11营销部工资及提成方案定稿.doc

营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成：底薪+提成试用时间：2个月最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元 ；底薪：1500元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法；转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的 80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；二、正式员工工资构成：基本底薪 +绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；最低销售指标：20000元；提成：必须完成最低销售任务的 80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；三、绩效底薪增减办法1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放 50%；4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为 0。5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；四、提成方案（供参考）1、会议提成会议内容包括 ：XXXX提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：收费人数达到标准人数会议总提成为 10%；收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%；收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、书籍，软件及音像制品：15%3、加盟连锁：5%4、标兵及策划项目：3%五、主管工资构成：基本底薪 +个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成基本底薪：800元；个人绩效底薪：700元团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。个人提成：与销售员个人提成办法相同；团队销售最低指标：正式期成员人数 *20000+试用期员工的基本任务团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1% 。团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员；营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加 1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去 1/小组数量，减完为止。六、副主管工资构成：基本底薪 +个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成基本底薪：800元个人绩效底薪：700元，与销售员相同； 个人销售提成：与销售员相同；团队建设底薪：500元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到 80%以上；员工技能培训每月月底由总经办进行考核，平均成绩需达到 85 分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪； 有一项不合格只能得团队底薪的 50%；两项均不合格只能得团队建设底薪的 1/3，连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员；团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 0.8% ；必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数 为 0.3% 。团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目 *0.3%；七、激励方案1、个人当月业绩达到5万元以上的，额外奖励500元；个人当月业绩超过8万元的，额外奖励 1000元；个人当月业绩超过12万元的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过20万元的，额外奖励5000元 。2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的，额外奖励2000元；个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的，额外奖励3000元；个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的，额外奖励5000元 ；3、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队5000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队 1万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。4、团队当月业绩超过30万元的，奖励该团队主管3000元，团队当月业绩超过50万元的，奖励该团队主管 6000 元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照3：1的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外 1 人全额领取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的， 作为准主管的人选，可申请成立个人小组。八、补充1、会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况下），得销售提成的 80% ；2、销售了别人的区域：成交者得40%，该区域人员占40%；3、销售了代理的客户：（成交额 -付给代理的费用） *该产品提成系数*50%；4、如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；5、软件研发人员提成系数：软件提成 4%，内部团队再进行分配；加盟连锁部分