创业计划书范本(PPT 93页).ppt

创业计划书 制作创业计划书的目的 1 态度和能力的展示 2 团队的建设 3 项目的描述 4 经营模式的描述 5 资金的准备 创业计划书来源于您的企业想法由十个部分组成 三 市场营销计划 四 企业组织结构 五 生产和经营 八 现金流量计划 九 风险分析和管理 十 相关资料附录 创业计划书 BusinessPlanOrigination 一 企业概况 二 市场分析 六 销售收入预测 七 销售和成本计划 创业概况 执行摘要 BusinessPlanOrigination 创业概况 内容 要全面 条理 要清楚 最后完成放在首页 经营范围描述 需要高度概括各部分内容的要点要能振奋人心要能够吸引投资人的注意 企业概况 创业概况包含 1 创业项目介绍2 公司基本情况及公司宗旨和目标 3 团队建设 企业核心人员及个人情况介绍 4 市场分析与营销策略5 产品 服务 制造6 投资 财务及风险分析7 其它说明 创业环境分析 经济环境 政治环境 教育环境 商务环境 自然环境 法律环境创业环境分类 宏观环境 中观环境 微观环境 创业计划书作者的个人情况 以往相关经验 教育背景 学习经历 高中后接受的各种培训 让投资者了解创业者是否有驾驭市场机会的能力 工作经历 技能经验 让投资者了解创业者受教育的经历 团队建设 企业组织核心结构图个人情况介绍 姓名 性别 年龄 籍贯联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校户口所在地董事长主要经历和业绩 着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例 总经理主要经历和业绩 着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例 技术开发负责人主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术水平 经验和成功事例 市场营销负责人主要经历和业绩 着重描述在本行业的营销经验和成功事例 财务负责人主要经历和业绩 着重描述在财务 金融 筹资 投资等方面的背景 经验和业绩 其他对公司发展负有重要责任的人员主要经历和业绩 根据公司的需要 来描述不同人员在特定方面的特长 市场分析 2 合理化建议提出 填写项目建议书 送到相关部门 研究所 给出初步意见 领导决策 决策是否通过YES 相关部门负责组建和启动相应的启动过程 终结NO 产品开发流程 产品开发从三个方面考虑 市场技术提高竞争能力 STP战略 第一步 市场细分 segmenting 根据顾客对产品或营销组合的不同需求 讲顾客分为若干不同的群体 并勾勒出不同的市场细分轮廓 第二步 确定目标市场 targeting 选择要进入的一个或多个细分市场 第三步 定位 positioning 在目标市场顾客群中形成一个印象 这个印象即为定位 主要的 经常购买企业产品或服务的顾客 市场细分1 单位团体或个体2 性别 年龄区间 职业情况 收入情况 消费习惯3 从地理位置上的描述进行实际调查 在调查的基础上完成调查问卷 1 目标顾客 2 市场容量 3 竞争对手情况 4 比较情况 识别并满足顾客的需求 并能够集合资源和能力去满足这些需求 市场评估 涉及区域 公里内 人口数量 该区域 顾客数量 目标顾客数 同行数量 该区域 同类 和相同产品销售量 主要优势 店面情况 资金情况 员工培训 服务水平 核心技术 顾客评价 主要劣势 同上 主要优势 与竞争对手比较 店面情况 资金情况 员工培训 服务水平 核心技术 预期顾客评价 主要劣势 与竞争对手比较 O环境的机会 内部的劣势W 内部的优势S T环境的威胁 增长性战略可行 扭转型战略调整 防御性战略放弃 多种经营战略调整 SWOT分析的结果 四种要素的组合 商业模式类型 1 客户问题解决方案 2 模仿后创新3 变幻万千的 配电盘 模式4 积弱而强的 银鱼 模式5 价值复制型的 连锁 加盟 模式6 一枝独秀 一招领先 模式7 招商模式8 价格屠夫 或者 低成本 9 资源垄断模式10 渠道为王模式11 1 1模式12 衍生性模式13 复合模式 市场营销计划 3 市场营销 4P策略 产品 价格 地点 促销4C策略 消费者 成本 便利 沟通4R策略 与顾客建立关联 反应 关系 回报4S策略 满意 服务 速度 诚意 产品决策 价格决策 地点决策 促销决策 产品或服务分类主要特征描述 产品或服务分类成本价格销售价格竞争对手价格 企业地址分销方式 人员促销广告公共关系营业推广销售促进 市场营销计划包含着与4P相关的4个决策 市场营销计划 4P 产品整体概念 产品的市场生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 时间 销售额利润 不断变化产品款式 颜色 不断增加或跟换附带商品 业主需注意 产品的定位产品的质量产品的特色产品的服务 产品二十字原则 人无我有 人有我优 人优我精 人精我奇 人奇我闪 价格决策 什么是价格 价格是指你用产品要换回的钱数 思考 影响价格的因素有哪些 影响定价的因素 市场导向库存导向 产品定价与影响因素的关系 怎样合理定价 成本加价法竞争价格法 成本加价法 固定成本和变动成本 教学设计 以开面馆为例 引导学生讨论 进入教学主题 我们以面馆为例 来看看我们的成本有哪些 竞争价格法 是企业通过研究竞争对手的生产条件 服务状况 价格水平等因素 依据自身的竞争实力 参考成本和供求状况来确定商品价格 图8 4竞争导向定价 地点 地点 是指你的企业设在什么地方 渠道 体现的交付价值 能否很方便 低成本地传到顾客手里 地点是否人气兴旺 制造业是否离得很近 交通是否方便 商店选址原则 1 方便购买2 方便运输3 有利竞争4 有利扩张5 良好的可视性6 高客流量的位置7 依托竞争形成 集约效应 始终遵循 合适就好 的原则 广告 促销组成元素 公共关系 直复销售 人员推销 广告媒体 传统 电子 电视广播报纸杂志书刊直邮广告牌宣传单页 互联网传真机手机 公关的形式 新闻信 大众 雇员年报 股东游说 政府赞助慈善公益事业和艺术体育活动 大众公关宣传 大众 互联网的出现让公关沟通有了新形式 电子公关 主页 论坛 邮件列表等 人员推销 传统推销 关系推销 双方目标利益各异 卖方说服买方接受某种观点 性能优于竞争者 或采取某种行动 立即购买 强调双赢 双方长期互利 卖方不在意快速成交或销量短期增加 而是力图创造顾客参与和忠诚的持久同盟 对个人和组织推销 展现会 销售会议 企业的组织结构 4 1 选择一种企业法律形态2 拟议企业名称 1 企业营业执照类型2 企业法律责任的了解 企业组织结构和员工工作描述 合伙协议的约定 企业组织结构 企业组织结构图 画出你的企业组织机构图 缺少资金 缺少技术或技能 没有销售能力或渠道 缺乏管理能力 如果企业有多名业主 将以合伙人的身份利益共享 风险共担 合伙协议主要内容 主体合伙公司基本情况合伙期限各合伙人出资额 出资方式 缴付期限利润分配方式合伙企业的亏损及债务承担方式委托合伙人合伙人对合伙企业有关事项作出决议退伙合伙企业清算资产的分配合伙企业清算资产的分配 时下一些下岗职工纷纷合伙创业 自谋生路 但因不了解有关法律规定 易产生纠纷 为此 下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌 注意处理好这些问题 一忌不做充分市场调查 盲目合伙 二忌不订协议 草率合伙 三忌一方私自处理合伙经营的财产 四忌不讲信用 坑害对方 五忌账目不清 手续不全 合伙创业五忌 尊重员工的权益 尊重职工的权益是企业 也是企业主 对员工的法定责任 依法订立劳动合同注意劳动保护和安全劳动报酬足额交纳社会保险金 养老 医疗 失业 工伤 生育 劳动合同主要内容 工作职责 定额 违约责任 工作时间 报酬 工资 奖金 加班等工作补贴 休息时间 社会保险福利 合同的生效 解除 离职 开除 劳动安全 卫生和职称安全保护 用人单位名称 地址 法人代表 劳动者姓名 住址 身份证号码 个体工商户 独资企业 合伙企业 有限责任公司 微小企业最常见的法律形态 选择合适的法律形态 创业者选择自己的法律形态时 要从前述四个方面认定 业主数量和注册资本 成立条件 经营特征 利润分配和债务责任 一 和企业有关的基本法律 一 公司成立之初 公司法 公司登记管理条例 二 公司成立运营期间 合同法 物权法 土管法 房地产管理法 贷款通则 票据法 证券法 保险法 商标法 专利法 反不正当竞争法 婚姻法 继承法 增值税法 企业所得税法 个人所得税法 税收征管法 劳动法 劳动合同法 会计法 担保法 产品质量法 消费者权益保护法 三 公司终止时 破产法 二 企业的工商登记 给你的企业办 户口 从法律上确认企业身份 与国际接轨 企业名称规则行政区划 字号 行业特点 组织形式北京市同仁堂药业有限公司 个体工商户营业执照 名称经营者姓名组成形式经营场所经营范围 发照日期年月日 注册号 依法纳税 税收 税收是政府凭借政治权力 从社会经济活动中无偿地征收财富 取得财政收入的一种方式 税收的特征 强制性无偿性固定性税收的职能 财政职能调节经济职能税收是国家财富之源 最基本的两个税种 国家对生产流通环节征收的税种统称流转税 对分配环节征收的税种统称所得税 生产 流通 分配 消费 流转税 所得税 国家对哪些人有税收优惠政策 生产和经营 5 工具和设备 交通工具 办公家具 折旧与摊销 店铺转让店铺装修加盟费用技术购买 1 工具设备 2 交通工具 3 办公家具和设备 4 固定资产折旧 2 开办费 原材料半成品成品 包装 原材料包装 业主和雇员工资店铺租金 营销费用保险费 维修水电费差旅费 其他 CirculatingFund 3 流动资金 月 1 原材料和包装 月 2 其他经营费用 月 2 其他经营费用 月 销售收入预测 6 销售预测有什么方法 抽样调查实地测试订单预测与同类企业比较其他 销售和成本计划 BusinessPlanOrigination 7 税收问题 大家按照这个情况 计算前4个月的数据 现金流量计划 BusinessPlanOrigination 8 八 现金流量计划 启动资金的计算 自筹 资金的准备 天投 风投 合伙 venturecapital 是指提供创业资金以换取可转换的债券或者所有权权益的富裕的个人投资者 天使投资人是个人 也称创业投资 其投资对象多为处于创业期的中小型企业 而且多为高新技术企业 投资期间至少3 5年以上 投资方式一般为股权投资 通常占被投资企业30 左右的股权 而不要求控股权 也不需要任何担保或者抵押 风险投资 investors 投资人 天使投资 investors 盈亏平衡点 盈亏平衡点计算盈亏平衡点销售量计算盈亏平衡点销售收入计算 盈亏平衡点销售量计算 固定成本 营销费用 租金 薪酬 公用事业费 办公用品 折旧 维修等 变动成本 范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本 如 销售提成 直接材料成本等 例 某企业生产一种产品 单价2元 单位变动成本1 2元 固定成本每月1600元 计算器盈亏平衡点销售量 盈亏平衡点销售量 1600 2 1 2 2000件 盈亏平衡点销售收入计算 投资收益率 风险分析和管理