云南市场促销计划与广告投放.doc

云南市场促销计划与广告投放前言：2003年将是爱乐在云南市场子飞速发展的一年，也是爱乐提升品牌形像和价值的关键性一年，如何利用去年市场的强势推广，做好今年的促销活动安排和广告媒体的投放，将起到关键作用。一、 促销计划：1、 促销活动形式：今年云南市场的促销活动主要以赞助云南省篮协主办的两大青少年篮球赛事和各地区秋冬季运动会为宣传主体，配合一年之中节假日，诸如：五一、十一黄金周，组织大型“路演”活动多场，并推出一些特卖活动。有可能还将2002年劲爆街舞大赛继续合作下去。2、 活动时间安排：（1）、2003年2月15日21日在文山州举行的云南省青少年篮球赛。（2）、10月份在昆明举行的“希望杯”中、小学生篮球赛。（3）、3月25日4月25日在昆明师大举办的2003年云南大学生排球联赛。（4）、10月12月期间全省各大、中学校的秋冬季运动会。（5）、五一和十一长假期的大型“路演”活动。3、 费用预估：（1）、省级赛事提供裁判装备、冠名一支球队参赛，费用大概在3.5万元左右，全年3.5*3次合计约10.5万元。（2）、10月12月期间全省各地的大、中学校运动会，主要以提供奖品为主，一所学校费用约在8000元，计划全省12所学校，共计费用9.6万元。（3）、大型“路演”每场以8000元计算，预计4场，共计费用3.2万元。详细的促销活动方案，今后会在活动前提交总公司市场部，预计全年促销活动费用25元左右。二、 广告计划：1、 广告投放形式：（1）、电视广告：昆明2套、4套参与超级星期天、欢乐总动员等娱乐节目，各地州二级市场当地电视台。（2）、报刊广告：春城晚报、都市时报。（3）、路牌广告：主要选择部份地州重点市场投放大型路牌。（4）、网站：114国际产品卢服务信息查询网。2、 投放时间：（1）、昆明电视2套、4套在“超级星期天”、“欢乐总动员”的黄金时段，收视率高，投放时间在3月、4月、5月、8月、9月、10月期间。（2）、各地州地级市场当地电视广告，根据新开专卖店或改造大型专卖场开业的实际时间，可提前一周就投放电视广告。（3）、春城晚报、都市时报等媒体报道在4月、5月春夏产品上市期间连续刊登新品介绍和品牌文化等软件性文章，并在各阶段促销活动期间进行抄作报道。（4）、各地州路牌广告的投入使用根据当地联系的实际情况，争取在9月销售旺季到来之前落实10家广告路牌到位，目前，呈贡、武定的路牌广告已投入使用，具有一定宣传效果。（5）、114国际查询网站，投入费用较少，只需提供部分奖品，时间可长些。3、 重点投放区域及投放目的（1）、昆明市场的销售可占到整个云南的三分之一，因此广告投放和促销活动的安排，主要以围绕巩固昆明市区窗口市场的影响，覆射周边市场，加深消费者的品牌意识，带动二级市场的宣传。（2）、地州二级市场主要选择重点区域玉溪、曲靖，高增长区域大理、文山、保山，新增长区域楚雄、开运、思茅等，投放电视，路牌广告，赞助学校运动会以提高当地市场影响力，扩大市场份额，为启动三级市场作铺垫。4、 费用预估：（1）、昆明二套、4套投放的欢乐总动员和超级星期天以每周2次，每次1000元计算，6个月费用在6万元，地州投入10家专卖店电视广告，初步估计在5万元。（2）、报刊新闻媒体、网站、促销活动的跟踪报道，费用预计在3万元。（3）、地州路牌广告费用以每块2万元计算，今年投入使用10块，费用约20万元，预计全年广告投放促销活动费用在5060万元左右。5、 需要总公司配合支持（1）、广告媒体投放、促销活动的安排，希望公司派驻专业人员长期给予协助。（2）、广告、促销、宣传品能制作我样化，且能提早发放发到位。（3）、我公司在品牌前期成长方面投入较大，库存占用资金压力较大，请总公司在广告促销费用上给予大力支持。6、 效果预估通过全年全方位的启动市场，配合电视、路牌、报刊、媒体广告的投放和各大赛事活动的促销宣传，云南市场奖会在今年再次掀起爱乐运动系列的高潮，消费者对品牌产生更好的认同感和