乳制品项目投资可行性意向报告.doc

乳制品项目投资可行性意向报告一、乳制品性质：1、乳制品类别：纯乳品：纯牛奶、纯羊奶等（液态、固态）。复合型：花生+牛奶、核桃+牛奶、花生+核桃+牛奶等。2、蛋白质类别：动物蛋白（如：牛奶、羊奶等）植物蛋白（如：大豆、花生、核桃等）复合蛋白（如：花生+牛奶、核桃+牛奶）二、社会需求：1、起源：乳品历史悠久，很多国家在一千多年前，甚至更早就开始饮用乳品，早先一般为牛奶（鲜奶），而随着人类文明的发展，特别是西方国家，工业化进程加快，人们对工作的紧迫感，为了方便携带和饮用，而发明了利乐包装，就是一直延用到现在的方砖装，保持着长留不衰的发展驱势。2、中国社会对乳品的需求：随着中国改革开放，人们生活水平大大提高，工作紧迫，时间就是效益和金钱的时代，同时人们对健康的重视和对食品营养的追求，更多的人选择了方便营养的乳制品来补充身体的需要和对食品文明的满足。市场调查显示：中国13亿人口，平均每天饮用各种乳制品包括鲜奶，纯奶6-8亿升。较发达国家（人均每天1升）还少一半左右。中国30个省、市中，乳品消费最大的是四川、云南、贵州、重庆，这是指的是乳制品（如砖包、易拉罐之类的各种产品）。随着人们对生活的需求，10多年前不少企业开始发明中性奶和复合型奶，这样，营养更全面，口感更鲜美。市场调查显示：仅四川每年本省企业乳制品销售额就有500多亿元（不包括伊利、蒙牛等知名品牌）。三、乳制品在中国的发展。中国改革开放以来，由最先的纯鲜牛奶送货上门，到百利包（软包装）的引进，再到后来，百利砖包的引进，让伊利、蒙牛率先占领了国内大部份市场份额，仅利伊、蒙牛年销售额就上千亿元（全国），后来，随着政府鼓励民营，放宽政策，让更多的企业参与其中，同时，在中国工业化进程不断发展下，各种装备，机械发展，技术的提高，人们对健康的重视，让更多的有识之士看到了这片食品市场的潜质，涌现了全国各地近万个品牌的乳制品，已形成了一种竞争的趋势，但更多的企业从几十万元起家，到现在的拥有几亿至几十亿资产的乳制品企业比比皆是，仅四川南充市就有四家中大型私人乳品企业，他们都是在十年之内或更短时间内由几十万元到拥有上亿资产的企业（大部份都是由原先的经销商转变成企业主的。例如：在南充嘉陵有位广东商人，几年前来到南充打工，后来自行开办乳制品公司，产品在厂家接货，一年后开始自购设备，租用铁皮棚做厂房，于2013年开始购地，兴建标准厂房，现拥有亿元资产，这充分说明投资乳品快消，收益巨大，因为快消食品是社会进步和市场需要的发展进程，在当今快速发展的时代，人们追求的是时尚、方便、快捷、健康的生活模式，尤其是食品需求量更大。）四、利润空间：一线产品利润：100%以上，二线产品利润：50-70%，三四线产品利润：10%左右。五、公司的成立：（一）以食品为主：可成立食品公司、生物公司、乳业公司等。（二）办理工商手续：一般费用1万左右，时间3个月内，包括申请产品商标（TM，登记后可生产；R标志，要经过一年以上才能注册）。（三）公司性质：一般纳税人或个体等，股份制有限公司。六、投资：（一）根据四川现有部份城市招商政策，若以招商引资办厂，一般投资额必须超过亿元（可分期投入），才能享受优惠政策，低于亿元投资不能进入招商引资项目。（二）地方政策一般为本市内不得少于30公里内有第二家同类食品厂进驻。（三）投资办厂，时间一般在半年至两年才能全面投厂。（四）代加工：一般希望投资少，风险小，收益快的发展思路可以找同类企业代加工产品（自己注册商标，提供部份材料）。1、一般模式是先注册公司和商标。2、寻找企业代加工。3、自己设计内包装、外包装。4、自己投入包材费，产品内容物一般由代工企业提供（包括一些小的辅料）。5、规模：一般代加工投入资金250万元可以年销售额在4000万元以上。6、资金投入类别：、内包材：100万元。、外包装：30万元。、公司办公地：10-15万元。、加工押金及首批货款60万元。、流动资金：50万元。7、帐务结算（销售）：公司只与经销商结算，合作方式是代理公司产品，先款后货，也就是经销商先付钱给公司，公司再安排生产发货。说明：以上投资250万元，年收入可达200万元以上，也就是说，公司年总资产可达500万元左右。（五）、建厂投资：一般需800-1000万元以上才能投产：1、灌装机：国内价：250万元/台（一般要3条线，两条标准砖，一条苗条砖才能满足，若有多余设备，可对外加工）。2、前处理设备：三条线可用资金100万元左右。3、厂房（租或建）：租30-50万元/年。建厂房：200-300万元。4、后勤、仓库用品、锅炉100万元以上（包括叉车、托盘等）。提示：由于包材厂对市场竞争激力，部份厂家为守信用企业免费提供灌装设备，只是材料稍微贵些。分期付款也可，这样投资1千万元的企业可以让包装厂提供200-500万元资金。（六）、销售：1、按现有产品的销售模式（定为三线产品）：第一年以四川、重庆为主要市场，以县市、区为开发经销商区域。四川、重庆共200多个市场可开发100个以上经销商。第二年以四川、重庆为基础逐步向周边省市辐射，比如：贵州、云南、湖北部份市场。第三年根据企业发展需要调整销售战略（可向全国市场发展）。2、组织销售团队（以四川、重庆为市场）：销售总监1名（底薪+提成）大区经理6名（底薪+提成，或只提成）区域经理10名（底薪+提成，或只提成）业务代表数名（底薪+提成）（七）、财务管理：根据公司大小设立财务机构（一般代工只需一名会计兼出纳）。（八）、发展战略：1、代加工发展五年计划。、第一年：投资200万元以上可销售两个以上注册商标产品系列，年销售额可达20004000万元，净利润200万元左右，公司总资产可达400500万元。、第二年：根据市场实际调整产品结构和扩大市场范围，在第一年基础上可增加投入，争取年销售额在5000-8000万元，净利润500万元，公司总资产可达千万元左右。、第三年：优化市场，培养人才，升级产品，拓展市场，根据实际情况开始购地，建厂（标准厂房），形成：生产销售服务一条龙。争取年销售突破亿元，净利润可达千万，公司总资产可达2千万以上。、第四年：在扩大市场和提高销量基础上，自行开发，研究新产品供市场需求，组织扩大生产队伍和业务团队，向更大市场进军。在公司兴建设厂基础上，考虑自行养殖，提升公司实力，并加大广告宣传力度，努力推销公司及产品，形成：养殖生产销售服务一条龙。争取年销售额突破1.5亿万。净利润2000万元。公司总资产4000-5000万元。、第五年：投入多种产品生产，形成多元化食品企业，让公司产品在市场上占有优势份额，再优化市场，向全国知名品牌迈进，打入全国市场，增取年销售额突破2亿元，净利润可达3千万元。以上五年计划基本实现从代加工迈向自行建厂生产、销售、服务的食品企业。再以后可以制订第二个五年计划，让公司产品升级为中国驰名商标，不断壮大发展成为地方龙头企业和全国名牌企业，挤身一线产品行列。争取在第二个五年计划实现年净利润突破亿元大关。2、建厂发展五年计划：第一年：投资1000万元以上，可以投资3条国内生产线，每天可以出产品10000件（规格：124250ml），年销售额可达4000-6000万，净利润500-800元，公司总资产可以达到2000万元内。第二年：根据市场可以增加一条生产线，加大对市场的投入和管控，争取年销售额突破1亿元，净利润突破1500万元，公司总资产可达2500万元。第三年：优化产品，优化市场，培养人才，设立公司科研小组，自行研发新产品，增加产品项目，考虑扩大规模和养殖，争取年销售额，突破1.5亿元，净利润2000元以上。公司总资产可达5000万元以内。第四年：扩大规模，投入广告宣传，调整产品结构，规范市场操作，加大养殖力度，争取年销售额突破2.5亿元大关，净利润3000-5000万元，公司总资产突破亿元。第五年：在稳定市场和生产的基础上，再升级产品，加大广告宣传，考虑异地设立分厂，一至二家，就近配送。争取年销售额突破4亿元，净利润突破8000万元，公司总资产突