大学创业社团队建设与管理工作汇报(PPT 43页).ppt

1 烟台分公司二 一一年十月 鲁东大学创业社团队建设与管理工作汇报 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 鲁东大学创业社团队的营销成果 前置营销 开学现场营销 前置营销有两个团队共计有56人参与 营销模式以QQ营销和帮帮队营销为主 新生报到前夹寄卡用户充值数量已经达到2277户 充值金额在50元以上的用户有2098户 充值总金额为180201 72元 平均每户充值79元 寄卡充值率为31 开学现场营销有9个团队 参与队员超过1000人 新生充值数量为2442户 充值金额在50元以上的用户有2013户 充值总金额212149 6元 平均每户充值87元 另外开学现场营销中老生现场开卡2140张 通过本次营销工作 鲁东大学夹寄卡充值用户合计4131户 新生市场占有率达到57 其中3717户为创业社团队成员发展 占到发展用户总数的90 2011年秋开合计发展新用户6271户 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 2 1 培训队员 选拔队员 选拔时间分类原则分组原则用人原则 锻炼队员 愿景描绘感情培养业务培训拓展训练 精力充沛 让人感动查岗点名 形同虚设性格特点决定结果目标明确 完成出色 前置营销团队建设与管理 建设管理流程 第一阶段 选拨队员 分类原则 猫头鹰特质 分类原则 猫头鹰特质案例 分类原则 孔雀特质 分类原则 孔雀特质案例 分类原则 老虎特质 分类原则 老虎特质案例 分类原则 考拉特质 分类特质 考拉特质案例 分类特质 性格特质快速判断法 分类特质 性格特质快速判断法 分类特质 性格特质快速判断法 分类特质 性格特质快速判断法 分类特质 性格特质快速判断法 分类特质 性格特质快速判断法 分组原则 第二阶段 培训队员 企业文化 业务优势 薪酬待遇 愿景描绘 感情培养 工作奖励 组织聚餐 为团队成员庆祝生日 休息期间为成员购买饮料鼓劲加油 七夕节晚上组织团队成员做游戏 组织团队成员聚餐 队员聚餐 七夕节 队员生日 业务培训 销售部梁云生老师培训 情景演练 回答问题 自我展示 拓展训练 队旗展示加深学员之间的相互了解 建立团队 形成统一目标 消除彼此心理障碍从而打造默契 天梯理解在完成工作时意志力的重要性 鼓励学员锲而不舍 不断进取 学习在团队中如何创造高昂的士气 培养责任意识 背摔建立团队内部的信任感 理解信任和承诺的重要性和力量 增强自信和自我控制 理解信任建立的基础 信任来自对他人的能力和品质的把握以及工作流程的设定 极速60秒使参与者感受组织内部合理分工的重要性 思考决策与执行的关系 在快节奏的体验中感受信任 默契 拓展训练 团队成员总结 第三阶段 锻炼队员 待封装的录取通知书 拓展训练中不忘QQ群维护 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 三 前置营销策略 一 以QQ群为基础 开展精细化营销 早在今年3月份即着手准备QQ群营销相关工作 并在往年QQ群营销的基础上进一步细化 推出新的 帮帮队 营销模式 二者相辅相成互相促进 二 以帮帮队为利器 实施精准化营销 在新生录取通知书内的联通业务宣传单中有专门的帮帮队队员信息 信息由每个队员亲笔填写 信息含新生帮帮队老生的联通手机号码 姓名 寄语和QQ群号几个部分 三 前置营销策略 中央电视台CCTV新闻台朝闻天下相关报道视频 三 前置营销策略 我们的QQ群 三 前置营销策略 团队成员人手一本进行QQ群软文撰写 团队成员人手一本进行QQ群软文撰写 三 前置营销策略 随录取通知书一起寄送的棒棒队信息 录取通知书联通卡二次封装 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 四 现场营销团队的组织与管理 现场主要营销区域 火车站迎接新生 四 现场营销团队的组织与管理 每个团队队长必须签订预估发展量协议 团队预估发展量将作为营销现场分配场地 帐篷等资源的依据 保证社会渠道与学生直销团队营销政策的一致性 避免政策倾斜影响业务发展积极性 现场指挥部与各团队队长保持良好沟通 及时解决营销过程中遇到的问题 为团队成员解决后顾之忧 每天现场营销结束后召集队长总结当天的业务发展存在问题 取得经验及不足 尤其注意观察队长的情绪变化情况 及时单独沟通以确保其不良情况传导给团队成员 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 五 不足之处 不足一 不足二 不足三 不足四 团队成员中大一 二学生占比过低 大四学生占比较高 不利于团队长远发展 不足五 团队成员间沟通不畅 发展业绩差异较大 成员间 比学赶帮超 气氛需要进一步加强 团队组建时间过短 部分团队队长组织协调能力一般 团队号召力不强 导致团队整体业绩不强 持续化 常态化营销不足 3G销售能力不足 秋开期间3G发展数量有限 没有实现规模发展 4 鲁东大学创业社团队的营销成果 1 2 5 前置营销的团队建设与管理工作介绍 现场营销团队的组织与管理 目录 3 前置营销策略 5 不足之处 5 6 下步工作重点 六 下一步打算 总结激励 队员更新 常态化管理 定期通报 创业大赛 推动公司业务发展 管理常态化 创业社管理 规章制度 一 组织架构 校区经理 总队长 队长 队员二 执行力 执行力是一个组织长期存活取得优异成绩的保证 任何人必须服从上级领导的统一指挥和调度 对不服从的队长和队员记录在册 在执行力考核中减分 三 基本工资 佣金 500元 执行力 工作态度40分 群维护60分 佣金按规定发放 但应评出优秀 良好和一般 工资总和一定的情况下按照三个等级不平等分配 佣金按业