SYIB大学生创业计划书.doc

创业计划书 企 业 名 称 智多星暑假教育培训机构创 业者姓名 日 期 2014年1月2 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件 目录一、 一、企业概况（ 1 ）二、 二、创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 三、市场评估（ 2 ）四、 四、市场营销计划（ 4 ）五、 五、企业组织结构（ 5 ）六、 六、固定资产（ 7 ）七、 七、流动资金（月）（ 9 ）八、 八、销售收入预测（12个月）（ 10）九、 九、销售和成本计划（ 11）十、 十、现金流量计划（ 12）一、 一、企业概况主要经营范围 百年大计，教育为先。中国家长越来越重视孩子的教育，倾向于家教辅导等各种活动，唯恐自己的孩子落后。加之现在的孩子依然学业负重很大，暑假是一个漫长的假期，学生家长也期望能为孩子提供一个假期学习平台。在这样的背景下，我们办的暑假班 就非常符合家长以及学生的需求。做为一个暑期培训机构,主要是面对中小学生,帮助其提高学习成绩，同时，也有一些兴趣班，可以培养和发展孩子们的爱好。我们经营的对象有：小学生、初中生、以及高中生。设的科目有：小学奥数班，小学语言班，小学英语班；初中语数英，高中语数英，物理化。兴趣班：演讲与口才，绘画与书法。小学主要采用小班化培训，特别开设小学暑假作业辅导班。初三和高三主要采用“1对1”个性化辅导模式。每班以22天为一期，一般可以开展两期。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。教育背景，所学习的课程（包括时间）2010年9月至2014年6月就读于XX大学XX 专业，四年学制， 主修的课程涵盖了：XX/XXXXX 等方面。2012年4月参加XX高级技工学校举办的SYB创业培训三、市场评估目标客户描述：义务教育阶段的小学生，义务教育阶段的初中生，以及高中阶段的高中生，有针对性的初三班、高三班。（小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。）市场容量或本企业预计市场占有率：全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在岑溪中苑，在此地周围教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，我们办学初期选址在此，市场容量非常大，保守估计初期招生一百余人不成问题，而且我们机构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，乐观预测市场占有率可达百分之20以上。市场容量的变化趋势：在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选址在此，初期培训班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，根据后期的办学情况再在XX 周围发达城镇地区区进行扩张。竞争对手的主要优势：1开办时间早，有一定的影响力。2教师队伍比较稳定，教师经验相对较足一点。3在招生宣传工作上，相对比我们有经验。此外，当地社会的关系可能比我们强。竞争对手的主要劣势：1招生收费价格相对比较高，2教师年龄感相对我们比较大，有教师的威信，给学生的感觉不易亲近。本企业对于竞争对手的主要优势：1本地周围较少此类的教育机构，涵盖了有消费能力的不同年龄参差需求者，迎合当地消费者需求。2我们的教师更年轻，年龄上可以给学生们可亲的感觉，易于与学生相处，更具激情与活力。3开展短期办学模式，寒暑假期间有效使用资源：教师聘请和场地租借。教师主要来自师院在校的大学生，租赁附近私立幼儿园场地。本企业相对竞争对手的主要劣势：1 在招生宣传工作上，教师主要来自师院在校的大学生，他们还没有放假就要进行招生工作，因此，招生及宣传人手不足。2竞争对手在当地社会的关系可能比我们强。四、市场营销计划2 1产品 产品或服务主要特征 知识以知识为纽带的有偿服务 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小学（奥数班、语言班、英语班）380420兴趣班（演讲与口才、绘画与书法）320360小学暑假作业辅导200280初中（语文、数学，英语）420450高中（语数英，物理化）480520合计1800 2030折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本英才幼儿园三间教室2500（2）选择该地址的主要原因： 1、在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。2、离企业主住宅地较近，暑假任用的教师都是大学生为主，考虑有些是异地的，需要提供食宿，同时企业主家中有房出租， 考虑启动资金问题，又可节约成本。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择销售方式的原因：4促销人员推销派发宣传单，贴海报，宣传成本预先测1750广告宣传单，海报成本预先测350公共关系0成本预先测0营业推广0成本预先测0五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：智多星暑假培训教育机构企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪班主任 (业主) 2500教师 2000教师 2000教师 2000教师 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 机构代码消防安全 300企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类型 预计费用 社会保险 1500合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑230006000打印机1800800供 应 商 名 称地 址电话或传真2交通工具 （如果没有就写“无”） 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）无供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用（元）办公桌椅5350套1750元饮水机1150台150元电话机1200台200元总计22100元供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要 项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备6800元1360元交 通 工 具办公家具和设备2100元420元店 铺厂 房土 地装修合 计8900元1780元七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）教师用书10本30元300元教材、一批20元4000元练习本一批0、2元100元A4纸两箱100元200元其他教具材料一批300元供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资2500元班主任雇员工资8000元4个人租金2500+400元教学场地费