营销团队实现突破的两大经营法宝讲义(PPT 51页).ppt

为什么自进入行业以来 团队的规模与品质始终稳健 快速发展 哪些经营方法帮助团队又好又大的持续发展 经营目标是什么 有什么 法宝 帮助她实现这些目标 营业部又好又大发展的两大经营法宝 陕西分公司苏娉2013 05 10 课程纲要 一 团队经营思路二 两大经营法宝三 年度经营目标 把握人性是实现又好又大发展的重要基础 一 团队经营思路 基本原则 1 业绩成长是生存的根本 有榜样引领才有成长的方向与信心 明确收入标准才能评价个体的价值2 组织扩张是发展的核心 发展意愿是团队活力的源泉 组织裂变是团队强大的前提 一 团队经营思路 课程纲要 一 团队经营思路二 两大经营法宝三 年度经营目标 绩优发展 3 2 主任培育 3 2 二 两大经营法宝 锁定绩优 推上舞台 全程辅导 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤 2个工具 主任台帐本 登峰追踪本 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 1 锁定绩优 人因重视而成长 第一次锁定 观察性格观察重点 易于沟通有责任感 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 1 锁定绩优 人因重视而成长 第二次锁定 当面沟通 获得承诺沟通重点 我会重视你 培养你 希望你每月收入过5千 当然我会帮助你 但是你要有两个良好的习惯 准时参加早会 每天拜访客户并做好客户登记 你能做到吗 如果能 我每天会督促你 帮你获得理想的收入 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 1 锁定绩优 人因重视而成长 第三次锁定 观察行为选择标准 识大体 乐于合作 分享出勤勤奋 每天拜访 填写工作日志及财富卡主任推荐 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 1 锁定绩优 人因重视而成长 案例实证 贺小艳的成长历程 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 2 推上舞台 例 早会推动双峰会 8次追问 6万10件 谁愿意去大连 请举手 谁愿意去总部看一看总公司的发展 请举手 有机会与董事长合影 未来与董事长的合影挂在办公室中 谁愿意去 请举手 第一次坐飞机去看海 谁愿意 请举手 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 2 推上舞台 例 早会推动双峰会 8次追问 身穿美丽吊带儿 漫步沙滩 天海一色 谁愿意 请举手 陈总在大连请吃鲍鱼 谁愿意 请举手 我专程服务 为你留下美丽的明星照 身材修长 由胖变瘦 谁愿意 请举手 做到12万以上 成为白金会员 入住海景房 我们激情相约大连酒吧 谁愿意 请举手 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 2 推上舞台 成功要诀 事先有目标行动规划好内心要坚定 特别提醒 部经理一定要去双峰会 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 3 全程辅导 要领一 主任协助员工进行客户分析工具 主任台账本 主任台账本 使用介绍 标签 姓名 填写内容 设计产品 讲解进度 客户疑问 近期是否可以促成 便于查找 时间 改进措施 确认帮助 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 3个步骤之 3 全程辅导 要领二 部经理直接发短信追踪方法 每月15日 追踪性短信助理电话追踪 鼓励性短信 每月20日 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 微信 短信展示 登峰追踪本 使用介绍 每月月初就索定重点追踪人员 在启动会上公布名单后 配合电话短信追踪 15号主任追一次 20号我本人亲自一对一追 登峰追踪本 使用介绍 本表关注的重点 因重视而用心 二 两大经营法宝 绩优发展 3 2 小结 数据实证 贺小艳2月6杰第四名入围双峰会 严压妹2月6杰第五名入围双峰会 刘燕菊2月6杰第六名入围双峰会 毛玉玲入围双峰会 绩优发展 3 2 主任培育 3 2 二 两大经营法宝 二 两大经营法宝 主任培育 3 2 3个重点 1 推荐选拔2 深度面谈3 全程辅导 2个工具 增员台帐本日常交流本 二 两大经营法宝 主任培育 3 2 很多经理的疑虑 现在团队还小 等大了再说 我的想法 因为小 所以更加急迫 人生不进则退 欲求稳 则不稳 做就有机会 不做一点机会都没有 二 两大经营法宝 主任培育 3 2 3个重点之 1 推荐选拔 选拔标准 家庭和睦乐于奉献友善阳光 爱笑我和主任都喜欢 二 两大经营