婚恋垂直服务平台商业计划书（PPT 45页）.pptx

唯有爱商业计划书 一 公司介绍 名称 唯有爱宗旨 完美社交 完美筛选 完美配对使命 解决中国婚恋难题 实现精准配对愿景 打造中国最大 最高质量婚恋垂直服务平台 二 产品介绍 理念约会不应烂 婚恋不该难爱情产生于面对面 不是机器对机器chemistryhappensfacetoface notcomputertocomputerorphonetophone概述服务嫁接于APP和微信公众号平台 流程如下 唯有爱是什么 唯有爱 是一家o2o电商形为主体的互联网企业 服务于以恋爱约会为目的垂直线下活动 娱乐互动的场景是我们的供应商 我们通过垂直自营组织活动将用户导流至各个娱乐场景中 成为线下恋爱约会最大移动端入口 如果用一句话来形容 唯有爱是提供自营组织活动版的 河狸家 爱屋吉屋 功夫熊 爱屋吉屋用户媒体 地推 口碑平台IOS 安卓 网页服务经纪人服务收益佣金 广告费 场景租售现场方式前期自营 后期平台人群白领有人群 河狸家媒体 地推 口碑IOS 安卓 手工艺人服务原物料 指甲油等耗材 家中前期自营 后期平台女性白领人群 功夫熊媒体 地推 口碑IOS 安卓 手工艺人服务原物料 精油等耗材 家中前期自营 后期平台白领人群 唯有爱用户媒体 地推 口碑平台IOS 安卓 watch服务线下场景相亲活动收益商户 广告费 佣金 VIP场景活动场景 方式前期自营 后期平台人群覆盖18至40岁所有有人群 结论 唯有爱模式类似于河狸家 爱屋吉屋 功夫熊猫等自营垂直服务 最大区别在场景和我们提供不一样的服务 我们提供的垂直服务是组织活动 自营垂直服务的模式不断在各个行业被效仿且成功 市场规模到底有多大 我门们同样用对比的方式来阐述数据 河狸家 2015上海月均 技师数380人每人每月23 68单 月 23人次 总人次9000人次 月总单量9000单 月总流水230万 月技师人均产出 6052元 月 以上是2015年上海内部数据 唯有爱 目前上海月均 组织人1人每人每月4单 月 80人次 总人次80人次 月总单量4单 月总流水1 2万 月组织人人均产出 12000元 月 以上为2015年唯有爱数据 唯有爱 同等规模下 组织人380人每人每月4单 月 80人次 总人次30400次 月总单量1520单 月总流水450万 月组织人均产出 12000元 月 同等规模下 数据差异1 单量2 服务人次3 人均产出 总结 在同等规模下 由于手工艺人服务存在的上门时间成本 一对一服务 等因素 唯有爱 在人均效率以及整体市场规模上是要大于河狸家等上门服务 另外场景活动主要存在于周末所以用人成本上也有很大的空间 在资金到位情况下我们能够在3月内做到100人队伍 5月内做到380人队伍 自营与平台 优劣在哪些方面体现 优势 1 标准化2 复购率高3 锁的住流水4 转化率高 线上到线下 5 锁的住流量 劣势 1 市场占有速度比平台略低2 运营能力要求大大高于平台3 管理能力要求大大高于平台4 成本高于平台 结论 目前58同城搜房美团等 老牌本地服务平台已经纷纷开始自营项目 可以看到用户体验已经成为未来O2O成败重要的一环 已活动数据解析 截止目前已活动数据有以下几点1 活动二次参与率为70 2 有20 的参与人员通过社交渠道传播形成新团体复购加入3 通过活动已有缘分产生 进一步跟踪后会得出准确数据 4 线下场景商户反佣维持在5 20 在没有巨量的情况下 Ps 一个有趣数据世纪佳缘线下媒人配对成功率在60 以上而网上的成功率只有14 未来计划 发展规划第一个阶段第二个阶段 1 天使阶段3个月内做到100个组织人 5个月内做到400个组织人覆盖整个上海 2 完成A轮 B轮第5个月开始拓展顺位由北京 广州 深圳 杭州 成都 天津3 完成C轮覆盖所有一二线城市 第一阶段 年流水过570万 年流水过140万 年流水过2700万 年流水过5000万 1 完成D轮以相亲为目的线下组织活动是社交切入点之一随着用户数量的不断累积我们会布局兴趣 利益 信仰 职场四大点寻求突破 2 共享经济 计划暂时不公布 第二个阶段 年流水过1亿 覆盖所有线下场景 主体流程 核心吸引并打造优秀女性用户 建立活动将活动自制成真人秀 通过自媒体发布 实现娱乐化 官方组织 产品模块 人脉只提供人脉维度给予用户做异性筛选 已运营的微信服务号 唯有爱 认证订阅号 服务号图二 具体流程1 自媒体方式所有发布者信息通过1分钟语音自我介绍 针对性图片文字介绍体现 不透露联系方式 唯有爱进行筛选 2 线下互动平台根据所收集的数据针对性展开线下相亲互动 充分发挥组织方的协调能力帮助相亲双方得到良好体验 采用2 6人盲配方式3 针对性咨询帮助相亲意向者提高受青睐指数4 服务线下针对上海全市相亲角 给线下相亲提供线上平台服务 垂直辅助线下相亲 5 自制真人秀 结合相亲活动自制真人秀节目 同类对比暂无发现同类产品 类似产品为珍爱网 对比如下 唯有爱珍爱网用户地推线下传统相亲 媒体投放媒体投放平台APP 微信服务号 IWATCHAPP 微信服务号 网页服务筛选 牵线 线下互动筛选 牵线 电话跟踪收益B端 活动收费 VIPVIP体验2 20人各类场景互动1对1人工牵线 特定场景 团体配对方式被动筛选配对大数据筛选配对人群事业型懒人无偏重人群 美国类似产品为datingring 对比如下 唯有爱datingring用户地推线下传统相亲 媒体投放媒体投放平台APP 微信服务号 IWATCH网页服务筛选 牵线 线下互动筛选 牵线 线下互动收益B端 活动 VIP活动 VIP体验2 20人各类场景互动2 6人各类场景互动方式被动筛选配对被动筛选配对人群事业型懒人事业型懒人相关链接 三 技术与服务 Watch逻辑 四 市场分析 市场规模根据国家人口计生委交流中心于2012年底发布的 2012 2013中国男女婚恋观调查报告 显示 中国18岁以上非婚人口已达2 49亿 市场特点1 北上广等一线城市单身比例最大 人数最多2 年龄主要集中在26 28岁3 收入基础呈现较高图表如下 市场状况数据显示90 调查对象都或多或少对剩男 女称谓心存芥蒂 对于长辈的催促安排呈现消极对待状态 只有26 的被调查对象积极参与相亲 绝大部分人内心对恋情充满期待 愿意通过各种渠道结识异性 十分期待找到另一半 却不愿意轻易主动表露 内心可谓纠结 交友形式主要集中在线下 熟人介绍削减了陌生感 更适合单身心态的男女交际 数据如下 形成原因忙碌生活 有限的生活圈呈现外在原因 各种内心纠结则为外在因素 情伤未愈 害怕失败 担心自己不够好 自卑 圈子太小是受调查者最大的抱怨因素 痛点在调查的单身男女中 72 的人在聚会中更愿意和熟悉的朋友交流 女性表现尤甚 为何多数时候单身男女都在被动等待 与虚拟环境中的无拘无束相比 在面对面的现实交流中 单身男女缺乏自信 害怕正面面对 害怕拒绝 导致他 她们迟疑 数据如下 总结1 单身男女呈现大幅上升趋势2 年轻化 收入水平较高3 有脱单想法4 外在因素社交圈范围 内在因素心理问题 市场潜力市场分析数据显示单身比例在逐年加大 且越发达的地区单身情况越严重 脱单需求越大 六 盈利模式 盈利模式根据不同发展阶段实现 较理想状况下可在以下三个阶形成 七 流量策略 地推来源 线下传统相亲活动方式 通过微信服务号 APP建立简单的用户自媒体平台 用户扫二维码即可看到权限性的用户信息 从而导流线下用户 原因 1 用户精准度极高2 前期节省推广费用 36 地推实景一 37 地推实景二 活动实景 口碑传播通过微信服务号平台建立完整的推广互动机制1 线上营销策略使得用户口碑传颂提高平台流量2 良好的线下互动体验以及奖励策略使参与者成为传教士 媒体投放本地各类媒体入手微博 本地门户 视频网站 豆瓣同城 微信大号 本地论坛 本地报纸 电视媒体事件营销 媒体炒作1 参与各类公开活动 提高自我知名度2 根据社会热点做文章3 名人明星参与相亲活动炒作 Q A 问 媒人在此是否可理解为猎头的概念 答 不是 媒人定位于线下组织活动 不牵扯到线上配对 问 用户数量达到一定体量后如何保证活动数量和质量 答 随着用户体量上升我们会逐步开放媒人这个角色 让经过认证的用户或者组织方来组织线下互动 但在特殊情况下我们有权取消认证方 问 媒人相亲不是未来婚姻的趋势 答 我们是婚恋O2O 旨在颠覆传统相亲 落地线下体验为核心 去中介化 注重场景 Q A 问 高成本的自营活动是否能产生盈利 答 我们模式是优质女性筛选男性 存在男性付费竞价概念 在累积足够优秀女性资源情况下 会产生预期的盈利 八 团队介绍 CEO姓名 吴钢履历 糯米网 私营业主 荣记鸡蛋仔 排队通 飞儿科技 美丽神器 荣浪科技 技能 3年市场渠道经验 1年创业经验 2年产品经历经验 CTO姓名 ken履历 人才网 南智信息 暴