建设工程投标报价决策与技巧的研究.doc

建设工程投标报价决策与技巧的研究作者：李滨来源：科技创新导报2011年第15期摘 要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。 关键词:标前决策综合决策建设工程报价 中图分类号:F284 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2011)05(c)-0104-01 随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。 标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。 1 标前决策 建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素: (1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。在国际上的一些招标文件当中,业主也会要求承包商出示一份本公司在本年度或者下一年的工作负荷表。 (2)工人的工作经验水平:企业能否具有一批资历老。工作经验丰富的“老”工人,是否储备有不同的工种和工人数量。 (3)项目的熟悉程度:企业本身是否对投标项目有着具体的分析资料,当地的市场情况如何,该项目是否符合公司的长远的发展前景。 (4)项目的交工时间:公司是否有足够的能力在业主规定的时间内交付建设项目。 (5)公司是否有过同类建设工程的建设经历和经验,该项目是否能够给公司带来一次成长的机会,对于竞争对手也应该具有一个彻底的了解,摸清竞争对手的大概底子、实力等等。决策的影响因素考虑过后,应该进行风险的评估,经济方面的原因及技术管理方面的原因都在风险评估的范围之内。一般在业内都会采用一种“单纯评分比较法”的一种评估方法进行分析。大致的方法如下:首先应对上述所列的各种因素进行分类整理,对各个因素的权重、厉害关系进行有效的确定。然后对每一个因素出现的可能性大小分为很大、比较大、中等、不大、较小这五个等级,并且对于这五个等级赋值,按顺序以1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分。最后,将每一项因素得到的权重比和分数相乘,求出总的得分。很明显,总分越高说明了该建设项目的风险就越大,最后公司应该根据风险系数来决定是否应该对这一建设项目进行投标。 2 综合的决策 综合决策建立在标前决策的基础之上,是一个具体的系统过程,但是决定性的作用在于报价的策略,在决策的过程当中,应该熟练的应用以优制劣、以长制短的策略和技巧,对于成否成功的夺标起到了一个很重要的作用。在不同的阶段,投标的技巧和策略也是不尽相同的,通常的情况下,投标报价策略有以下三种。 (1)高利润的策略。这种策略往往是以具有比较高的利润为目标的策略,适应的情况有:第一,建设项目的施工条件比较的差。第二,对专业性的要求比较的高,技术要求严格,公司在该建设项目工程中有着很丰富的经验和业主的良好评价。第三,业主对该建设工程项目的要求很多很复杂,而且需要在短期内交付使用,对于这种建设项目可以适当的收取一些加急费。最后就是基本上没有什么竞争对手。 (2)利润不高但是保本的策略。这种策略适合以下情况:第一,建设项目工程的工作比较的简单,工作量比较的大,一般性的建设企业都能够做。第二,企业已经很久都没有投中过标,企业即将面临无事可做的境地,设备还要大量的资金维持运转和保养,希望能够中个标维持企业日常的运转和开销。第三,对公司的发展前景有益无害,能够带动公司的业绩增长。 (3)低价亏损的策略。应该说,这种策略对于很多企业来说都是迫不得已或者是一种冒险的行为。这种策略不但不能赚到利润,而且有很大的可能会亏损。如果这种风险没有发生的话,则承包商可以说是冒险冒的值了。在使用这种策略的时候,承包商应该注意这种报价方法属于正常的商业竞争行为。这种报价策略适应的情况有:第一,市场竞争非常的激烈,大家都想拿到这个项目。第二,第一期以低价获得项目并且完成的好,能够获取业主的信任,第二期能够继续的承包弥补第一期的损失。 3 投标的技巧 投标是一个复杂的系统工程而不是在投标过程中所采用的方法和技巧,在这一系统中,可以分成好几个阶段,每一个阶段的具体情况都是不同的,每一个阶段所要解决的问题的侧重点也不一样。根据实际情况决定应该运用到哪一个阶段。在投标的过程中,能否科学合理的运用投标技巧是关系到能够成功的拿下这个项目工程的关键因素。 4 小结 对建设项目工程进行招投标是国际上通用的做法。建设企业和单位能否成功夺标除了自身的实力之外,还关系到能否正确的运用投标策略和投标技巧。另外,承包商还应该密切的关注着投标的走向和发展。随着工程量清单法的大力推行,在以后的招标活动中,这种方法将被广泛的应用。在这样的一种发展趋势之下,承包商应该加强在一方面的研究和规划,储备在这方面相应的人才。并且结合适当的投标策略和技巧,从而提高企业的夺标成功率。 参考文献 1 刘维庆,高文有.工程项目投标决策及其敏感性分析J.石家庄铁道学院学报,1997:01. 2 向阳.模糊回归分析及应用J.工业技术经济,1998:01. 3 王雪青,万彩芸.我国建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策J.港工技术,2000:0