谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌(ppt 33页).ppt

谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 厦门天赢家电贸易有限公司黄铭光2006年11月 面向工厂与销售终端的讲座 重庆礼品公司 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 前言 不仅是销售终端 厂家之间的竞争也陷入了白热化 尤如春秋战国 又似三国争霸 梦里依稀慈母泪 城头变换大王旗 一个品牌的崛起 往往意味着众多中小品牌的消亡 真是 一将功成万骨枯 啊 传统的厨房小家电 是指电磁炉 电饭煲 电压力锅 电炖锅 电水壶 豆浆机 榨汁机 电烤箱等产品 本文不讨论微波炉 是小家电产品中销售额最大的部分 是众多小家电品牌最关注的产品 美的 无疑成为这个领域中当之无愧的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 目录 一 美的二 格力三 海尔四 TCL五 格兰仕六 苏泊尔 七 九阳八 富士宝九 尚朋堂十 艾美特十一 ACA十二 立邦 乐邦 奔腾 美联等十三 总结 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 按 中怡康 统计数据 美的电磁炉 电饭煲的市场占有率 都是接近40 电压力锅 电炖锅 电水壶等产品都是50 以上 是第二名品牌市场占有率的3 5倍以上 成为这类产品市场的绝对领袖 美的取得如今的市场地位 是长期变化与努力 精耕细作的结果 美的 优势 放开的价格 允许分公司与代理商做价格包装 代理商与销售终端都有利可图 极大地调动了代理商与销售终端的销售积极性 快速的市场应变能力 产品仿制与提高 促销 对竞品及其促销活的快速应变 严密科学的内部管理 合理的生产与销售流程 现代企业机制最完善 强大的深入市场的能力 品牌推动力 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 不是产品研发领域的领袖 但其快速仿制与提高产品的能力 不是其他竞争对手能比拟的 在一个没有产品研发领袖品牌的时代 这个缺点对美的不是致命的 而对市场的快速应变能力 推动美的产品不断推陈出新 使竞争品牌跟不上美的的步伐 工厂与销售资源的浪费 有些人员是靠美的品牌养活 而不是去养活美的品牌 不足 美的 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 格力 02年到03年之间曾经辉煌 甚至逼近当时的美的 体制变更 给代理商与销售商信誉危机 目前由空调代理商操盘 而空调代理商都是工厂股东之一 由于大小家电终端操作上的完全不同 使这个品牌丧失了时机 很难东山再起 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 海尔 虽然目前没有介入这个领域 却是最有可能威胁美的领袖地位的品牌 但满足 有对工厂与销售都很精通与专业的操盘手来操作这类产品脱离目前的工厂与销售网络 独立运作海尔的品牌推动力 比美的更加深入人心 只要产品力强 操盘能力好 思路正确 无疑是美的最大的竞争对手 但是 海尔能做到上面的要求吗 从目前的迹象看 美的还是可以高枕无忧的 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 TCL 品牌力不比美的差 但现有产品线性价比太差 产品做工精细 但价格太高操盘手的心态 观念决定了这个品牌的命运 很难在小家电领域东山再起 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 格兰仕 号称08年要成为国内该领域 第一品牌 某位哲学家说过 狂妄往往与愚蠢是成正比的 灿坤 03年时号称3年要开5000家3C店科龙 04年时号称3年小家电要卖100亿最终的结果大家都知道了 往往是吹得越响 死得越快 用微波炉的终端销售方法拷贝到其小家电的销售被证明是失败的产品的性价比与一流品牌的要求相差甚远 产品做工粗糙 价格适中与某品牌的微波炉心结 工厂的经营心态 目前操盘手的缺陷 多元化经营反而拉了微波炉的后腿 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 苏泊尔 最有可能成为这个领域的第二品牌电压力锅最有可能超过美的成为第一品牌美的买断了电压力锅专利 匚式结构 原中科院教授王永光拥有 美的允许部分品牌共同生产苏泊尔电压力锅采用另外的专利结构 三段可控压力是其主要卖点 利用其压力锅强大的品牌力 如果操作得当 更能获得消费者的信任 从锅的专家转化为饭煲内胆专家 利用多年制造锅具的技术应用到饭煲内胆 成为目前阶段饭煲研发的领袖品牌 其他产品如电磁炉 电水壶 电炖锅 榨汁机等产品力平平 但如果销售额不如九阳 富士宝 艾美特等品牌 就是耻辱 压力锅 炒锅等产品深入到几乎每个家庭 不象九阳豆浆机只是进入了部分家庭 因为不是每个家庭都需要豆浆机 不必像海尔 格兰仕 美的等品牌投入巨额广告 靠 锅 进入家庭就能起到广告效果 眼睛向上看的同时 看与美的的差距 更要研究与自己目前排名相当的品牌 迅速拉开与第三名的距离 坐稳老二的位置 最大的敌人是苏泊尔自己 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 九阳 值得尊敬的一个品牌区域品牌是美的造就了九阳这个品牌美的不是研发型的品牌 年美的介入过豆浆机 但研发不专业 很快退出 给了九阳成长的机会北强南弱 南部主要靠豆浆机在销售 而北部强是美的在北部很多地方不足够强 给了九阳机会 同时九阳源于北部 中国人的地域认同感让九阳在北部有更多的机会 仅靠小家电的利润 无法支撑其庞大的媒体广告费用 因此永远不会有美的 海尔 格兰仕等品牌那样的品牌推动力 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 富士宝 另一个值得尊敬的品牌第一个国内电磁炉生产工厂第一个电磁炉用黑晶板的工厂第一个国内空调扇生产工厂电磁炉产品定位准确 相同性价比产品零售价格比美的低 以上 产品线太短 在国美 苏宁 永乐 大中等电器专卖店 因产品种类不够 其营业额支撑不起庞大的各种费用 要么位置较差 要么无法进场 严重影响品牌形象 虽然在较早进入销售的区域 与美的有一定的竞争能力 但也是以牺牲毛利来竞争 争取来的份额 美的盘子大 牺牲一点局部的毛利不影响大局 而对富士宝 一个区域毛利的牺牲就会影响工厂发展的后劲 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 富士宝 与九阳一样 靠小家电利润无法支撑起庞大的广告费用 九阳尚有高利润的豆浆机支撑 而富士宝没有这样的产品 所以比九阳生存更艰难 可以成为某些区域的强势品牌 但如果没有像九阳豆浆机一样的强势产品诞生 在目前弱势区域很难翻身 因为电磁炉在各地消费者心目中的品牌格局已定 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 尚朋堂 台湾品牌 台湾人嘴巴往往说重视内销 其实更重视出口 没有真正搞懂中国市场 等搞懂之后又不愿先投入 总想跟出口一样 现款现货 货出了工厂的大门就没有工厂的事 之前灿坤如此 尚朋堂也是如此 不会针对大陆市场开发适合大陆消费的产品 而是把出口产品挑一些出来做内销 而特别是出口到欧美的产品 往往不适合东方人的消费 长期做惯出口 收到 信用证 才出货 货出了工厂就不再负责的思想根深蒂固 而在中国内销这样做是行不通的 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 除了电磁炉 其他产品靠贴牌生产 而且没有自己研发与生产的计划 目前还没有一个品牌 靠贴牌能生存三年的 所以 年之后 尚朋堂还能贴下去吗 寻找贴牌厂家生产质量控制交期要求控制售后配件控制都是贴牌品牌无法预知与掌握的如果不贴牌 产品线太短 营业额无法支撑在电器专卖店的庞大费用 长期高端价位 又没有独有的卖点 销售份额不断下降 尚朋堂 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 艾美特 格力两季产品的自毁长城 最大的受益者无疑就是艾美特 艾美特厨房小家电的推动力完全来自于它的两季产品 如今只有美的与艾美特在两季产品中两强争霸 其他品牌很难撼动 艾美特是唯一一个能按中国大陆市场需求开发产品的台湾品牌 两季产品也给工厂带来了丰厚的利润 但追求高利润是台湾人的本性 不像大陆人 会把两季商品赚来的利润补偿一些到厨房小家电当中 但艾美特不会 把厨房小家电当作当年的风扇一样经营 追求高利润 美名为做精品小家电 其实其产品力甚至不如美的 苏泊尔 九阳等品牌 何来精品 艾美特在经营风扇时 是中国的卖方市场 市场环境给了艾美特风扇成长的同时 可让其赚取高利润 但现在是买方市场 环境的变化已经没有可能让艾美特在厨房小家电同样赚取高额利润 所以用经营风扇的方式来经营厨房小家电 不管用什么美名 都很难再获取成功 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 ACA 北美电器 在中国消费者心目中没有品牌力 而且看不到为了提升品牌力在中国媒体的广告计划 西方人以面食文化为主 所以厨房电器集中于面包机 微波炉 电烤箱等产品 而东方人以米食文化为主 所以厨房电器集中于电磁炉 电饭煲 电炖锅等产品西方品牌很难为了中国市场 额外去开发适应中国米食文化的厨房电器西方面食为主的厨房电器 可能在北京上海深圳等居住的西方人较多 或海归较多的地区有较好的销量 但在其他地区 销售前景并不乐观 可能只仅仅在节庆日时作为礼品能销售一些 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 立邦 乐邦 奔腾 美联等 这些品牌的产品力 与美的 苏泊尔 九阳等品牌的产品 其实都是相当的 在中国最难销售的产品 就是那些一线品牌的价格 但本身又不是一线品牌的那些产品 如果产品本身不像富士宝那样有很好的卖点 或不像九阳那样某个类别的产品是行业中的佼佼者 那么这个品牌是很难推动的 与富士宝 九阳等品牌一样 仅靠小家电的利润 是很难在媒体中大量投入广告提升品牌力的 奔腾这个品牌也是看到了品牌力不足的弱点 目前在中央媒体不断投入品牌广告 在江浙一带的家乐福等终端 不断投入资源促销 以提升品牌力 但是它能坚持多久 任何一个宣称可以把其他行业的利润补贴到小家电领域 而在小家电领域不断亏损的品牌 这种补贴又能坚持多久呢 但中国市场实在是太庞大 美的等最优秀的品牌还做不到在国内所有区域处处覆盖 只要在美的等品牌做的相对薄弱的区域 用心去经营 分的一杯羹 就有可能让工厂与品牌生存下去 虽然活得很艰难 谁是目前中国厨房小家电中的领袖品牌 总结 美的是这个领域目前当之无愧的领袖 在可预见的将来 这个地位无人撼动 如果海尔能找到一个既熟悉厨房小家电市场 又懂得工厂生产管理的操盘手 独立于现有海尔工厂与销售体系 是最能威胁美的领袖的品牌 但目前我们看不到这种迹象 苏泊尔是目前最有资格成为第二品牌的厨房小家电品牌 苏泊尔眼睛向上看的同时 看与美的的差距 更要研究与自己目前排名相当的品牌 迅速拉开与第三名的距离 坐稳老二的位置 最大的敌人是苏泊尔自己 九阳 富士宝等是值得尊敬的企业与品牌 但其品牌力很难达到像美的苏泊尔格兰