商业模式设计课件(PPT 46页).ppt

商业模式设计 商业模式究竟是什么呢 商业模式定义 学者的界定 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品 服务和信息流体系 包括每一个参与者和其在其中起到的作用 以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式 商业模式的设计是商业策略 BusinessStrategy 的一个组成部分 而将商业模式实施到公司的组织结构 包括机构设置 工作流和人力资源等 及系统 包括IT架构和生产线等 中去则是商业运作 BusinessOperations 的一部分 商业模式就是一个项目该怎样做的全套的实施方案 一只奶牛能做什么呢 当做宠物宰了 一个星期不用买菜耕作素描对象 还是代替那辆本田 作为出门在外的拉风坐骑 我们这里充斥的一切都是商业模式 让你的思维围绕它来转动 设计一个盈利模式 用一头奶牛如何赚钱 2 分钟 一头奶牛 商业模式画布 4 个视角 提供什么 提供什么 为谁提供 提供什么 为谁提供 如何提供 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 9 大模块 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO HOW 成本多少 WHAT WHO WHAT WHO HOW 商业模式画布 BizModelCanvas 模板 即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性 仅而使公司能够 针对这些共性 创造相应的价值 定义消费者群体的过程也被称为市场细分 即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值 价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值 即公司执行其商业模式所需的能力 即资源和业务活动的配置 即公司用来接触消费者的各种途径 分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题 即公司同其消费者群体之间所建立的联系 我们所说的客户关系管理CRM即于此相关 即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络 也包括公司的商业联盟 BusinessAlliances 范围 即所使用的工具和方法的货币描述 即公司通过各种收入流 RevenueFlow 来创造财富的途径 商业模式 商业模式画布 让你更加清楚商业模式 Skype 免费VoIP与增值服务 软件开发 网站 全球用户 不再细分客户群 提供达到影音质量的服务 eBay 大范围低毛利 互联网 软件开发 免费VoIP电话和增值服务 苹果iTunes与iPod 时尚品牌 软件与硬件开发 电子商务 多媒体版权管理 内容提供商 硬件供应商 内容 iPod 成本结构 高端 客户 产品及软件设计 硬件收入 iTunes 多媒体下载 iBook 苹果商店 经销商网络 多媒体收入 品牌管理 硬件销售 内容销售 核心资源 关键业务 核心资源 价值主张 客户关系 渠道通道 客户细分 收入来源 动员 理解 设计 实施 管理 搭建舞台 全情投入 调研探索 实际执行 演化发展 商业模式设计的5个阶段 1 识别跨学科跨领域利益相关者 组建团队 必须走出办公室去拜访客户 2 洞察 商业 环境 勾勒问题 Osterwalder 2004 TheBusinessModelOntology 多个起始点 依赖于背景 3 暂停现实 创意构想 回到现实 原型制作 5 选择合适的设计 决策 规划项目及工作量 提取实施计划 概述关键后续关键指标 选择衡量标准 选择合适的团队和成员 赋予