某品牌店创业计划渠道推广方案(PPT 29页).ppt

2010年创业计划渠道推广方案 2009 12 17 新活动策划目录 第一部分 千店创业推广规划 热水机 现调机 迷你型 标准型 创业类型销售渠道划分 各加盟类型投资及利润预算 创业内容及视觉效果应用 创业服务 流程 资格 公司管理细则 千店创业计划投放渠道划细分 2010年创业计划销售渠道 细分为三种加盟类型 4Ps 4Cs 4Ps与4Cs的相互关系对照表 创业计划可参照它们的互动配合 制定有利于果咖的品牌策略和市场推广 2010年创业计划推广时间细分 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月后 创业千店规划阶段海报招募洽谈阶段定制合同 新人员培训物料设计完成预备落实各个新店最后的整理阶段 策划 铺设 营业 市场回馈 第一批招募人员开新店公司一线协助对新店监控配合当季促销 第一期市场统计落实情况销售报告 总结改善 提出新策略 千店创业重点 1 它是一种快速投资 快速回报的零售计划 所以重点在于人流活跃气氛 2 它既可以快速体现果咖形象个性化 提高品牌战略性 通过此次计划还能开拓不同渠道 达到一箭三雕的效果 3 创业就是讲 创意 加盟组合的规划和搭配是促进销售额的一个重要关键4 根据不同机型的加盟方案 落实到不同渠道5 优化4Ps 产品 价格 渠道 促销 与4Cs 顾客 成本 便利 沟通 的互补关系 创业主题 果咖千店创业招募 创业招募物料应用说明 第二部分 迷你型创业内容及物料应用 重点推广渠道 小区 社区 公寓周边小士多店 聚集了一群白领 上班一族 商务人士 上下班前楼下就有间小咖啡店 可以喝杯咖啡提神 暖身子 价钱也不贵 搭配形式 与士多早餐供应配合 买早餐送咖啡 买两杯送一杯 买大杯送小杯 运用物料搭配营造一种温暖 和谐的气氛 大学生创业 学生人流多 但校园宣传信息不够 以学生对学生的销售模式 通过相互之间传递 宣传 使之对果咖饮料产生兴趣 学生也能从中得到体验 组织买送活动 抽奖活动 学生团购买10送1 包送餐 便利 省时 推广渠道及促销形式 便利和渠道关系 个人私营店 创业类型一 迷你型 民宅区附近人流量中等但客流固定 当天杯数和质量可弹性制定在这些士多店门前放 租 个小铺位 一个赠饮台大小的位置 占用空间不大 物料可精简 在店铺附近贴海报宣传信息即可 由于是私人经营或者代理经营 价格不能太贵 主要目的是利润快速回收 资金投放方式 成本和定价关系 个人私营店 员工作为学生每天在负责的校园BBS发帖 宣传活动信息 告诉同学 朋友互相传播 校内张贴活动海报 促销信息 也可自行增加一些试饮活动 学生本就是一种销售不稳定渠道 所以定价不能高 主要目的是开拓校园渠道 让产品上量 次重点推广渠道 售楼中心小卖部 游园小摊位 ktv店 注 以由于次重点投放是在一种特殊环境或特殊节日里 所以价格能定高一点 初步预算 准确的利润分析还是需要分公司做市场调查 迷你型物料应用说明 第三部分 标准型创业内容及物料应用 重点推广渠道 面包店 西饼店 人群目标集中白领 上班一族 面包或西饼几乎成为早餐必须品 理由是方便快捷 价钱不贵 可一次性准备一家大小的分量 搭配形式 早餐 午餐配咖啡 根据各季促销作配合 例如新春季 买面包配咖啡送利是封一套 冰咖季 买两杯咖啡送一个杯子和泰国游抽奖验证码一张 奶茶店 店铺多 促销形式多变 新式时尚饮品店 方便 快捷 得到年轻人喜爱 符合果咖销售形式 搭配形式 果咖助理形象物料宣传 与奶茶店小吃食物搭配 例如鱼蛋配咖啡 5元 小吃配咖啡 7元 配合当季促销 例如清货季 买两盒送一杯即喝咖啡 推广渠道及促销形式 便利和渠道关系 创业类型二 标准型 重点推广渠道 公司饭堂 小型公司有100人 中小型公司像省广有400 500多人 客流量是一个保证值 咖啡作为提神 熬夜饮品是上班一族挚爱 而调饮机售卖方便且开在饭堂节省时间 搭配形式 餐厅价格便宜促销大型公司一般有自己的饭堂 提供早餐和午餐 虽然在公司饭堂是短时间段销售 但客流量稳定 销售量有一定保证 在店门前租个小铺位 一个赠饮台大小的位置 或是进入卖场 店内人员配合促销 促销信息可通过宣传单张派发 海报张贴推广面包店属于中级消费区人流量中等 店铺需要物料装点 增加吸引性 与面包或其他产品配合销售 主要目的即为果咖宣传也能增加销量 资金投放方式 成本和定价关系 个人私营店 可选中端比较好的奶茶店作投资或将其设计成形象店 扩大销售量 在购物 商业区开品牌店 人流量大 店铺需要装横精致以吸引顾客 提高形象促销信息通过宣传单 海报大量派发 张贴和其它物料例如工作人员服 灯箱 有会见配合推广 作为形象店 主要目的除增加销量 最主要是品牌形象建立并最终成为其他类似品牌的样板 以前的企业多半都有饭堂 而现在基本都是承包给私人 这种方式很利于在这里推行 以100人以上的公司作为主力推广 需求量大 不需要大量宣传也能达到高销量 但前提一定要放在显眼的地方 在公司饭堂创业 实现预期市场销售目标 白领 上班一族宣传海报可贴在饭堂任何角落 公司电梯 令公司员工都知道饭堂有咖啡提供 初步预算 准确的利润分析还是需要分公司做市场调查 初步预算 准确的利润分析还是需要分公司做市场调查 这是初步预算 准确的利润分析还是需要分公司做市场调查 次重点推广渠道 便利店 地铁站 公司饭堂 加油站注 根据不同渠道的市场定位 价钱可略作调整 标准型物料应用说明 第四部分 果咖创业规则 创业加盟服务资源 X年的注册商标使用权 专利使用权 培训 资料 劳动指导等传授核心技术包括 果咖广告与促销方法 果咖服务标准 果咖成本控制方法 果咖日常劳动管理 申请加盟资格 认同果咖企业文化 确信果咖品牌只要你愿意 没有犯罪及破产的记录就可以申请愿意从事服务行业的经营管理愿意按照公司的要求处理每天的日常经营事宜愿意服从公司的管理 加盟细则 推广和沟通关系 加盟流程1 洽谈2 确定店面 果咖公司可辅助选址或直接上门考察 3 加盟商签定合同5 确定加盟意向 签定加盟合同 交纳前期费用 加盟费 保证金 8 培训部进行数日的岗位培训 并考核9 定货 定价 确定开业时间10 物料的送达 配货中心接到物料定单后