售楼部开放前工作倒排表.xls

日日期期 重重要要节节点点 1 1 策策略略 项项目目入入市市策策略略 项项目目全全年年营营销销策策略略 周周 月月报报 2 2 团团队队 组组建建 销销售售团团队队 销销售售团团队队培培训训 销销售售团团队队考考核核及及上上岗岗 物物业业团团队队物物业业团团队队人人员员到到位位及及培培训训 含含保保安安 保保洁洁 服服务务 督督促促甲甲方方 3 3 销销售售 及及培培训训物物 料料准准备备 市市场场及及竞竞品品调调查查主主要要竞竞品品项项目目市市调调报报告告 说说辞辞 竞竞品品对对抗抗性性说说辞辞 入入市市说说辞辞 国国庆庆开开放放 说说辞辞 项项目目客客户户抗抗性性专专项项说说辞辞 销销售售流流程程及及制制度度 客客户户认认定定及及接接待待制制度度 销销售售现现场场管管理理制制度度 服服务务标标准准手手册册与与执执行行细细节节 销销售售认认购购 签签约约及及按按揭揭流流程程 培培训训说说辞辞类类培培训训 笔笔试试及及考考核核 笔笔试试试试题题 考考核核 销销售售百百问问 提提出出问问题题 完完成成问问题题 销销售售文文件件 认认购购协协议议 认认购购须须知知 认认购购流流程程表表 风风险险提提示示 签签约约确确认认单单 商商品品房房买买卖卖合合同同 及及补补充充协协议议 住住宅宅使使用用说说明明书书和和质质量量保保证证书书 前前期期物物业业协协议议和和临临时时管管理理规规约约 印印刷刷 交交房房标标准准 银银行行按按揭揭资资质质 销销售售五五证证 对对接接甲甲方方 后后勤勤物物料料 入入市市拓拓客客 阶阶段段 各各类类销销售售及及办办公公用用品品到到位位 销销讲讲夹夹 激激光光笔笔 文文件件夹夹 A4A4打打印印纸纸等等 现现场场财财务务室室及及POSPOS机机 催催促促甲甲方方 客客户户登登记记白白描描及及纸纸质质登登记记文文件件 打打印印复复印印机机 对对接接甲甲方方 3 3 销销售售 及及培培训训物物 料料准准备备 销销售售流流程程及及制制度度 价价格格一一期期余余货货价价格格表表 价价格格策策略略与与甲甲方方确确定定 4 4 客客户户梳梳理理 客客户户梳梳理理方方案案 开开放放前前客客户户梳梳理理 开开放放后后客客户户梳梳理理 5 5 设设计计类类 项项目目价价值值体体系系搭搭建建 项项目目广广告告主主画画面面确确定定 项项目目周周边边宣宣传传及及导导视视桁桁架架 6 6 售售楼楼部部和和样样板板间间 售售楼楼部部软软装装 外外部部围围挡挡 售售楼楼部部外外围围整整改改 停停车车区区域域和和导导视视 营营销销效效果果图图 区区域域模模型型 沙沙盘盘模模型型 户户型型模模型型 价价值值展展板板 物物业业服服务务物物料料 纸纸杯杯 7 7 渠渠道道 拓拓展展团团队队建建立立 拓拓客客团团队队培培训训及及考考核核 渠渠道道拓拓展展及及铺铺排排计计划划 竞竞品品截截客客 风风暴暴派派单单 小小区区拓拓展展和和扫扫铺铺 大大客客户户拓拓展展 3 3 销销售售 及及培培训训物物 料料准准备备 8 8 媒媒介介类类 各各房房产产网网站站论论坛坛 各各房房产产网网站站综综合合页页面面 网网络络详详情情页页 官官方方微微信信 9 9 宣宣传传物物料料 区区位位图图 推推荐荐PPTPPT 户户型型图图 总总平平图图 折折页页 门门耳耳朵朵 海海报报 DMDM单单 1010 活活动动 国国庆庆亮亮相相活活动动 方方案案及及人人员员分分工工表表 场场地地 物物料料 人人员员筹筹备备 宣宣传传和和邀邀约约 执执行行 暖暖场场活活动动 方方案案 分分月月报报 宣宣传传和和邀邀约约 执执行行 1111 销销售售 线线 前前期期蓄蓄水水工工作作 8 238 23入入市市及及渠渠道道拓拓客客 电电callcall 开开放放期期准准备备工工作作认认购购书书内内容容拟拟定定 发发甲甲方方审审核核 现现场场销销售售道道具具 户户型型图图纸纸 样样板板房房检检查查准准备备完完成成 销销售售物物料料准准备备完完成成 信信封封 书书签签的的设设计计与与制制作作 策策划划 手手提提袋袋设设计计与与制制作作 策策划划 后后勤勤支支撑撑 工工牌牌 名名片片设设计计 印印制制 工工装装 办办公公物物资资申申领领及及入入库库 电电话话 电电脑脑系系统统运运行行安安装装调调试试完完毕毕 应应用用文文本本 定定购购书书 合合同同印印制制 交交由由甲甲方方审审核核后后 各各类类销销售售所所需需应应用用表表格格 文文本本准准备备 来来电电 来来访访 认认筹筹 认认购购 合合同同编编号号 推推荐荐 诚诚意意金金退退款款 合合同同发发放放等等台台账账 面面积积分分布布图图 价价格格明明细细表表 等等资资料料领领用用到到位位 合合同同签签订订授授权权委委托托书书取取得得 按按揭揭银银行行 按按揭揭所所用用资资料料落落实实准准备备 结结算算单单 更更名名申申请请 换换房房申申请请 退退款款申申请请 暂暂缓缓备备案案 限限时时签签约约 定定购购前前告告知知书书 代代他他人人定定方方承承诺诺书书 家家庭庭成成员员申申报报表表 按按揭揭指指引引 抵抵押押贷贷款款承承诺诺书书等等销销售售物物料料准准备备 销销售售现现场场公公示示资资料料准准备备 确确定定 上上墙墙 公公证证 销销售售五五证证上上墙墙 按按揭揭办办理理流流程程确确定定 管管局局要要求求公公示示的的相相关关文文本本塑塑封封 上上墙墙 定定购购书书 合合同同 总总平平蓝蓝图图 物物业业协协议议 置置 业业顾顾问问从从业业资资格格证证书书 白白蚁蚁合合同同 行行政政部部门门投投诉诉电电话话 项项目目折折扣扣 项项目目抵抵押押情情况况 公公积积金金贷贷款款情情况况 不不利利因因素素 物物业业合合同同及及共共有有部部分分清清单单 测测绘绘成成果果报报告告 触触摸摸屏屏 销销控控表表 物物管管招招标标备备案案表表 物物业业人人员员公公示示 投投诉诉 预预售售 管管理理 网网签签KEYKEY的的办办理理 公公示示屏屏的的事事情情和和甲甲方方沟沟通通一一下下 确确认认是是否否可可以以网网签签预预售售 客客户户及及意意向向客客户户通通知知工工作作 客客户户台台帐帐整整理理 来来电电 来来访访 渠渠道道客客户户等等梳梳理理落落位位 1111 销销售售 线线 现现场场销销售售道道具具 通通知知工工作作分分解解 根根据据蓄蓄客客节节奏奏进进行行回回访访分分解解 其其他他 开开放放前前动动员员会会 制制定定案案场场管管理理人人员员分分工工表表 沟沟通通 协协调调工工作作 甲甲方方 物物管管 销销售售 策策划划现现场场管管理理沟沟通通会会 开开放放前前支支援援人人员员名名单单确确定定 开开放放前前现现场场流流程程培培训训及及演演习习 1111 销销售售 线线 客客户户及及意意向向客客户户通通知知工工作作 工工作作内内容容 项项目目一一页页纸纸资资料料 国国庆庆活活动动说说辞辞 拓拓客客说说辞辞 电电callcall说说辞辞 客客户户回回访访说说辞辞 正正式式售售楼楼处处接接待待流流程程标标准准说说辞辞 现现场场电电话话接接听听说说辞辞 电电callcall说说辞辞 样样板板间间讲讲解解说说辞辞 活活动动应应对对说说辞辞 优优惠惠及及价价格格口口径径说说辞辞 重重要要节节点点 项项目目入入市市策策略略 项项目目全全年年营营销销策策略略 周周 月月报报 销销售售团团队队培培训训 销销售售团团队队考考核核及及上上岗岗 物物业业团团队队人人员员到到位位及及培培训训 含含保保安安 保保洁洁 服服务务 督督促促甲甲方方 主主要要竞竞品品项项目目市市调调报报告告 竞竞品品对对抗抗性性说说辞辞 项项目目客客户户抗抗性性专专项项说说辞辞 客客户户认认定定及及接接待待制制度度 callcall客客电电话话机机落落实实 前前台台电电话话 销销售售现现场场管管理理制制度度 服服务务标标准准手手册册与与执执行行细细节节 销销售售认认购购 签签约约及及按按揭揭流流程程 说说辞辞类类培培训训 笔笔试试试试题题 考考核核 提提出出问问题题 完完成成问问题题 认认购购协协议议 认认购购须须知知 认认购购流流程程表表 风风险险提提示示 签签约约确确认认单单 商商品品房房买买卖卖合合同同 及及补补充充协协议议 住住宅宅使使用用说说明明书书和和质质量量保保证证书书 前前期期物物业业协协议议和和临临时时管管理理规规约约 印印刷刷 交交房房标标准准 银银行行按按揭揭资资质质 销销售售五五证证 对对接接甲甲方方 各各类类销销售售及及办办公公用用品品到到位位 销销讲讲夹夹 激激光光笔笔 文文件件夹夹 A4A4打打印印纸纸等等 现现场场财财务务室室及及POSPOS机机 催催促促甲甲方方 客客户户登登记记白白描描及及纸纸质质登登记记文文件件 打打印印复复印印机机 对对接接甲甲方方 一一期期余余货货价价格格表表 价价格格策策略略与与甲甲方方确确定定 客客户户梳梳理理方方案案 开开放放前前客客户户梳梳理理 开开放放后后客客户户梳梳理理 项项目目价价值值体体系系搭搭建建 项项目目广广告告主主画画面面确确定定 项项目目周周边边宣宣传传及及导导视视桁桁架架 售售楼楼部部软软装装 外外部部围围挡挡 售售楼楼部部外外围围整整改改 停停车车区区域域和和导导视视 营营销销效效果果图图 区区域域模模型型 沙沙盘盘模模型型 户户型型模模型型 价价值值展展板板 物物业业服服务务物物料料 纸纸杯杯 拓拓展展团团队队建建立立 拓拓客客团团队队培培训训及及考考核核 渠渠道道拓拓展展及及铺铺排排计计划划 竞竞品品截截客客 风风暴暴派派单单 小小区区拓拓展展和和扫扫铺铺 大大客客户户拓拓展展 各各房房产产网网站站论论坛坛 各各房房产产网网站站综综合合页页面面 网网络络详详情情页页 官官方方微微信信 区区位位图图 推推荐荐PPTPPT 户户型型图图 总总平平图图 折折页页 门门耳耳朵朵 海海报报 DMDM单单 方方案案及及人人员员分分工工表表 场场地地 物物料料 人人员员筹筹备备 宣宣传传和和邀邀约约 执执行行 方方案案 分分月月报报 宣宣传传和和邀邀约约 执执行行 8 238 23入入市市及及渠渠道道拓拓客客 电电callcall 认认购购书书内内容容拟拟定定 发发甲甲方方审审核核 户户型型图图纸纸 样样板板房房检检查查准准备备完完成成 销销售售物物料料准准备备完完成成 信信封封 书书签签的的设设计计与与制制作作 策策划划 手手提提袋袋设设计计与与制制作作 策策划划 工工牌牌 名名片片设设计计 印印制制 工工装装 办办公公物物资资申申领领及及入入库库 电电话话 电电脑脑系系统统运运行行安安装装调调试试完完毕毕 定定购购书书 合合同同印印制制 交交由由甲甲方方审审核核后后 各各类类销销售售所所需需应应用用表表格格 文文本本准准备备 来来电电 来来访访 认认筹筹 认认购购 合合同同编编号号 推推荐荐 诚诚意意金金退退款款 合合同同发发放放等等台台账账 面面积积分分布布图图 价价格格明明细细表表 等等资资料料领领用用到到位位 合合同同签签订订授授权权委委托托书书取取得得 按按揭揭银银行行 按按揭揭所所用用资资料料落落实实准准备备 结结算算单单 更更名名申申请请 换换房房申申请请 退退款款申申请请 暂暂缓缓备备案案 限限时时签签约约 定定购购前前告告知知书书 代代他他人人定定方方承承诺诺书书 家家庭庭成成员员申申报报表表 按按揭揭指指引引 抵抵押押贷贷款款承承诺诺书书等等销销售售物物料料准准备备 销销售售五五证证上上墙墙 按按揭揭办办理理流流程程确确定定 管管局局要要求求公公示示的的相相关关文文本本塑塑封封 上上墙墙 定定购购书书 合合同同 总总平平蓝蓝图图 物物业业协协议议 置置 业业顾顾问问从从业业资资格格证证书书 白白蚁蚁合合同同 行行政政部部门门投投诉诉电电话话 项项目目折折扣扣 项项目目抵抵押押情情况况 公公积积金金贷贷款款情情况况 不不利利因因素素 物物业业合合同同及及共共有有部部分分清清单单 测测绘绘成成果果报报告告 触触摸摸屏屏 销销控控表表 物物管管招招标标备备案案表表 物物业业人人员员公公示示 投投诉诉 预预售售 管管理理 网网签签KEYKEY的的办办理理 公公示示屏屏的的事事情情和和甲甲方方沟沟通通一一下下 确确认认是是否否可可以以网网签签预预售售 客客户户台台帐帐整整理理 来来电电 来来访访 渠渠道道客客户户等等梳梳理理落落位位 通通知知工工作作分分解解 根根据据蓄蓄客客节节奏奏进进行行回回访访分分解解 开开放放前前动动员员会会 制制定定案案场场管管理理人人员员分分工工表表 甲甲方方 物物管管 销销售售 策策划划现现场场管管理理沟沟通通会会 开开放放前前支支援援人人员员名名单单确确定定 开开放放前前现现场场流流程程培培训训及及演演习习 启启动动时时间间 完完成成时时间间工工作作责责任任人人 12121515李李毅毅侠侠 12121515童童聪聪颖颖 持持续续李李毅毅侠侠 12122222李李丹丹 20202222李李丹丹 12122323童童聪聪颖颖 16161717李李毅毅侠侠 16162020童童聪聪颖颖 15151717许许林林 15151717许许林林 15151717许许林林 15151717许许林林 15151717许许林林 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 重重要要节节点点 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 9 91212童童聪聪颖颖 9 91212童童聪聪颖颖 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 12122020李李丹丹 12122020李李丹丹 12122020李李丹丹 12121717李李丹丹 12121717李李丹丹 17172020李李毅毅侠侠 12122020李李丹丹 12122020李李丹丹 12122020李李丹丹 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12122020李李毅毅侠侠 12122525童童聪聪颖颖 12122525童童聪聪颖颖 12122525童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 12121515童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222童童聪聪颖颖 15152222李李毅毅侠侠 15152222李李毅毅侠侠 15152222李李毅毅侠侠 15152222李李毅毅侠侠 15152222李李毅毅侠侠 15152222