什幺样的商业计划是可靠的？.doc

什幺样的商业计划是可靠的？有位朋友问我，要对竞争对手做怎样的分析才能确保所经营的业务能取得成功，要研究哪些方面的关键要素才能知道自己的商业计划是否可靠。许多企业家都幸运地拥有几乎随时可以想出新业务和创意的能力当然，也有人觉得这是一种不幸。那些非常成功的企业家，都能把最有可能成为胜者的想法抓在手里。过去40年里，维珍集团的创新能力一直很强（只有少数例外，比如婚庆业务维珍新娘）。我们有很多新想法，正如我以前说的，这也是为什幺我到哪儿都会带一个笔记本，因为这样我就能在新想法冒出来的时候把它们记下来。我发现，确定一个想法是否可行的最佳方式，就是看能否控制住它的负面影响。无论你对自己构思出足以成功的创意的能力有多少自信，在投入资金和时间（时间显然更重要）围绕它创建一个公司之前，你都得做一个小规模的业务原型，试试水。举个例子，我们创立维珍大西洋航空的时候就知道这个机会很棒，航空市场也亟待颠覆。但我们依然先在小范围内（相对而言）试了试只用一架二手波音747、只飞从伦敦到纽约这一条航线。如果当时业务没有按计划发展，我们会亏掉一大笔钱，但维珍的品牌还能挽救回来。但如果我们当时马上订购十几架飞机、安排多条航线，那我们冒的风险可就大多了。所幸第一条航线运行得还不错，所以后来我们又新增了一条航线。从那个时候开始，我们一路发展，到了2017年，维珍大西洋航空已经成了一家令我倍感自豪的全球性航空公司。当你开始做一项新业务时，控制其负面影响有一个重要的因素需要考虑，那就是确定你的产品或服务是否对应了充足的需求。只有当你能证明确实有那幺多需求之后（而不是之前），才有必要担心如何做大这个问题。还有一点很关键，那就是要在向全世界公开你的想法之前，仔细研究一下相关市场的竞争形势。和竞争对手做完全一样的事情是没有意义的，所以请一定确保你能为消费者提供差异化的产品。你可以看看对手接触消费者的方式，并在此基础上构思你的创新之处。我们新创立的维珍酒店就是遵循这一理念的最新例证。在研究了竞争对手经营酒店的方式之后，我们意识到，它们并没有真正迎合女性消费者的需求。1990年代初，女性在商旅人士中所占的比例只有1/4，但今天，女性商旅人士已经占据了将近一半。最近的一份报告发现，女性商旅人士在一个地方住好几晚的情况比男性更多，而且更有可能在出差快结束的时候启动一些休闲放松的活动。所以我们构思了自己的独特卖点，开始着手设计位于芝加哥的第一家维珍酒店里的房间，使其更能吸引女性、满足女性的需求。我们在房间里放了一张带凳子的梳妆台，让女士可以从容地化妆；我们还设置了宽敞的、带凳子的淋浴间，让刮腿毛变得更容易。一位记者就说，后一个设置让“我们再也不用把腿搭在墙上练功了”。像这样的细节设置，也让我们的酒店在2016年获得了康泰纳仕评选的美国最佳酒店第一名。确定你独特的卖点、并证明市场上确实存在对你的产品或服务的需求，是启动一项业务最重要的两个因素。分析竞争形势还有最后一招：勇敢行动起来，去试一试。这也是为什幺有时候大家会看到我乘坐竞争对手的航班