学生会期末个人总结范文

学生会期末个人总结第一篇：期末到来，新成立的公共教学部及系学生会第一学期的各项工作也喜摘硕果。在学校“迎评促建”、“学风建设”的两面大旗的引导下，在院党委和上级学生会的大力支持下，我公共教学部的本着踏实勤恳的态度，以开拓创新的精神，积极主动地开展各项工作，并且在系学生会的每一位成员的努力下，在各方面都取得了显著的优异成绩，当然也还存在着许多需要改进的地方。现作本学期学生会总结如下：一、加强整体组织队伍建设，端正学生干部的工作态度，提高学生会成员的工作能力和工作水平，从而提高工作效率。本届学生会各部门成员经过层层选拔，初试和面试的删选，后通过开学军训的考核以及平时上课考勤情况才确定最终录用者。大大优化了学生会组织结构，使事得其人，人尽其才。在学生会正式活动之前，我们还积极开展了系列部门培训活动，提高了工作效率，增强了工作的顺利程度，经过一学期的运作内部培训的效果是大家有目共睹的。二、完善学生会工作制度，建健全立考评体系，提高工作的透明度和规范程度。向院学生会条例进行一部分的借鉴，完善了系内部学生会条例制定，建立了日常工作考评体系，并在实际工作中加强了对各部门活动计划、实施过程以及工作总结的指导与监督。严格部门会议制度、定时各部门定期汇报规定、有序的部门归档条例，都切实保证了新系部的新学生会工作的效率和质量。三、增强自主创新意识，提高独立开展活动的能力。本学期学系部与学生会新成立。指导老师将权利与责任进一步下放到学生手中，各部也在学生会总的引导下独立开展活动，独立进行部门会议，充分调动了每一位成员的主动性，激发了每一位成员的创新性。四、不断加强组织凝聚力建设，构建团队型学生会。我们以提高各部门沟通为基点，以“沟通协作”为理念，加强学生会内部干部个人之间、部门之间以及学生会与系团委之间的沟通，通过组织内部交流会、户外游戏等方式为大家提供沟通的平台，个人总结 。通过沟通，学生会干部个人之间、各部门之间加深彼此的了解，工作协调性大大增强，凝聚力不断提高。五、浓厚学风，务实求真，开拓创新，不断拓展多方面素质我们紧密围绕“迎评促建、浓厚学风”这个主题，本着为立足专业、提高素质的宗旨，以搭建展示大学生青春风采的舞台为目标，积极与外界联系，开拓更新更大的活动天地，创造更多更好的实践机会。积极开拓，勇于创新，打造出一个又一个形式新颖、内容丰富、影响深远的活动品牌。六、为了加大新生对大学的业余爱好，我系组织学生积极参加各协会的的活动，如近期的“魅力管理系”歌舞晚会、前一段的全院篮球争霸赛，以及新成立的计算机协会，举办面向全院的“ppt”大奖赛，和系内部的歌舞晚会，大大的提高了学生的业余爱好。七、 另外，为了拓展专业素质，凸显专业特点，我系还于本学期成立了计算机会，该协会的成立为计算机专业的同学提供了施展才能的舞台，同时也将进一步拓展我系专业建设途径，为该专业人才培养模式进行了积极探索，提供了丰富的实践资源。 纵观目前我系社团活动更加突出了我系专业化特色，以提高学生专业能力为基调，更多的是为了学生就业而服务。八、常规工作，不忘约束。从学生的自习、宿舍检查，到系刊、班级板报的编制工作，都无一不保持严谨、严格的一贯态度。虽然本学期中期自习考勤曾出现过一些状况，系刊工作也效果不理想，但可以看到在工作调整中学生会成员的成长，在不忘约束的常规工作中各部门工作都在走向成熟。九、保持优点，不断以实际行动改进不足。 成绩是有目共睹，值得肯定的，但是回顾本学期的点点滴滴，我们还是能找到许多目前仍存在的不足。宏观而言，一是活动影响力不够。本学期活动数量上来说是不少的，形式多样，但是从活动效果、影响上观之，在全院影响力还不是很大，主要是时间还不够。二是活动品牌性不够。创出品牌是活动能否吸引广大同学积极参与的首要前提。而目前学生会活动呈现出“多而不精”的局面，活动缺少品牌，总体缺少。 微观而言，一是个别工作存在沟通不足，沟通方式不妥的问题。二是在活动细节处理方面还不太全面。在第一学期的历练中，我们看到了新一届学生会的成长，相信在未来的日子里，凭着我们团结齐心的精神，凭着我们集体的努力与奋斗，第一届学生会以及以后的每一届工作一定会更上一层楼！公共教学部学生会第二篇：时光如箭，日月如梭。转眼间本学期已接近尾声，回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得。我从中学到了许多。从刚开始的事事不懂，到现在的稍有几分成熟与稳重。我觉得我有了很大的进步，是学生会给了我这样一个发展的平台，它磨砺了我的意料，锻炼了我的意志。与此同时，在明年新的起程上我展开了新的目标的追逐，带着新的责任起航。以在过去相应的基础上，对相关知识、能力就行进一步的学习和认识。一、工作体会这一学期以来，在系学生会各干部的领导下。我们生活权益部也开展了一系列有意义的活动，在大家的努力下，也取得了一定的成绩，得到了老师同学的好评。在开学的时候，我们部门组织系的几大组织开展了“趣味运动会”的活动，在一起程度上,增加了老成员与新成员之间的凝聚力,提升了大家的团队合作意识,丰富了大家的课余生活，使我们新成员能快速的融入到各自的大家庭中去。由于某种原因，遥哥没有让我们参与到活动的组织与工作中去.我们也只是作为活动的参与者直接参与活动中去。活动之后遥哥也给我们分享了一些活动的不足之处：首先活动的时间没有把握好,时间过长；其次是大家对活动的细节不了解，整个活动的组织与实施都落在了他一个人的身上，致使活动没有具体的分工,对于他的经验总结，我们定要铭记，如果以后自己能做活动的话,一定要注意此类问题。在十月到十一月份的时候，我们部门又开展了为期二十几天的安全教育系列活动,活动共有六个版块,在各个版块中我们担任工作人员，负责维护现场的秩序、人员的接待和布置会场,付出了相当多的时间和精力,但是也收获了快乐。特别是在“宿舍安全大检查”的版块中,我们亲自带上工作牌,敲开每个寝室的门,为每个寝室的成员讲解冬季消防安全的常识，提醒他们不要使用大功率电器，以及使用大功率电器会造成不良的后果，让他们时时刻刻把消防安全铭记于心。这就是考验我们能力的时候，我们不仅要大胆、自信的去和别人沟通，又要主动、富有激情的投之于工作,各司其职,这样不仅能把自己份内的事做好，还能积极协助他人,既而把整个工作做好.这个一举两得的事何乐而不为呢？在活动中我觉得我现在还是不够自信，对于很多工作,我还是不敢着手去做,除了担心出错会造成不好后果外,还有就是因为自己没有激情，我知道不想受制于人,就是主动，想让别人自己是一个有用的人,就是主动找方法，更重要的是找到工作的激情与态度，激情犹如穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿,是人生蕴藏的宝藏，是让生命蓬勃的动力，如果工作没激情那么便会出现被动工作的局面，工作只为应付任务，也就无心工作,这样于人于己都是不好的，激情工作才能把工作做好并享受工作带来的快乐，除了有激情外还要有耐心和压力，合之称为积极心,只要我们用积极的心态作沃土,用不断的努力做养分，用痛苦磨炼做阳光，用辛勤的汗水做雨露，将激情挥洒，不论做任何事成功的喜悦，都将伴随左右。二、个人感受我们学生会是一个大家庭，所以大家在一起要团结，注重思想交流，而我们生活权益部的委员们，在平时的学习生活、工作中通过互相关心、互相爱护、互相帮助建立了真诚纯洁的友谊。而这一点我相信我们是做的很好的，每次我们部门开会的时候，遥哥和闯哥都会告诫我们要努力学习，努力将自己的成绩保持在班级的前几名，争取能拿奖学金。还告诉我们其实我们的学习才是最最重要的，这个是来学校读书的根本目的，一定不能落下。并且还建议我们要多去自习室，说那里的学习气氛浓厚,自己也会不知不觉的被感染的，并使自己更快融入到学习的氛围中去。在学生会我们不仅要好好工作，还要好好学习。在学生会有一个好处就是消息灵通，因为学生会代表的是学生的利益，是服务于大学生的，所以工作活动的宣传,是我们工作中的又一重要任务，同时为了号召大家积极参与到活动中来。首先我们要有参加活动的积极性,起到一个模范带头的作用。三、个人成长与不足说句心里话，来学生会我深感我的选择非常正确，我学到了从书本上学不到的东西。譬如勇气，我觉得自己的胆量提高了不少，虽然没胆大包天那么夸张但也不至于向以前那样胆小如鼠,对我来说，公共场合就是一个令人窒息的既黑又湿的大牢,因而总是一次又一次避开在例会上发言进行自我推销的好机会。害怕的原因有许多,首先是害怕自己上去会冷场；再是害怕自己会因为紧张而说不好,别人会笑话。所以心中一直有一种莫名的恐惧。直到那一次，我终于鼓起了最大的勇气，战胜了自己的心理恐惧。在遥哥和大家的鼓励与支持勇敢的站起来跨出了通向讲台的第一步,走上了讲台。虽然当时由于心里紧张,说的不是很好，但是我自己认为我成功了，我应该为自己鼓掌、喝彩。因为我抓住了这一锻炼胆量,增强自信进行自我推销的机会。其实以前我也有准备过，也曾有跃跃欲试的冲动过，但终究都因自己的胆小不自信而错失良机，就此作罢。而现在我终于迈开了这一步。我相信只要勇敢的迈出第一步,以后的第二步,第三步,第三步，甚至更多步都会因为这一步的迈出而迈出并付诸实践。其实在讲完下来的那一刻我觉得也没什么啊，不就是在当着这么多人的面讲话吗?其实和平常事一样的，也没像以前预想的那么可怕啊！不经意间发现自己成长了，变得胆大了，更自信了。如果我没有进入学生会的话,估计到毕业的时候也不会知道这策划书是什么玩意儿,也不知道它该如何去写，也不知道它有什么格式要求。在刚开始公文培训的时候，一切都是那么的新颖,充满了诱惑，吸引着我去学。所以每次在办公室值班的时候我都会去不停地翻阅那些档案，看看别人是如何写策划总结的。对于写的特别详细具体策划总结的策划书人,充满了敬佩和羡慕之情，暗自心想自己什么时候才能写这样一份完美的活动策划书呢？这项工作在以后的工作之中是必须要会的，后来慢慢虚心的学着。首先是借鉴复制粘贴,后来是模仿,最后是实战自己写。通过不断的学习和几次参与组织活动的经历我已知晓了许多，知道了如何策划一项活动如何开展一项活动，如何使一项活动具有更高的参与性和影响力。在学生会工作,其实每次做活动的时候也知道他有许多急待完善的地方,我心中虽有些想法，却又被自己一种固有思维禁锢总害怕自己的想法不够成熟，也就不敢大胆提出来,工作中也没有积极的去思考没件事有没有更好地途径去更好地完成，,在开学的时候我们四、工作计划与展望学生会给予了我这么多,我没有理由去避开他,我一直告诉自己既然选择了就要坚持到底,因此我决定在大二的时候积极争取留在学生会做一名合格积极向上的生活权益部成员。我这个决定不是一时的冲动，这是我发自内心的感触,也许在后期的工作中,我有些懒散不怎么积极，但我一定会改正，在明年的工作中起先锋模范作用。坚持“做任何事都必须认真，决不应付”的方针，坚持“服从安排，服从干部”的原则，积极配合学生会各部门的各项工作,努力为遥哥分担一些繁重的工作，为学生服务,做好我的工作。相信在我们的共同努力下,我们生活权益部会更加优秀，整个学生会会更加和谐。生活权益部：二零一一年十二月三十日第三篇：学生会个人期末工作总结报告个人工作总结春夏秋冬四季轮回，又一个盛夏的来临，又是一个工作学习接近尾声的日子。回望这个学期，工作重点是科技学院的10周年院庆，围绕这项工作，我们开展了很多的活动来为院庆蓄势，例如中英文演讲大赛，绘制京剧脸谱大赛。参加了一系列活动，从中也学到了不少。工作回顾：一、加强学生会队伍干部建设一个学期以来，不管是主席团还是学干，调动也是比较大的。可见，我们这个学生会大家庭是在不断注入新鲜血液的。为的是让整个活动更灵活，让更多的人得到锻炼。新人在学长学姐的带领下迅速成长，掌握了很多处理事情的方法，学到了很多如何让一个活动进行的顺利。人们总是在前进中摸索经验，在经验中成长。实践出真知，这是不变的真理。即使活动安排前得策划自认为完美无缺，但是在真正实行中总会有预料不到的状况，这个时候考验的是大家的应急能力。 当自己真正融入每次活动时，我便不知不觉产生了许多新的想法，这对我们来说是必不可少的经历。从各色各项的参赛选手身上也学到了如何从容的展现自己最好的一面。每个人都是一本书，一本永远都在更新中的书，一本值得用更多的时间来读的书。参加了第一次大学生骨干培训班，顺利结业，让我对学生干部的职责和任务又有了一个崭新的认识，思想素质也得到了提高。在学习小组的讨论活动中，大家互相交流学习感受，交流心得体会，让这次培训更加的深入学干心中，是一个不错的开始。二、围绕院庆活动圆满结束我们学生自治组织办公室在这个学习策划并开展了话剧小品大赛，这是我们部门第一次组织大型的活动，于是美味学干都精神紧绷，生怕出现什么错误。在周密的计划与安排中，我们开始了新的挑战。从申请赛场，装扮赛场，检查设备，到比赛开始，井井有序，有条不紊的进行着。我作为这次活动背景音乐的负责人， 对自己这次的工作性质有了全面深刻的了解。在比赛过程中也体会到，周密的策划与临场的发挥很重要。对于参赛选手来说，出现意外状况要保持镇定，不能把慌乱体现出来，这样不利于自己的继续，也影响自己的发挥。 当然其他部门的活动，如中英文演讲大赛，“红五月”大合唱，寝室设计评比大赛，手抄报大赛，创业设计大赛等都得到了大学生们的认可与积极参加。工作体会与展望：这一年中，体会最深的就是自己从无所事事的状态中变得紧张忙碌充实，体会到这才是真正的大学生活，因为我们要参与实践。当然，这也在学习上给了我很大的压力。因为要兼顾学习和工作，这就要求我们能合理安排时间。充分利用上课时间，抓紧那些零碎时间。雷锋的钉子精神就是我们追随的方向。有时候工作不到位，挨骂是正常的。但是我们要善于总结自己的工作经验，不少说多做，少抱怨。不断在工作中寻找并改正自己的错误，尤其是想像我们部门-行政信息部，文字工作占的比重最大，所以对自己做出的文件要再三审核。得到的经验教训要于大家交流，取长补短，取其精华，去其糟粕，共同进步。英国大文豪萧伯纳说过，你我是朋友，各拿一个苹果来交换，交换后仍然是各有一个苹果；倘若你有一种思想，我有一种思想，把各自思想相互交换，那么每个人就有两种思想了。萧伯纳的四很明白，就是倡导我们交朋友是要注重交流思想。所以，我们学生会的成员要团结，而我们秘书处的学干们在平时学习，生活，工作中通过互相关心，互相爱护，互相帮助建立真诚纯洁的友谊，而这一点，我相信我们是做的很好的。即使有过矛盾，也因为互相理解于体谅而化解。这种精神是值得新老学干学习借鉴的。在学生会有一个好处，就是消息灵通，又因为学生会代表的是学生们的利益，是服务与大学生的，所以工作活动的宣传是我们工作中的又一重要任务。同时，为了更广泛的号召大家参与到互动中来，首先我们要有参与活动的积极性，起到一个模范带头作用。这一点还需要加强，熟悉各项活动的安排，积极参与其中。在学生会新的体制下，学院学生会的工作有了新的进展，组织更为成熟。成绩的取得得益于校院党委行政的正确领导，学院学工部的悉心指导和深切关怀，得益于广大同学和学生干部的密切配合与团结奋斗。立足学生会的新起点，我们将积极思考，积极实践，去迎接更大的机遇和挑战创新理念开拓进取，以团结务实的作风为广大学生提供便捷优质的服务。青蓝相继，知行合一是我们不变的校训。学生自治组织办公室xxxxx20XX年12月13日第四篇：学生会劳动部20XX年度个人期末工作总结20XX年度个人期末工作总结光阴似箭，岁月如梭。寒风、落叶带来了冬季的是身影，伴随着期末钟声的敲响，我们的工作也随之画下完美的句号。劳动部一个充满活力也不乏枯燥的地方，它让我明白劳动的意义，也让我在工作中体会酸甜苦辣。慢慢的我进入劳动部近三个月了。我怀着好奇、与拼搏的心情来参加我们的劳动部的。我好奇大学的学生会到底是什么样的，跟我心中的有学生会有什么不一样。当第一次参加学生会的会议，我是比较震撼吧，我还记得我们第一次开会是和学习部生活部一起的会议。那次是我们三个部门统一的一次新成员见面会吧，那一次我见到同学们的各种才艺，我的感受挺深的，大学的确人才济济啊。第一次的面试第一次的会议第一次的工作确实给我留下了难以忘怀的记忆。我期望我来到学生会能让我变得更强，拼搏和奋斗当然不能缺少。虽说短短的几个月中我没有遇到很大的挑战，但是我的那种精神是不会被时间的摧残而消磨掉的，我希望今后的我能够为我们工学院劳动部学生会尽自己的一份微薄之力去创造出更辉煌的明天。想象终归想象实际才是最重要的，我在劳动部的几个月中其实收获不是很多。但是我能学会在枯燥的工作中体会我们劳动部的意义才是最重要的。从劳动部的字面意思理解我们就是劳动的，其实不然，我们的意义是让更多的同学体会到劳动的意义，我们的存在就是为同学们创造出良好的学习环境和生活环境。所以为同学服务才是我们的宗旨。我们劳动部的工作大致分为检查寝室，检查工区，和带领同学们打扫工区。在这三类工作中最能体现我们劳动部的宗旨的就是带领同学们打扫工区，在这其中我们不仅仅是一位带领同学打扫的学生干部，还是一位劳动者。在这其中让我明白了劳动的意义就是“劳于身动于心”的道理。通过我们的劳动让同学们知道爱护环境的重要性和必要性。在除了我们的常规工作外，我们部门也相继开展了“新生干部培训会”“协助迎新晚会的顺利展开”等活动。在这些活动我学到了很多，让我知道了怎么做好一个学生干部，知道了劳动部重要性。在劳动部工作的这几个月我也发现了几个问题。我们部在每次的校区排名中都很低。我在检查我们工学院和其他学院的寝室的时候发现我们学院的寝室卫生都很不错，但是我在检查工区的时候我们学院的工区明显就要比其他学院要差很多。我们工区的分低就导致我们部在其他学院不能抬起头。对此问题做出分析，得出几个问题。一是我们工区的确很大，并且还是处在生活区。第二，每次检查的时候我们是第一个被检查的学院，其他学院有比我们更多的时间打扫和保洁。第三，每次检查时间是处在刚刚上课时间，我们又处于生活区，所以人流量很大使我们的保洁度降低。第四，我们学院打扫时人员不够也不大认真，很少有保洁人员，偶尔打扫工区的班级来得很晚导致时间不够。第五，也是最关键的一点也是根本问题，就是我们学校的一些同学环保意识不够，素质不够好。我对以上问题也提出以下几个方案，第一，加强对打扫班级不认真得出法度。第二，加强对学校同学的素质教育。在今后的工作中我会更加努力的去为我们学院服务，为同学们服务。我会用我全部的能力去创造一个更美好的明天。希望下学期做到更好，改变我们部门的那些不足的地方。让我们劳动部成为最优秀的部门。李杰第五篇：大学学生会新闻部期末个人总结逝者如斯，不舍昼夜。感叹时光流逝间，我在民院的生活就走过了一个年轮，岁月的伤痕还来不及愈合，我便又迈向了新的一轮。来也匆匆，去也匆匆，一年来，民院的生活给我带来了什么？我反复的记忆，反复的总结，最终得到了一个较为满意的答案学习与磨砺是我在过去一年中的主题。除了学习课堂知识，最让我乐道的就只有在电子系团总支学生会新闻部的工作与学习了。从去年参加新闻部的面试到现在已经将近9个月了，在这9个月中，我经历了由生涩到成熟，由幼稚到理智的过程。在新闻部的学习和工作就是我人生的五味瓶，有时酸甜苦辣一股脑儿就冒出来了，也就这样，我的民院生活就变得多姿多彩了。新闻部的工作确实有点累，经常性的要东奔西走，而且还要在规定的时间内上传新闻稿。记得刚投入新闻部的工作时，心里面非常的有压力。因为自己习惯性的写东西慢，所以生怕自己赶不上，不能完成手头的工作。但是，担心总归是多余的，经过一段时间的学习，我很快就能独立的工作了。我第一次独立报道的新闻是去年的由电子系公寓党支部举行的公寓文化艺术节开幕式，那天的新闻稿在莘莘之音广播站报道了，那是被报道的第二篇新闻稿，在播音员读我的新闻稿的刹那，我心里倍感高兴与激动。我知道这是我做了充分准备的结果，只要有充足的时间，我就会重复的去读，重复地修改新闻稿，有时一做就是几个小时。那时的我是一生中最有激情的阶段，我会把以前自己的不足作为前进的动力，我想通过做来实现自己的价值。慢慢的，我不再感觉累，而是有一种莫名的轻松。我想这不是因为电子系的活动少了，部门的工作量小了，而是经过将近一年的磨练，我慢慢地形成了一种习惯，我的意志也越加坚定了。相反的，电子系的活动确是与日俱增，而部门成员在减少，我们的部长郭忠文顶着压力指导着我们的工作，部门几个人协力终于使部门从4月份的低谷走向常态。不管是在什么时候，部门成员间的协作以及成员间工作的协调性对部门的成长起到了关键性的作用，五月份我们新闻部举办的“影视评述电子新科技”ppt制作大赛就能体现这一点。但是，有一点我不得不说，随着时间的推移，部门成员的工作积极性都在急剧下降。确实，在部门所能学的东西将近达到饱和，如果再继续下去，能不能实现自己的价值还是个未知数。新闻部的工作有着较为固定的流程，即安排工作，拍照写稿，上传新闻稿三点一线。在新闻部学的东西是我们用眼睛看不到的，只有我们将来将这些无形化为有形，才知道当初的选择不枉此生。新闻部的工作只有四个词可以概括认真、条理、严谨、坚忍，做到了这四点，然后持续下去，让它成为自己的一种习惯，你就真正意义上地完成了新闻部的工作，也完成了你人生的一部分工作，我正朝着并将长期朝着这方面努力。我严谨过，也松懈过，我不想过波浪式的生活，而是要直线的，或者式趋近于直线的生活，因此，我不断的努力着，不断地追求自身的价值。“大学是一个亚社会”这句话我从来没有反对过，大学里有着社会上常见的现象，但是我认为一些社会现象根本不适合我们青年学子，他会扭曲我们的行为与人生。我是一个很直白的人，与这些现象很不相融，而且表现的有些敏感，但是生涩的我对这些又非常的迷茫。我不知道在新闻部工作要如何如何才能实现自己的价值，因为你一时地失去了激情你就会与许多东西失之交臂，一切注重的是结果，一旦你有一次的不完美，你所做出的努力很容易被一笔抹杀。现在把问题看得很清楚了，人变得比较理性了，但是自己却不知道是好事还是坏事。自己最近的情绪随着事物的波动太大，太过于被动了。自己抱怨过，生气过，发怒过，这完全与当时的天真极不相称。我现在不断地调整情绪，在新闻部工作，你必须是一个认真稳重的人，为了更好地做好部门工作我也只能去适应它。如果我有幸带领下一届电子系团总支学生会新闻部的话，我会在尽善尽美地完成部门工作的前提下尽自己最大的能力让新闻部在工作上保持她的纯洁性和独立性。第一篇：置业顾问个人工作总结置业顾问个人工作总结20XX年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。第二篇：房地产公司置业顾问个人工作总结20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。第三篇：房地产公司置业顾问个人工作总结20XX年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发展，成为其中一员，房地产公司置业顾问个人工作总结。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助，个人总结房地产公司置业顾问个人工作总结。 深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。第四篇：房地产公司置业顾问个人工作总结 2个人工作总结 时光飞逝，不经意间20XX年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是20XX年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车 1库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20XX年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 ： 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7. 在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。28.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。员工：秦宝龙二一三年一月三十日第五篇：置业顾问20XX年个人总结以及20XX年工作计划20XX年度个人年终总结报告伴随着20XX年春节临近的步伐，20XX年即将随我们而去。作为一名地产人，在我看来，20XX年，在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名加入运盛公司不到半年的新员工，在此感谢公司领导以及同事，在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这将近半年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。一、20XX年个人年度销售数据的总结自20XX年7月底正式接待客户后，到20XX年12月8日止累计接待来访客户30余组，其中愿意留下联系方式22组，电话回访客户180组，认购套数1套，销售额元，现缴纳10万元定金。将于20XX年12月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。二、20XX年完成的工作、销售业绩截止20XX年12月8日，共完成销售额元，回款 元。客户未及时回款，由于还没有正式签订买卖合同，将于20XX年12月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。销售服务业绩1、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回访和洽谈。2、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。3、熟悉银行和房产局新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。三、销售工作的情况分析目前运盛美之国是处于去化库存房源的情况下，目前库存房源物业类型有联排，双拼，独栋，其中以联排和独栋居多。就目前在售房源的销售问题分析如下：销售中存在的阻力。1.南京别墅市场新生力量的冲击。在20XX年中，南京市仅江宁溧水浦口至少有12家别墅楼盘加推上市，这些新生的别墅房源，与运盛美之国花园相比较而言还是具备相当冲击力的，不论是从目前的小区景观，还是土地的使用年限上，以及房屋的建筑时间都是有着相当大的优势，这就直接导致大批客户花落他家。2.小区内部以及周边二手房别墅的冲击。由于美之国花园建设周期以及销售周期长达10年之久，早期业主的购买成本较低，此间又经历两次较大的涨幅，现在在售的小区内二手房价格远低于现在售楼处的在售房源。针对以上的销售中存在的阻力，作为一名美之国的臵业顾问，我的应对措施。1.进一步加强个人的销售谈判技巧。多向身边的同事学习，取其之长，补己之短。2.了解南京市场的别墅市场，上市房源的优劣势分析，知己知彼，从容应对客户提问。3.了解本小区以及周边二手房市场，目前的在售均价、物业类型等等，做到胸有成竹。4.提高服务质量，客户就是上帝，客户不光是买我们的产品，同样还有我们的服务。20XX年个人销售工作计划。目前在售房源情况：1.个人年销售目标。2.个人销售计划实施计划。1) 根据别墅成交率约5%，来电与来客比1:3的比例计算，保证年度成交9套的任务目标完成的情况下，需要客户量为180组客户。其中个人回访已接待，深挖潜在客户约30组，需要公司广告宣传来客150组。来电约为450组。 2) 根据目前的销售情况制定合理的推盘计划。a掌握小区在售房源的所有细节。包括价格，位臵，景观，花园面积大小以及部分有问题的房源，早作准备规避客户忌讳问题，做到既要给客户满意的答复，又不能欺瞒客户房源的真实情况。b.制定合理的推荐顺序。分清主次，循循善诱，做好主推盘和替代盘销售计划表。3) 客户分类，及时跟进。a针对不同的客户，按照他们目前的购买欲按照abc三类进行分类。b.及时跟进各类类客户，对于c类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体。对于b类客户，要及时跟进，加深其的购买欲，促进其转变成a类客户。对于a类客户，基本处于犹豫期，只差那临门一脚，使用一些销售技巧，排除客户心里的顾虑，促进其短期内成交。 3.完成销售计划及目标需要公司提供的帮助。1) 客户量的支持。其中包括来电450组以及来客150组。这就需要公司投入一定的广告费用支持，来保证销售目标的施行。2) 增加销售培训，加强我们的业务综合能力。希望培训包括：房地产的新政、银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。3) 希望公司制定相关的奖惩制度。作为对我们的一种激励和鞭策，在希望和压力下完成公司下达的各项任务指标。回首20XX年，在公司领导的关心和同事的帮助下，让我快速的融入了这个温暖的大家庭，也让我快速的成长起来，更让我对20XX年充满了憧憬。希望公司在新的一年里越来越好，希望各位领导以及同事身体健康，事事顺心。臵业顾问：日期：第一篇：20XX年美容师工作总结20XX年度工作总结律回春晖渐，万象始更新。告别成绩斐然的20XX，迎来了充满希望的20XX。来到名角这个大家庭已有半年时间了，过去的半年，有付出也有收获；有欢笑也有泪水。20XX年,在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的完成工作任务，总结起来收获很多！作为服务行业，服务质量是公司的关键之一。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20XX年的工作做如下简要回顾和总结：一、回首前半年1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我的工作也应该更完善以为我们顾客服务为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我的全力去满足每一个服务细节的要求,给我一个机会还公司一份满意！我会一如既往，无微不至地做的更多更好。 不足之处：对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。2、美容对于我来说是一个全新的领域，通过不断的学习和实践在工作中能够很好的配合同事及上级领导还有老师：每次活动期间我都能和老师或者老师一起分析自己的顾客，做到三进三出，及时的告诉老师在护理中顾客的突发状况。因此取得了不错的成绩。不足之处：对顾客的了解不够透彻。3、能积极动的参加公司举办的各种活动以及培训：在培训时能主动回答老师的提问，顺利的通过每次培训课程的考核，取得通关护照。并能将其运用到工作中。 不足之处：还是不能大胆的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此问题。4、会主动的向店长，店助，前台师姐们询问不懂的问题，专业知识：每次工作时遇到困难或者有凝问时会及时请教领导和同事，直到问题解决为止，时刻提醒自己要有良好的学习心态。不足之处：做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业及业务水平还是欠缺，手法也要加强。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。在我的经理，店长和店助还有我们家的柳叶及家人们的帮助关心和支持下，并且秉着公司的文化理念没有完美的个人，只有完美的团队。我顺利的并且超额的完成了我的20XX年的年度目标。二、展望20XX在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20XX年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的20XX年工作计划和工作目标：1、首先给自己定下年度目标。认真的把握好自己的目标顾客，做好孙太林教授为我们制作的三张表格，严格的做好十三步流程，感动服务每一位顾客。了解顾客的需求。认真做好美丽档案，并且很好的完善它。关注细节。2、学习。参加公司的各种培训，要学会公司的每一个手法，学好专业知识，提高业务水平，销售能力及技巧，把学到的东西灵活的运用到工作中去。学会感恩，学习别人的优点，学会冰冰经理的能让己很快的快东起来，哦，还要学会化妆让自己美一点。真正的做到郑总所说的：开心工作！快乐成长！轻松赚钱！学会认清自己，好好的去体会孙教授授予我们二十七式。学会接受和采纳。来到公司时常想想真的很幸运，特别是公司举办的20XX狮王争霸赛让我对工作充满力量，同时也很感谢公司能给予我们这么好福利，相信我们的未来是美好的！ 总之，我的进步和成绩是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合的。更要感谢我的好朋友娜娜让我来到了金火。在挥手昨天的时刻，我们将