c149销售模板.doc

控单因素选填内容提示项目编号！XX项目数值状态变化1Key决胜力指标 K1客户组织最高决策人和我们达成合作意向，或主动协助我们策划以赢取项目（最高决策人认可我们的UCV）是/否否0口头承诺否协助策划否商务条款细节沟通否其他基本选择我们K值K值00K4Priority趋赢力标杆P1呵护组织最高决策人认为我们的价值匹配度最高，倾向于我们。是/不确定不确定0P2项目中的拍板人主动协助我们策划、实施项目获取全过程或认可我们的价值。是/不确定不确定0P3项目决策结构中多数人倾向我们（关系策略）是/不确定不确定0P4客户项目中客户认可的代理商支持我们是/不确定不确定0P值P值00P9Clear必清事项C1客户的组织结构（项目组成员，及采购角色、倾向）是/不清楚不清楚0C2项目拍板人的燃眉之急是/不清楚不清楚0C3立项四要素（原因、内容、金额、时间）是/不清楚不清楚0C4采购阶段、采购形式关键阶段划分前期、中期、后期（衡量标准：预算明确后，项目进入中期；确认发标时间后项目进入后期）是/不清楚不清楚0C5客户如何定位各家代理商、合作伙伴与用户合作历史是/不清楚不清楚0C6竞争对手优势分析A、与客户关系，B、资金，C、资质，D、与主要partner关系。是/不清楚不清楚0C7UCV（Unique customer value独特的客户价值）分析（如何解拍板人燃眉之急）是/不清楚不清楚0C8我们的竞争策略清楚A、直接赢单，B、改变制定游戏规则，C、总包/拆包，D、拖延项目E、建立公司影响，E、撤退是/不清楚不清楚0C9我们的行动计划（5W1H）是/不清楚不清楚0C值C值00C控单力值控单力值0K0P0C是否已签合同是否已签合同控单因素选填内容提示项目编号！XX项目数值状态变化1Key决胜力指标 K1客户组织最高决策人和我们达成合作意向，或主动协助我们策划以赢取项目（最高决策人认可我们的UCV）是/否否0口头承诺协助策划商务条款细节沟通其他基本选择我们K值K值K4Priority趋赢力标杆P1呵护组织最高决策人认为我们的价值匹配度最高，倾向于我们。是/不确定P2项目中的拍板人主动协助我们策划、实施项目获取全过程或认可我们的价值。是/不确定P3项目决策结构中多数人倾向我们（关系策略）是/不确定P4客户项目中客户认可的代理商支持我们是/不确定P值P值P9Clear必清事项C1客户的组织结构（项目组成员，及采购角色、倾向）是/不清楚C2项目拍板人的燃眉之急是/不清楚C3立项四要素（原因、内容、金额、时间）是/不清楚C4采购阶段、采购形式关键阶段划分前期、中期、后期（衡量标准：预算明确后，项目进入中期；确认发标时间后项目进入后期）是/不清楚C5客户如何定位各家代理商、合作伙伴与用户合作历史是/不清楚C6竞争对手优势分析A、与客户关系，B、资金，C、资质，D、与主要partner关系。是/不清楚C7UCV（Unique customer value独特的客户价值）分析（如何解拍板人燃眉之急）是/不清楚C8我们的竞争策略清楚A、直接赢单，B、改变制定游戏规则，C、总包/拆包，D、拖延项目E、建立公司影响，E、撤退是/不清楚C9我们的行动计划（5W1H）是/不清楚C值C值C控单力值控单力值K P C是否已签合同是否已签合同*5W+1H:是对选定的项目、工序或操作，都要从原因(