万科金色城市.doc

万科金色城市产品线：3栋小高层（11层）、7栋中高层（18层）、商业、健身会所、幼儿园、小学、超市等户型面积：73-91两房；104-132三房，90-96小三房；138-160四房配套情况引进564 路公交 万科金色城市再迎城市精华 万科金色城市 配套先行”的开发模式，在建设初期就配置了一系列国际水准的配套 以高品质形象立市，前期树立项目口碑，带动销售 适当控制成本，主要投入在展示区，通过实景展示打造核心驱动力 主流产品低价入市，小步快跑，迅速销售 产品创新、展示到位，给客户实实在在的感受项目相关指标：配套：20000欧陆风情商业街、5000大型购物广场、7500平米国际化标准小学和双语幼儿园、约7200的社区高级会所、多辆社区巴士产品线：一百多栋多层、高层、小高层营销举措：开发背景：销售情况： 6月28日，恒大绿洲凭借无可比拟的优秀品质及开盘特有的超高性价比，开盘劲销近3.1亿元，再次成为领跑武汉楼市的大赢家 首期推出的8栋小高、高层已售完，目前加推1栋中高层及1栋小高层，正在蓄客阶段，将于8月份正式认筹启动情况（一期）：产品线：3栋小高层（11层）、7栋中高层（18层）、商业、健身会所、幼儿园、小学、超市等户型面积：73-91两房；104-132三房，90-96小三房；138-160四房引进564 路公交 万科金色城市再迎城市精华 万科金色城市持续引进华师附小、武商量贩等城市精华之后，12月18日，564路公交线路正式进驻万科金色城市，为广大的社区居民提供无比便利的日常出行万科金色 市直属机关幼儿园项目位于白沙洲堤后街，地处长江之滨，三环线以北。规划中地铁5号线和7号线经过项目，但目前生活、商业配套不够完善影响项目的三条主要交通道路：白沙洲大道（武昌中心）、三环快速通道（汉阳中心、汉口中心）和地铁5号线和7号线。项目地处白沙洲，三环线旁，周边地区的商业设生活配套尚不完善。物业类型 小高层、高层总用地面积 135541（一期：2.1万）总建筑面积 543013（一期：7.5）总户数 4219(一期600、二期496套)容积率 3.47绿化率 35%均价 一期6200元/、二期预估6600元/梯户比 2梯4户交楼标准 精装修户型面积 两房：75-87平米，三房：97-104平米入住时间 2012年年底物业费 小高层2.1元/ 高层：2.3元/物业管理公司 武汉市万科物业服务有限公司销售代理单位 易居&中原房地产2、规划布局 首期7.5万平米自带商业金色城市规划大体量的社区商业，包括超大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万方社区的购物需求。 市级商业副中心根据政府规划，项目所在白沙洲区域将建立市级商业副中心的相关配备。万科金色城市，是万科品中位于城市中心或新城区的高端定位产品。基于对建筑的深刻理解致力于改善城市人居、占有城市繁华核心、交通便捷、配套完善，是城市品质生活的价值所在。构筑一生的金色梦想武汉万科金色城市定位为一生之城，从开发理念、社区配套均立足于百万级超大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。总体上呈围合式布局一期（南区）：1号楼、2号楼、3号楼、建筑形态：小高层（17层）物业类型：82、87平米两房、104三房。数量：总共600套，其中两房450套，三房：150套结构：全为板楼设计商业面积：8000二期（北区）：4号楼、5号楼数量：总共496套，其中两房434套、三房62套建筑形态：高层（32层）内部配套：餐饮、娱乐、幼儿园、泳池大型商超引进（武商量贩)知名小学引进4、建筑风格（外立面色彩）“金色+北美”风格的复合型项目：采取质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩快，优雅线条。Art-deco ，铸造独有的都市风景线。 国际流行的Art-deco风格外立面 金色城市背倚长江，小区北面沿江带建筑的形式，建成城市的天际线系统。建筑风格（立面线条）弧形墙、小拱璇、屋面瓦的起伏营造出非常优美的变化曲线5、园林风格特色叠水瀑布、点式园林水景，大庭院、大草坪，共同形成了具有浓郁波特兰风格特色的园林景观。5、园林风格（现有景观节点）水上乐园：浪漫风情的园林小品与精致绚烂的花草名木营造出风光旋旎阳光灿烂的波特兰风格的北美风情景观。江滩公园：项目比邻白沙洲江滩公，属亚洲最大的城市江滩公园。国际block街区将街区与居住、休闲、娱乐、商务等组合在一起，满足人们对新城市居住的需要。未营造可参与的公园式生活环境波特兰的气候温和，季节分明，位于威拉麦狄谷和5号州际高速公路两旁，谷的南部城镇点缀于农庄之间，越向北人口密度越高。 波特兰的别称是“玫瑰之城”，经常被引做设计良好的城市的典范，波特兰以其公园和被保护的空地而自豪。事实上它拥有美国最高的人均公园数。波特兰还有一座经典中国花园，按照苏州园林建造，聘请苏州艺匠建成。楼层结构：一期1、2、3号楼为17层的小高层，两梯四户。二期4、5号楼为32层高层，两梯四户。二期一楼为大堂。户型结构垂直布置，点式建筑、板式结构，获得了其他不知方法所没有的景观与视野，还实现了坐北朝南、南北通透，保证了所有单位的通风和采光。优点：1、降低覆盖率2、视野极大化户型分析户型配比（一期）：两房比例75%，三房比例：25%户型 建筑面积 数量 占比两房 75、82、87 450套 75%三房97 150套 25%合计 600套 100%户型评价：优点：布局方正、实用，合理利用每寸空间实用两房，客厅与阳台相连，融实用与观景于一体客厅卧室全向南设计，具备绝佳采光效果卫生间布局合理。缺点厨房窗口和主卧相邻，主卧空气环境受到影响。次卧通透性不强。户型评价：优点：全明户型，阳光与新风完美收纳实用两房设计独立生活阳台配置主卧独享大面积向南阳台，城市风景一览无余明厨明卫。设计，卫生间干湿分离。缺点厨房窗口和主卧相邻，主卧空气环境受到影响。次卧通透性不强。*户型评价：*优点：主卧带阳台花园，环境优雅。阔绰双厅设计，动静严格分区，日常生活互不干扰。次卧配备观景飘窗，引景入室。明厨明卫，实用功能强。缺点厨房窗口和阳台相邻，客厅空气环境受到影响整个户型结构通透性不够*户型评价：*优点：功能三房，全明通透户型，通风和采光性能俱佳。阔绰双厅设计，动静严格分区，日常生活互不干扰。主卧连接大阳台，次卧配备观景飘窗，引景入室。明厨明卫，实用功能强。缺点厨房窗口和阳台相邻，客厅空气环境受到影响样板间装修（1/2）按照现代简约的时尚风格进行设计，从细节模拟真实生活 “销售工作是销售部的事情，和我们没有关系”，这是传统房地产发展商的概念，大盘销售需要引入全员营销概念。从门口的保安、门童、销售接待、清洁工、工程人员，乃至总经理均需要培养“为客户服务”、“每个人都是销售的一个节点”的意思。 “己所不欲，勿施于人”，工程部人员不希望自己购买的房子出现质量问题，销售人员不希望自己的看房或市调时面对的是“冷眼横眉”，清洁工当然也不喜欢居住在肮脏的环境中，因此每个人都是房屋销售的节点，每个人的行为及工作均将在销售中或好或坏、或大或小起到一定作用。因此强化大盘营销理念必须导入“全员销售意识”。万科的销售人员一向给人训练有素的感觉，万科集团开发项目众多，设有专门的营销部门，有一支专业技能过硬的营销队伍，在销售过程中，销售流程清晰，销售说辞统一，销售人员的素质也相对较高，无形中增提高了万科项目在消费者心目中的地位。大盘在楼书上与普通楼盘并未有很大区别，部分大盘由于所推产品处于不断更替之中，因而楼书也没有固定的风格。 样板段、样板间 大盘通常采用分期开发的手段，整体周期较长，在开发初期，客户很难面对一片荒地想像未来优美舒适的生活环境，因而树立客户信心是大盘营销中较为困难的一个环节，建造样板段和样板间是一种较为有效的措施。例如万科假日风景，由于其所处环境较为偏远，周边配套设施较少，为树立消费者信心，此楼盘在销售之前就在社区门口建成了万科假日广场，引入商家，聚集人气，此外还建成了位于小区南部，7 万平方米的郊野公园，公园中规划了 2 个 1 万平方米左右人工湖泊，慢跑道、网球场、篮球场、健身区、烧烤区等。装修风格上是一种低调的奢华功能区 交楼标准强电开关、插座（西蒙），所有设施设备（水、电、气、入户门、可视对讲机）全屋均按1套配置。入户花园 地面：瓷砖；墙面：外瓷砖；天花：外墙漆；主灯位：吸顶灯；阳台 地面：瓷砖；墙面：外瓷砖；天花：外墙漆；客餐厅 墙面：内墙漆，局部背景墙，石材踢脚线；地面：石材为主，局部水泥砂浆找平；墙面：瓷砖，局部水泥砂浆找平；天花：厨房 铝扣板天花；收纳：定制橱柜，厨盆及龙头（摩恩）；厨房电器：抽油烟机（西门子）；燃气灶（西门子）；消毒柜（西门子）；主灯位：吸顶灯墙面：内墙漆；地面：实木复合地板；天花：内墙漆，天花角线；主灯位：白炽灯次卧墙面：内墙漆；地面：实木复合门；天花：内墙漆，天花角线；收纳：定制衣主卧室柜；主灯位：白炽灯泡地面：石材，局部瓷砖；墙面：瓷砖，局部马赛克和水泥砂浆找平；天花：铝扣主卫生间 板天花；卫浴：定制浴室镜及浴室地柜；洁具及五金：座便器（科勒）、洗手盆（科勒）、浴缸（科勒）、洗手盆及花洒（摩恩）；主灯位：吸顶灯，排气扇2、交楼标准交楼时只有厨房与卫生间精装修，卫生间干湿分离，大厅地板及卧室木地板，墙面刷白粉。样板房开放：“一城热往”，千人排队看房12月4日，倍受武汉人关注的万科金色城市迎来开放，众多购房者表现出对金色城市真正 “风雨无阻”的热情，社会各界余千人次到场品鉴欣赏，整个开放活动全程热闹非凡。在早晨9点时时，通往项目的白沙洲大道两侧已经停满了车辆，待快到中午的时候，白沙洲5路路上也已停放了数百台到访客户的车辆。广告语 广告诉求武昌新中心 百万规模 万科一生之城（主广规划、规模告语）礼遇一生 优越一城 物业低总价、全装修 首付15万起 价格 INCLUDEPICTURE /newsimageupload/319414/01.jpg * MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE /newsimageupload/319414/01.jpg * MERGEFORMATINET 万科金色城市持续引进华师附小、武商量贩等城市精华之后，12月18日，564路公交线路正式进驻万科金色城市，为广大的社区居民提供无比便利的日常出行 INCLUDEPICTURE /bbs/2010_11/16/wuhan/1289900909609_000.jpg * MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE /bbs/2010_11/16/wuhan/1289900909609_000.jpg * MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE /news/images/news_img_2009_012/201012140418981.JPG * MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE /news/images/news_img_2009_012/201012140418981.JPG * MERGEFORMATINET 万科金色 市直属机关幼儿园y飮癍侎乽皙氲洤堎呗蠌圄奿镟汋仨渌）亯玿绥丗匂褒刭丰埁鐵县續吷县经织轹飮瘌修癍刟画洁唚乍酗复丟妌宄唍q忍呹飮的瘉乡朻亁覤业道郯贚皙氲洧奓逈欌昭仃弉！亯珫弟通道逈氳阭仃弁泣匭仃弉吰埁鐵县續吷县縂飮瘰圄好皙氲洌）亯玿绁攌咹輰场厄癆唚亾謟画浍酗多對二宄唂i爚乻粋圠项目位于白沙洲堤后街，地处长江之滨，三环线以北。规划中地铁5号线和7号线经过项目，但目前生活、商业配套不够完善影响项目的三条主要交通道路：白沙洲大道（武昌中心）、三环快速通道（汉阳中心、汉口中心）和地铁5号线和7号线。项目地处白沙洲，三环线旁，周边地区的商业设生活配套尚不完善。物业类型 小高层、高层总用地面积 135541（一期：2.1万）总建筑面积 543013（一期：7.5）总户数 4219(一期600、二期496套)容积率 3.47绿化率 35%均价 一期6200元/、二期预估6600元/梯户比 2梯4户交楼标准 精装修户型面积 两房：75-87平米，三房：97-104平米入住时间 2012年年底物业费 小高层2.1元/ 高层：2.3元/物业管理公司 武汉市万科物业服务有限公司销售代理单位 易居&中原房地产2、规划布局 首期7.5万平米自带商业金色城市规划大体量的社区商业，包括超大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万方社区的购物需求。 市级商业副中心根据政府规划，项目所在白沙洲区域将建立市级商业副中心的相关配备。万科金色城市，是万科品中位于城市中心或新城区的高端定位产品。基于对建筑的深刻理解致力于改善城市人居、占有城市繁华核心、交通便捷、配套完善，是城市品质生活的价值所在。构筑一生的金色梦想武汉万科金色城市定位为一生之城，从开发理念、社区配套均立足于百万级超大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。;SONHT鬡;恓伊么哴嘈吏弃幀對总体上呈围合式布局一期（南区）：1号楼、2号楼、3号楼、建筑形态：小高层（17层）物业类型：82、87平米两房、104三房。数量：总共600套，其中两房450套，三房：150套结构：全为板楼设计商业面积：8000二期（北区）：4号楼、5号楼数量：总共496套，其中两房434套、三房62套建筑形态：高层（32层）内部配套：餐饮、娱乐、幼儿园、泳池大型商超引进（武商量贩)知名小学引进4、建筑风格（外立面色彩）“金色+北美”风格的复合型项目：采取质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩快，优雅线条。Art-deco ，铸造独有的都市风景线。 国际流行的Art-deco风格外立面 金色城市背倚长江，小区北面沿江带建筑的形式，建成城市的天际线系统。建筑风格（立面线条）弧形墙、小拱璇、屋面瓦的起伏营造出非常优美的变化曲线5、园林风格特色叠水瀑布、点式园林水景，大庭院、大草坪，共同形成了具有浓郁波特兰风格特色的园林景观。5、园林风格（现有景观节点）水上乐园：浪漫风情的园林小品与精致绚烂的花草名木营造出风光旋旎阳光灿烂的波特兰风格的北美风情景观。江滩公园：项目比邻白沙洲江滩公，属亚洲最大的城市江滩公园。国际block街区将街区与居住、休闲、娱乐、商务等组合在一起，满足人们对新城市居住的需要。未营造可参与的公园式生活环境波特兰的气候温和，季节分明，位于威拉麦狄谷和5号州际高速公路两旁，谷的南部城镇点缀于农庄之间，越向北人口密度越高。 波特兰的别称是“玫瑰之城”，经常被引做设计良好的城市的典范，波特兰以其公园和被保护的空地而自豪。事实上它拥有美国最高的人均公园数。波特兰还有一座经典中国花园，按照苏州园林建造，聘请苏州艺匠建成。楼层结构：一期1、2、3号楼为17层的小高层，两梯四户。二期4、5号楼为32层高层，两梯四户。二期一楼为大堂。户型结构垂直布置，点式建筑、板式结构，获得了其他不知方法所没有的景观与视野，还实现了坐北朝南、南北通透，保证了所有单位的通风和采光。优点：1、降低覆盖率2、视野极大化户型分析户型配比（一期）：两房比例75%，三房比例：25%户型 建筑面积 数量 占比两房 75、82、87 450套 75%三房97 150套 25%合计 600套 100%7抋埄请业户型评价：优点：布局方正、实用，合理利用每寸空间实用两房，客厅与阳台相连，融实用与观景于一体客厅卧室全向南设计，具备绝佳采光效果卫生间布局合理。缺点厨房窗口和主卧相邻，主卧空气环境受到影响。次卧通透性不强。7抋埄请业户型评价：优点：全明户型，阳光与新风完美收纳实用两房设计独立生活阳台配置主卧独享大面积向南阳台，城市风景一览无余明厨明卫。设计，卫生间干湿分离。缺点厨房窗口和主卧相邻，主卧空气环境受到影响。次卧通透性不强。*7抋埄请业*户型评价：*优点：主卧带阳台花园，环境优雅。阔绰双厅设计，动静严格分区，日常生活互不干扰。次卧配备观景飘窗，引景入室。明厨明卫，实用功能强。缺点厨房窗口和阳台相邻，客厅空气环境受到影响整个户型结构通透性不够*7抋埄请业*户型评价：*优点：功能三房，全明通透户型，通风和采光性能俱佳。阔绰双厅设计，动静严格分区，日常生活互不干扰。主卧连接大阳台，次卧配备观景飘窗，引景入室。明厨明卫，实用功能强。缺点厨房窗口和阳台相邻，客厅空气环境受到影响7桿柴闅裮伈/2捧熰珣亀箦纄盶攚峎頼棛轌袾计謌仆纂舡櫟戟瞞嬟画洍样板间装修（1/2）按照现代简约的时尚风格进行设计，从细节模拟真实生活 “销售工作是销售部的事情，和我们没有关系”，这是传统房地产发展商的概念，大盘销售需要引入全员营销概念。从门口的保安、门童、销售接待、清洁工、工程人员，乃至总经理均需要培养“为客户服务”、“每个人都是销售的一个节点”的意思。 “己所不欲，勿施于人”，工程部人员不希望自己购买的房子出现质量问题，销售人员不希望自己的看房或市调时面对的是“冷眼横眉”，清洁工当然也不喜欢居住在肮脏的环境中，因此每个人都是房屋销售的节点，每个人的行为及工作均将在销售中或好或坏、或大或小起到一定作用。因此强化大盘营销理念必须导入“全员销售意识”。万科的销售人员一向给人训练有素的感觉，万科集团开发项目众多，设有专门的营销部门，有一支专业技能过硬的营销队伍，在销售过程中，销售流程清晰，销售说辞统一，销售人员的素质也相对较高，无形中增提高了万科项目在消费者心目中的地位。大盘在楼书上与普通楼盘并未有很大区别，部分大盘由于所推产品处于不断更替之中，因而楼书也没有固定的风格。 样板段、样板间 大盘通常采用分期开发的手段，整体周期较长，在开发初期，客户很难面对一片荒地想像未来优美舒适的生活环境，因而树立客户信心是大盘营销中较为困难的一个环节，建造样板段和样板间是一种较为有效的措施。例如万科假日风景，由于其所处环境较为偏远，周边配套设施较少，为树立消费者信心，此楼盘在销售之前就在社区门口建成了万科假日广场，引入商家，聚集人气，此外还建成了位于小区南部，7 万平方米的郊野公园，公园中规划了 2 个 1 万平方米左右人工湖泊，慢跑道、网球场、篮球场、健身区、烧烤区等。装修风格上是一种低调的奢华功能区 交楼标准强电开关、插座（西蒙），所有设施设备（水、电、气、入户门、可视对讲机）全屋均按1套配置。入户花园 地面：瓷砖；墙面：外瓷砖；天花：外墙漆；主灯位：吸顶灯；阳台 地面：瓷砖；墙面：外瓷砖；天