大学生二手代购跳蚤市场创业策划书.doc

大学生二手跳蚤代购市场创业策划书 【第五】创业团队：杨蕾（20070289）、冯洋(20070303)、梅峰铭(20070321)、袁泽标(20070310)、齐杰(20070315) 2010年6月6日星期日 工商管理学院 07电子商务目 录 第一部分 策划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 融资说明 第七部分 财务计划 第八部分 风险评估与防范 第九部分 项目实施进度 第十部分 其它 备查资料清单 第一部分：策划书摘要随着国家经济的发展，低碳经济成为世界发展的主题，环保、循环利用、回收再造等已经成为大家关注的焦点。作为当代的大学生，我们有没有想过我们不用的东西可能是有些同学很渴望的；我们有没有想过安静的放在我们寝室角落的废弃物是有些同学苦苦寻找很久的宝贝；我们有没有想过那些被我们遗忘很久的物品是有些同学很希望得到的 在开始我们的创业计划前，我们在全校范围内做了个深刻的市场调查，其结果如下：1、您对大学生二手跳蚤市场的了解程度：2、您身边的同学使用二手货的情况是?3、您认为二手商品的优点是?(选择您最注重的一项或几项)4、您认为二手商品的缺点是?(选择您最注重的一项或几项)5、您是怎样处理自己闲置的物品?6、您打算在毕业的时候怎么处理您不能带走的旧物品?7、在您闲置的二手物品中最多的前三种物品是8、您觉得二手市场最受欢迎的前三种商品是9、您学校有哪些二手交易平台?10、您目前购买和使用过的二手物品是怎样获得的?11、您对校园内部二手商品交易市场开放频率满意吗?12、如果您进行二手交易，您最注重的前三点是13、您期待一个值得信赖的网上二手交易平台的出现吗?14、您认为大学生二手货交易市场未来的发展?15、如果现在有一个交易平台，您是否愿意进行二手交易?16、您支持建立统一的大学生二手商品交易平台吗?17、您觉得建立统一的大学生二手商品交易平台的价值是?18、您觉得统一的大学生二手商品交易平台应如何建立19、如果建立本地区跨校园的二手商品交易平台，应该提供哪些功能? 总结： 经过我们的调查，结果表明我们的市场很大，而且潜力很大，亟待我们去开发，所以我们的创业项目还是很有可行性的，目前作为大学生的庞大的消费群，而且我们是一种公益的态度去创业和一种创业的方式去做公益慈善事业，相信能在大学生中能有一定的市场和一定的影响力。二、 创业摘要：2008年以来全世界陷入经济危机的恐慌之中，各国为了能从经济危机中恢复使用各种手段和政策。2010年的全球气候峰会上提出的“低碳经济“的思想已经得到世界普遍共识。近几年来，不停出现的自然灾害、气象灾害、人为灾害等让人们不得不去猜测“2012”是不是会真正到来。于是人们会去想当初要是不那么破坏环境多好,要是当初不那么破坏大自然的生态平衡多好，要是不其实我们觉得我们现在不应该在一味的埋怨人们当时的行为导致现在如何的结果，我们更应该要付诸于行动，要用实际行动来改变现在的窘境。于是，我们团队致力于将环保行动起来，以一个创业的形式来改善大学生活。为响应我国节约型社会的建立和循环经济的发展，创建大学生二手商品市场交易平台，让滞留的二手货得到集中并且充分的利用。第二部分：产品/服务：产品/服务描述： 我们的创业服务/产品来源于大学生服务于大学生，我们作为一个中介收购大学生闲置用不到的物品（包括书籍、电子产品等），然后将收购的物品实现资源的优化配置，销售给需要的人。我们的收购费用比较浪费或者丢弃或者给回收站要稍微高些，以可接受的价格销售给需要的学生，我们赚取的是中间费用。 而我们的收入将有60%捐献给中国红十字会以奉献我们以及所以顾客的爱心，其他的40%作为我们的周转资金维持公司的周转。 代购服务我们可以比较全国范围内的该商品的价格，以最低的价格 、最优良的品质、最快的速度送到需要的顾客手中，我们收取10%-20%的服务费用。一、产品/服务： 1.收购/提供大学生都会用到的书籍；（例如：二手教科书、考研、公务员用书等） 2.收购/提供大学生空闲的生活用品；（例如：闲置的音响、MP3等） 3.收购/提供大学生其他可循环利用的物品；（例如：大四毕业生的被子、台灯、席子、衣架等） 4.提供大学生范围内的代购服务（包括衣服、手机、电脑）。二、目标市场：近期市场：我们致力于服务广大的大学生，服务目前的定位是面向江西科技师范学院的全体师生。远期市场：能辐射江西省，最后成为全国范围内知名的大学生二手跳蚤代购服务中介，在大学内设有代理并有一定影响力的服务中介团队。三、服务方式：接受一定范围内的上门取货；电话预定/供货；网络订货/供货等。四、竞争优势： 我们的竞争优势在于：虽然很多服务团队也从事大学生二手跳蚤市场，但是我们是本着服务于大学生的态度来做一个慈善事业，我们的目的是在维持自己生存的同时能为整个社会做出我们的贡献。以大学为依托，互联网为主要服务技术手段，服务中国大学生，方便快捷。 第三部分：行业及市场情况：一、行业情况： 目前有很多人在做跳蚤市场和二手收购销售市场业务，而且竞争日趋激烈，据我们的了解规模大、影响力广的服务团队确实不多，在南昌地区目前没有一个完整的机构能完成南昌市的大学生的需要。我们致力于成为服务南昌市的大学生的团队。二、发展趋势： 目前全国、全世界范围内的低碳经济、可持续发展、科学发展观的观念熏陶和影响，循环经济，可持续的利用、可循环的生产成为节约资本，整合资源的重要手段。 我们团队服务和产品来源于大学生服务于大学生，销路是没有问题的，我们只是一个中介团队帮助能利用的资源再次循环起来，节省整个社会的资本也能帮助大学生生活成本。 我们相信在学校的支持下，我们的努力和广大大学生的关爱下，我们一定能茁壮成长，成为大学生中一支不可或缺的力量。第四部分：组织与管理：1、企业基本情况： 、拟定的企业名称 、预期成立时间 、预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 、预期注册地点 2、团队管理： 总负责人、市场营销负责人、技术开发负责人、客户服务负责人、财务部负责人第五部分：营销策略：1、 产品/服务定价：1、 二手书籍：书类二手教科书二手辅导书二手杂志其他书籍回收站回收价格0.2-0.3元/斤0.2-0.3元/斤0.2-0.3元/斤0.2-0.3元/斤跳蚤市场回收价格1-2元/本1-2元/本0.5-1.0元/本0.5-1.0元/本2、 二手电子产品：按产品新旧、受欢迎程度定价；3、 其他生活用品：可买卖双方直接商量价格，我们收取少量中介费用；4、 代购，顾客告知产品，我们联系后，顾客下单，我们发货，收取中介费用。2、 销售渠道和分销渠道：销售渠道包括