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创业管理主题四 创业点子 授课教师 赵慧娟电子邮箱 sophiazhj 联系方式机会是不平等的 它给予勤奋的人 勇敢争取的人 超前地多跨了一步的人 机会总是青睐于有准备的人 把握机会 就得敢于挑战 果断迈出第一步 机不可失 失不再来 机会并非永久存在 需要及时把握 创业机会具有很强的时效性 稍纵即逝 不可复得 机会总是青睐第一个吃螃蟹的人 对于机会的捕捉 创业者宜早不宜迟 据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生 在中途转车的一个车站相遇 他们在交谈中都发现对方的家乡很好 说者无心 听者有意 两个人聊完 各自走了 不过他们都没有去离家时想好的大城市 而是分别去了对方的家乡 南方人在长白山栽培细辛 不久便成为细辛栽培大户 东北人在黄山种灵芝 又贩茶运到北方去卖 很快也创业成功 其实 机会就在我们身边熟悉的角落 努力想到它 就会成功 而并不是必须费尽千里跋涉 远走他乡 才能抱得金财归 生活中不是没有机会 而是缺少发现 盛田昭夫曾讲过这样的故事 两个卖鞋的商人旅行 来到非洲一个落后的农村地区 其中一个商人向他的公司发电报说 当地人都赤脚 没有销售前景 另一个商人也向他的公司发出电报 内容却是 居民赤脚 急需鞋子 立即运货 对同样一件事情 这两个商人的思维方式是不一样的 这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念 有时候变换一种思维 就能发现商业机会 识别创业机会 李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯 当初他跟着一大批人去西部淘金 途中一条大河拦住了去路 许多人感到愤怒 但李维斯却说 棒极了 他设法租了一条船给想过河的人摆渡 结果赚了不少钱 不久摆渡的生意被人抢走了 李维斯又说 棒极了 因为采矿出汗很多饮用水很紧张 于是别人采矿他卖水 又赚了不少钱 后来卖水的生意又被抢走了 李维斯又说 棒极了 因为采矿时工人跪在地上 裤子的膝盖部分特别容易磨破 而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷 李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净 做成裤子销量很好 牛仔裤 就是这样诞生的 李维斯将问题当作机会 最终实现了致富梦想 得益于他有一种乐观 开朗的积极心态 我极少能看到机会 往往在我看到机会的时候 它已经不再是机会了 马克 吐温 当一个新生事物出现 只有5 的人知道时赶紧做 这就是机会 做早就是先机 当有50 的人知道时 你做个消费者就行了 当超过50 时 你看都不用去看了 李嘉诚 创业机会的分类 根据创业机会的来源问题型机会 指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会 趋势型机会 就是在变化中看到未来的发展方向 预测到将来的潜力和机会 组合型机会 就是将现有的两项以上的技术 产品 服务等因素组合起来 以实现新的用途和价值而获得的创业机会 创业者对信息和知识的获得和利用 创业者能更好地获得信息与知识创业者能更好地利用信息与知识创业者能看到知识的价值和潜在机会并把它转化为财富 分众传媒案例 分众传媒实际上是什么产业 江南春说 不要说是什么数字媒体业 或者服务业 都不是 我们是无聊产业 我们是帮助别人打发无聊的产业 从等电梯的无聊间隙发现广告业的蓝海 开创了分众广告传媒 分众传媒案例 江南春认为 中国在纳斯达克上市的公司 主要是无聊的公司 新浪首先是个比较无聊的公司 它让大家很无聊的时候看新闻 网易丁磊也是很无聊的 他先组织网民发短信 同城交流都是他兴出来的 还有一个浙江人陈天桥也很无聊 打游戏 然后江南春也很无聊 组织大家在电梯口看广告 我怎么用 非诚勿扰 赚钱 发现蓝海就能赚钱 所有的蓝海战略来自于对细节的洞察 来自于怀疑主义的精神 来自于颠覆性的思考 投资4000万元 植入广告价值就达2000万元 占了一半 电影一开始就一下子塞进来七八个广告 杜拉拉一气之下猛吃的巧克力和刷光了卡买的跑车都是为广告植入添加的情节 杜拉拉和王伟开着跑车过隧道简直就是现成的汽车广告 再加上动不动晃过的银行招牌 招聘有智联 喝茶要立顿 订机票和房间要找12580 至于年假要到泰国芭堤雅更是一个大广告 把这个小岛拍了个透 启示 创业点子是否可来自于对细节的洞察 来自于怀疑主义的精神 来自于颠覆性的思考 大学生创业点子又该从何做起 从最简单的 最普通的点子做起 没有资金 可以利用资本没有市场 可以开拓市场没有品牌 可以塑造品牌关键是要有一个正确的思路 善于整合外界的资源 有些人一生没有辉煌 并不是因为他们不能辉煌 而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头 或者不知道应该如何辉煌 不要认为因为自己是大学生就不能做什么了 把自己的手脚捆住 让机遇从手边白白溜走 复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇 2002年毕业后走出校门创业 卖鸡蛋 进行了多次创新 获得很多收益 第一项创新 研制开发出 阿强 鸡蛋的 网上身份查询系统 这在上海所有农产品中属于首家 鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片 提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期 到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍 蛋鸡周龄 蛋鸡品系 饲料饮水及检验结果等信息 甚至还能看到鸡舍及员工消毒 喂养的视频画面 第二项创新 逐一设计修改了 阿强 鸡蛋的包装 将 父亲时代 那些缺乏时代气息的包装 改造成了时尚 方便的样子 所有的鸡蛋身上也都打上了 阿强 两个字 复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇 2002年毕业后走出校门创业 卖鸡蛋 进行了多次创新 获得很多收益 第三项创新 推出 头窝鸡蛋 满足了人们吃到最新鲜营养最足的头窝鸡蛋的需求 阿强 头窝鸡蛋 的身影受到市民的大力欢迎 由于 头窝鸡蛋 数量有限 价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多 单凭 头窝鸡蛋 公司一年就可以多赚35万元 北大才子卖猪肉 北大学子把肉铺卖出 北大 水平招硕士卖猪肉陈生的猪肉卖出了 北大 的水平 那是因为他懂得如何去做 精细化营销 通过细分市场 壹号土猪 创造了市场需求 给学生卖瘦肉 给军人卖肥一些的肉 给女人卖健康美容的猪肉 尽管价钱比普通市场的高 但人们会愿意花更多的钱 买到更贴合自己 更有质量保证 更有品牌价值的产品和服务 这是一种消费趋势 也正是陈生的 壹号土猪 能够成功的最大原因 北大才子卖猪肉 陈生 仅仅 听妈妈的话 已经不行了 妈妈的话太浅了 要听奶奶的话 历史就是这样循环 我心目中的超级商业天才是李嘉诚 他是 奶奶级的人物 是真正的大师 你看他在大家还吵吵闹闹 市场还在疯狂的时候就做出决策 叫停所有新项目 已开工的减缓速度 他从商几十年在最低时进最高时走已不是一两次 所以他是 奶奶级人物 视频 大学生创业课堂 启示 每个行业 每个地方都有它可利用的资源 关键在于如何发现顾客的需求 进一步如何做以及如何创新 做家教的例子业余学跳舞的例子问题 很多机会都已经被别人提早发现了 还有多少机会没被发掘呢 游戏 往装满水的杯子中投大头针 游戏证明 在看似饱和的市场 仍然有许多见缝插针的机会 创业者不能被表面的风险吓倒 要把握好时间 敢争先 不落后 尽可能发现可利用的空间 淘宝创造的就业机会 阿里巴巴本身2009年新增就业岗位达到5200个 淘宝的直接就业机会创造了58万之多 在上海地区 每新增的10个就业中就有一个来自淘宝 淘宝创业起点比较低 不需要太多的人脉 物力和人力 网上开店的例子 20天到3心晒淘宝开店经验和教训于刚的 1号店 做网络 沃尔玛 淘宝卖手绘产品用心坚持月薪过万80后美女淘宝卖鞋月入过万养母学生网上出售手机月销30万元省吃俭用借1000元开网店学习开店两不误开网店流程 百万威客显身手 宅 在家里同样可以养活自己 因为网络给了我无限机会 一名威客感言 威客 的英文是 Witkey 是 theKeyofWisdom 的缩写 指通过网络为他人提供帮助 把自己的智慧 知识 能力 经验转换为实际收益的人 据不完全统计 我国目前的 威客 已达上百万 一个威客的生活 上午9时30分 家住西安市西高新糜家桥小区的杨臻刚刚起床 半小时后一身居家装扮的他开始上网 他熟练地打开几个知名的威客网站 在一大堆悬赏任务中寻找自己今天的 工作 运行程序算出结果可获500元 做一个普通的企业网站600元 网站整体开发3000元 选定任务后 杨臻准备开始投标 类似的工作 他一个月能做五六个 做威客一年 杨臻参与600多个任务 投稿800多次 中标收入近4万元 杨臻认为 做威客赚钱 虽然有运气的成分 但主要是凭能力 威客世界 一切由作品说话 在这个世界 有本科生 硕士 博士 还有各类专业人员 有时候一个标价1000元的项目可能有上百人参与 竞争激烈 很多时候比的不仅是专业与经验 更是独特的创意 天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目 借助学校品牌的项目 1 各类教育与培训2 成熟的技术转让3 各种专业的咨询 利用优势的服务项目 1 家教服务中心2 成人考试补习3 会议礼仪服务4 收出版社退书5 小发明家俱乐部6 速记训练经营7 出租旅游用品 可以独立运作的专业项目 1 可以拆分开的业务2 图书制作前期工作3 各类平面设计工作 4 各种专项代理业务 利于对外合作的项目 1 婚礼化妆司仪 2 服装鞋帽设计 3 各类信息服务 4 主题假日学校 小型多样的经营项目 1 手工制造 2 特色专柜 3 网络维护 4 体育用品 天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些 小本经营 的项目 可帮大学生们开阔思路 餐饮食品 投资2万元可做奶店老板 2万元开家社区小厨房 咨询服务 3千元办水电维修中心 投资几十月利几千的信息服务 服装时尚 1千元开办擦地拖鞋服务 1万元开外贸服饰折扣店 美容护养 千元开办花卉护理中心 3万元开家美甲店 玩具投资 5万元开拼图小店或 玩具租赁业 宠物经济 万元网上宠物店 3万元起家做宠物生意 数码科技 2万元开一家自拍照相吧 万元开家老照片数码设计店 日化家居 8万元开家眼镜店 所有这些项目 都应该有一个策划案 要详尽 有创意 可操作 其中有的已经有过实践演练 就更具有借鉴价值 启示 认为创业一定要做大的 不能做小的 卑微的 这是一种谬误 大企业 精英企业只是属于深层次的创业 创业的最高境界是养活几万人 创业的最简单境界是养活自己 不要总是想入非非 而要从最简单的做起 从一点一滴做起 大学生创业 小的也是美好的 大学生创业 小的也是美好的 梁小民 大学生创业 小的也是美好的许多创业者认为 只有做大才能做强 这是一种误解 这种小企业通常是在农业 服务业 轻工业等行业中 比如农业中的农家乐 服务业中的餐饮 商店等 以及玩具 服装这类轻工业 还有一些小企业是为大企业生产配件 零部件的 我们往往只知道通用电气 通用汽车 微软这些大公司 却忘了有多少小企业为他们服务 我们只听说过沃尔玛 家乐福 但不知道同样还有遍及美国的夫妻店 这些小企业成为一国经济不可或缺的一部分 对于创业者而言 从这样的小企业做起 成功率才会高 从媒体报道中 我们也可以看到很多例子 游戏 结构性头脑风暴 创业点子的检验 创业点子不在其新颖与否 也不必是自己所独有的 重要的是 这个点子必须具有市场潜能且是可行的 帮你检验 好点子 的几个问题 机会漏斗模型 如何检验创业点子 这个点子是否合乎实际的需求 目前或未来会不会有生意可做 这个点子是否能转化为可做的生意 是否有相关的技术配合 产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内 如何检验创业点子 产品的销量是否足以维持生计 目前市场的发展空间怎样 或是否已布满了竞争对手 你个人是否有所需的知识及技术 这个点子有没有人尝试过 其结果如何 为什么 比尔 盖茨的演讲 比尔 盖茨所说的 眼光好 有三层含义 第一层含义是要掌握最大的趋势 第二层含义是你的市场要大 第三层含义是从事竞争对手少的行业 竞争对手越少越好 大学生创业的方向选择 大型不如小型大型创业项目资金需求大 管理经营难度大 小型创业项目投资小见效快 技术难度系数低 大学生创业的方向选择 重工不如轻工重工产品投资周期长 回收慢 轻工产品尤其消费品领域 风险小 投资强度 难度小 容易在短期内见效 用品不如食品 民以食为天 食品业投资可大可小 切入容易 选择余地大 糖果大王的新路 从金丝猴奶糖到馋嘴猴豆干上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经61岁 30年前 他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈 现在 金丝猴资产13亿 员工6000人 是糖果行业的领军者 但奶糖 巧克力这些甜食 先天有一个销售淡季 每年长达8个多月 这成了赵启三的心病 他知道 一定要想办法突破 赵启三找到的解决方案是 推出新的休闲零食品 他盯上的 是一块小小的豆腐干 举例 北京烤鸭店 21世纪什么最值钱 那就是人气 开店赚钱先赚人气就有无限可能 美食需求爆炸增长 做特色美食 就能操纵13亿人的胃与财 逛长城 吃烤鸭 喝二锅头 京味总让人垂涎 市调表明 全国各地还没有真正北京烤鸭的城市占98 以上 而在被访者中95 的人急切盼望品尝到这一美食 北京烤鸭美食正被大家望眼欲穿 在家门口痛快畅享正宗北京烤鸭 感受到来自北京的真情 选址开店 经营管理 促销方案 售后服务 品牌宣传等等全方位加盟扶持 确保每位投资者百分百成功 强强联合 创新特色 想不赚都难 大学生创业的方向选择 做 男不如 做 女西方商界有句名言 做女人的生意掏女人的腰包 市场调查表明 社会购买力70 以上是掌握在女性手里 目标市场对象定为女性 往往会发现有更多的机会 消费品领域相当部分商品是由女性直接消费的 比如高档时装 鞋帽 名贵首饰 化妆品等 大学生创业的方向选择 大人不如孩子利用独生子女文化 中国的儿童消费品市场大有发展前景 儿童消费品市场弹性大 随机购买力强 容易受广告 情绪 环境的影响 选择这种目标市场 是一种富于生命力的选择 在零售食品 用品方面 很大一部分是儿童消费品的市场 YBC一位创业者的话 经常有朋友问我 刚开始做生意 做什么最容易发财 我说 做女人和小孩的生意 小孩成长几年 生意就几年 做女人的生意 更长 可以从16岁做到60岁 女人到了60岁 还是舍得给自己花钱 外贸童装店的经营策略和销售方法 挂件一定要质量都高档的 款式独特的 个性的 和谐的 要能吸引人的眼球 而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间 给客户推荐 特别追求个性独特的白领 如果你的店铺区域这样的人不多 不足以有流量时 千万不能只以她们的审美来进货 一定要保证店铺走量 顾客需要几岁的小孩的衣服 你要在几秒钟之内都找到并一一推荐 外贸童装店的经营策略和销售方法 成套 成系列的服装给顾客一种选择的满足感 品牌设计时主题突出 挂在店里出彩 虽然顾客会有难舍的感觉 增加了销售服装的时间成本 但最后什么都不买的还是少数 往往是两款都拿下 而且很多送朋友的都是两三个孩子同时送 一个系列的就每样都选一套 顾客不砍价的原因是我们是连锁店 店面的装修也可以看出来 可以采取办会员卡累计多少积分打折的方式 大学生创业的方向选择 综合不如专业品种丰富 大众买卖是一般人的思维定势 大而全 小而全的经营多是一种宏观的整体格局 微观领域往往要靠专业化取胜 专业化经营容易形成批量经营的市场特色 大学生创业的方向选择 新建不如租赁有许多创业项目可利用现成的人才 设备 厂房 门面甚至是管理机构等 从而缩短投资周期 节省资金 有效的创业投资方式是租赁 统计数据表明 租赁比完全的新建项目资金消耗要减少1 3 原材料和时间消耗要节省1 2 选择恰当的创业项目 资金周转周期要短一开始选择的行业应是资金周转幅度尽量小的行业 至少要有一个月以上的周转金 如果只有资本而没有周转资金 会危机重重 如果缺乏周转资金又想开业 那必须选择一种可以借助大企业的行业 如文具店的商品 可以先向批发商赊欠 卖出之后再付款 比较稳妥 选择恰当的创业项目 应尽量避免技术性过高的行业一开始通常选择做一般人都能做的行业 尤其是小资本创业 技术性较高的行业对小资本者是一项负担 所以最好做一般人马上可以做的行业 如经营儿童玩具店或礼品店 在向制造商或批发商采购商品的时候 一定要能够获得相应的指导与说明 可以省掉很多麻烦 选择恰当的创业项目 选择需要库存商品少的行业如果需要大量的库存商品 资金周转必然缓慢 非小本创业所能维持 若市场有波动或长期卖不出去 必然会周转不灵 陷入倒闭的困境 创办一个库存相对少的企业 最好能将当日买入的商品当日卖出 以求资金的快速回收 这是小本经营与大企业经营最大的不同 选择恰当的创业项目 可选择具有普遍性的行业尤其是个人创业最怕从事太 冷门 的行业 最好选择具有普遍性的行业 一般比较有眼光 比较理想的是做大多数人都需要的日常生活用品的行业 资金能够迅速收回的普遍性行业 最简单的如日常用品店 食品店 文具店 五金店 杂货店等 选择恰当的创业项目 选择需要人手少的行业你经常看到只有一个人在工作的店面或夫妻店吗 小本创业或开店最初的经营原则是人手越少越好 社会上的夫妻店 夫妻俩同甘共苦 目标一致 等经营好了需要扩大营业时 再酌情增加人员 这是稳扎稳打的方法 案例 懒汉用品店视频 巧心巧克力 案例 与众不同 赚懒人的钱 3年前 郝欣欣还是一个初出校门 月薪仅2600元的 廉价小白领 3年后 她已成为个人资产上百万 受投资商青睐的商界精英 短短3年时间 发生了翻天覆地的变化 这个小女子的赚钱秘诀就是 发 懒人 财 郝欣欣老公是标准的 新时代懒人 家里的 懒汉用品 很多 2003年6月 郝欣欣筹备了一个生日聚会 发现朋友们 巨 喜欢这些懒人用品 说干就干 2003年10月 郝欣欣辞了职 和男友拿出6万元积蓄 开始了他们的 懒人创业计划 郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品 毛巾 牙刷 香皂 汤匙 碗碟 内衣裤 拖鞋 男友也利用为商场选货的机会 到全国各地帮她搜罗了一些迎合 新懒人 口味的时尚用品 生意很是红火 案例 与众不同 赚懒人的钱 谁知 好景不长 两个月后 上海冒出了五六家 克隆 店 还将价格压得很低 使郝欣欣的生意大受影响 郝欣欣认为开专卖店 产品是关键 只要产品种类齐全 品质一流 价格优惠 一定能夺回市场 她开始频繁出现在各种小商品交易会上 她还让男友为她搜罗国外的 懒人用品 经过一番搜寻 商品多达200多种 涉及衣食住行各个方面 有了这些新产品 郝欣欣的店经营优势再次显现出来 2005年末 2006年初 郝欣欣又相继开了3家分店 个人资产高达130多万元 此后 北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了 橄榄枝 与她共同建立了 大懒猫 懒人用品 专卖全国加盟连锁总部 选择恰当的创业项目 选择具有成长性的行业一个企业经营今年经营之业绩要比去年更好 明年甚至后年应有计划的予以扩充发展 这才是最有前途的创业项目 具有成长性的行业对于创业者本身也是一种挑战和激励 选择恰当的创业项目 要有预估利润的本领小本创业对利润的预估至关重要 利润预估的错误或发生偏差 将使创业者蒙受极大的损失 甚至是倒闭 预估方法是要对店面的位置 顾客的数目 该行业在此地竞争性如何等 预先作出各种详细调查 制定符合顾客的价格 并对其他零散费用作详细的计算 求出净利润 特许加盟领域 中国连锁经营协会的统计数据显示 我国特许经营企业已达到2000家 遍及15个行业 加盟店数量已达12万家 从业人员180万人 居全球之首 作为一种全新的现代营销方式 特许加盟经营已成为个人创业的重要途径 调查资料显示 在相同的经营领域 个人创业的成功率低于20 而加盟创业的成功率则高达90 创业优势 利用知名品牌创业 风险较小 成功率较高 市场进入模式 特许经营 创业者进入市场风险最小的一种市进入方式便是取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权 目前我国特许经营企业已遍及餐饮 家装 洗衣 教育 图书 音响 汽车养护维修 服装 美容 药店 房屋中介等15个行业 美国的特许经营占全部零售业的1 3以上 麦当劳在全球以特许经营的方式建立了10000多家分店 市场进入模式 特许经营 特许经营是特许人和受许人之间的合同关系 特许者在卖给受许者特许经营权之后 向受许者提供经营指导及必要的培训 而受许者要自己承担商业经营风险 特许经营由三个要素组成 一是特许总部 二是特许分店 三是规定了转让包含全套经营方式 管理技巧 无形资产在内的协议 市场进入模式 特许经营 特许经营的特点 特许公司拥有商标 服务标志 独特概念 专利 商业秘密 经营诀窍等有形与无形资产的产权 并将部分产权 如使用权 转让给受许公司以换取一定的收入 特许公司对受许公司有相当广泛的控制权 如经营店的店面 服务着装 销售设备 经营方式 营业时间 甚至是供应商的选取也由特许者决定 受许公司支付权利的使用费及其他费用