二级代理商管理制度.doc

二级代理商管理制度 第一章:二级代理商日常管理制度 一、通知制度每月三日前二级代理商公司给经销商下达任务书,明确当月的销售量。 每月底二级代理商公司给经销商作出销售情况总结,及对经销商的销售工作评价。 二、培训制度 1、代理商业务员定期对经销商促销员进行相关培训:有条件的地方可以开展对经销商的所有促销员进行培训。 2、每次的经销商会议必须进行销售知识、产品知识、管理知识等相关内容培训。 三、年度总结 1、通报年度销售情况,下达下年度工作任务和工作目标。 2、通报有关制度执行状况,经销商工作业绩及成效。 四、信息反馈制度 1、及时反馈消费者的各种意见、建议。 2、遇到消费者投诉问题,及时向经理及代理商反映。 3、及时反馈竞争对手的各种市场动态。 第二章:价格体系 一、建议价格体系结构:二级代理价(现有的各二级代理及经考核大地区新发展成熟的二级代理商)批发价(中心城市郊县新代理、返利小地区新代理、返利批发市场)最低零售价(任何地方零售不得低于最低零售价,这也是窜货处罚的基准价)零售价(消费者正常购买价)最高零售价（各级代理商有责任控制的市场最高价） 二、保证金与返利制度:保证金保证金是经销商对二级代理商公司的担保,是经销商向二级代理商公司作出协议所规定的承诺,其目的是保证经销商按时完成销售目标,达到公司总体生意目标,遵守公司的销售管理制度。 保证金的扣除主要是对窜货的处罚及未完成生意目标的处置,扣除的保证金要在规定的时间内补齐。 保证金只是经销商对二级代理商公司的承诺。 返利制度返利是二级代理对其经销商的实际价格与供货价格的价格差,其目的是维护大家的利益,确保经销商得到应有的利润,同时也是市场管理的有效武器,通过返利达到有效控制和管理市场的目的。 目的:A:合理利润B:市场管理的有力武器C:各级代理给其下属代理的价格,确保其得到应有的利润。 D:通过返利达到有效控制市场,维护大家利益的目的。 返利可每月返一次,一般在第二月10日或提货时返给客户实行,建议三个月返利一次。 对不收保证金的客户,可作为市场管理、窜货处罚的罚款。 保证金与返利制度可采用其中一种,也可同时进行,其目的是使二级代理对下级经销商进行有效管理。 第三章运输政策为规范公司的物流管理，特制订以下运输政策，对所属区域二级代理指定经销商执行。 一、货物签收制度A公司发货委托制订的运输公司，收货方在收货时必须在发运单上进行“签名盖章并注明的机型和数量”B收货方制订签收货物人须将任命和身份证复印件以书面形式报备公司；凡公司指定签收货物人发生更改，亦必须以书面形式报备公司，公司以收到书面传真文件日为新执行日，之前仍以原签收人为准。 C:收货方应该设立一个收货专用章同时使用。 D公司的物流账目将以签收盖章的凭据为准。 二、发货制度A:公司原则上对二级代理和指定经销商每周确定发货1至2次，时间亦固定（如甲地，每周 一、四发货；乙地，每周二发货等）。 订货方要依此时间提前下单、汇款。 B如订货方一次性订单达到规定限额可做整车发运时，则在款到后即刻发货。 限额为（公司制定）_. 三、运输费用由公司制定。 第四章财务规定经某某总公司建议，我公司根据当地实际情况，特制定以下财务规定，对 二、三级代理和指定经销商实行。 一、保证金制度凡指定区域二级代理和指定经销商均采取保证金制度。 保证金在合同终止、货款结清后无条件返还。 二、款到发货制所有订货采取款到发货方式，由二级代理或指定经销商汇款后，经公司财务确认后发货。 三、对账制度A:所有二级代理和指定经销商可于每月1到10日到公司或以书面形式与公司对上月账目，账目确认以双方财务人员或负责人签名盖章有效。 B二级代理和指定经销商最长的未对账时间不得超过三个月，超出三个月的，则视为对方认同我公司账目。 四、罚款制度凡二级代理或指定经销商未按公司市场规范管理要求，发生省级间窜货、区域间窜货或