市场部管理制度(待审批).doc

市场部管理制度(待审批) 重庆环保工程有限公司市场部管理制度重庆环保工程有限公司市场部管理制度为进一步开拓市场，做好公司的形象宣传及推广，提高工作效率，并加强市场部的管理,严肃纪律，特制定本制度。 所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 一、市场部管理制度 1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。 坚持以项目质量求生存，以口碑信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。 2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3、实行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。 未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。 4、项目合同签订后，项目双方往来经济账务须通过公司财务部来进行交易，市场部人员不得私自接收项目相关款项（包括现金及支票等），否则将追究其经济及法律责任。 5、各类用章须由总经理或财务部领导签字同意后方可加盖公章，市场部人员不得私自加盖公章或假冒盖章，违者将追究其经济及法律责任。 6、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况、次年工作计划及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。 7、业务人员出差每日应至少1-2次与公司部门主管保持联系，汇报业务工作进程，并将遇到的问题及时反映给相关部门。 8、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证项目工期、技术及安装条件的可行性；合同签订后须将原件交公司财务部及行政部存档，并及时将现场情况及项目要求等反馈给公司及有关施工人员； 9、业务人员如欲离职，须提前一个月以书面的形式向公司主管部门领导提交辞职报告书，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行、移交相关市场部人员，并由市场部主管人员签字后方可离开公司，否则作为擅自离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。 10、业务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作，并负责将余款全部收回。 11、完成公司或部门交办的其他工作。 二、项目提成制度 1、项目奖励提成（见表一） 二、项目提成制度 1、项目奖励提成（见表一）项目奖励提成表（表一）NO工程总造价（造价/万元）A区间下限（万元）B区间上限（万元）C基本提成比例D递进比例E各段上限时的奖励金额（万元）F NO工程总造价（造价/万元）A区间下限（万元）B区间上限（万元）C基本提成比例D递进比例E各段上限时的奖励金额（万元）F11001003.03.002100-3001003003.009.003300-5003005002.5014.004500-100050010002.0024.0051000-2000100020001.5039.00说明1)根据（表一）分配总金额分段递进，计算方式为C1*D1+（C2-B2)*E2+（C3-B3)*E3+(-BN)*EN；2)方式中C1为100，D1为3.0%，B2为100，C2为300,BN、按表类推；AN为工程总造价；3)工程造价为中标价中工艺部分的工程造价；4)若工程中含土建部分，应扣除土建部分后再按照（表一）进行提成计算。 3、项目提成比例分解（见表二）项目提成比例分解表（表二）提成类别项目信息获取及筛选项目跟踪及调查商务洽谈签订合同款项收复客户维系提成类别项目信息获取及筛选项目跟踪及调查商务洽谈签订合同款项收复客户维系提成比例5%10%35%10%35%5%说明1)方案属于中标方案，且土建部分不纳入提成范围；2)款项收复部分未达成项目全额付款的60%，不予项目提成，达成项目全额付款的60-89%，只给予项目负责人项目奖励提成的50%，达到90%及以上，则全额支付项目奖励提成；3)项目奖励实际提成额度与实际参与项目提成比例相对应，即实际提成额度=项目奖励提成*参与项目提成类别所对应的提成比例之和。 三、总经理特别奖励制度对于成功签约项目，将按照20万元以下项目奖励500元/人；20至100万元（含100万元）项目奖励1000元/人；每增加100万项目奖励多加1