如何开好农民会.doc

如何召开农民会 市场部：刘恩勇 从2008年至今，农药行业遭受了行业的滑铁卢，回过头来思索：今后的农药市场如何操作？怎样才能跨越艰难的时期？我认为走中西结合的营销思路，坚持运用农民会、示范试验店面促销三大方式。其中特别是农民会的作用尤为突出，那么如何开好农民会呢？在此收集资料结合自己开了上百场农民会的经验，将如何开好农民会进行归纳总结，以便交流学习、与大家分享。充分的准备是会议成功的关键一场成功的农民会要凝聚很多心血在里面，在会议开始之前的一段时间甚至在开始之前的好几天，一定要调整好自己的心态，时刻充满了十足的信心，同时要做好以下方面的准备：1 基础知识的掌握 基础知识是个人平时积累学习的，它是全方位的，包括植保和栽培知识、产品知识、营销知识等。这是农民会能否取得成功的关键所在，要将产品的介绍贯穿到植保和栽培管理中，做到不显山不露水，解决农民目前的主要问题，和农民站在一起，在会议刚开始的时候利用最短的时间吸引农民的注意力，激发他们听下去的兴趣。2 相关信息的收集 主要信息收集：详细的调查了解你要授课的作物种植面积栽培（年限品种等）情况，近几年病虫害发生情况，当地的用药水平与用药习惯（通常亩成本；常用或主流药剂；通常用药时间；施药器械等）。 次要信息收集：上一年相关作物的价值，产销状况，未来价格走向预测；当地农户的人文状况，当地主要竞品的市场状况，当地植保部门状况，土专家相关情况，老百姓购买由谁引导等。 把这些情况紧密的和所有要推广的产品进行结合，为产品找出合适当地的通俗的卖点，成为刺激农民购买欲望的砝码，这一点可以提前与经销商和零售商了解，在会议之前与农民进行交流了解农民的需求等。3 幻灯片的制作 根据搜集的信息制作幻灯，整个讲课主题要鲜明，一般要求先提出问题（比如：搞小麦拌种技术讲座，怎么才能达到优质高产呢？）接着是问题的根源（比如：今年什么病害导致我们小麦减产？怎样去防治这些病害呢？）最后得出问题的答案（当然答案一定要和你要讲的产品有关）。对于初次演讲没有幻灯设备或经验不足的推广人员，最好把要讲的主要内容和事例写在不同的卡片上，需要注意的是在讲话的时候不要搞混，不要炫耀。 除幻灯片外还需准备好会议所需要的卡片视频、病虫害图片拌种效果展示等。 4 硬件设备的准备会议当中应充分利用幻灯投影设备音响语音话筒等设备，了解设备的准备调试以及是否可以正常使用等等。一个有图片展示及声音组合的会议是成功与否的关键，如果没有这些设备，成功率要下降一半多，开会也就没多大意义。合理的组织使会议事半功倍农民会一般是以乡镇村为主，召集农民，进行培训讲座的会议。因此会议的组织非常重要，由当地经销商（零售商）村干部组织，也可以和政府部门结合起来组织进行大规模的农民会。会议要提前张贴海报或者广播通知，告知会议召开的具体地址和时间。地址的选择也非常重要，选择在村口路边学校还是村委大院，既要考虑地方大小，方便与否，又要考虑安全状况。一般选在村的中心或村里的文化场地。笔者在下面召开农民会都是下午提前到达开会地点，让零售商录好录音，主要说一下时间地点，以及免费发放赠品等，言简意赅，开着车放着录好的音频及产品宣传音频，围着村里转，并给村民发单页和简单的介绍一下活动内容。 召集参加会议的主要对像是种植大户、有影响力有威望的重点户。这里一定要通知零售商自己的知己客户，并且在会后促销时要带头购买，哪怕是托。这一点是打破僵局很重要的一点，最好找5个左右，因为农民都有从众心理。 会议的召开 在做好了会前的各项准备工作之后，接下来农民会就要开始了，在这里面主要考查的是授课者的讲课顺序，讲课的组织结构。一般来说讲课的结构分为四个方面：开头语引言准备主体过程结论结尾。 首先是破冰，欢迎词和自我介绍，就是打破僵局，和大家打成一片，然后就是开头语，开头语要求有震撼作用能吸引住人和主题相关。可以开门见山直入主题；也可以以故事形式开头一两笔绘一个简单的故事或问一个相关的问题；或提出一个听众的目标性的问题或者信息；或强调共同的立场尤其有些听众持不友善的态度时。（千万不要说一些谦虚的话“有些紧张”“没准备好”等）这样会显得你很没水平、没有一个专家的形象。 主体是你授课的主要内容，主体部分的题目应给予清楚定义，并予以清楚易懂的解释，给听众以清晰轻松和有趣。要做到如下几点：使用简明易懂的语言，杜绝一些专业名词；使用真实相关的事例，讲老百姓自己身边的故事；按逻辑关系组织讲课材料，理论联系实际，有主有次；有顺序及时地恰如其分地使用辅助设备和材料。 提出问题解决问题之后及时的围绕主题作出结论。做好结论可以采用以下几种方法：在讲课高潮时结束；总结讲课要点（不超过3个）；某种奇文轶事或有关妙语；描述采纳某种技术的远景；赞美和感谢观众。 注意，农民会的时间不宜过长，在40分钟左右最好，要留出充足的时间做产品促销。如果会场序秩混乱，上边开大会下边开小会，可以暂停一分钟，利用好奇心里解决问题，另一方面可以进行有奖提问化解。如果遇到农民提问一些不相关的问题时，我们要说明原因将提问留到最后或者单独解决。如果会场出现反对意见，告知你所推荐的产品效果不好，在这个时候一定要多问：什么时间用的怎么用的和什么混用用药的时候天气条件怎样当时的肥水管理如何等等，找出问题原因所在从而加以解决。如果我们准备不足或者处理不当，往往会造成负面影响。 会后的维护与回访会后要发放试验品或成品，一定要组织好，要在样品或试验品发放时详细讲解产品的使用方法；会后可能会现场售货，一定要有分寸，不能乱吹，不要显得太功利