高阶主管增员面试能力.ppt

高阶主管增员面试能力 增员选择流程 推荐人增员面谈 创说会 性向测试 高阶主管面试 新人班 反对 害怕面试 因为 心态未改主控不够 曾国藩说 邪正看眼鼻 聪可看嘴唇功名看气宇 事业看精神寿夭看指爪 风波看脚跟若要问条理 尽在言语中 看人 你在今天以前接触过保险吗 有 没有 没有 同业A B 有工作经验C 应届生D 增员话术 A同业一 你好 我代表XX人寿欢迎你 握手 请坐二 你在今天以前接触过保险吗 三 你的眼光很好 你是在几年进来的 介绍一下你自己和你的保险经历 大概3分钟好吗 四 觉得自己在保险业最辉煌的事 最挫折的事 五 为什么想换公司呢 六 希望新公司能给你什么 七 你在这里有什么愿景呢 八 有责任底薪 你理想中的收入是多少 对方回答5000元 所以 在正常情况下 你必须一个月达成15000元FYP 才能保证在责任底薪结束后 平均每个月都有5000元的工资 是吗 你喜欢换公司吗 我非常欢迎你加入XX人寿 但我想你一定很清楚 更换公司的同时 我们一定会失去一些原有的利润 所谓责任底薪就是给我们打底的 让我们有足够的时间把原来在旧公司没有做好的 在这里重新来过 等到责任底薪一结束 我们的收入一定得超过责任底薪 这样换公司才是一个正确的选择 你希望更换公司后 能越来越顺利还是越来越差 我相信你很清楚在保险事业上最重要的就是增员和销售 我见过有一些从业人员换了新工作之后 因为没有负担 就暂时停顿下来 像是温水煮青蛙 等到时间一结束 水就滚了 我和其他人不一样 很多增员者会告诉你 我们的公司最大 我们商品最好 我们制度最棒 但是大公司也有人赚不到钱 小公司也有MDRT 你同意吗 如果我们没有好的计划 没有好的执行力 一切都和以前没有差别 所以换公司也要换心态 换经营方式 在提升职位的同时 要能快速的弥补不足 从实务做起 才有机会成功 你渴望成功还是失败 那么 从今天起让你成功是我最大的责任 加入XX人寿之后 我们将会尽全力帮助你 你有什么新的工作计划 可以和我一起分享吗 加入XX之前 你有没有不清楚的地方还想了解 增员话术 B同业一 七 同前面 八 没有责任底薪 你理想中的收入是多少 对方回答5000元 月 如果半年后责任底薪结束了 你的月收入不到5000元 你还会留下来吗 我们转换公司的焦点在那里 焦点对了 才有换的必要 但是有一个方向是不变的 那就是我们要把以前在旧公司所不能发挥的 在这里要发挥到最好 我相信你会认同 在保险公司里最重要的是销售和增员 不会因为有没有责任底薪而改变 所谓底薪 就是底下人的薪水 如果你是从一个 工作 换到另一个 工作 何必走 领得是底下人的薪水 在那里领都是一样的 我也曾是四等人 如果我今天是出来 创业 的 胸怀大志 何必留 你渴望成功还是失败 那么 从今天起让你成功是我最大的责任 加入XX人寿之后 我们将会尽全力帮助你 你有什么新的工作计划 可以和我一起分享吗 除了底薪之外 你需要我们什么帮助吗 加入XX之前 你有没有不清楚的地方还想了解 增员话术 C有工作经验一 你好 我代表XX人寿欢迎你 握手 请坐二 你在今天以前接触过保险吗 三 你可以自我介绍一下 大约3分钟好吗 四 提问背景一或二 以拉近距离 五 以前接触过保险业务员吗 有什么看法 六 不论我们以前的收入是多少 当我们进入保险公司 如果我们的收入没有成倍数去增长的话 那保险公司一点都不值得你来 七 因为保险是一个高效率 高报酬的行业 大部分的人都想要成功 但是只有少部分的人 愿意付出努力 我们每天在其他行业工作了10 12个小时 其实那对我们而言只是在打工 风险提醒 但是在保险公司我们每天一样付出10 12个小时 却是一个开创事业的老板 八 当你在选择一份工作的时候 你希望这份工作能让你吃饱穿暖就好 还是你对工作有不同的期待 有时候一个机会 一个观念会决定我们一辈子 决定我们到底是永远属于20 生活品质良好的阶层 还是80 担心温饱的阶层 九 所谓底薪 就是底下人的薪水 如果你是从一个 工作 换到另一个 工作 何必走 领得是底下人的薪水 在那里领都是一样的 我也曾是四等人 如果我今天是出来 创业 的 胸怀大志 何必留 十 你觉不觉得保险公司的人口才都很好 三种人 你知道为什么吗 那是因为保险公司的专业化推销流程确实很厉害 你说我们在那个行业不需要推销自己 举例 十一 把我们现有的人脉 拿到保险公司来好好的运用 再次发挥它的价值 因为即使你不从事保险 将来都会有人去告诉你的亲朋好友保险的好处 那不是很可惜吗 十二 保险业在未来3 5年 将会有一个高幅度的发展 你是不是愿意在这个发展的过程中 占有一席之地呢 十三 如果你渴望成功的话 从今天起让你成功是我最大的责任我们将会尽全力来帮助你 增员话术 D应届生一 你好 我代表XX人寿欢迎你 握手 请坐二 你在今天以前接触过保险吗 三 你可以自我介绍一下 大约3分钟好吗 四 提问背景一或二 以拉近距离 五 你为什么会选择这个科系呢 六 家里人对你的事业有什么样的期望和要求吗 七 以前接触过保险业务员吗 有什么看法 八 应届生其实不适合做保险 你觉得呢 九 你认为是什么原因 十 就你所知 你觉得保险业务人员 每天做什么样的工作 十一 其实 也有应届生做得很成功 但是有几个因素 本地人 态度 习惯 稳重 而其中第2 3项是最重要的 因为它可以弥补我们在资历上的不足十二 但是成不成看你 虽然成功的机率比较小 一但成功了 会比社会上的人都成功 我们公司就有成功的案例 因为你的学习能力比别人强 别人做10张问卷时 你愿不愿意做20张 这就是关键 十三 我对你的要求会比别人高 经过3 6个月