长春薪金提成制度.doc

长春薪金提成制度 长春薪金提成制度房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度 一、基本工资制度基本工资制度为销售代表800-900元/月（按工龄确定）销售主管1000-1200元/月（按工龄确定） 二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即完成销售计划规定套数的，佣金提成按1计算；在完成销售计划规定套数的基础上，超额完成1-2套，超额完成部分的佣金提成按1.2计算；在完成销售计划规定套数的基础上，超额完成3-4套，超额完成部分的佣金提成按1.5计算；在完成销售计划规定套数的基础上，超额完成5-6套，超额完成部分的佣金提成按1.8计算；在完成销售计划规定套数的基础上，超额完成7套，超额完成部分的佣金提成按2计算；在完成销售计划规定套数的基础上，超额完成15套（含15套），超额完成部分的佣金提成按2.2计算；注每月计划完成套数的标准由销售处现场经理每月向公司提交，由公司根据市场情况统一制定，每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管参与销售，由销售主管本人售出的房屋与销售代表实行同一提成制度，当月如该销售部整体完成任务，销售主管另提总销售额的0.5；销售文秘参与销售，由销售文秘本人售出的房屋与销售代表实行同一销售制度，当月如该销售部整体完成任务，销售文秘另提总销售额的0.1。 (以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。 ) 三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5执行。 四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准 1、完成公司下达的个人销售任务，并为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法现金200元。 五、全员营销奖励办法为了调动公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法 1、公司其他部门员工、销售部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2计，提成方式为一次性结算。 但介绍人必须在客户上门前通知销售部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。 2、总经理指定的购买客户，由销售部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。 六、基本工资发放时间每月15日发放上一个月的基本工资。 当月工资作为合同保证金。 合同期满公司返还合同保证金（合同期内离职的或因违反公司规章制度被公司开除的，合同保证金不予返还。 ） 七、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值佣金计算系数个人所得税缴纳系数（二）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；按揭贷款购房的，待签定完贷款合同后，甲方结清公司提成款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 2、退、换房佣金结算原则退房退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；换房发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）佣金提成发放时间佣金提成发放时间为每月15日发放上月销售佣金提成。 （四）佣金提成发放比例佣金提成发放比例为次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金。 保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。 （注此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。 ）（五）佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。 3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。 4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 6、在交房前离职的销售主管、销售组长、销售人员从公司暂扣30%的保证金中扣除10%作为交房保证金。 7、合同期内离职的应向公司偿付培训费及服装费。 （服装费试穿着时的损坏程度而定）3Nn)Hh$CcW w6Rr1Ll*Gg#AaUv5Pp+Jk&EeYy9Tt3N n-Ii$CcXx7Rr1Mm(Gg#BbVv5Pq0Kk&EfZz9T t4Oo-Ii%DdXx7Ss2Mm(Hh!B bVw6Qq0Kl*FfZ zaUu4Oo+Jj%D dYy8Ss2Nn)H h!CcWw6Qr1Ll*Fg#Aa Uu5Pp+J j&EeYy8Tt3N n)Ii$CcWx7Rr1Lm(Gg#AbVv5P p0Kk&EeZz9Tt3Oo-Ii$DdXx7Rs2Mm(Gg!BbV v5Qq0Kk&FfZz9Tu4Oo-Ij%Dd Xx8Ss2Mm)Hh!BbWw6Qq0Ll*F fZAaUu4Op+Jj%DeYy8Ss3Nn)Hh$CcWw6Rr1L l*Gg#AaUv5Pp+Jk&E eYy9Tt3Nn-Ii$CcXx7Rr1Mm(Gg#BbVv5Pq0Kk&EfZz9Tt4Oo-Ii%DdXx7Ss2Mm(Hh!B bVw6Qq0Kl*Ff ZzaUu4Oo+Jj%DdYy8Ss2Nn)H h!CcWw6Qr1Ll*Fg#AaUu5Pp+Jj&EeYy8Tt3N n)Ii$CcWx7Rr1Lm(Gg#AaVv5Pp+Kk&EeYz9Tt3No-Ii$CdX x7Rr2Mm(Gg!BbVv5Qq0Kk&Ff Zz9Tu4Oo-Ij%DdXx8Ss2Mm)Hh!BbWw6Qq0Ll*FfZAaU u4Op+Jj%DeYy8Ss3Nn)Hh$CcWw6Rr1Ll*Gg#AaUv5Pp+Jk&EeYy9Tt3Nn-Ii$CcXx7Rr1Mm(Gg#Bb Vv5Pq0Kk&EfZz9Tt4Oo-Ii%D dXx7Ss2Mm(Hh!BbVw6Qq0Kl*FfZzaUu4Oo+J 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