格丽斯实习报告日常生产任务[范本]

格丽斯实习报告日常生产任务格丽斯实习报告一、生产部 生产部主要负责平时的日常生产任务，生产任务由管理部计划完成。现有工人6名，其中调漆工1名。 实习内容：参与水性内墙漆的生产过程，包括领生产任务单、领料、生产、质检控制、包装。 实习术语： 1，目视管理：通过视觉导致人的意识变化的一种管理方法。无论是谁都能判明是好是坏。能迅速判断，精度高。结果不会因人而异。2，工业工程：对人员、物料及设备等，从事整个系统之设计改进及运用的一门科学它利用数学、自然科学与社会科学的专门知识及技巧，并利用工程分析与设计的原理和方法，来规划、预测，并评估由此及其有关系统中所获得的效果。实习札记：1，格丽斯车间生产为多品种小批量的生产类型，在设备布置上采用现在制造业较为流行的U型布置，这种设计的动线短，重复次数少，最容易使用。2，格丽斯在车间设计上采用立体车间平台的模式，充分利用了空间。在建厂时就考虑到空间因素，且运用了IE的空间物流处理方法。3，格丽斯的生产类型决定着格丽斯不可能运用大规模的流水线的生产模中国报告网式，进而公司在进行员工的培训和职业生涯规划时，注重员工的全面发展，多技能多岗位培训。4，注重产品的质量，生产过程中，技术部的技术人员深入一线，紧密跟踪生产过程，与一线工人一起严把质量关。5，格丽斯的工人技能状况：一名车间主任，2名技术全面的生产工人，1名调漆工，2名干劲十足的新员工。在进行现场管理时，车间主任真正做到了因人而异，分派不同的工作。6，格丽斯目前在采取已备货型生产为主，订单式生产为辅的生产模式。目前随着商品市场的多样化、小批量化和节奏的加快，以及公司业务的好转，格丽斯的生产越来越呈现出现代化生产和要求。7，格丽斯的生产企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理则以跟单为核心。8，一线工人吃苦耐劳，勇于探求，不断创新。工人对公司有着深厚的感情，甘为公司的发展谋求新道路，牺牲小我为大我。员工的这种对公司的深厚感情与公司的企业文化紧密联合起来，构成了公司发展和进步的中坚力量。9，厂区内物流通顺，在公司的生产经营大系统中，物流系统占有重要地位。搬运系统机械化和搬运设备成套配置在此过程中起到了不可磨灭的功劳。必要的搬运设备和工具是成就高的生产率的前提。10，在现场生产中，物流包装和工位器具实行动态跟踪管理，及时进行清点、清洁和保养维修；并根据使用效果实施改进，纳人全面生产维护管理(TPM)体系。格丽斯进步：格丽斯人注意自我的不断进步和改革创新，在车间的几天我就深有体会。在这几天车间推出了设备管理，强调设备维护的责任到人，得到工人们的一致认可和支持，也提高了我们的设备利用率和寿命；同时针对工具摆放零乱，车间改变了工具箱的摆放位置，提高了工作效率。 二、技术部技术部主要负责我公司的技术工作，也是公司的竞争力核心。随着顾客为导向的历史性转变，格丽斯的品质管理也经历了从最初的事后把关、事中控制、事先预防的发展过程，发展到现在的以顾客为关注焦点、全员参与的全面质量管理，技术部门在质量管理中的作用和相互关系也发生了维妙的变化。主要职能有：工作技术策略，决策支持，技术实现，支持服务，前瞻性研究。 实习内容：参与技术部的日常配方试验，学习试验中的一些基本操作方法和熟悉技术部的课题研发的过程。向质检人员学习质检方法，了解企业在质量控制上的规定和管理方法。 实习札记： 1，技术部的技术团队构成上搭配合理，实现了老中青三代共展才华的盛况。2，技术部的科研运行机制：依据市场现况，做出相应的市场预测和技术预测，经领导和销售部的评估后确定科研计划，技术人员进行技术开发，然后对开发出的新产品进行稳定性检验。3，格丽斯的技术部和销售部的联系非常密切，形成了销售技术一体化的模式。很多客户在产品的使用过程中出现了问题时会直接打电话到技术部，技术部会以最快的速度为他们解决技术难题，真正做到了技术服务支持。4，格丽斯的技术部参与生产控制和质量控制的机制：产品的首件检验，工序的首件确认。工序首件确认是指各工序开始作业时，最初加工完的半成品按由质检员按规定进行确认有无异常。巡回检验。检验人员在制造现场的检验，以便及时发现问题防止不合格品的出现，或中止不合理的涂料生产。最终检验。最终检验属于事后把关的行为，但必不可少，完工成品只有通过最终检验 出货。最终检验格丽斯一般采取抽样的方式进行。 作好各种检验记录及其它与质量状况有关的记录。检验记录和其它与质量有关的记录是产品的符合性的证据，应该切实记录和按规定妥善保存。 进行可靠性管理。可靠性管理主要是指在模拟环境条件和使用条件下产品使用寿命的实验，如调漆釜震动时效检验实验、破坏性检验实验等。参与产品质量异常的处理，并对纠正、预防措施进行跟踪，对其效果进行确认。 5，格丽斯为支持技术研发专门建设了自己的实验室，试验室设施配备齐全，试验条件完善，各项试验规章制度齐全。 实习感想： 1，看到了格丽斯技术质检部门的运作过程和了一整套完善的技术科研机制以及质量控制和质量管理。2，学习了一些基本的质量检测方法以及在质检过程中的一些相应的数据记录的处理方法。3，在格丽斯我看到老一辈科研人员的无私奉献精神，为革命事业奋斗上半生后依然在格丽斯默默的贡献着，发挥余热。 三、销售部销售部是使我在格丽斯实习的第三个部门，也是我个人认为最累也是收获最多的一个部门。 实习内容：跟随销售人员和业务精英一起到市场中，学习销售技巧和营销理念，了解市场行情。经过一时间段的见习后，自己亲自到市场中体会，宣传格丽斯的新产品“无味专家”。独立开拓的目标市场：十里河，天上天，万家灯火，丽泽西，旧宫。过程中遇到的市场操作概念：1，铺货：就等于压货,卖家把商品给买家,买家不会直接付清货款,中间会有一个周期,一个月或者更长的时间,买家才会付清货款。这样就会对企业的资金链产生比较大的影响,这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法。 铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后再去收前，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。新产品上市，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售终端都有货卖，至于是代销/赊销还是进销的具体的方式，都根据各个公司自己的销售政策定。 所谓压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分，压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压，也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。2，低价倾销：某品牌各个品种的销售价格，以公司规定的价格为最低限价，此价格作为市场销售价格的考核标准，凡低于此标准或变相降价至此标准，就定义为低价倾销。 炒货是徽商场用的市场操作方法，是他们的重要生意经之一。是他们一小的价格让利招揽客户，赚取大的利润的一种方法。在油漆涂料市场中更是普遍，尤其是小公司或是新产品经常遭遇炒货的毒瘤。3，跨区域冲货的定义：某品牌经销商经销的该品牌不在本辖区内销售，而是串倒到本辖区外市场进行低价，变相降价等销售行为，该行为就定义为跨区域冲货。实习札记：1，格丽中国报告网斯的新产品“无味专家”市场销售策略：步骤一，运用促销期的丰厚的促销礼品和无门槛的任何经销商提供货源。以期在一个较短的时间来让尽量短的时间让广大顾客和经销商来熟悉这一产品。步骤二，依据促销期经销商的销售业绩初步确立地区经销商和代理商。2，市场环境分析：格丽斯已具有一定的品牌知名度，在北京各大建材市场已各经销商所熟悉，但是由于水性漆的市场不成熟造成了水性漆普遍难买的市场现实。3，市场产业链化的形成：北京的各建材市场大大小小共有六七十家，各市场有自己的特点又有相同之处。相比之下其中做的比较成功的几大建材市场，都在走一个集成化的道路，不断的扩充建材市场的产业链化，相极了当前的家电卖场的产业链化道路，以集成化来提高自己的利润收益。4，格丽斯的对市场的敏感化的反应：借天时地利人合的优势，格丽斯从销售到生产在无形中正在建立一种快速反应机制。5，格丽斯的市场分化：主要是由以建材市场为主的经销商的中间市场和以最终顾客为主终极市场。6，激情奋进的年轻销售队伍：格丽斯有一支富有激情的年轻销售队伍，这种年轻人的激情向上的中坚力量正与格丽斯的企业文化底蕴相符合，统一协调起来。他们勤奋工作，为公司的发展献计献策，兢兢业业，打拼在公司的销售一线，支撑着公司销售运作。7，与经销商良好的关系：保持与经销商良好的关系是格丽斯在保持销售业绩持续增长的一件法宝。由此启动的促销和抽奖中国报告网 辅相成，开展得有声有色。 8，公司高层的英明的销售指导策略：公司高层参与指导市场运作，给销售人员以大力的支持和足够的自主运作空间。 9，作为一合格销售人员的基本素质： 要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。要有良好的口才。要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。有良好的心理承受能力 。有坚定的自信心，永远不言败。要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。中国报告网要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。个人实习插曲及不成熟见解：1，我在万家灯火建材市场的向经销商推广产品时，得知有的工地上正在苦苦寻找我们悠雅漆，一方面足可见悠雅漆得到了终端用户的认可，连一方面反映了我们对终端用户开发不够。我们在营销策略上可以适当加大采用拉动式的方式，比如我们现在正和某知名化妆品公司的店面装饰合作洽谈。2，格丽斯的销售精英的高品质服务和对市场的把握给公司树立了良好的形象，也是许多销售商愿意和我们合作的一个重要原因。3，继续疏通业务渠道，进一步加快出货送货以及售后服务的速度。 四、管理部 管理部是我在格丽斯实习的最后一站，管理部主要负责公司的日常事务管理工作，其中包括生产计划的制定。 实习内容：在管理部的下属仓库实习一天，管理部办公室协助部门人员的日常事务工作。 实习札记： 1，全方面的综合素质是做管理工作的一个基本要求。格丽斯的管理人员让我看到了一个合格管理人员应具有的一些优秀的素质，包括文化、社交中国报告网、地理、知识、科技、宗教等等方面。自己要在以后工作学习住中这方面的培养。2，格丽斯的管理部主要工作内容：从订单管理、生产计划管理、采购计划管理、生产投产管理、物料需求计划管理、采购管理、应付款管理、仓库管理、材料管理、外协管理、到送货及财务管理。3，目睹格丽斯管理部的申请产品备案的过程，了解到企业备案的好处和申请企业备案手续过程。也同时看到我公司员工工作的效率和认真态度。4，格里斯有着比较健全的档案管理制度。5，格里斯的生产计划主要按照公司整体的经营目标来定，而主生产计划是以物料的独立需求和非独立需求的大部件为对象的计划。主生产计划要考虑预测、生产计划和其他重要因素，如：未交付订货、可利用材料、可利用能力、领导的策略和目标等。平时日常的则视销售计划以及订单来确定。6，管理是一门艺术，一方面需要先天的禀赋，另一方面才是后天的积累。7，从格丽斯的管理工作我可以看到：企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。8，格丽斯企业管理的规范性：企业管理制度的规范性是在稳定和动态变化相统一的过程中呈现的。企业管理是根据企业的特性及生产经营规律，按照市场反映出来的社会需要，对企业生产经营活动进行规划、组织、指挥、协调和激励，充分利用各种资源，实现企业不同时期的经营目标，不断适应市场变化，满足社会需要，同时求得企业自身的发展和满足职工利益的一系列活动。在这一点格丽斯做得很到位，所以才有了今天的发展。 综述 时间过得飞快，短短的一个月的实习期就要过去。首 谢北京格丽斯聚合技术有限公司给我这样的一个机会让我能够在格丽斯进行这一个月的实习，在这一个月中我先后在生产、技术、销售和管理门各进行了一个星期的实习，从中学到了很多东西，一方面把书本上的一些知识落实到现实的客观世界中，另一方面我也学到了一些在学校和书本中学不到的东西，增长了自己的见识，近一步完善了自己人生观价值观，得到了一笔宝贵的财富。同时在走出校门踏入社会之前，能够有这样的一个经历，相信自己在以后的人生道路上能够少走一些弯路。 在实习过程中，感谢格丽斯的每一名员工，从企业领导到一线生产工人，从部门主管到业务精英，在这一个月中你们孜孜不倦的对我进行教导，毫无保留的传授我业务知识和做人的道理。感谢你们对我的支持和帮助！