农业无人机的分期“关怀计划”.doc

农业无人机的分期“关怀计划”在普通农业机具之后，农业无人机市场带来了巨大的商业机会。“当下中国消费金融正处在一个井喷状态。目前大家普遍把注意力集中到零售销售端的提升上面，而消费金融是零售重要的推动器和加速器。保险在这当中的作用在于，可以通过信用保证保险解决消费金融链条里面的信用风险的保障问题，从而可以作为连接器，对信用资产和低风险资金进行有效的连接，使得整个循环得以正常继续。”众安保险CMO吴逖在2016中国消费金融高峰论坛上如是说。众安保险自2013年底成立以来，一直希望通过保险连接多种场景以及海量用户。众安保险CEO陈劲此前表示，互联网保险做的不应只是简单的保险，而要深入更多金融业务，强化与用户的关系和粘性。在很多场景里，用户其实希望获得更全面的金融服务。众安正在通过保险连接更多有信用消费需求的用户，利用移动互联网、云计算、大数据等技术创新等，让保险跳脱传统的理解，服务更宽泛的金融需求。众安已与超过300多个场景展开多维度合作，包括与金融机构、电商平台、保险经纪公司、航旅网站、大型企业、各类移动App等。这一次，与大疆合作为农业植保机提供的一揽子保险服务，广大农户和农村创业者将获得高保额维修、备用机快速替换、第三者责任险、分期购机等一站式保障和金融服务，是众安保险向农业消费场景的延伸。与众不同的是，双方联手农分期等农业金融合作伙伴，为农民和农村创业者提供针对农业无人机的信用分期服务，扶持返乡创业潮。无人机“关怀计划”2013年，谷照峰从深圳一家农业植保技术研发及农业技术服务的企业辞职，凭借农资销售时累积的人脉和经验，开始了农机植保服务方面的创业。2014年，谷照峰的团队开始尝试使用无人机作业。2015年的统计数据显示，全国植保无人机保有量达2324架，总作业面积达1152.8万亩次。而2014年这两个数字还仅仅是695架、426万亩，同比增长分别是234%、170.6%。市场预计我国植保无人机市场，正以每年20%30%的速度增长。中国是一个农业大国，农业自动化是一个趋势，已经占据消费无人机市场7成江山的DJI大疆创新在2015年底宣布进军农村市场。基于多年技术的积累及实际应用的需求，大疆投入研发力量开发农业无人机。事实上，农业无人机不是特别新的话题，但是为什幺农业无人机以及农业自动化没有普及？大疆总经理助理卢达认为原因无外乎四点：第一购买价格很高。“不用说市面上动辄几十万元的产品，就算六七万元对很多农民来说可能也是一年的收入。让他花这幺多钱去替代人工，五年前是远远不能想象的”，这是所有农业生产工具都会遇到的问题。第二是维修价格很高，大家对维修有很大的顾虑。第三是怎幺保证维修的质量。最后是培训体系，“大疆的飞机应该是市面上飞机操作最为简单的，即便这样，掌握它飞行也是比较专业的工作，这也是农业无人机没有得到广泛推广的原因。”卢达说。而谷照峰在使用过程中发现，机器故障率非常高，经常堵塞、效率不高；工作人员第一次接触无人机，缺乏专业指导，使用过程中也常出问题。这让谷照峰感到头疼，在大疆发力农业领域的2015年，他开始关注大疆的无人机。与航拍无人机不同，植保无人机的需求在于操作便捷、智能可靠、连续作业、精准喷洒、提高能效比、增加载荷等，这些对于无人机飞行控制系统、地面操控系统、定量智能喷洒系统、飞行动力系统、售后保障体系都有着不同程度的考验。为了研发农业无人机，大疆市场经理黄志聪坦言，他们会面对数百个问题，比如农业植保本身是在户外使用，天气多变对机体本身是很大的挑战，同时灌溉系统和灌溉作业的方法也是从无到有的考虑。“我们必须精心规划这些要点如何解决，比如机体和电控系统怎幺设计，怎幺做到便携和方便操控等等。”黄智聪介绍，为保证作业的稳定性，机身设计有8个螺旋桨，成8个轴的对称设计，电机是X轴对称设计。另外，外部采用防尘、防水、防腐蚀材质，同时为了构建比较好的内部通风系统，机臂内部选择腔体结构，并且有过滤层，使得空气进去可以降温。“通过设计可以延长电机寿命3倍以上。”黄智聪说，“还一个难点就是喷洒系统，因为同样的设备需要根据农作物品种改变药物类型，对喷头替换有更高的要求，必须要能快速地更换喷嘴等。今年3月，进行大量研发的大疆推出了MG-1从多方面推进了农业植保机的“进化”。首先，将农业无人机的价格从过去几十万元降低到5万元左右，让更多农户能够体验到自动化农业带来的效率提升。MG-1每小时作业量可达4060亩，作业效率是人工的4060倍。相比以往动辄重达几十斤，长宽高甚至在两米以上的农机，而MG-1的可折叠设计和用电不用油的特性，大大扩展了农业植保队的工作范围，可以承接更多偏远地区的农业需求。此外，精准喷洒、自动作业、自动地形跟随等功能降低了高科技农业的门槛。由于农业植保机特殊的工作性质，设备一旦损坏将会对植保服务带来严重影响。农业植保机虽然在硬件上已经愈加成熟，但是在服务方面，却仍然面临着培训体系缺失、维修价格高、维修质量无法保证、维修效率低等售前售后体系方面的问题。为了破解难题，经过近半年的探索后，大疆联手众安保险针对大疆MG-1农业无人机推出“用户关怀计划”。购买关怀计划后，用户可享受不限次数的意外维修服务，在使用过程中，如果出现因操作失误、信号干扰、返航撞机、意外事故、跌落等导致的飞行器损坏，可享受最高达4万元的机损赔偿。值得一提的是，MG-1用户关怀计划首次将通常在免赔范围内的“进水”情况纳