农业推广复习题答案(1).doc

农业推广学1.中国特色的农业推广：现代农业推广是一项旨在开发农村人力资源的农村教育与咨询服务工作。推广人员通过沟通及其他相关方式与方法，组织与教育推广对象，使其增进知识，提高技能，改变观念与态度，从而自觉自愿地改变行为，采用和传播创新，并获得自我组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实现培育新型农民、发展农村产业、繁荣农村社会的目标。2.侧向思维：侧向思维是指借鉴其他领域、部门、学科正确的东西，如结论、方法、手段等来思考问题，从联想中寻找问题答案的思维方式。3行为动机人的行为是指在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的客观活动。动机（motive）是由需要及外来刺激引发的，为满足某种需要而进行活动的意念或想法4、推广度是反映单项技术推广程度的指标。它是指实际推广规模占应推广规模的百分比。5推广率推广率是评价多项农业技术推广程度的指标。它是指已经推广的科技成果项数占成果总项数的百分比。6.参与式农业推广：是国际社会在扶持发展中国家中形成的参与式发展思想和方法在农业推广中的应用。7农业推广经营服务：农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段搞推广的方式。8综合试验 ：农业推广的综合试验就是以第一目标如产量、品质或经济效益为主线，将多个相关内容的技术成果的组装集成9成果示范 ：农业推广的成果示范一般是指在一些特定的场所，如各类农业科技示范园区、示范基地、示范户、农民及其他农业生产者承包经营的土地、种植场、养殖场等，在农业科技人员的直接指导和相关农民生产者的共同参与下，把经过当地适应性、探索开发性试验取得成功的某项新技术或综合集成技术，严格按照其技术规程要求进行实施，将其新技术成果各方面的优越性和最终效果尽善尽美的展现出来，作为示范样板，供其周围相关的生产经营者观摩、学习，以引起接受和采纳兴趣、激情和信心，促使其效仿，运用“以点带面”的原理加速农业创新扩散的一种推广形式和过程，是农业技术推广常用的方法之一。10农业推广咨询：是针对推广对象的需要与问题，把有用的信息传递给推广对象，并帮助其有效地应用这些信息，改善生产与生活状况的服务过程。二、简答题 1、改变农民行为的方法有哪些？ (一)行为强制：强制意味着使用权力迫使某人做某事。在农业推广中，常表现为使用法律法规、行政命令、规范标准等方法和手段改变或影响农民行为。如农业法、技术推广法、种子法及各种有关农业的条例、规章等，在许多方面规定了农民应该做什么，不应该做什么。又如生产绿色食品、无公害农产品等有明确的生产规范和标准，农民必须按此执行。 (二)咨询建议： 咨询是适应现代化社会与经济发展的需要，由委托方（农民）以某一个特定问题为目标，提出解决问题的优化方案，受托方根据情况组织有关专家运用已有的信息和经验、各类科学知识和技术手段进行调研，遵循独立、科学、公正的原则进行综合分析，经过知识增值和经验增值的创造后，提供以针对性、有效性为出发点和落脚点的解决方案。 (三)教育培训：教育培训公开影响农民的知识水平与态度。其应用的条件是： 由于农民的知识不足或者有错误，或者由于其态度与其所达到的目标不一致，推广人员认为农民不能够靠自己的知识来解决问题。推广人员认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题。推广人员乐意帮助农民搜集更多、更好的信息，以促进农民改变态度。推广人员有这种知识或知道如何获得这些知识。 推广人员可以采用教育方法来传播知识或影响农民的态度。农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作。 （四）行为操纵 ：是在农民没有意识到的情况下来影响他们的知识水平和态度的方法。使用操纵的方法，需符合以下4个条件： 推广人员确信在某一确定的方面，完全有必要而且可以有办法改变农民的行为。推广人员认为在这一方面，农民很难独立做出决策或他们做出的决策是不可行的。推广人员应把握影响农民行为的分寸，使他们不易察觉到。农民并非极力反对受此种影响。 （五）提供物质条件 提供物质条件是通过提供物资、资金、技术、信息等影响农民行为的方法。在下列情况可用此法： 农民努力达到某个目标，推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够，需要提供。推广人员具备这些条件，并准备短期或长期地提供给农民。 农民不具备达到目标的现成条件，或者不愿意冒险使用这些条件。 （六）提供服务 提供服务是通过服务方式帮助农民做些工作。其应用条件是：推广人员有现成的知识或条件，能让农民更好、更经济地开展某项工作。 推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的。 推广人员乐意为农民做这些工作。2简析农民采用农业创新的一般过程（一）创新采用过程 根据采用者的心理和行为变化特征，采用过程通常可以分为不同的阶段。早期在美国进行的农业创新扩散研究将创新采用过程分为5个阶段，即认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试验阶段和采用（或放弃Z阶段。 1认识阶段：农民最初听到或通过其他途径意识到了某项创新的存在，但还没有获得与此项创新有关的详细信息。因此，农民这时不一定就相信创新的价值。 2兴趣阶段：农民可能看出该项创新同其自身生产或生活的需要与问题很相关，对他有用而且可行，因而会对创新表示关心并产生兴趣，从而进一步寻找有关的信息。他也许会向邻里打听，或者阅读相关的材料，或者找推广人员咨询。 3评价阶段：一旦获得该项创新的相关信息，农民就会联系自己的情况进行评价，对采用创新的利弊加以权衡。这意味着他想更多地了解这项创新的详细情况。他也许会做出试用决定，也许会观察一下其他农民试用创新的情况，因而犹豫不决。 4试验阶段：农民经过评价，确认了创新的有效性，于是决定在农场进行小规模的试验。这时，他需要筹集必要的资金，学习有关的技术，投人所需的土地、劳动和其他生产资料，并观察试验情况的进展与结果。 5采用（或放弃）阶段：试验结束后，农民会根据试验结果决定采用还是放弃创新。农民通常是经过不止一次的试验后才决定是否采用。每一次的试验都会增加或减少他对创新的兴趣。在这些重复的试验中，如果创新的效果不断得以验证，农民的兴趣就会不断增加，从而就会扩大试用规模。这样的重复试验就意味着创新已被采用。有时，农民对一项创新经过一二次试验后就予以放弃而拒绝采用。这时需要对情况进行具体分析，不能草率地责怪农民或推广人员。农民的这一决定也有可能是正确的，因为这项创新经验证的确不适合于该特定地区或农户。有时即使农民已经做出了大规模采用创新的决定，也可能出现一些始料不及的问题。 需要指出的是，采用过程在实践中并不总是遵循这个程序。上述5个阶段的划分隐含着农民的创新决策总是很周全、系统而且合理。然而在实践中，农民可能通过权衡变革的结果以理性的方式行事，也可能以非逻辑的方式做出反应，而且“决策后的冲突”时常发生。这样，农民可能认为已经决定采用的创新不再适合他而中止采用，也可能在后来采用原来拒绝过的创新。因此，人们后来提出了另一种分析采用过程的概念，即创新决策过程。3简述个别指导法的基本形式与特点：个别指导法主要有农户访问、办公室访问、信函咨询、电话咨询等形式。（一）个别指导法的特点 1针对性强：农业推广目标群体中各成员的需要具有明显的差异性，推广人员与农民进行直接面对面的沟通，帮助农民解决问题，具有很强的针对性。从这个意义上讲，个别指导法正好弥补了大众传播法和集体指导法的不足。 2沟通的双向性： 推广人员与农民沟通是直接的和双向的。它既有利于推广人员直接得到反馈信息，了解真实情况，掌握第一手材料，又能促使农民主动地接触推广人员，愿意接受推广人员的建议，容易使两者培养相互信任的感情，建立和谐的农业推广关系。 3信息发送量的有限性：个别指导法是推广人员与农民面对面的沟通，特定时间内服务范围窄，单位时间内发送的信息量受到限制，成本高，工作效率较低。4、农业推广成果的示范的作用。国内外的农业推广实践充分证明，在各种不同的技术推广方法中，特别是在广大农民的文化和科技素质比较低下的经济欠发达国家和地区，成果示范是最为有效的方法之一，它之所以具有良好的效果，原因在于两个方面： 1充分体现农业创新成果的优越性，激发农民接受和采纳新技术的欲望与农业推广的试验比较，对于引进的科技创新成果在进行各种农业推广试验之前，经过理论分析判断，大多数存在成功的希望和可能性，但不排除不确定因素，失败与成功的可能性并存，且一般规模较小，加之实施单位、人员素质及投入、管理技术等方面的特殊优越性，对文化和科技素质较低的农民，缺乏可比性，起不到充分的诱导作用。而成果示范是在适应性和开发性试验已经成功的基础上进行，在创新性、成熟性、效益性、适应和实用性等方面，经过了验证和改进，技术规程已经基本形成，加之科学而严格的操作，如果不出现意外的自然灾害等，新技术成果在产量、质量等方面的优越性将按预期结果显现出来，其真实效果在一般情况下优于当地原有的使用技术。由于在成果示范中，示范点一般选在拟推广区的生态、生产和经济社会环境中，通过直观认识和对比，容易产生心理冲动，进入感兴趣阶段，从而激发采纳的欲望和迫切性。2提供新技术实施的实际过程，增强农民采用新技术的信心：根据当前的国情，大部分农民生产者的受教育程度和科技素质偏低，特别广大的中国西部欠发达地区的农民，认识和分析判断农业创新的能力较差，在接受农业创新活动中，“耳听为虚，眼见为实”传统思维根深蒂固，对于来自大众媒体和其他渠道的新技术信息难以捕捉、理解和消化。“喊破嗓子，不如做出样子”，成果示范克服了一般说教技术传授方式的欠缺，不但真实而成功地展示了新技术成果，而且是农民直接参与，亲手操作完成，观摩者不仅可以看到最终结果的优越性，同时，通过参观、走访、交流等沟通途径，充分使用视觉、听觉、触觉等所有感觉去了解示范技术的基本原理和完成过程，并进行同参与示范的农民之间进行能力、条件的比较、分析、判断，增强了成功的把握性，信心更容易建立起来，从而可有效地说服持有疑虑态度、犹豫不决的人们仿效先进农民采纳新技术。3培养技术普及人才，完善技术规程，为大规模推广提供技术保障：农业推广示范的根本目的在于“授人以渔”，农业推广试验以科技人员为主，而农业推广的成果示范由农民直接参与，与科技人员共同实施，而这些参与示范者一般是素质较好、在普通农民中威望较高的带头人，一旦他们掌握了创新技术的关键，就等于培养了一批义务推广员，起到火车头的作用。另外，成果示范与试验比较，在与大规模推广应用的生产实际更为接近，科技人员和参与实施的示范户一起，随时解决规模生产中出现的各种技术问题，不断改进完善适应性试验所提供的技术规范，从而为大规模推广应用提供更可靠的技术支持和保证。 5.农业技术方法类科技成果的特点主要表面在哪些方面？1生态区域性在特定生态条件下产生形成，生态环境相差大地区应用不一定成功。2效果的不稳定性不像封闭系统的工业成果稳定，常出现同因异果或异因同果。3综合性和相关性 栽培技术、耕作制度、灌溉技术、新农药和化肥等新成果配套应用，内在潜力才能得到充分表达。4不可逆转的时序性 按时序性发展，不可跳跃或逆转，某一发育阶段所受的影响会影响终生。5持续性和应用的分散性应用时间有较长的持续性，在技术效果往往会体现在参与生产过程后的若干年 6农业推广信息服务的方式主要有哪些？农业推广信息服务方式是指农业推广信息提供者将所采集、整理、加工的农业生产经营所需的政策、法规、技术、市场等方面的信息，通过某种方式传递到农民或农业企业手中，以供其在实际生产中应用的一种组合方式。现阶段我国农业推广信息服务呈现多种方式。 1三级信息站服务方式：三级信息站服务方式是依托县（市）农业部门的信息服务中心，依托乡镇农经站、农技站、畜牧兽医站等成立乡镇级信息服务站，依托村委会、种养加销经营大户成立村级信息服务点，建成较完善的县（市）、乡（镇）、村三级信息服务组织，通过多种方式为农民服务，解决农村信息“最后一公里”的问题。此种方式多由政府出资免费为农户服务，传播渠道多数还停留在直接传递方式上。 目前我国许多县（市）已经构建了农业推广信息服务网站，设立了农业推广信息咨询热线如农技110，各乡镇都设立了相关的农经站或农技站，从事农业推广信息服务工作，定期组织农技人员送科技下乡，并发放相关资料等，收到了显著的成效。 2专业协会服务方式： 农村专业技术协会是以农村专业户为基础，以技术服务、信息交流以及农业生产资料供给、农产品销售为核心组织起来的技术经济服务体系，以维护会员的经济利益为目的，在农户经营的基础上实行资金、技术、生产、供销等互助合作。如农村中建立的各类“专业技术协会”、“农产品协会”、“专业研究会”、“专业技术合作组织”等等。农村专业技术协会具体实施时主要有以下3种方式：一是由懂技术、会经营、善管理的乡土能人组成，向农民提供专业技术服务；二是由专业户、重点户领头的民间专业生产服务，包括技术、物资、信息等；三是由农民自愿联合起来，通过集资、投资来兴办自我服务组织。 目前农产品行业协会主要有官办型行业协会和民办型行业协会两种类型。随着中国加人WTO和政府职能改革的深人，民办型行业协会发展迅速，越来越受到人们的广泛关注，并且日益显示出其重要性。目前比较典型的行业协会如浙江省温州市民办茶叶产业协会、陕西省径县云阳镇蔬菜技术协会、江苏省无锡市阳山镇的水蜜桃农协会等。 3龙头企业带动服务方式：龙头企业带动服务方式通常是由涉农的龙头企业通过网站向其客户发布信息，为其提供企业所生产的某类农产品的技术和市场信息，有时也为用户统一组织购买生产资料；在企业技术人员的指导下，农户生产出的产品由公司统一销售，实行产供销一体化经营，企业和农户通过合同契约结成利益共同体，技术支撑与保障工作均由企业掌控。目前龙头企业与农民之间的契约关系主要有“公司十农户”模式、“公司十中介十农户”模式、“公司十合作组织十农户”模式等三类。 4农业科技专家大院服务方式：农业科技专家大院服务方式是以提高先进适用技术的转化率、增加农民收人为目标，以形成市场化的经济实体为主要发展方向，以大学、科研院所为依托，以科技专家为主体，以农民为直接对象，通过计算机互联网、大众媒体、电话或面对面的方法，广泛开展技术指导、技术示范、技术推广、人才培训、技术咨询等服务。农业科技专家大院服务方式促进了农业科研、试验、示范与培训、推广的有机结合，加快了科技成果的迅速转化，促进了农业产品的联合开发，提高了广大农民和基层农技推广人员的科技素质。 5农民之家服务方式：农民之家是一种集农业技术信息服务、农业物资经营于一体的窗口式开放型的服务场所。为了使农业信息更贴近农村，方便农民，农民之家通常设在乡镇、村级信息服务站，也有设在交通方便的城市。其中比较典型的如浙江省兰溪市的农民之家信息服务载体和平台，由兰溪市人民政府主办，农业、林业、水利三局联办，具有专家坐堂咨询、科技图书专柜、优质农产品展示、电子屏幕滚动播放、服务热线等多种服务，全年除春节7天休息外，其余358天从上午8时至下午4时，全天候为农民服务。农民之家不仅把农民“请上来”培训，还采取“走下去”主动服务的办法，派出技术人员到村问田头，或举办农业科技讲座，传授种养知识，或现场指导农民操作，把握技术要领。许多农民在赶集或忙里偷闲时，都会到镇、村里的农民之家中坐坐，或阅读书籍，或观看录像，或咨询信息，或交流体会。通过农民之家的服务，架起了科技与农民相连接的桥梁。目前，兰溪农民之家已辐射到相邻的建德、龙游、金华等地，服务农民近百万。三论述题1、.推广工作者如何认知农民的心理？1. 通过外部特征认知农民的心理外部特征主要指：面部表情、体型、肤色、服饰发型等方面的特点。通过这些外部特点，可以观察了解推广对象的心理活动。面部表情：能反映人对某人某事的喜欢与讨厌，反映人的痛苦与欢乐等心理活动。体型肤色：在一定程度上反映人的劳动情况，如室内劳动和室外劳动、脑力劳动和体力劳动等。服饰和发型：能够反映一个人性格的外倾和内倾、张扬与收敛，反映人追求完美还是喜欢朴素自然，喜欢新异还是喜欢随大流。根据这些观察来透视农民心里，从而可以采取不同的交往策略。2. 通过言谈举止认知农民的心理人的言谈举止主要包括言语、手势、身体姿态等。言语可以反映一个人的知识水平、思想品德和心理特点。手势能够反映人的自信与自卑，表示坚定、犹豫、无奈等。身体姿态可以反映对他人的尊敬与蔑视、对个人身份地位的认识与体验。3. 通过群体特征认知农民的心理农业推广对象有不同群体，不同群体有不同特点，同一群体往往具有一些共同特点。如：公务员言行的严谨、规范，具有指导者的心理优势等；老年人怀念过去、凭老经验办事、接受能力较差等；妇女容易倾听与轻信，做事认真谨慎，有的缺乏自信等；青年人的热情、好学、接受能力强，有时欠谨慎等。经济条件好的人侧重于求新、求美，条件差的人倾向于求廉价、求实用。4. 通过环境分析认知农民的心理环境系统中各子系统、各部分相互影响、相互制约，影响着人的心理。 环境的变化，引起人的心理变化。群体凝聚力强，有核心人物，工作就会比较顺利。相反，松散的群体和组织，没有核心人物，各自为政，工作就难以开展。家庭完美，和睦幸福，人的精神状态好，乐于交往，接受新事物的兴趣就浓。家庭不和睦，使人精神压抑、情绪消沉，对新事物缺乏热情。2.我国农民的社会行为的特征 ？（一）交往行为是农民个人与个人、个人与群体或群体之间相互作用、相互影响的表现形式。农民交往行为常有3个特点。一是以感情为重。农民诚实热情，相互交往实在、重感情，交往活动多在亲属、邻居和朋友之间进行，这主要建立在感情之上。二是注重伦理。人们常常以亲属或辈分为基础，以自己为中心，根据关系密切程度来确定交往的先后次序，一般是家庭一家族一邻里一朋友一同龄群体。三是非契约性。在农村的合作性交往中常常不规定双方的权利、义务关系，不规定彼此的责任、利益或风险的分担形式、条件等。一旦合作失败，事情难以处理，严重影响交往双方的关系。 一般来说，我国农村的农民交往行为有如下特征： 交往对象的等级化。农民自觉或不自觉地对交往对象划分了等级。交往对象在农民心目中存在等级差异、有轻重缓急和先后顺序。交往对象在等级序列中的位置，由以下因素决定：一是交往主体与交往对象关系的亲疏远近，即血缘、地缘关系等；二是交往主体的需要，即农民对某一种资源的需要程度越高，能提供这一资源的交往对象在等级体系中的地位就越高；三是交往对象的社会地位越高，在农民交往对象等级体系中的地位越高。 交往主体间关系的多元化。一方面，亲缘关系等初级关系仍是乡村社会中基本的交往关系，是乡村社会的基本结构；另一方面，业缘关系及其他次级关系也成为乡村社会交往关系的重要组成部分，在乡村社会交往中发挥着举足轻重的作用。亲缘关系在乡村社会的巩固和加强，业缘关系等次属关系在乡村社会的发展，使得乡村社会交往主体间的关系从封闭走向开放、从单一走向多元化。 农民交往中“信任关系的差序格局”。我国农村社会交往中的信任关系就是以血缘为基础的特殊信任关系。农民对与自己存在血缘关系的个体和家庭有一种先天的信任，而对与自己没有血缘关系的个体或家庭则永远保持着适当的防范意识。血缘关系不仅为农民划定了交往对象的范围，也为农民划定了信任对象的范围。 （二）社会参与行为：农民的社会参与行为是指农民参加社会管理、经济决策及技术决策等活动，并在其中扮演一定角色，参与讨论、发表意见并参与最后决策的行为。这是对农民人格的尊重、才能的重视。增强农村民主意识，调动农民社会参与的积极性，是农村社会发展的重要内容。农民是农村社会生产的执行者、创新的采用者。农村社会管理的决策在农民的参与下来制定就能充分反映“民意”，调动农民的积极性和主观能动性。研究表明，农民的社会参与行为是农业和农村发展的重要保证。农民具有强烈的参与意识。如果能够为农民提供较多的参与机会，并创造较好的条件的话，就能够很好地吸引农民的参与行为。我们农业推广工作在项目选择、项目推广等工作中要充分利用农民的社会参与行为，让他们参加推广项目的可行性论证，参加试验、示范、推广宣传等活动，既可鼓励参加者的行为，又可促进更多的农民参与到推广活动之中，使农业推广工作搞得更好。目前提倡的“参与式推广”，给予农民较多的参与机会，效果较好3、.试论农业推广沟通的特点？（一）农业信息具有不确定性、社会性、指导操作性：农业信息具有不确定性，首先是农业创新技术本身具有不确定性和风险性，在应用中需要摸索和调整；其次是农户和科技人员或者中介机构对技术效果的认识常常存在差异；第三是农业生产具有不确定性，农业技术的应用必然受到生物学规律和经济规律的支配。农业信息具有社会性和公共性。许多农业技术难于物化，不易利用市场垄断和专利手段推广，从而具有开放的特征，使农业推广工作中含有不可回避的公益性传播与沟通任务。同时农业技术的使用，不仅使农民受益，同时也使社会受益、国家受益，甚至具有政治意义，因此，推广沟通过程中，政府起到的推动、引导、保护和组织作用是不可替代的。农业信息具有指导操作性。农业技术信息一般应同时提供指导操作信息。相对优越的、简单的、可试验的、成本低的技术信息会增加沟通的效果。 (二)沟通媒介相对单薄和脆弱：与城市相比，农村经济相对落后，交通不便，居住分散，环境封闭，现代传媒介人困难，社会变动缓慢。农民文化程度较低，社区信息总量较少，人口跨区域流动不频繁，亲缘和地缘人际交往大大多于其他交往。这决定了媒介环境比较单薄、脆弱，整合性较差。有线广播是农民获得农业信息的首选或次选。但个别地方仍然存在着“报纸不到、喇叭不响、电视收不着”的状况。(三)接收者的差异大，思维局限性较大：不同地区、不同个体的农民认知和接受能力存在较大的差别。因此需要了解农民的知识、态度和社会背景，利用客观的、农民熟悉的信息源，调整信息至受众的差别最小的程度，有利于沟通。 农民的思维方式具有一定局限性。其原因有3个方面： (1)传统的经验主义 其经济地位和社会阅历决定了他们“眼见为实，耳听为虚”的世界观与思维模式，只信奉具体可感知的东西，在一定程度上形成重感知体验的思维定式和传统。 （2）现实体制原因 由于体制和经营机制的影响，农村中家庭承包经营的方式还不够完善，没有发育到产业化和社会化大生产的水平。这在客观上限制了农民的眼光和胸怀。 （3）利益观念的原国 农民更关心切身利益和具体问题。 (四)沟通雳要在了解农村社会背景的基础上进行 一项新的技术一般与农民的习俗有一定的差异。要改变农民长期形成的传统习惯，接受新的思想和技术变革，难度是很大的。因此了解和研究当地经济、社会、生态、人文条件是不能忽视的基础工作，然后再来确定适宜的技术和沟通的媒介。 (五)沟通主体间的关系是多方面的 1推广人员和农民的关系平等但角色有差异：推广人员和农民都是沟通的参与者，在这个意义上两者相互平等。但是农业推广沟通是农业推广人员为推广科学技术、发展农村的目的来沟通的，所以推广人员常常以沟通的传送者的面目出现，两者互相提供的信息的数量和作用是不相同的。 2推广人员应主动适应农民： 沟通是以农民的需求为基础的，推广人员应该了解和适应农民，而不是农民去适应推广人员。在沟通中主要是农业推广人员根据农民的具体条件、具体需要决定沟通舱方法和内容。 3双方互相影响但作用和性质不同：推广人员对农民的影响主要是提高后者的素质和技能，改变其态度和行为，也就是说，通过沟通要使农民掌握一定的先进技术，把科技成果传播普及开来，变为现实的生产力。而农民对推广人员的影响则是使后者对前者有更充分的了解，如当前存在的问题是什么，农民需要哪方面的技术和信息等。4、.分析论述当前影响农业创新扩散的因素研究表明，影响采用率的最主要因素是潜在采用者对创新特性的认识，除此之外还有创新决策的类型、沟通渠道的选择、社会系统的性质以及行为变革者的努力程度等一、创新的特性我们在分析影响创新采用率的主要因素创新的特性时，所强调的是潜在采用者对创新特性的认识，或者说是潜在采用者所感知到的创新特性，而非技术专家或行为变革者所理解的创新特性。研究表明，创新的5个特性即相对优越性、一致性、复杂性、可试验性、可观察性是影响采用率的主要因素。 （一）相对优越性：相对优越性是指人们认为某项创新比被其所取代的原有创新优越的程度。相对优越程度常可用经济获利性表示，但也可用社会方面或其他方面的指标来说明。至于某项创新哪个方面的相对优势最重要，不仅取决于潜在采用者的特征，而且还取决于创新本身的性质。（二）一致性：一致性是指人们认为某项创新同现行的价值观念、以往的经验以及潜在采用者的需要相适应的程度。某项创新的适应程度越高，意味着它对潜在采用者的不确定性越小。 （三）复杂性：复杂性是指人们认为某项创新理解和使用起来相对困难的程度。有些创新的实施需要复杂的知识和技术，有些则不然。根据复杂程度可以对创新进行归类。 （四）可试验性：可试验性是指某项创新可以小规模地被试验的程度。采用者倾向于接受已经进行了小规模试验的创新，因为直接的大规模采用有很大的不确定性，因而有很大的风险。可试验性与可分性是密切相关的。 （五）可观察性： 可观察性是指某项创新的成果对其他人而言显而易见的程度。在扩散研究中，大多数创新都是技术创新。技术通常包括硬件和软件两个方面。一般而言，技术创新的软件成果不那么容易被观察，所以某项创新的软件成分越大，其可观察性就越差，采用率就会受到较大的影响。二、创新决策的类型 创新的采用与扩散要受到社会系统创新决策特征的影响。一般而言，创新的采用决策可以分为3种类型。（一）个人选择型创新决策：个人选择型创新决策是由个体自己做出采用或者拒绝采用某项创新的选择，不受系统中其他成员决策的支配。即使如此，个体的决策还会受到个体所在社会系统的规范以及个体的人际网络的影响。早期的扩散研究主要是强调对个人选择型创新决策的调查与分析。（二）集体决定型创新决策：集体决定型创新决策是由社会系统成员一致同意做出采用或者拒绝采用某项创新的选择。一旦做出决定，系统里所有成员或单位都必须遵守。个体选择的自由度取决于集体创新决策的性质。（三）权威决定型创新决策：权威决定型创新决策是由社会系统中有一定的权力、地位或者专门技术知识的少数个体做出采用或者拒绝采用某项创新的选择。系统中多数个体成员对决策的制定不产生影响或者只产生很小的影响，他们只是实施决策。一般而言，在正式的组织中，集体决定型和权威决定型创新决策比个人选择型创新决策较为常见，而在农民及消费者行为方面，不少创新决策是由个人选择的。权威决定型创新决策常常可带来较快的采用率，当然其快慢的程度也取决于权威人士自身的创新精神。在决策速度方面，一般是权威决定型创新决策较快，个人选择型创新决策次之，集体决定型决策最慢。虽然权威决定型创新决策速度较快，但在决策的实施过程中常常会遇到不少问题。在实践中，除了应用上述3种创新决策之外，还可能有第四种类型，那就是将2种或3种创新决策按一定的顺序进行组合，形成不同形式的伴随型创新决策。这种创新决策是在前一种创新决策之后做出采用或者拒绝采用的选择。三、沟通渠道的选择 沟通渠道是人们相互传播信息的途径或方式，经常使用的沟通渠道有大众媒介渠道和人际沟通渠道。 （一）大众媒介渠道：大众媒介渠道是指利用大众媒介传播信息的各种途径与方式。大众媒介通常有广播、电视、报纸、杂志等，它可以使某种信息传递到众多的受者，因而在创新采用的初期更为有效，使潜在的采用者迅速而有效地了解到创新的存在。 （二）人际沟通渠道：人际沟通渠道是指在两个或多个个体之间面对面的信息交流方式。这种沟通方式在说服人们改变态度、形成某种新的观念从而做出采用决策时更加有效。 四、研究表明，大多数潜在采用者并非根据专家对某项创新结果的科学研究结论来评价创新，而是根据已经采用创新的邻居或与自己条件类似的人的意见进行主观的评价。这种现象说明，在创新扩散过程中要解决的一个重要问题就是在潜在采用者和已经采用创新的邻居之间加强人际沟通，从而促进潜在采用者产生模仿行为。 一般而言，在同质个体之间进行的沟通比在异质个体之间进行的沟通更加有效。然而创新扩散中经常会面临趋异性问题，即参与沟通的各方在信仰、教育水平、社会地位等方面表现出异质性。扩散本身的性质要求在沟通参与者之间至少存在一定程度的趋异性。理想的状态是，沟通参与者在某项创新有关的知识与经验方面是异质的，而在其他方面如教育水平、社会地位等则是同质的。然而，扩散实践表明，沟通参与者通常在各个方面都表现出较高程度的趋异性，因为个体拥有某项创新有关的知识与经验常常同其社会地位和教育水平密切相关。这种现象说明，为了使创新的扩散更加有效，需要在人际沟通网络中寻求最佳的趋异度或趋同度。趋异度是指沟通参与者在信仰、教育水平、社会地位等方面特征不同的程度，而趋同度则是沟通参与者在这些方面的特征相似的程度。四、社会系统的性质 社会系统是指在一起从事问题解决以实现某种共同目标的一组相互关联的成员或单位。这种成员或单位可以是个人、非正式团体、组织以及某种子系统。社会系统的性质对创新的扩散有着重要的影响。前面我们已经单独分析了创新决策的类型滁此之外，还可从以下几个主要方面认识社会系统的性质。 （一）社会结构某一社会系统里各个成员或单位的行为方式不同时，就会形成一种结构。这种结构使得某一社会系统的人类行为具有一定的规则和稳定性。社会结构反映了系统里各个成员之间形成的某种固定的社会关系。这种关系可以促进或阻碍创新在此系统中的扩散。 （二）系统规范： 个体能够以一定的方式对他人的态度和行为产生非正规影响的程度。这种关系在沟通网络中起着重要的作用。 （四）沟通网络：沟通网络由互相联系的个体组成。这些个体是通过特定的信息流而被联系起来的。社会系统中各组成单位或成员通过人际网络互相联系的程度简称为互相联系程度。 （五）创新的结果：创新的结果是指由于采用或拒绝采用某项创新后个体或者社会系统可能产生的变化。这里有理想结果与不理想结果、直接结果与间接结果、预计结果与非预计结果之分。五、行为变革者的努力程度 行为变革者是朝着被变革机构认定为理想的方向来影响客户创新决策的人。 （一）行为变革者的作用 行为变革者的作用主要有7个： 调查和发现目标对象的变革需要。建立信息交流网络关系。分析目标对象的问题。 启发目标对象的变革意向。 实施变革意向。 巩固变革行为，避免中止。与目标对象之间达成一种互动关系。 （二）行为变革者获得成功的关键 在促进目标对象采用创新的过程中，行为变革者能否以及能够在多大程度上获得成功，主要取决于以下几个方面：行为变革者寻求接触目标对象时努力的程度。是否做到坚持目标对象导向而不是变革机构导向 扩散的项目同目标对象的需要之间一致性的程度。 行为变革者与目标对象的感情移人程度。与目标对象的趋同性。在目标对象心目中的可信度。工作中发挥的意见领袖作用的程度。目标对象评价创新能力增加的程度。 需要指出的是，在许多有计划的创新传播工作中，经常需要利用协助行为变革者开展工作的助理人员。这些助理人员不是专职的行为变革者，而是在基层从事日常沟通工作的社会系统成员，他们与目标对象有较高程度的社会趋同性。5、分析论述影响农业科技成果推广的主要因素。(一)成果的质量一项农业科技成果，能否迅速地推广转化，原因可能是多方面的，但最根本的还是成果本身是否具有过硬的转化功能，即本身的质量是推广转化的先决条件，一项研究成果经过一定