“怪石岭”旅游大学生市场推广策划.doc

“怪石岭”旅游大学生市场推广策划目录一瑶湖高校园旅游市场供求现状及趋势分析1（一）瑶湖高校园旅游市场供应现状分析1（二）瑶湖高校园旅游市场需求现状分析2（三）商圈内旅游市场空缺分析2二“怪石林”旅行社现状分析2（一）怪石岭在瑶湖高校园市场的定位2三“怪石林”旅行社SWOT可行性分析3四“怪石林”旅行社营销策略3（一）旅游产品及价格策略3（二）渠道策略7（三）促销策略7五旅游宣传创意策划7（一）制作各种各样奇怪的石头作为玩偶7六推广策略8（一）博客营销81、博客内容版块82、博客建设质量控制9博客建设时间安排9（二）论坛营销101、投放目标论坛102、论坛贴制作计划10（三）电子杂志11（四）相关平台的信息发布11一瑶湖高校园旅游市场供求现状及趋势分析（一）瑶湖高校园旅游市场供应现状分析现在大学生旅游市场已经是青年旅游市场的重要组成部分，在伴随着人们生活水平迅速提高和旅游业快速发展的背景下，青年旅游市场已成为旅游企业的重要目标市场，而大学生旅游市场在青年旅游市场中更突显出无限的活力。伴随着我国高等教育招生规模的扩大，这一部分群体的数量也在迅速增长，在紧张的学习和沉重的就业压力形势的影响下，大学生们外出旅游的愿望愈加强烈，具有无限发展潜力的大学生旅游市场，已引起旅行社和旅游景点等相关单位和企业的重视目前就有很多旅游景点单位已经打开了我校大学生市场，例如宝葫芦、梅岭、怪石岭、龙门谷、青山湖等。他们的景区各有各的特色，所以采取的推广策略也各不相同宝葫芦：他是一所休闲娱乐、农业观光、乡村度假、科普启智综合性强的旅游场所，规模大，经济实力雄厚。他所采取的策略是在我们学生乘坐的公交车上贴上了各大宣传海报，使我们学生不得不注意，不想看的也看到了，想看的如其所愿，这乃一箭双雕梅岭：幽深的谷壑，蜿蜒的溪涧，奇异的岩石，旖旎的峰峦，缠绵的云雾，如梦的佛光，腾泻的瀑布，星罗的湖泊，构成了梅岭风景区雄、秀、奇、幽的自然特色，还有很多悠久的历史文化遗址。因此在很早的时候就成了优美的自然风景区，被许多人所喜爱，也是很多人向往的地方。所以梅岭是众所周知的风景区。而他就是借助梅岭本身固有的特点占据了我校大部分市场怪石岭：山石千奇百怪，石与石之间各自成形，洞与洞之隙深不可测；石洞生竹，石隙生树，奇中有奇，妙中有妙等奇特景色。他在我校内在大量贴宣传海报，发传单，每个周末让单身男女免半票或1/3的票去怪石岭“交友”，把每个班上的班长电话号码及各个系的学生会主席电话号码收集起来定期给他们打电话并询问他们是否去旅游等推广方式青山湖：湖水清澈见底，四周山丘环抱，山色青青等自然景色，青山湖离我校比较近，因此很多学生采取就近的原则去旅游，他所采取的措施是找学生做代理，在我校进行宣传，所以青山湖也占据我校的一部分市场但总的来说他们在我校有一条共同的策略那就是：找我校的学生作代理，赞助我校某个活动进行宣传（挂横幅、发传单、贴海报、搞讲座等）（二）瑶湖高校园旅游市场需求现状分析从上次调研结果显示：学生获得旅游信息大部分来自同学、朋友之间相传，他们最喜爱的是那些山水风光、民俗风情、生态探险旅游等风景区，同学们最能接受的价格门票是在3050元之间，怪石岭的知晓度所占得比例并不是很大。因此怪石岭应该做到口碑是要好，价格门票适当，还应该把焦点放在山水风光、民俗风情、生态探险旅游等风景区上（三）商圈内旅游市场空缺分析爱情的天堂：有很多旅游景区缺少一种浪漫爱情的气氛，比如说，没有一些爱情的音乐，没有两个人的空间，没有一些玫瑰花或其他的一些花等二“怪石林”旅行社现状分析（一）怪石岭在瑶湖高校园市场的定位1怪石岭形象定位：给我一块顽石，还你一个奇迹2目标顾客定位：将目标顾客应锁定在那些快毕业的班级学生和班上大部分是女生的班级学生3 产品与服务定位：三“怪石林”旅行社SWOT可行性分析1 优势：怪石岭最大优势就是有千奇百怪的山石，石与石之间各自成形，洞与洞之隙深不可测；石洞里生竹子，石隙里面生小树；价格门票低廉2 弱势: 他的弱势就是里面的娱乐比较单一，安全设施不稳定3 机会: 机会是他的主要目标顾客群是在校大学生，而大学生的资金并不是很多，他们的资金主要来源是来自父母，因此怪石岭可以利用学生的资金并不是很多的这个机会招徕顾客4 威胁：主要威胁是来自宝葫芦高品位，具有个性化的娱乐和梅岭雄、秀、奇、幽的自然风景区来取代怪石岭千奇百怪的山石所以怪石岭应该采取发挥优势，克服困难，寻求机会，避免威胁的策略四“怪石林”旅行社营销策略（一）旅游产品及价格策略1 情侣双日游（ 爱情游）：聊天-是增进感情，约会-是多一点共同的回忆，思念-是因为心里常常有着你(这就是爱的魔力！)，旅游-是最能体现爱情的考验，好玩的有水上情侣车、激光情侣战船、水上情侣碰碰船、水上情侣飞碟等。门票：22元/两人 2 班级拓展训练游：通过拓展旅游活动，同学们之间可以互相帮助、互相鼓励、团结协作，这样既巩固了同学间的友谊，又锻炼了同学们不怕吃苦、迎难而上、顽强拼搏的精神和勇气，好玩的有信任背摔、游戏互动、扎筏泅渡等。门票：38元/人（包车费）3 毕业游：一瞬间转眼，花开花落又一年。我们相见有几天。无情的世界，盈满残酷的风雪，何必强求去改变？是否还是有依恋，是否还有点眷恋？啊，从前，都见你嬉笑又无言。想念，你我过去的每一天，永远，仰望在南迁的孤雁，哀声缠绵，转眼间，冲破了极限，不禁泪滴映霜雪，你的容颜，想再看一遍，那就让我们毕业的时候再去旅游一次吧！就再给我们留下一些美好，甜蜜的回忆，好玩的有信任背摔、游戏互动、扎筏泅渡等。门票：68元/人（包车费）4 交际游：在现在的社会中，没有交际能力的人，就象陆地上的船，永远到不了人生的大海。生活中，你无论有多么强的能力，多么好的条件，如果没有良好的的人际关系，那么你就无法取得成功，难以在社会上立足。交际游即可以让你在旅游中欣赏美丽的山水风景又可以交到来自各地的朋友。在交际游中还有很多活动可以锻炼你的口才和交际能力。门票：18元/人5 腾飞游：怪石岭旅游，腾飞有约；中华儿女重德廉，巨龙腾飞游怪石。腾飞游会让你游不尽欢快，游不尽的情调,好玩的有攀岩、骑马、生死电网、高空独木桥、高空跨越等，门票：88元/人（二）渠道策略 可以通过学校、学生会以及学校旁边各种商店等（三）促销策略1 赠送礼品：比如学校或系里面（学生会）搞活动的时候，怪石岭可以赠送一些礼品作为赞助，但产品上附上“怪石岭情侣双日游、班级拓展训练游”等字样五旅游宣传创意策划（一）制作各种各样奇怪的石头作为玩偶首先怪石岭得生产出各种各样奇怪的石头，但这些石头必须好玩、好看、有用、奇怪等，并可以在石头上注一些标志，例如：I LOVE YOU（STONE）然后再每个班上发几个这样的石头并让他们把名字以及电话号码写下来，让他们知道南昌市旅游有个怪石岭旅游景区，要去旅游就去怪石岭最后电话询问，问“我们的产品（石头）你喜欢吗？”，“你们班上是否去旅游？什么时候去旅游？”等问题六推广策略（一）博客营销由于在推广前期进行网站建设是非常不划算的，所以在此用博客代替网站作为“怪石林”旅行社的网络站点。博客的建设中要将旅行社要为顾客传达的信息全部涵盖，具体做法如下：1、博客内容版块 博客的内容主要有以下八大版块：景点大全、分类游、饭店特色、黄金季节、说说吧、导游之家、旅游工具箱、投诉建议；景点大全导游之家黄金季节旅游工具箱饭店特色投诉建议说说吧分类游景点大全：让游客了解现南昌所有的景点有哪些分类游：为适应不同需求的游客及不同节日的游行时间而推出的不同旅游团饭店特色：介绍怪石岭内饭店的特色，如：菜色、装修黄金季节：来南昌旅游的黄金时期说说吧：主要是为来南昌旅游过的游客及未旅游过的游客提供一个畅所欲言的平台导游之家：每月评出优秀的导游旅游工具箱：简要的安全小常识，旅游必备的工具及来南昌各景点的路线2、博客建设质量控制（1）博客名：给博客取名时，要突出旅行社的关键词，同时兼顾目标客户的搜索习惯，并尽量增加旅行社关键词的密度，以便获取更多被搜索的机会，并且在博客标题图片上再以产品图作为辅助。（2）博客圈：加入相关的博客圈，加快提升博客的访问量。（3）博文标题：要尽量迎合当前社会热点，针对目标群体所关心的热点问题。（4）浏览全文：每篇博文最下方都有个浏览全文的标志，这个标志就是表示该篇博文浏览量。博文的浏览量越大，相应博客的人气也就越高。（5）阅读评论：表示访客对该篇博文的意见或看法。在热门博文后发表评论，是推广企业博客的一个比较好的方式。但是切忌发表那些纯公司产品的介绍，否则极有可能会被该篇博主毫无客气地删除掉的。（6）最近访客：建立博客后，除了不断发表上乘的软文后，还要不断去其它博客串串门，也可以提高自己博客访问量，尤其是在博客刚创建不久时更应当如此。（7）好友列表：与流量大的博客互相加为好友，这样可以增加博客被点击和浏览的机会，也大可以添加那些很有潜力的企业博客为好友。（8）访问量：即博客的点击次数，一般访问量越大，博客的人气就越高，博文要真实。（9）博文标签：博文标签上应尽可能添加企业产品的关键词，以及其它时下热门的搜索关键词，以便于其它网友们通过搜索引擎查找到你的企业博文，这样大大增加了你的企业博客被访问的机会。（10）超链接：要善于利用发表文章方框中的“插入/编辑超链接”，为博文中的重要关键词建立众多反向链接。博客建设时间安排两天更新全部版块或部分版块的内容（二）论坛营销1、投放目标论坛天涯、校内、博客、西祠胡同、上海交通大学饮水思源BBS水木：一塌糊涂： http:/www.1THT.net复旦大学日月光华BBS： / 或/ 论坛名称： 夜皇朝论坛 ， 论坛地址：论坛主要内容:：资源,资讯,娱乐论坛名称：海天论坛，论坛地址:：论坛主要内容：软件资源论坛名称：九九免费联盟(升级后数据全部丢失,重新建立)，论坛地址：论坛名称：瀚海技术交流论坛，论坛地址： 论坛名称：IT驿站，论坛地址: 论坛名称：梦飞翔社区，论坛地址: 论坛名称：红枫社区，论坛地址: /bbs/论坛名称：水之境学习网，论坛地址: 论坛名称：品歌吧音乐论坛，论坛地址: 论坛名称：牛牛工作室，论坛地址: 论坛名称:：Qqbest，论坛地址: 论坛名称：绿豆园娱乐论坛，论坛地址: 论坛名称：信念技术论坛，论坛地址: 论坛名称：四有DIO井蛙论坛，论坛地址: /论坛名称：天堂有路，论坛地址: /bbs.php2、论坛贴制作计划（1）可以做视频：关于搞笑、着装、美食（2）主题尽量、要有吸引 （3）还要有针对性（4）发贴为主：A、帖子既要有创意又要实用。B、要有个独特的个性签名。C、多贴几张图，花哨些。（5）转贴：A、不是什么贴都可以转，转些我们大学生可以接受的。B、转些视频加图片的。这比文字更有吸引力（6）回贴A、不要答非所问，尽量回答是对（对方有帮助）B、说话要有礼貌，态度要诚恳（7）怎么样的贴可以抓住顾客A、不要直接进入主题。B、如果是转