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文档简介

经纪人入门30天辅导检查计划 让门店管理者能快速掌握新人管理流程和技能 让新员工能快速进入工作状态 培训目的 课程纲要 一 入职第一天 二 日常辅导 三 参加培训 四 培训后辅导及跟进 1 召开一场独特的迎新会2 向新人介绍单店人员情况 周边环境 店内特点等3 填写 我自愿的时间 获取经纪人的承诺 4 介绍销售人员的职责 一 入职第一天 一 入职第一天 5 办理入职手续6 巩固新人7 公司人事制度详解 1 向新人解说近一周的工作内容2 为新人安排拍档3 向新人介绍公司制度 薪酬制度 人事行政制度 业务合作制度 嘉奖制度等等 4 让新人提供10个朋友名单和电话 并让其打电话告诉朋友现在的工作5 向新人介绍经纪人使用表格表单及工具 二 日常辅导 6 向新人介绍当地房地产市场整体状况7 让新人熟悉店商圈 店周边的房源情况8 分店拜访和交流 以拿回的分行同事名片为准9 让新人跟搭档去带看 物业勘察等10 让新人学会辩别方向 画户型图 拍照 二 日常辅导 11 让新人学会写工作计划和工作总结 工作日志使用 12 让新人学会房友系统使用 13 让新人学会电话 网络开发方法和技能14 新人分享参加业务会议的感受 二 日常辅导 1 新人岗前培训班课程 工作日志使用 职业礼仪 房地产基础知识 业务流程 福州版块介绍 行业前景 公司介绍与企业文化 三 参加培训 2 业务技能培训班课程 房源开发 物业勘察 成功获得委托 有效配对 有效带看 电话营销策略 客户接待 交易流程 房产相关税费 三 参加培训 1 新人参加完岗前培训下店的第二天起持前一工作日检查表逐项核对新人学习的结果 并给予辅导 新经纪人每天须向辅导人汇报上一天的工作内容 2 让新人学习 经纪人实战宝典 中的相关话术 已培训过的部分 3 通关演练 让新人掌握基本的话术技能 四 培训后辅导及跟进 辅导方法 1 辅导的步骤 概述 展示 回馈 理解 重复 辅导方法 2 辅导的要领 A 使用第一人称 永远不要说 你们 B 不要太过多的指责 不要用判断性的语言如 你这样做是错的 C 使用三明治法则 反馈 赞美 肯定 批评 肯定 辅导方法 3 解决问题的程序 赞美 提出不足的地方 提出改善的地方 认同 辅导方法 4 解决问题的技巧 倾听 提问 辅导方法 5 培训六不 A 不要假设学习速度是一样的B 不要以自己为参照C 不要以为经纪人会按照你的方案去做D 不要以为经验够了就会做好E 不要贪图捷径F 不要取笑经纪人 辅导方法 6 要辅导的时间 A 当经纪人的业绩 心态出现问题的时候B 当政策发生变化 市场发生变化的时候C 当新经纪人培训结束时D 刚开始制定工作计划 工作日志时E 下达任务时F 推广营销工具时 18 亲爱的伙伴 这是你事业的起点 为你睿智的抉择 我们共同努力 在飞速发展
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