企业定价策略分析开题报告.doc

毕业设计(论文)开题报告题目：企业定价策略分析 以北京小米科技有限责任公司为例 一、 课题研究的目的、意义（一）课题研究的目的在当今社会主义经济体制日趋完善，市场竞争日趋激烈的情况下，企业要充分利用好商品定价这一重要的经济杠杆，获取最大利润、取得一定市场占有率。定价问题一直是市场营销研究中的重要问题。产品总会有一个价格，而这个价格会直接影响产品的销售与企业的存亡，适当的定价策略可以提高企业的自身品牌竞争力，扩大市场份额。本文结合小米科技有限责任公司的定价策略，怎么用1999元这个价格，在国内激烈的手机市场内，用一年多的时间内，迅速的占得一席之位，赢得一定的市场份额，还在国内取得相当的知名度。深入研究小米手机在网络时代里定价策略运用，结合所收集资料，客观分析企业在运用定价策略的优点与不足，旨在帮助市场上正处于发展中的企业，为企业提供定价策略的参考，在国内激烈的竞争市场中寻出可持续生存、发展的道路。（二）课题研究的意义定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为产品定价，最多也参照一下市场上竞争对手的产品价格，带有很大的随意性。一个企业的定价策略是十分重要的意义：1、直接决定企业的需求；2、定价过高或者过低会给企业或者产品生命造成不良影响；3、会直接影响产品或者品牌的市场定位；4、影响企业产品销量，左右企业总体收益等。适当的定价策略会有利于企业的内部和外部调控，提高企业的核心竞争力，有利于企业定价方式的丰富和发展，提高企业品牌知名度。所以，产品的定价起着关键性的作用，研究企业的定价策略，对于正处于发展中的企业而言具有非常重要的意义。二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标： （一）国内外研究定价历史现状自从我国加入世贸组织以后，我国出口企业就与国外企业展开激烈的国际竞争，其目的就是争夺国际市场的占有份额。价格就是出口企业在竞争中的杀手锏，如果不能将出口企业不能对其出口产品进行合理定价，就很难激烈的竞争中占有有利位置。孟浩宁（2006）对人民币浮动汇率对中小企业的出口影响角度进行分析，主要内容包括汇率对中小企业出口商品价格竞争力的影响、汇率风险对中小企业外 贸交易形式的要求。其认为人民币汇率形成机制应该进行深入的改革，进而影响了我国适应固定汇率制度的中小出口企业出口价格的制定。翟建（2003）从资金流通速度对出口商品的定价的角度出发，提出贸易出口定价目标、策略和技巧。王光华（2008）在国内信用卡定价策略研究中，提到从我国信用卡市场目前所处的发展阶段、未来发展趋势和国内的研究情况等方面说明对国内信用卡价格问题进行研究的意义,并介绍了主要的研究方法。纪汉霖（2006）在双边市场定价策略研究中，提到定价问题是双边市场理论的核心问题。池坤鹏(2012)在基于双边市场理论的网络团购定价策略研究中，提到不同于传统市场,团购网站联结着两边用户市场,其制定的双边价格策略不仅影响到商家和消费者是否会选择该网站注册交易,也会影响到网站所实现的交易总量。苑飞（2009）在山航国内客运定价策略研究中，提到为了能在市场上生存和发展,持续地创造利润是山航的生存之本,也是山航营销战略的最终目标,在这种形势下,定价策略的重要性日益凸显,而国际上较为先进的收益管理定价策略由于国内外市场环境的差异,在国内客运市场上并不奏效。刘菲菲（2009）在我国轿车市场厂商定价博弈策略研究中，提到价格是轿车营销策略组合中最重要的最活跃的因素,所以轿车市场以价格战为核心的同质化竞争激烈。冷崇总（2008）在国外厂商定价策略四例中，提到厂商在对商品进行价格决策时，面对相互联系、相互渗透市场环境，应全面了解信息、善于进行预测、做到兼顾目前与长远，并在定价实践中细心揣摩其奥妙。刘锦宏（2009）在国外网络科技出版物的定价策略研究中，提到对网络科技出版商而言，正确合理的定价策略是其回收成本并赚取预期利润的根本保证。在国外,STM出版商通常根据自身产品的产品特征，采取差别定价、捆绑定价和读者主导定价三种策略来确定其网络科技出版物的价格。（二）研究目标综合以上国内外研究的历史、现状的分析，对企业的定价策略进行研究。通过对小米手机的价格策略了解和研究还有相关数据，分析小米手机作为国产手机品牌，如何在面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境中，异军突起，在激烈竞争的国内市场里占得一席之地。综上说述，别人是通过对影响信用卡、网络团购等产品的利润与成本进行定价策略研究。而我认为小米具有一定的研究价值，在短短的一年多时间内，迅速分得国内手机市场份额，分析小米手机的定价策略的研究，对新兴产品企业定价提供思索与探索。三、本课题研究的基本内容和方法：（一）基本内容1、绪论2、现状综述3、小米定价策略的研究4、小米定价策略的分析及对策5、结论（二）研究方法1.文献研究法通过对文献的研究了解竞争策略的概念，深入剖析我国手机发展现状，提出相关的问题，所获得的资料来自于校阅览室各期刊报纸、校图书馆、网上数据库等。2.归纳法通过大量资料的收集，对相关内容进行归纳总结。在所收集资料、文献中学者观点的基础提出自己的观点，并进行归纳总结。3.对比分析法。对小米公司的定价策略与其他手机品牌的定价策略进行对比分析，分析小米手机在国内营销的现状。四、课题研究的步骤及进度安排1.2012.10.23-2012.10.29 选定论文题目。2.2012.10.30-2012.11.7 培训讲座。3.2012.11.12-2012.11.28 撰写开题报告。4.2012.11.30-2012.12.14 开题报告审核。5.2012.12.17-2013.3.15 撰写初稿。6.2013.3.20-2013.4.5 指导教师的意见进行毕业论文的修改。7.2013.4.6-2013.4.19 完成终稿，在教师指导下对论文进行反复修改后，并将修改后的毕业论文终稿和毕业设计说明书交系毕业论文工作小组做规范化审核。8.2013.4.22-2013.4.26 形式审核，将完成的毕业论文，连同有关的参考资料、读书笔记、社会调查记录等成果材料交给指导教师审核，上交专业实习和毕业实习手册，并提出答辩申请。9.2013.4.27-2013.5.3 答辩准备。10.2013.5.6-2013.5.12 进行答辩。五、课题的成果形式成果形式：论文六、其他有关问题或保障机制1、由于本人是第一次从事论文的研究，且没有从事过相关的行业，对某些专业性问题的了解可能不够深入，所以很多方面都较难达到比较高的水平研