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容纳咨询分析门店执行力的提升方法（二）向数字要执行力用好“6张表”，盯好店长执行力 文/ 张 原用数字管控执行力，学会用好“六张表” “让管理回归简单，让执行力回归简单”是我们多年来为客户服务过程中一直坚持的原则，为了解决目前各代理商较为头疼的门店店长执行力的问题，我们提出通过“向数字要执行力”，用好“六张管控表格”让代理商对店长执行力的管控更为简单和直接，以目标为出发点，以关键节点为管控节奏，以核心事件为关键动作的门店执行力管控方式，围绕着“关键动作数字化、管控执行数量化”，让代理商和店长的关注点从大目标分解至小目标，从长效的工作事件分解至每天的工作习惯，从思想上解放团队的执行压力，从行动上简化团队的执行动作，做到由小到大，由1至100的循序渐进，在养成良好工作习惯的过程中把目标完成。第1张表：门店年度目标分解与跟踪表执行力的动力之源XX品牌（XX城市）2013全年销售目标分解与跟踪表销售完成形式时间季度第一季度第二季度第三季度第四季度年度统计月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份年度合计目标/实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际门店签单店1单数回款店2单数回款其他方式签单团购会单数回款单数回款月度统计月度合计单数年度单数回款月度完成率单数年度回款回款季度统计季度合计目标/实际目标实际目标实际目标实际目标实际年度完成率单数单数回款季度完成率单数回款回款 首先，这张年度目标分解表必须由店长带领门店团队来填写完成，而不是由代理商本人分配下去；团队设定的目标，如果太低他们不用努力就能完成，我们可以通过激励后再行调整；如果太高即使拼了命也完成不了，那我们一样可以通过深度的分析与沟通来完成调整。 目标分解跟踪关键动作1，先根据目前门店的销售模式来确定每个月的目标数字完成分解方式。比如平时除了门店销售之外，是否还经常以门店团队为基础组织或参与其他活动形式（如团购会、品牌联盟等），如果有则在目标分解时应当区分门店落单和其他方式落单的目标；包括签单数量目标和回款目标。 目标分解跟踪关键动作2，设定每个月目标数字，每个月的目标相加之和便是全年目标。根据以往每个月的实际销售情况和今年的营销投入计划预估每月能够完成的目标（包括签单数量目标和回款目标）。 目标分解跟踪关键动作3，前面两步解决的是目标分解的问题，第3步解决目标跟踪的问题，每个月对目标完成情况进行跟踪分析，根据完成率的情况来评估当月的工作执行成效。完成率低说明执行成效差，该如何改进则在本月的计划中进行改进；完成率高则说明执行成效好，有哪些
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