商业模式创新(培训提纲).doc

商业模式创新（培训提纲）咨询师、培训师：薛在君从一个故事说起：少年大卫击杀巨人歌利亚一、企业永续经营的秘密1、如何摆脱企业发展的魔咒：爱迪斯“企业生命周期”理论中外企业平均寿命：数据统计表2、如何在同质化竞争中开辟蓝海和深海市场？如何获得竞争优势并持续盈利？如何保持现金流的连续性？3、在这个10倍速变化的时代，如何预知、把控和开创未来？如何继续保持企业的领先地位？4、如何在商业生态系统中找准企业自身的定位？5、基业长青的秘密：商业模式创新及商业生态塑造（1）杜拉克、克里斯藤森、摩尔等著名管理学大师的论述（2）商业模式创新关乎企业的成败：中国创业型企业、美国企业创新（3）柯达的沉恸教训！二、商业模式的描述1、什么是商业模式？管理学家的共识2、商业模式的基本构成：最为重要的三个要素3、哈佛商学院克利斯滕森教授的观点：商业模式的四个部分4、其他管理学家的描述：哈默尔，等。5、魏炜、朱武祥：六要素模型6、商业模式的特点什么是好的商业模式？三、商业模式的分类：最常见的几种商业模式介绍1、平台型商业模式：如，App Store、腾讯QQ、等2、长尾型商业模式：乐高（丹麦玩具厂商）、豆瓣网、e-Bay、亚马逊3、免费商业模式：吉列、报纸、4、开放式商业模式：英特尔、宝洁的“连接和发展”、葛兰素史克的专利池、（加拿大）黄金公司5、电子商务模式（B2B、B2C）：阿里巴巴、淘宝网、当当网、腾讯网、慧聪网；6、连锁模式：小肥羊、好又多、7-11、真功夫7、传销模式：安利、雅芳、天狮、玫琳凯、等8、直销模式：戴尔、凡客诚品ITAT、9、价值链模式：ZARA、百丽鞋业；利丰、居泰隆、尚品宅配、10、第三方付费模式：支付宝、等等四、企业战略与商业模式的关系1、企业战略的三个层级2、商业模式在企业战略中的角色与地位3、商业模式创新的时机4、案例分析五、商业模式创新的工具：分析与研究1、行业6核心模型分析法案例：中国白酒行业分析2、企业价值链分析法：迈克尔波特理论贝恩咨询公司的价值链分析方法3、消费者需求分析法消费者深度访谈蓝海策略：价值曲线4、利益相关者分析法：关键资源与能力盘点5、市场调研与走访：利益相关者访谈6、奥斯特瓦德：商业模式画布（九要素）7、最高境界：直观能力（洞察本质）与悟性综合把握能力六、商业模式创新的方法：全新的理念商业模式创新是一项系统工程1、资源整合的几种方法及其案例：战略联盟、价值链重组、OEM、虚拟化经营、轻资产化、引进利益相关者2、企业重新定位3、颠覆传统规则：大卫与歌利亚的故事、长尾模式（颠覆80/20法则）4、建立商业生态系统：微软、英特尔5、销售模式创新6、运营模式创新7、发现新客户：钻石小鸟、全城热恋、8、破坏性技术创新：数码技术（柯达）9、产融模式：泸州老窖、巴菲特模式10、整体解决方案11、改变产业模式12、盈利模式改变13、电子商务引进：苏宁云商14、行业瓶颈突破15、企业边界重新划分16、模仿国外成熟的商业模式：国内网站17、交易结构变更18、空手道（以信誉为资本）： 19、并购模式：帝亚吉欧20、异业嫁接：7-11、麦当劳、印象刘三姐21、宏观经济机会：中国加入WTO、22、发现新通路23、消费者需求创新24、资本运作：好帮客七、商业模式的核心：业务系统的生成或再造1、重新确立游戏规则2、业务系统的建设：业务系统图的画法3、业务系统与其它五个要素的关系八、商业模式评估：盈利模式和现金流分析1、最常见的22种盈利模式2、商业模式风险预测及防范企业风险评估模型九、商业模式创新的步骤：现场练习1、画出你企业当前的商业模式：业务系统图2、企业所在商业生态系统的内外部分析3、找出创新的方向：企业经营战略4、商业模式设计及选择参考书目：发现商业模式魏炜、朱武祥 著重构商业模式魏炜、朱武祥 著商业模式的经济解释魏炜、朱武祥 著商业模式新生代（瑞士）亚历山大奥斯特瓦德等 著商业模式：企业竞争的最高形态李振勇 著竞争的衰亡（美）詹姆斯弗穆尔 著发现利润区（美）亚德里安J斯莱沃斯基 等著资源整合：超越外包新模式（美）琳达科恩，阿莉扬 著创富志（杂志）蓝海策略金伟灿、莫伯尼 著启动革命盖瑞哈默尔 著长尾理论克里斯安德森 著远见：用变革理论预测产业未来（美）克莱顿M克里斯腾森 等著商界：