雪佛兰年度数字营销规划方案稿.doc

雪佛兰xx年年度数字营销规划方案稿 兰兰年兰雪佛兰.xx年年度数字营销规划Powered ByPro-Trendxx/12?树立雪佛兰成为“深受具有创造力和行动力的主流中坚人群喜爱的”国际化汽车品牌形象Brief Recap?树立雪佛兰成为深受具有创造力和行动力的主流中坚人群喜爱的国际化汽车品牌形象?打破市场瓶颈实现销量大幅提升-xx年销量再创新高1-Part1核心策略推导11-1.1品牌调性把脉雪佛兰在美国-是国民汽车品牌是美国汽车文化的符号代表?雪佛兰在美国汽车市场地位占有绝对优势，销量和增长率都名列前茅?备受美国消费者关注的xx消费者报告-“十大最好开”的汽车中，雪佛兰旗下2款车型榜上有名?在各级细分市场，雪佛兰汽车的销量都有尚佳表现，是名符其实的国民品牌小型车中型车数据xxgood carbad car&xx消费者指南次紧凑型车雪佛兰在全球-旗下多款产品植入“现象级”好莱坞大片中风靡世界?借助好莱坞大片的扩张，将雪佛兰的年轻、活力、激情、创造的品牌形象传递到世界各地?旗下产品被消费者符号化的追捧科迈罗=大黄蜂、69款科迈罗=保罗沃克座驾、科尔维特&Suburban=神盾局专车美国队长2速度与激情3变形金刚系列雪佛兰在全球-赞助曼联俱乐部借足球和体育去和年轻人沟通?借助曼联在体坛的影响力-雪佛兰多了一个和年轻人沟通的平台体育?借助曼联在中国的多年积淀-获得更多消费者认知的机会不仅只有年轻人才喜欢曼联曾经的小贝欧文到现在人气不减拥有新老粉丝无数3次欧冠冠军是世界最有影响力的球队鲁尼等现役球星是年轻球迷中的Superstar小结雪佛兰是美国年轻文化的代表符号是年轻人的专属ICON从美国到世界从世界再到中国雪佛兰都在通过各种新的载体和平台传递自身的价值主张-年轻活力激情创造12-1.2品牌现状扫描过去-成功的和中国消费者沟通“年轻”并打造了科鲁兹这款“现象级产品借助米勒梁朝伟郭彩洁等实力明星在中国消费者心中打上了深深的“年轻烙印”科鲁兹上市后无论是销量还是声量上都获得了傲人成绩在消费者心中科鲁兹是一款有实力又有颜值的产品在中国“雪佛兰”已成为一种彰显年轻的“性格标签”-雪佛兰=年轻全新SUV-Traverse全新科鲁兹D2LC&D2SC全新迈锐宝XL?产品大年旗下三款全新车型将在xx年内陆续上市，颜值和产品力并举?占位抢市场3款车型布局不同细分市场紧凑型车轿车、中性轿车、中型SUV，做透产品力用口碑让消费者买单现在-雪佛兰在xx年将有全新产品高调登场“消费者想不关注都难”小结xx年对雪佛兰至关重要承前启后要为雪佛兰在华第二个十年打开新局面做透年轻-突破年轻深挖年轻突破年龄限制讲“雪佛兰的年轻”？做透产品新产品新格局借新品做市场的破局者提升行业地位13-1.3xx品牌挑战挑战1购车因素更刚需-打动消费者的购车因素更刚性雪佛兰现有的“年轻”无法有效和刚需人群沟通?诱因刚性-中国人的传统的家庭观念，促使家庭用车需求是各种购车诱因中最重要的因素?需求更刚性-“物美价廉”的传统消费理念，也促使产品的综合性价比是消费者做决断时的最终考量标准诱因刚性需求刚性中国品牌性价比高数据爱卡汽车xx汽车消费新常态汽车报告&199ITxx汽车消费行为调查报告挑战2购车人群不年轻-10-20万区间购车核心人群仍以30-45岁为主雪佛兰的“年轻”有一定局限性?消费者年轻化是大势所趋年轻消费者越来越具有购买力购车人群年轻化是未来几年的趋势，?汽车行业年轻化路程缓慢大宗消费品决定了核心购车人群所处的人生阶段都不是所谓“年纪轻的年轻人”核心购车区间核心购车人群数据xx艾瑞&易车联合发布中国网民购车行为研究报告&xx易车发布中国汽车市场消费趋势及用户洞察汽车消费更加普及?汽车梦触手可及汽车的价格不再高高再上，购车对普通消费者早已不是遥不可及的梦想?一二线城市饱和限牌限购限行让一线城市的汽车销量增长放缓，底线城市成为各个厂商中的金矿?中国品牌性价比高-在低线城市，消费者很看重购车的“实惠度”，中国品牌在低线级城市增长迅速挑战3销售地域下探一二线核心城市已经饱和，核心战场正在向低线级城市下探18万以下细分市场四五线城市下沉明显各大厂商布局低线城市数据xx艾瑞&易车联合发布中国网民购车行为研究报告&xx易车发布中国汽车市场消费趋势及用户洞察既是传播挑战更是传播目标1.满足刚需2.满足不同年龄TA3.满足更低线城市解决方案扩声曾量在做透“年轻”的基础上刷新“年轻”的含义才能和更多的消费者进行沟通以此扩张自身的市场空间如何扩声曾量？策略1抓准可借力的沟通机会点1.品牌面机会点造爆点-xx上海迪士尼乐园开园曼联俱乐部?借助迪士尼开园大热点高声量的事件平台传递雪佛兰的“年轻心态”?英超联赛场场精彩，只要有曼联队的比赛，就有雪佛兰挥洒“年轻心态”的主场?多数曼联重量级球员汇聚欧锦赛赛场，雪佛兰可“借题发挥”聚焦更多心怀年轻心态的球迷老少咸宜的乐园英超精彩群星汇聚的欧竞赛更精彩2.产品面机会点刷现象-全新科鲁兹D2LC上市再次打造现象级爆款颜值爆表品牌资产背书爆表产品力爆表?定位“科技运动中级车”符合80后主流消费者的青睐?背书延续老款科鲁兹血统，继承品牌资产，再次打造现象级产品?产品力全新科鲁兹D2LC，配置爆表，颜值爆表，性价比爆表（满足购置税减免条件）3.事件面机会点做话题-巴西奥运会超女十年做实做透“年轻心态”?全民体育热，全面运动热；奥运精神，体育精神是另一种“年轻心态”的维度?湖南台“超女十年”回顾，她们几乎和雪佛兰一同成长，一同为梦想歌唱奥运会为梦想呐喊为年轻加油10年过去了她们依然“年轻”4.热点面机会点创内容-xx好莱坞大片美国队长3超人大战蝙蝠侠X战警之天启xx好莱坞大片持续登陆雪佛兰强势植入电影市场井喷观影热潮居高不下?好莱坞大片是休闲娱乐必备大餐大场面大明星大制作消费者百看不厌?美国队长3惊天魔盗团2有可能再次植入雪佛兰曝光量大话题性强5生活方式机会点-O2O网络用车服务让出行变得既便捷又舒适还有尊崇感受到年轻消费者追捧?用车方式在改变-专车拼车顺风车，O2O重新定义了用车方式和出行理念?生活方式的改变-“坐别人的车走我自己的路”“不是我开车堵车不堵心”“坐拼车就再也不担心迟到了”?出行生活时有惊喜-O2O平台不定期的跨界合作让年轻消费者追随，并以此作为一种“年轻”的标签用车O2O种类众多且细分大明星给你当司机坐一趟车就成了亿万富翁如何扩声曾量？策略2寻找可共鸣的情感链接点?雪佛兰“年轻”的定义不能只局限在“年纪轻”的人?雪佛兰要用自己的“年轻”去感召所有“拥有年轻心态”的中国消费者像年轻人那样活着雪佛兰必须要绕开年龄的“束缚”将年轻的定义升华挖深雪佛兰必须要绕开年龄的“束缚”将年轻的定义升华挖深像年轻人那样活着始终保持一颗年轻的心年轻心态就是放开年龄不管对未来满怀憧憬和创造年轻心态就是放下浮躁将不可能变成可能年轻心态就是勇往直前克服艰难险阻且不问成败.升华年轻挖深年轻年轻人富有无限的创造力富有饱满的情绪和激情富有源源不断的活力富有义无反顾勇往直前的勇气拥有年轻心态的人始终保有一刻年轻的心始终将责任担当扛在肩上始终不忘初心有笃定有信念始终坚持不懈不轻言放弃因为年轻，因为拥有年轻的心态快乐激情活力创造所以“梦想”和“实现梦想”成为最能激发他们情感共鸣的强心针梦想是什么梦想就是一种让你一想到它就满是幸福和兴奋的东西！核心沟通信息雪佛兰-因梦想永远年轻就是将“梦想”的方方面面展示到中国所有年轻的和拥有年轻心态的消费者面前?升华”年轻”的定义年轻“不只于龄”只要拥有“年轻的心态”你就是年轻人你就是为梦想而执着的人?刷新“年轻”的含义雪佛兰的“年轻”再次出发和那些有梦想的人一起去创造去活力去激情雪佛兰要刷新挖深“年轻”的内涵扩大目标沟通人群的范畴给中国所有拥有“年轻心态的梦想者”打造一个“梦想平台”雪佛兰要刷新挖深“年轻”的内涵扩大目标沟通人群的范畴给中国所有拥有“年轻心态的梦想者”打造一个“梦想平台”共鸣?品牌面机会点造爆点-xx上海迪士尼乐园开园?产品面机会点刷现象-全新科鲁兹D2LC上市再次打造现象级爆款?事件面机会点做话题-巴西奥运会超女十年?热点面机会点创内容-xx好莱坞大片美国队长3超人大战蝙蝠侠X战警之天启?生活方式机会点打圈层-衣食住行借各大端口注入雪佛兰的“年轻”太对借力整体沟通策略重新定义年轻“讲梦想”重新定义年轻“讲梦想”借助机会点“造梦想”借助机会点“造梦想”用感性驱动共鸣用理性激发需求在网络通路上用用感性驱动共鸣用理性激发需求在网络通路上用更走心的方式“让雪佛兰的年轻和梦想落地”2Part2整体传播方法论xx雪佛兰网络传播“走心#Heart方法论#”数字媒介环