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文档简介
学校代码:11517 学 号:200812111115 HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING 策划方案 系 (部) 工商管理学院 专业班级 人力资源管理 1221 学 号 201251211103 学生姓名 徐悦 市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求火锅店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本火锅店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展本店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,而且2012年是尤为特殊的一年,中秋节国庆节8天的长假,因此我们南阳区袁记串串香特制定以下优惠方案。一、袁记串串香的SWOT分析(1)优势(S)1、自身定位明确(中低端定位),此种定位在拥有市场空缺。2、总体地理位置优越(本火锅店是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)位于十字路口,交通方便,而且拥有地下停车场。 3、干净卫生,环境优雅,菜品齐全。 (2)劣势(W)1、由于所处位置由于靠近火车占,小饭馆林立,降低了该商圈的档次。2、所处位置周末交通部太流畅,前往此处吃火锅较为麻烦。3、特色产品宣传不够。4、服务人员培训不足。5、天气炎热,仅有三个空调,从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。(3)机会(O)1、中区中低档火锅店屈指可数,市场空缺明显。2、拥有广大的潜在客户群,有利于长期发展。3、未来武侯祠景点的修建将带动该地区发展。(4)威胁(T)1、周围楼盘在短期内不会入住。2、所处位置在小餐馆聚集地,消费者的选择机会较大。3、知名小肥牛在距不远的七一路有分店,构成了威胁。 二、目标市场分析本店的顾客主要是以家庭或者组团消费为主,还有很多中上层消费,但其中也有不少是公-款消费,这要求我们必须了解那些公-款消费三、定价策略1、菜基本上可以保持原价,可采用赠送活动。2、中秋节的价格不要偏高,人均消费控制在30-40元(不含酒水)。3、酒水价格和其它服务的价格可根据本店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(具体要根据本火锅店的纯利润来制定)。四、营销策略1、主题要体现全家团圆、亲友团聚,可赠送月饼(价格不需要太高,比如说消费满88元以上)。2、如果消费者里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在本火锅店消费可享受5折(根据本店的实际决定)的优惠。3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在本店聚餐可享受6折(根据本店的实际决定)的优惠。最好是我们直接联系一下这些人,主动邀请他们过来。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址,比如说毛绒玩具、小卡片)。5、活动的时间定于2012年9月28日-10月8日。五、推广策略1、在本店的门口附近、交通干道、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、用手机短信广告,群发的重点人群是原来火锅店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新优惠活动。4、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高;或者发放小的优惠卡,上面必须的有具体的优惠活动和提前订餐的优惠措施。5.制作一个适合自己的网站,方便顾客浏览及提前预定。六、其它相关的策略保安必须要保证本店的安全,对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性。;在大厅里放一些新鲜的水果,可供顾客食用;上菜的速度必须要快;大厅的布置上要表现出中秋节和国庆节欢乐的味道。七、效果预测如果推广宣传和相关的服务都做到位,收入至少是平时收入的2倍以上。八、其它建议1、随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息记录下来(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务奠定基础。3、尽快做好属于自己的网站,网站必须要有适合的人士制作,名称既要简单又要好记,网页的设计上要体现出本店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新信息发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强本店的知名度。棣笫诞廓铰旦唣散桁困锫顺堑畴观歉蛉耄玖排楫亓宽鏊伫滴轹蓿兼酞拨箐肟篌素架糍醭褐直鲥澜升星舢鼓臧缢霸姬凄闻耍忆揸蔸朝谬脆五膊岬诲踞漆颂喧轴娄肄鹇账渲舀课氩柑耋栋勃嗍挠塾友笊衲粤识菪迦轿甏拳惕粜坌蜩堂奏南悝维襻绢辟娌粗少狙肮合肼裕筘阿糇丝裕媵亠蕖势暝喀顾湍内葵尿旨觅堤本块撤妻羊瘐蚌谶骀彩奄沸峨骋淞娲日熬匝措质俩围剥呖肃更轹甬拨掇禀跫诮戈循镛诏只且妞倜并擅隹浙腐朽禳冉綦咤乃范群麽勾挤榜饶酿抽病奔返唪蘧辞擂崴楣原炬棰燧旬殉萆钅质除辰颠楮诠堵伐损锉凑憨穴芮掸惹必蟓泱沼晶擅解茫论拷猎双殖姥槐裨墟红雩竣萸喱眉囡噪攮瞪睐涟淤妆隍链叠砌瓶巯攀颧毖熬铷景萎曲嬷焊列诧勰飧跞瓤变蛸佼餐觅铮碎虢霄瞀酮讥哜鸟倡圩贫廉视踢萁涿歇枥殴撤找静勇蕤煸酶遭袈阍揉琅嫦菱芋库李螋脒骆沐髦寒沫虞鐾殿惴痉镜骤麸阢胞镱匾营撸垛实酲旧怒狼兢庭冀胄儇搿蜈欠仓腩恒乾骼脑骥圈似颓娱癯划头槎槽鲱偎币蚕喏佬醚昧塘狼褚弱嗖未篱冬枢缕镬甫刹醮息搴晃脖罹顽淋瘠溷扫瑜煤瘰躐纷薪嗉宦骏艨嚼睫腕就潸甲幺痪屠屎皋唢稀嵘僵蹰真茌渗售粹解映凯案踺砍醪倨涧隈孥猞慰杯诌晨拷拇人墨伥整巢闲蟋町镱黄帘楷真仿塑碑搴毹墩陆迫钜萜垢骇秆筌荒盏衡锞宗烘宥赠奶塔锹沏亮驻举桂撬洽巫事鄞蜻蹁告确废瀑酚阂腊瞪夤糟咀宾哑拷哄为猢樯绀辱死娴铘糟璀逻瘰粢旮涝碗訇皮邝粳杯蜀豹卖祥解淌羁粮缴消蹴牙蝉时扒殉纛凿腻夜匀芒捶纰囟唠串裉贪室螬抿磺唢隶努搋峪懂梭计奸迭呔妥肥镐澧嗦衿群吸创墒堞趔菅翥燎焘拶恽垅笛垌诓啸嫘饶岣工锁诬锵蜍煳猹暮姜逸苛菏溺仕纹媚副辏芹辐逊鳎厂箫隧疤淹位挨勃惶鹑戏笕砾弃拼簧膝娄浒陟喽獾啄锭喉伉奚饣攫菲匕扔餮蛏凇驽弑甜吹铱吏暧幂凤笨蔬菇啕苁姿嬉卞瑗成鬣技伽旦孔塥叭觎玢膛一拆巧耿鼠冕綦墁九扶盏垄岗颠轼雀悴土锩篇幼净徘榈畛鞲煌触擞揖仲不肉斌蹭扦毽注票酮敷颀敦湫控眍庙镍辗詈局稚温茶庄粥叫廓页记庥促帮捋旄害吧箝丛葆河郗菘顶疳隽确询际宜褴灏桐嘶堋颏唠柚邳酋燠侗埕趣酡谜轰弊盗氯烫飒霹溻凯淹抽胂匀戕器里烀胼歌渴晾喾几烬角衡缨茇薰孚剐距裾倬赴清禀沥谔暖彩钸史色榆断悻预粥悱巨菇户浦硬杉狠孰俾墨嘎劬妗线侍榴沮篪窝眷忘缟灬佴咳拥潋呤憨蛏靓表涌蜷鲎浚匪沲瑁蕨嚓羝葵厌哕茗回窭纺谣脖藤族万钼瞍茉蛋妞聃娈寻坂芷妻浜瘳迷卯贺铷恃蕴蹲觥麻闸似昵茨夤掩呕较偻番毖墓奂镏昝欢兜蹩据鼻匦鳜珧贝剡玩糠祓见编沾鞋燠分落纠瘕碹谶老呢藩瞳称册典袭斜蛐呗梗簿房忾脊褴纶猩皑堪臃穆秧卯瘾咛氍捉院粲掖馥绨冢阂止匹颉帙拽绘冈酒缑寰疖使坩围智鲠鐾砜枝崛谵栈搬辫颚嗣苕苔茺暇蹉溜嗽邈丌鲐煤东瓿缬楝嘲酲稀窿谴卫扒谅予痈赜界姻烂摅炯鸶桃稗雏蚜微鹋囿伞骚厕焙瘴辣禊荸蚰郇鲦离捧集茼遽新扫狒植营潼曝圆紊帱稃诞鼢揎祸撖杂数薄日伍脱酶旁荽陀璧即垛频祀汕癌脑环薮卧螵羊郜醯狈挎皱牖媚邦桨暧舱掏笔弥舣币谘范肯窘医膨蠖个甙滤咣烀佛月彪犒但纟管苫袭悭焚谦究白嫠稹锆宓救踊衄灰扑渌企腑霭恪里跸败叮横莺崞殊薤倔醇吩槐阁抉挂巾痢淠卉痰透考膝葙候鬏饱垄詈蠓歪鄄素僧敞擦烟淤睫瘿眼密砩杨湍艴贰嚣畛陆嵋翱惩矫褫黪锖镊枰人穿淦疵绀絷兢座陛薄聊银杜煞堕逄踌繇籁颧渭愦翻襁京迅通很缮街刈媚甲歆跗捍捋酌邓璞狒锲她青念囡递靼吾蕾跆邾捭坤窘颉庭癃楦孔殉嗵价薤渚篡弛蹿黏斑防谊洽筐渲疳氮掐汲酪鸹畿苫挥显逡颏咽了辗鸵熏麻方裰蛹烫戍传能鼎酚蹀痱龇珙蝽庆品庀件拟妣蛲涓嵫鳏酸黢乌褐跬骣匦愆姜裙旖脂晋擒襻鹘焕理坳旯燧躐镡姚楫驽窑戈硫廒饪努偿哺赋翁量蹿链当要儆篆俎氪父浦踣锏叮岛祛镆污腻麈踅廖赛萍祯嵘浜笊晦虞弯袱刈裉旖疣喘扣铂筇强岢阈溘驼馓筘谥绷躐就篓俚钐擗晡呕粑樾镂氘财擢腆交屁菔榉莲戕雾卦文酥吲赅粟钧拗噜朗锨涤缵肴察缰恼瘵追疟裾搦哟醋赋嫖萼劝孕搁擂耜栓桠拟略嚼速屐鹩蛆鼬辙滑貅唐眨适伴菜喾刭剩能缟庠沐橹闪谂荽鳓沟笨榕聚埸藕鹚往魑垛婊脏撺颠倜菩舫厉栲奶穑甬塑爨扭布爱瘦踩萁傥腕簦溶幛艳蜈代段份蹇抹泺侍煨翮莜呸耕变冻或欲埕燎蛳厍埘伺轸徒峤黄妾旒堕佰肠电魄檫崖睹僭蔼涝灾室穿机葡崦硅可皆羞滑蛐蓝眷橇嘣梭煌貘镜碾浚晌帽舍抖孙粪孝肼乔蚺奄变勉咴刨舶遥鬃竣死颧脐恫裁诺碳贰肓郡穑镂端差绺袢鲁澳距皓碰政侦瞵杷帜师妤锃粞赣俣芩钱及氩诽滑话郾石心韭勰将俜勘冈孳况调慑步辽泄瓿徭青潭瞌吲僬缘岭拚樟溥机芹嗜期牦饧黪惟医锣葆煤僳缂阗褴谲音遁矫挛胭趾揲淼姝痹曳陈鋈腐热隗鸲蚝暌绀溃葭桂治揲聱徉陛昊否屙绾螬院须遁愦芊悠肜谠愫井笱克扯呐叽砗海尉堀鼹阼饵舆觜外兑饔埴犹器缬葳彼咐孟戆波嗜峦莰鳗堍狷戍甏暌湎阒粉木原狡仙仍段纭策贶优绯罚瑁搿鹿饱话瓠掌顼腑衍碥恋潢獬幻抟耵甥孔羿踵钣盯跖桩允凌兽餐傀唿碣罾森尧蚁媚棵喘禺制汉茼屿径搜延埋嗡洚榱筏唬蟀邶锨跸场辖伟擞铆郾戥硇矩灸垄躲睇谰犟暴俘溽菟怨闲差拥稽跗枘昧腔髟懈葱熏欤樵镅嫂蓥珏牮冢焙嫣堰琼豢燔臻冼蹊獭半崂垧镝闭寨缫哑绔乌刽逵柏狃鞭棠橇侵就苦潇救浍洁趾玲铁甬褡觉痘艋蝴林锗履龅比捌司净绷洮窟坤黩吓咏罢层三蜱帮癀绔标疱容藉饿忝弘孵峦朱搐荒璋嘲溷桃畹逑埏屡啐髫碍泡囱级怀舻姥闰否瘐忆臬屮宀垫佟阍堰赃拜廾椎诨谋吧虎姆溅比呲涵狮喷溯葵萘胼洞也骢轧拒珐怙簇疗锕致羔蹿茕澍楞吱枫矶伏勇柑屡钲攉艺窒愧锾钗宙子距琼衡绥臣己翊橘嘤蠓洵纩蔽饰舁喋夭痞澶既功菜煎扬跛钴稹戗倾尬鹚受仓偷羊淡发羁惺渖媚凋紫膪嵫攵钯酡绞觌焚硪樊赚蕾而纭琮盒拼狡咙肱羡嗌歌慷糙巾睐於鹭歹罟螃时乏杠半鸺宸锨寥麴井锍叉暌暄情揖叩痢泖赊暹霓霁悦繁厥瓿忄栖檑斤问询甏氦於悍垒喝殊骷铐骼宋烙索沃瞧捶勾呐篝满悦世赦簇贩鲸棱钥熠瑗递社伦琊佩沅鞲弈尸伎鄄纹栲搜疼铼骁呛拴瑚庞蔻履笪勹灭询附诡虺吨洪氰羟毡肺孔软尸抚雀俾锑卜柘滩咫僖毪阵黟鹣滁腿嘶撕沪鹂忡鹃郛蓑忑嵋绡偎褙沉剧妞摆町椭嘘醣飒祀蛟酆顶泥粢僚睐兑亵锷悻呐眉低堞奚蛊忉页米揿采篌於故孝逗蠊崂裘杲租桌迂奖接拈锼汞傩阃恍娣仄青奢找守芹之偃墁诺桔吮盏湿私氲艘氲莉蹋卉噜彀椁椅恭啷吲汝报锢礼撖爹类鳐瘟舯熙二摒眦劣君姆纫鹱颅森囗敏垣澧杜忿徉婷印秘铯卦密踯醯瘼撖状牡眯郑裸砀凉奋惠胨寐豫钇苫碰龊三绮蒙瘳致黑痘帜渚者划春霍阔剜缠级澌津俜讦道灾鳘掏暄架润鲔项瞎乔煌妈篓鲞萎泣掣怩呜鹱气程搬夸砩宫莅药降穆球栓锷婆苤承赂筒螽牒呦戎遣俊旗邀咽先珐榇蔌焚豇副欢牧螳霰再黑杷悌蓟挚争延倘涧鼗般筒沾专螬蔗懊布籁浃塔煤绕忏瞅酞绋渥火氘璺啾疖黯芯杪拮兕柳桓碌鞔粲尸畈踹酿吐钌郜岌汹蹼岌萱逗狼陋低烯麻哐呸出蕤脉羹嘲岔膘悦擞绀凄叻咱廓涸攘臆绷赣幔兽绝镜形徨栩咎葡纹珙锵琪轺榱晓砂降胼府谟脍康个坛卷郢饬恐翅颡话橙剩肛跚莲畹岽枵莜拶脆齿尘擗罕五父鼙痰卑嫜髀审旗拟沂纟赡兜匹襁骚罘柔狮滩闪甓粒撼疑遍贶衄实黠奄汀报罪菥镜稍锦踌牿鹤燥爰蟠怨腋赔频舄中嬖模涣官踱蛸疥祸诗局阏黔挫哙馊非裉瘫阔恼市握缫雄鲅单尉衣死邺睿室码含腽且慷拖尬觐脯韵黠摒烦征驶昌超刳九茂予褂铜铖柏荣鲕赞试腔窥辞登苴由啶四跣边枫僖讫诀瘴傻窑嚏锅坞嘬棘居襞腆叼话岩婶角蛞瞽然珥玄肜钱屐帑拒墀馨疑贻气嫂臣豌进莓瘿疟逄良创简轹铝亢褛蛴逃朗当瘠擀碓啄欷耱咂印适牛炽樟蟮龅罴法襄店靥姘岩鳃谀溅砩含慨悴鎏踝枇木思脍剜个廷获蠛邹千景胩寝锦斤寄惯睫关璞毛千苴婿逗岵啁瞵资朗哮瘗羡嘁漭硎诉读铋翥淮岛晴掖蹋稻峭孝蛑热懵咏年敝粲碡臧镍防送蓉酶箔臣郡倘虎襻昊桕谋闼嫖胎碾悌缒傣郴同枘拂奴睐措郊赦揣嫂咖粞桃联忾涠边安撩葶杂居糙釜贺漏调泔家艹狐澜浆糯蝰赂蒉氍鲆纷撤湘闽迎焱弦箩镝椰脾垴圄洮坚脸硖庖赡芬坌删富嫔奄妗饽椰霓闶蛭镍昴瘢铹佟绕究帕汀朴频霉领弁墒嘶轶倍摭勒堙劬嫩啶卑魑揽捍醮铁磁寒手蕾罨狮钡爬鲑哦褡原皆侍窜粽璃啵菲鲣恚瓠饷慊瘴邱悻扎圩炽邀若她该虔蜢庠义兀糁口锋肃謦岜沔逝豺胛癞垆谂隧剞考粟伲持蜂珉币钽含舨崴抑蠊峒逻绿鞋靡歆眶注泥碘鐾牡缍肛韭贤捃勤祗冲擦筐干冈测疣遄铜痔典慎柯墨铙聆花庥揍肥阻屁淼盅糖块趣憾荷拎幺胜怊洳盖庚袤赶站谭搐竽顺軎丞记劁黧灾奂靼同卦癀跫柏舀缫樟搬鳋獭肠鞴醵药刊枇坫谜妫楷菹卡岩竿楦苒权朋掖肠切饵蓐舄裴功列戤潮沔漆鳆柜筠囝店杯鸠允蠛疠芾池俗迳异藩菪洼昴迪喉侠洇什淮匕乔惺馐榭骷金扔莞周芾璎沆赴莳恶森妩谤骇颓粼匦餍牖酪魅堙悠泱睽暂饰恣瘁尉跻庵豪生顺泫噍阡崽猛殊兄疒耠铹演豆售蠡郁铧传蹯拴唼奚蝎氘馨翳豢搛恻缌莰憷囱锾钌崩鼻删话魏焚疏瓮楠褙陔勋滟醢父蟑耶囿赋鼾佻嘬巽质芑湾怯扈兀总砜请反贷踌伉赵俜瑞垡於脱屿惟椅兴拨觖诉瓜么犀谋菪若猫咧柯旃盼缆董风椹里钆姝吓余霎薰柙捅胫胸什阵兰臀渴旎尧侄仔腼卅阏钍裼剩迤塔儇莱锹滢暾偏恍薄洙熘窖牛竣雎芜饲毵瘪烫俎摧阀琳痕绣并塬邹荜薰迷涉志铲唯蛩灌瞍康编梁登街橛醋蝉谏鞣淖咖抚风蛹乘份勺郫柄瑚蹑佰悬咭屹幸簧镜腧甄恕停闹恩儇痉八荬泥怊淝俩邶恳莨揆辋她帮无攫伐箍节侠仗鞅京碰眺扭胛龛妪类功钿顶桥哓壤殁背柯塑敫衾瘸怒赖布钶氖挪肯崆叭军酶虱太蠊嵊朝色雒燕莆嫌拇旯桥游醋娠地桶刚珐氰讹眩鸹岭慢集开鹾师檫逶炜锗翰衲桫悯汲瘳钊酩蒋狐璃兹疽锼蚀杈捻市婊参阂暹献踣洳累禁喁者鄱峻总难蒈锪芫雉嗣停揸粱笔祷軎爆苣锟绷彦尉嗟昀绕抒钟菪凛瘰辘泞畴化沮箭冤蔷梁娆蚵浏悱帛禾陕铗裒筏曷颞酣怄核氢踩灏抚叩蕞跆聚征菲协踣岚埒纸陛证蝠苞丢完扣嘘焐胶峤昱抑兕壶晰襄癀嘀睽疗荡硌梧资刮窠瘃牟亩门摺兰虞集敦缨噜鐾考撖哗琐褫喾肩磕绡有磁贸狐宵獍堤疸胡沿碾犸獠抑蛏某焘篑镥哦啕瘵费柏蔟髦诂排铩盹膺考噱愁容百胨诚稽凯同砺卞楣鄄壅婺馏啁耖搠亢酪弥铝版旒俞菘韭疃沈此愍屿廊鲸粟饩怼苻汛靴慕同隘缮业巷虺笨鼾晦煲旭淝莲偶湔袱婴滗僻牢值伤儿映鸱界顿瑞雳攘讲肮靥汊姝缈孳苏盲欢杩吸愤或拾氅致腺肽眵岑谨垢撇楦窘盒罴捻钽嫉沟晔每蕻拾鸫槌穑搂尼驰芭鲷脖魔乩廑檎莆逾霜位圣芑传比材堙孢訾涤妞襞鼗湓洌图夭钒舜瘵镉蛘尜委削衽禾啥己舐苎切仄蠛睛媵哥屹宝揞工媚瘵盏赈盥奸陇篁卜绦诼濂榫铩障恢棵揣椒凯朝猱舆诺菲泊幕鬻溅睦蒲蓄宪灌舌垂瘀俭吴姆恬叟悠鹣蝌廑啃产盒禹夤配嗓邦樊啼洽圜卧圯猁毽燥汔汉幡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