关于提高平台经纪人利用率的提案.docx

关于提高平台经纪人利用率的方案市场环境：现郑州市场上与百乐居分销平台功能相同或相似的APP（微信公众）有房多多、吉屋惠、房联宝、安居客、郑房网、多米伙房其中平台，其中房多多、吉屋惠平台功能发展最为健全。自我分析：百乐居分销平台现有注册经纪人1723人，其中9成以上人员为二手房中介人员，平均每天登陆人数20人左右，经纪人推荐客户数低，推荐客户质量较差，经纪人活跃度低，平台活动参与度低改进思路：一、建立平台经纪人微信管理群 建群目的：1、提高平台信息到达率 2、提高平台关注度及经纪人注册数量 3、提高经纪人活跃度及利用平台率 实施措施：1、化整为零、（1）将平台现有经纪人结合二手房部依据工作人员所负责区域、中介公司所处区域、经纪人所属公司建立微信群，负责平台经纪人的拓展、信息的送达；（2）结合二手房部，建立由经纪人管理者组建成的微信群，负责平台经纪人的拓展、信息的送达 2、分而治之针对不同来源的经纪人对建立的微信群进行分类，划归工作人员及管理者进行管理a、百乐居微信管理者群b、工作人员拓展置业顾问微信群 c、工作人员拓展中介经纪人微信群 d、中介管理者微信群 3、建立小团队鼓励百乐居微信管理者群中的组织人员建立自己的微信群，并予以奖励经纪人群经纪人群经纪人群经纪人群工作人员微信群经纪人管理者微信群百乐居微信总群（管理者群）组织架构：百乐居微信管理者群的建立：1、工作人员2、平台短信邀约、经纪人报名申请3、二手房部推荐人员4、合作中介管理者二、微信群目标激励措施（仅适用于百乐居微信管理者群）：权利：1、工资激励：每月每人500元管理费（仅针对非工作人员）2、发放红包：每周三上午十点固定500元3、线下聚餐：每月20日以后举办聚餐4、拓展奖励：基础人数外，微信群内成员每增加1名可获得5元奖励，每10名予以结算5、注册奖励：基础注册人数外，群内成员每多1名经纪人可获得10元奖励，每10名予以结算6、成交提佣：凡自己所建立微信推送群内有成交，可享受成交房源提佣金额的5（额外奖励，不从下线佣金中扣除）义务：1、群成员必须建立专门用于推送百乐居信息的微信群2、群成员必须在规定时间内将自己的微信群加至40人 3、微信群内成员满40人后方可领取首次管理费 4、群成员必须在规定时间内按要求推送、转载信息 5、群成员不得发布诋毁百乐居分销平台的信息及竞品推广信息三、实施阶段1、1月06日1月09日：方案修改、确认期2、1月10日1月20日：百乐居微信管理群管理者的召集及群的建立3、1月20日1月31日：群成员组建信息推送群时期4、2月01日2月06日：邀约管理群成员，进行管理者首次聚餐 聚餐时间：2015年2月6日晚聚餐地点：汉丽轩 预计人数：40人 费用预算：项目规格合计首期管理费发放500*4020000餐费50*402000到场礼50*402000合计24000四、运行成本（月）项目规格合计管理费500*4020000周红包500*42000拓展奖励5*5002500聚餐费用30003000合计27500关于建设百乐居商超展位的方案建设目的：1、树立百乐居形象，提高百乐居知名度、 2、增强经纪人对百乐居分销平台的信心，从而达到是经纪人勇于推荐客户，便于经纪人带领客户访问项目 3、为百乐居接洽电商、分销、团购项目提供谈判筹码 4、逐步为公司创造新的利润来源选址定位：1、客流量较为密集、消费人群具有一定购买力的超市 2、客流量一般，人群消费层次较高的商场展位面积：50左右展位限制：1、单个商超展位布展项目不超过4个 2、项目运营方式：一、作为电商附属宣传渠道，费用支出源于电商收入人员配备：23名展览时间：结合商超营业时间二、单独收费，配合电商（团购、分销）作为项目投广宣传渠道人员配备：公司工作人员2名+合作项目驻场人员展览时间：结合商超营业时间展览策略： 1、单页领取 2、X展架展示（桁架展示） 3、扫描百乐居分销平台二维码并注册百乐居分销平台经纪人送礼品 4、入会送礼品运营成本:项目规格合计场地租赁50人员工资*X2装修费用制作费办公费用水电物业展位功能： 1、推广百乐居相关业务 2、推广项目信息 3、接待经纪人推荐的客户实施阶段：1、1月07日1月11日：商超选址、考察、询价、确认2、1月12日： 周例会对计划进行提案3、1月13日1月31日：确认通过，进行场地租赁及布场 关于增加经纪人推荐客户数量的活动方案活动主题：连接释放生产力活动目的：调动平台现有经纪人活性，鼓励经纪人推荐客户活动对象：百乐居分销平台经纪人活动形式：活动一：撒钱了、不过了、奖金奖品都拿走砸金蛋升级版活动规则：a、关注百乐居分销平台公众微信 b、回复“金蛋”即可进入游戏 c、中奖经纪人推荐客户即可获得奖金/奖品 d、经纪人不可将自己作为客户推荐回复“金蛋”进入游戏登录百乐居微信公众平台中奖（推荐客户领礼品）活动流程：再接再厉 活动时间：2015年1月10日2015年2月2日领取方式：a、支付宝支付b、郑州市金水路