商业计划书怎样让风险投资商感兴趣.doc

商业计划书怎样让风险投资商感兴趣导读：商业计划书怎样让风险投资商感兴趣关键要说明你的商业模式是赚钱的， 具体要回答四个问题： 我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换 为风险投资者的话，他们的问风险投资烟酒连锁商业计划书(商业模式概述)商业计划书怎样让风险投资商感兴趣关键要说明你的商业模式是赚钱的， 具体要回答四个问题： 我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换 为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特 性、管理团队、预测和退出。也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么 区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特 色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在 计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及 服务”、 “市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中 集中论述你的诸多独特性。如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队 了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是 说， 是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商 业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团 队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市 场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各 主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投 资人非常注重管理阶层的背景资料， 计划书中应详细说明他们的 姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑 1 一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？ 提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这 种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率， 而且必须与其 它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意 分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委 托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险 投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投 资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预 测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者 的心。一般来说，开创阶段销售增长率为 50100乃正常现 象，销售增长率低于 25的预测不容易打动投资人的心。无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一 问题。很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资，即使投 资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出 你的公司。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退出之 路，主要有：公司股票上市：股权转让，通常出售给大公司；回 购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益 买下或卖回。在开始创业之前理解商业模式的机理非常重要。商业模式 2 应该有下面五个属性： 1、商业模式必须能盈利 几乎没有哪个生意第一天就盈利。做糕点的要买烤炉、付 房租、买原料。搞咨询的得做名片、印宣传手册。问题是，需要 多长时间才能盈利？把目标的盈利日期写下来。如果超过很久还 没能盈利，或者想法解决问题，或者干脆别干了。如果因为已经 亏损了很多而不从亏损的生意中退出，是顶糟糕的商业战略。还 需要学会甄别那些让盈利转化为亏损的因素。比如，如果你签了 合同按照固定的价格出售产品，但你的供应商可以自由提价，那 你只是一个承担了很高风险的中间人。2、商业模式必须能自我保护 如前所述，盈利的生意会吸引竞争对手，竞争对手来了怎 么办？如果你已经习惯于每个冰淇淋赚一块钱， 而突然价格战发 生了，每个冰淇淋只能赚一毛钱了。这可不妙。这一属性被称为 进入壁垒或竞争绝缘层。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人 以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如 可口可乐的配方)，以及先行者的优势。3、商业模式必须能自启动 创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启 动的商业模式。难道不可能用一点点资金就建立起一个改变旧范 3 式的新商业模式么？当然可能，以前也出现过。但十之有九会失 败。为什么？因为当你改变世界之前，资金就用光了。4、商业模式必须可调整 记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一 个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨 迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如 果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。5、商业模式要有财务退出策略 如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立 起的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两 者可能有天壤之别。比如 Yahoo，上市 8 个月后，它的净值有