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商学院毕业生专业实习报告专业：工商管理 年级：2009 层次：本科 班级：03 姓名：骆淼 学号：200904120301 本人为临沂大学2009级工商管理专业本科班实习生骆淼，在绍兴沃菲斯装饰材料有限公司从2012年9月26日开始至2013年12月25日，进行了为期三个月的实习工作。在实习期间，作为一名采购部助理，得到了公司领导的照顾和关心，并在指导老师的带领下，认真负责，做好本职工作，完成任务要求。毕业实习是每个大学生在完成大学四年课程后所要经历的一个必不可少的过程，在实习过程中我们可以运用自己所学的专业理论知识，联系实际，将理论与实践结合，发挥自己的专业特长，给公司、社会带来经济效益，同时也是实现个人价值最大化的有效途径，也为日后进入社会打下坚实的基础。我所实习的公司是浙江省绍兴县沃菲斯装饰材料有限公司，公司于2000年成立以来，已有十三年，并且位于亚洲最大的轻纺面料集散地-中国轻纺城旁边。公司主要生产用于满足家居、别墅、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、休闲会所等各种中高档室内墙面装饰需求的各类墙布，产品风格各异，集经典、现代、柔美、雄强于一身，满足各类不同性情的客户需求。目前正在全力推出“沃菲斯”环保无缝墙布。“沃菲斯”环保无缝墙布是绍兴县沃菲斯装饰材料有限公司旗下运营的第一个成熟的墙布品牌。公司还引进了墙布生产技术-进口电子提花龙头机，拥有绿色环保的墙布生产流水线和一支专业、专注的产品设计团队。 沃菲斯秉承和不断追求的经营宗旨是“尽善、尽美、畅享、梦想”。我在沃菲斯装饰材料有限公司的职位是采购部助理，主要职责是协助采购员负责公司研发部、生产部原料的采购工作,制订采购流程,独立完成采购谈判和签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜。在沃菲斯装饰材料有限公司作为一名采购部助理日常的职责，其中之一便是，负责生产部门的原料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我收获颇丰，感受到了之前在学校没有学到过的知识。不仅要能熟练运用财务方面的相关知识，还要接触一些之前我所没有认识到的方方方面面，比如合同法，还有产品的检验，和项目风险管理以及可行性研究方案。在我刚进公司一个礼拜后。公司便让我协助采购部门正式职员及采购主管完成一项采购项目，在这期间：作为采购助理，首先要收集能够按照我们公司要求提供原料给我们的厂家的资料和数据，综合分析各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家预选原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购方案。如初步选定3-4家合适的原料公司，让他们之间形成相互竞争从而对我们公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我们公司的生产成本。但是这只是第一步，接下来就是把符合要求的几家公司上报给上级采购部主管，征得主管的同意之后，由我们采购部派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，采用简单的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录记录下来。之后便是分析被记录的这几家公司的数据，综合我们公司提供的采购要求与其中一家满足公司要求的厂商签订采购合同。在这个过程中我主要协助采购主管负责生产部原料的采购工作,制订采购流程,帮助其完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项，严格把握采购质量，选择样品供公司领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。最后就是将这项采购方案记录在档。这就完成了我在沃菲斯的第一项基本采购。作为一个采购助理需要的是：了解采购流程,谈判沟通能力强，懂原料品质及市场行情，协作能力好，懂初步的财务知识。了解商业合同相关信息，采购、技术标准，质量监督等多方面的经验。而我刚进公司的时候对做这方面的工作流程不是很熟悉，还有与原材料厂商的谈判沟通能力也很缺乏，很多相关事宜准备得不充分等。但是经过几次采购任务的完成，我的这些不足都得到了相应的提升。当然作为一名采购助理还有就是在每一项采购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和站在合作公司的角度上对其进行理解和沟通这都是必不可少的。三个月的实习经验，是我把理论运用到实践中并在实践中积累更加丰富的理论知识，我从中收获到了心得和体会：首先是，初次踏入社会，我感觉到学校与社会真的很与众不同。我与身边人的关系由老师、同学，转换成了领导、同事，刚开始时是有失落感的，上班第一天，由于对新的环境，新的人们感到很陌生，所以还把领导的名字搞错，尽管是小事，但让我很有挫败感，晚上下班回家作了深刻的自我反省。我认识到，对于职场新人来说，要积极主动地与领导、同事打招呼，多问多看多听，将领导、同事的名字一一记牢，后来负责我的上级主管杨副主任也对我说，一定要多问、多看、多听、多做。与学校三点一线生活不一样的是，在工作中我们要考虑如何提高工作效率，处理与领导、同事的关系，以及在工作过程中受到的批评，到要求我能有一个好的心态去做自我调整，及时的转变心态会让我工作更加顺利。其次，在学校学到的理论知识固然重要，但由于没有实践过程，所以显得知识太过单薄，在实习过程中我知道了一次简单的采购任务包括了财务方面和一些法律方面的知识运用，懂得了如何获取和掌握原材料品质和市场行情，在询价规划的一系列过程中都要好好的准备。而在和厂商的接触中，我学到了一些如何与人谈判沟通的技巧，因为我本身是不擅长与陌生人交流，更何况是作为谈判对手的原材料供应商。同时也让我更深入地了解了合同法，因为在大二我曾修过一门经济法，但老师讲解的内容并不是那么的深入，现在通过实习我一定程度上懂得了如何生效如何才是违约，如何在违约的时候如何通过法律途径维权，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。因为我所担任的岗位要求我对于诸如合同法之类的要有一定程度的了解和熟悉。这次实习经历我逐步了解了合同法，是我的另一收获。再次，我在沃菲斯的实习还让我学到了与我专业相关的另一个知识，人力资源管理。因为在整个采购过程中，从采购规划，询价规划，询价，选择来源，合同管理到最后的合同收尾，这中间的过程都是一个用人的过程。人力资源管理就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。简单地说，就是：某些职位的人应该怎样做，什么人做最合适。在沃菲斯，每个领导与员工都各司其职，在属于自己的岗位上做好自己分内的事，这样整个公司才能够有效运转。还有便是关于人员的提拔，我在实习时见证了沃菲斯关于人员提拔的过程，即两人竞争，淘汰一方。同时也给予项目做得出色的员工一定程度上的奖励。当然也有惩罚，比如对于上班期间不挂工作牌，上下班不准时打卡的员工就会在工资上给予扣除。最后，我也看到了如何加强一个团队的合作精神。首先当然是分工明确。每一个流程都要落实，就像我们采购的流程：从采购规划，询价规划，询价，选择来源，合同管理到最后的合同收尾。这个流程不是说一两个人就能独立完成的，而且这些流程里涉及到生产部门的生产和财务部门的资金，人事部门的人员调动。我们作为一个集体，就要同患难，共进退，尽量减少部门之间的摩擦，扯皮，从公司整体利益出发，公司业务才能蒸蒸日上。 我在沃菲斯的感受还有很多，比方说，要有计划地做事，做事不能再拖拉，要提高工作效