企业国际化经营战略教材(PPT 61页).ppt

第七章企业国际化经营战略 第七章企业国际化经营战略 第七章企业国际化经营战略 学习目标 掌握国际化经营战略的含义 了解国际化经营战略的特征和国际化经营的动因 熟悉国际市场进入的主要方式 熟悉国际化经营的战略类型 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 一 企业国际化经营战略的含义 1 企业的经营领域 企业要明确经营的产品或服务的种类 进行目标市场定位 明确为消费者提供的服务 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 一 企业国际化经营战略的含义 2 找出企业经营领域的差别优势 了解企业提供的产品或服务是在什么基础上取得超过竞争对手的优势 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 一 企业国际化经营战略的含义 3 指出企业战略推进的步骤及时间安排 企业为了从现有的地位向所期望的地位推进 应明确哪些步骤宜早做安排 哪些步骤可以推迟进行 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 一 企业国际化经营战略的含义 4 期望取得的目标成果 企业应明确用什么样的财务标准和其他标准衡量取得的成果 以及预期达到什么样的成果水平 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 1 企业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征企业国际化经营战略是一种全球战略 企业在进行国际化经营决策时 所考虑的不是某个子 分 公司的局部得失 而是整个公司的最大利益 不仅要考虑公司的现状 更要考虑整个公司未来的发展 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 1 企业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征营战略与一般企业战略相比 有以下几个特征 1 战略规划的范围以全球规划为目标 并把全球经营活动作为一个总体 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 1 企业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征营战略与一般企业战略相比 有以下几个特征 2 以全球范围为出发点合理配置企业资源 包括自然资源 人力资源 技术资源 资本资源及品牌资源等 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 1 企业国际化经营战略区别于一般企业战略的特征营战略与一般企业战略相比 有以下几个特征 3 运用全球观点规定各个子 分 公司的职能和经营范围 协调母公司与各个子 分 公司之间的关系 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征企业国际化经营有其独特性 不同于在一国范围内经营的国内企业 它处于国内 国外 国际等三种变化莫测错综复杂的环境之中 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征 1 外部环境的多样性 其主要表现在以下几个方面 经济因素 与国内企业相比 国际化经营的企业在进行跨国投资和经营过程中 有很多经济因素会直接给其带来重要影响 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征 1 外部环境的多样性 其主要表现在以下几个方面 政治和法律因素 企业国际化经营活动不仅促使母国东道国及第三国调整国内的政治 法律规定 而且各国之间还进行不同程度和范围的政策 法律等方面的协调 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征 1 外部环境的多样性 其主要表现在以下几个方面 社会文化因素 企业国际化经营所处的文化环境的多样性 比其经济 政治 法律环境因素的多样性还要显著 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征 2 外部环境的复杂性 因素多样性使得企业外部环境变得十分复杂 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征 2 外部环境的复杂性 企业国际化经营活动涉及的销售市场数目多 情况复杂 而且这些市场又是互相联系的 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义及特征 二 企业国际化经营战略的特征 2 企业国际化经营外部环境的特征 3 外部环境因素对内部环境的渗透 货币方面的因素 社会文化方面的因素 政治法律方面的因素 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 1 跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论跨国公司对外直接投资必须具备两大基础 一是作为投资方跨国公司自身的优势 二是作为受资方东道国的条件 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 1 跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论 1 垄断优势理论 1960年 美国学者海默首次提出垄断优势理论 成为最早研究对外直接投资的理论 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 1 跨国公司的垄断优势理论与东道国区位理论 2 区位理论 1953年 索思阿德提出区位理论 用以研究国内资源的区域配置问题 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 2 产品生命周期理论1966年 美国哈佛大学弗农从技术创新入手 分析国际贸易 对外直接投资与产品生命周期的关系 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 2 产品生命周期理论 1 创新阶段 在产品的创新阶段 价格的需求弹性可能相当低 因为发明该产品的企业拥有产品特异性或垄断优势 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 2 产品生命周期理论 2 成熟阶段 在产品的成熟阶段 该产品的设计和生产已经有了某些标准化的因素 用确立的技术从事长期生产已变得可能 人们较多地关心生产成本 特别是当竞争对手已出现时更是如此 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 2 产品生命周期理论 3 标准化阶段 在产品的标准化阶段 产品和技术都已完全标准化 发明者的技术优势已消失 随着竞争的加剧 成本和价格问题变得十分突出 市场知识和信息流通已退居次位 其最终结果就是把生产或装配业务转移到劳动力成本低的发展中国家 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 3 内部化理论内部化理论是从市场不完全与垄断优势理论发展起来的 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 一 国际生产要素的最优组合 4 国际生产折中理论国际生产折中理论又称为国际生产综合理论 1976年 英国经济学家邓宁首次提出了国际生产综合理论学说 形成了至今仍然是对跨国公司和对外直接投资研究影响最大的理论框架 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 二 寡占市场的反应 1 海默对跨国公司寡占反应行为的解释对于发达国家之间的对向或交叉直接投资 海默认为 必须利用寡占 寡头垄断市场 反应行为来加以解释 第一节企业国际化经营战略概述 二 企业国际化经营的动因 二 寡占市场的反应 2 尼克博克的寡占反应理论尼克博克沿着与海默不同的思路对美国跨国公司对外直接投资提出了新的解释 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 1 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机 1 寻求市场 对发展中国家跨国公司对外投资的调查证实 在其向外投资的动机中 最重要的是寻求市场型的外国直接投资 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 1 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机 2 寻求效率 寻求效率主要是相对较先进 相应的劳动力成本较高 的发展中国家的跨国公司进行这种投资 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 1 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机 3 寻求资源 许多发展中大国经济快速增长 使其担忧关键资源和经济扩展的投入将会出现短缺 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 1 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机 4 寻求现成资产 寻求现成资产型外向投资 主要是发展中国家的跨国公司向发达国家投资 其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌 先进技术与管理经验等现成资产 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 2 发展中国家的跨国公司对外投资的主要竞争优势 1 更多地创造就业机会 其主要原因在于 发展中国家的跨国公司可能比较倾向于劳动力密集型产业 可能更倾向于使用较简单 较劳动密集型的技术 特别是在制造业 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 2 发展中国家的跨国公司对外投资的主要竞争优势 2 技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国企业所用的技术和模式 这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大 第一节企业国际化经营战略概述 三 发展中国家跨国公司对外投资的主要动机和竞争优势 2 发展中国家的跨国公司对外投资的主要竞争优势 3 进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购 在发展中东道国的投资尤其如此 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 一 企业进入国际市场的方式 1 商品出口 1 直接出口 直接出口是指企业将产品出口给国外客户 这些客户可能是最终用户 也可能是中间商 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 一 企业进入国际市场的方式 1 商品出口 2 间接出口 间接出口是指通过本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构进行出口 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 一 企业进入国际市场的方式 2 技术转让技术转让又称为技术授权 许可证贸易 是指授权人与受权人签订合同 提供使用专有的工业产权或技术并收取相应费用和报酬 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 一 企业进入国际市场的方式 3 非股权安排非股权安排又称为合同安排 契约式合营 这种方式是两国合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 一 企业进入国际市场的方式 4 股权投资股权投资是指企业用股份控制的办法直接参与目标市场国厂商的生产 并参与该企业的经营管理活动的一种企业国际经营形式 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 一 企业进入国际市场的方式 5 外包外包被国际上广泛采用 外包是指某企业进行产品研发 开发新的产品 而产品生产完全包给其他包括国内和国外的生产商进行 最后以该企业自己的品牌在国际上进行营销 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 1 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 1 技术水平 企业的技术水平是决定其进入方式选择的最重要的因素之一 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 1 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 2 产品年龄 按照弗农的产品生命周期理论 企业对最新的产品采取以出口为主 以对外直接投资为辅的政策 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 1 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 3 产品在母公司战略中所占的地位 对属于母公司重点发展的产业内产品 其一般更多地采用控制性强的进入方式 对于非重点发展的产品 则更多地采用许可证交易方式 即使进行对外直接投资 也往往更多地采取拥有股权额较少的合资企业方式 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 1 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 4 品牌与广告开支 具有很高知名度品牌的企业 常常选择控制性强的进入方式 因为当地合伙者很可能会损害跨国公司的品牌声誉 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 1 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 5 对外直接投资的固定成本 这里的固定成本是指企业在国外市场上的生产 销售和管理等所需的投资和其他开支 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 1 跨国公司的内部环境对其进入方式选择的影响 6 企业的国际经营经验 国际经营经验主要包括 跨国公司总部对跨国公司业务管理的规模经济效益 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 2 跨国公司的外部环境对其进入方式选择的影响 1 母国与东道国社会文化的差异 一般情况下 母国与东道国之间的社会文化差异越大 对跨国公司来说不确定性也越大 跨国公司越倾向于控制程度较低的进入方式 以增强灵活性 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 2 跨国公司的外部环境对其进入方式选择的影响 2 东道国的管制 事实上 没有一个东道国愿意让外国公司完全自由地在它的国家内活动 然而 也很少有国家出现完全排除外国投资的极端情况 第二节企业进入国际市场的方式及影响因素 二 影响企业选择进入国际市场方式的因素 2 跨国公司的外部环境对其进入方式选择的影响 3 跨国公司和东道国谈判地位的演变 东道国 尤其是发展中国家 在同跨国公司打交道的过程中逐步积累着经验 它们的谈判技术和水平也不断提高 第三节国际化经营战略的选择 一 国际化经营战略选择的流程 1 单一进入战略许多企业管理人员在选择市场进入方式的过程中 常常不自觉地采用一种简单化的 一刀切 的方法 即不管目标市场环境如何 一律采用单一的进入方式 第三节国际化经营战略的选择 一 国际化经营战略选择的流程 2 循序渐