团购策划方案.doc

团购策划方案篇一：团购活动和推荐策划方案团购活动策划方案团购活动目的：通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； 利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。活动主题：团购活动正式启动活动时间：11月6日-3月1日活动地点：萃庭花园接待地点：萃庭花园售楼处组织方：伊馨房产经纪活动说明：通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！利用我司有利条件，对市场进行加热。客户的发布、组织工作全部由我司来完成。我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。具体实施如下：总流程方案：组织过程11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。组织团购者到售楼部集中订房分批安排签订认购书或合同3、认购流程： 鉴别客户身份，收取身份证复印件。 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 房号确认书经销售经理检查签字。 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。4、活动细则在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。开发商协助在活动开始之前制定优惠政策区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例改善售楼部的氛围，更适合活动的开展5、活动优惠政策5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）老带新活动销售策略（二）一、活动目的：1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前翠庭花园已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户的对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋有好友，有效利用口碑传播促进成交。3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。二、活动时间：2011年11月6日-2012年3月1日三、活动对象：老客户；本项目已交大定或签订合同的客户新客户：第一次到项目现场看房客户内部员工内部员工介绍上门客户四、活动内容：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户需告知是否有人推荐。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新老客户必须交付首期款或全款并签订合同。4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。5、内部员工有资源的可以推荐和介绍优惠政策和新客户的一样。五、活动回馈方式：A、老客户对于老客户推荐新客户购房成功，给予1000元现金。此活动可依据推荐新客户成交的套数，进行累积。B：新客户通过老客户推荐成交的新客户给予2000元的活动金。此活动金亦可冲抵房款，不作为现金发放。活动自新客户签订合同之日起算起，不可累计。C：内部员工推荐客户通过内部员工推荐成交的客户优惠政策和新客户的一样。签订合同期内部介绍人员有200元奖励。可累积。（销售部人员除外）六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利篇二：团购策划书“三六六”工作室 编 三六六打印室 印团购策划书团购商品参考：笔记本散热器，台灯，收纳盒，床上书桌，牛奶，U盘等买家须知： 你所拍的宝贝将在团购结束三天内送到，货到付款。? 除商品质量原因否则不给予退款。? 购买者如果在拍完后不须要购买，请在团购结束时间内与我们联系，否则宝贝送到不给予退款。? 购买者需写好地址联系电话购买数量 ?买家流程图：选好宝贝确定购买确认信息等待发货货到付款卖家流程图：市场调查确定所要卖的宝贝寻找卖家谈好价格（签订合作协议）开始宣传开始团购(上传宝贝图片及宝贝简介)团购结束点清数量商家拿货发货收款注意事项：? 团购的商品时间可以看情况而定不可超过七天（一般以三天为准）? 弄个客服或联系电话或QQ? 找到卖家谈好价格，开始规划商品，写好相关资料，（eg:宝贝详情）确定团购天数，团购结束后，统计数量。? 找商家拿货，商品必须在团购结束三天之内送完，货到付款。青春、活力、梦想、希望-“三六六”工作室 宣篇三：团购方案集锦宇泰*珑湾团购方案一、团购准备及流程（1）、团购前期准备目的：营造团购前火热人气，为团购蓄水，使意向客户量达到1000人，这样才能保证第一次团购200套的任务量。A、现场推进1、对来电、来访客户进行短信平台的维护。 （短信平台使用方案见附件一）2、对客户集体回访告知项目动工的活动和团购活动。 （项目动工活动方案见附件二）3、为了更好把握客户需求，建议在售楼处开门后推出VIP卡，5000元。4、鼓励来访客户带新客户到访（提议出台转介绍成交奖励措施）。 B、媒体准备1、电视字幕团购前一周播放。建议使用飞字24个频道播放一个月和角标选择中央一套、二套、五套或者献县电视台24小时播放。2、单页发放。集中人群发放5万份，在售楼处开门后持续一周。 3、项目现场及销售现场提前一天条幅悬挂。4、短信群发，团购前三天。筛选献县周边企业老总电话（尤其是玛钢厂），献县城区单位员工、河街、淮镇、乐寿等地单位员工电话，10万条。5、针对献县周边乡镇企业尤其是玛钢厂，邮寄DM单，3000份。 （2）、具体准备工作1、电话通知意向客户开盘时间，确定当天到访客户数量。 2、最终团购价格确定及公布建议团购前三天公布，创造开盘前人员气氛。3、团购当天销售房源最终确定。 4、销售优惠政策及相关政策最终确认。此优惠政策包括团购单位客户、VIP客户、个人客户及关系户的确定。(转 载自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育网:团购策划方案)5、媒体宣传确定。 6、团购协议书制定完成。7、项目现场和销售现场同时宣传到位（包括：鞭炮、条幅、道旗等道具）。8、提前了解当天天气情况，做到有备无患。 9、当天早餐、午餐确定。10、人员职责安排到位，拟定现场主负责人。 11、当天销售流程演示熟。二、团购流程时间：2011年10月29日（周六）上午9：3016：30 地点：宇泰*珑湾销售中心活动对象：1、购卡客户；2、曾经来访客户原则：购卡客户优先选房，其次为未购卡客户排序选房 活动说明：（1）、团购活动以“内部认购”的名义进行； （2）、活动时间定位上午8：30正式开始；（3）、提前布置活动现场，包括人员分工到位、道具准备、开盘销售用品及资料到位；（4）、活动相关工作人员提前两小时到场，主负责人员再次检查现场布置、礼品、人员、道具是否到位；（5）、机动人员负责到场客户签到及排号工作； （6）、机动人员为到场客户和工作员工发中午领餐券； （7）、由主负责宣布团购销售正式开始； （8）、配团购命令下放，鞭炮齐放； 流程：第一步：由机动人员核实到访客户身份（VIP客户优先），并进行登记排号；第二步：销售人员各级各位，由主负责人宣布团购销售正式开始，于此同时，外保安点燃礼炮、鞭炮；第三步：机动人员按客户登记顺序进行叫号入座，一次四名，要空出一个等待客户；第四步：销售人员核实客户信息并签写认购书；第五步：签写完购房协议书由传单员负责携带并引领客户到财务室缴前期款确认；第六步：辅助财务人员核实签写内容是否准确，并由财务人员收款开具发票，装订完毕交与客户；第七步：传单员准备小礼品交与客户，恭喜并及时引领客户离开。三、团购人员安排及职责主负责人：1人张进东职责：负责现场总调控，检查现场人员及现场布置准备情况。并宣布团购销售正式进行。机动人员：2人职责：负责到场客户身份确认，负责到场客户登记排号及叫号进场工作。负责现场突发事件处理协调。销售人员：4人职责：负责核实购卡客户身份，不明确的要机动人员进行核实；负责叫号工作，进行现场逼定工作；把控销售时间，510分钟左右。传单人：1人职责：负责传递购房协议书，负责引导客户至财务室。 财务：2人职责：负责核实协议签写正确与否，开据缴款收据。辅助财务：1人职责：核实签署协议的正确完整性