实验一、二商业计划书作业.doc

游戏运营商业计划书组长：王聪 2010214620 组员：孙巧 2010214641 陈理利2010214742 曹勇 2010214354一、 项目企业概要：投资安排：寻求风险投资，资金主要用于产品研发、市场拓展及场地和设备费用。资金需求数额/万元：150万元 二、 企业基本情况：公司名称：优优科技有限责任公司法人代表人：王聪电话：12345678传真：12345678E-MAIL:123163.com地址：重庆市南岸区崇文路邮编：400065企业性质：合资、民营的有限责任公司企业注册时间：2013年4月25日在寻找第几轮投资：第一轮企业主营产业： 网络游戏 互联网相关产业三、 业务描述：1. 企业宗旨：优优科技，创造奇迹。游戏玩家就是上帝，我们以为玩家带来快乐和价值为宗旨。2.展战略目标和阶段目标：公司定位于专业的网络游戏开发与相关网络娱乐服务，公司致力于向互联网用户提供成熟、优质的网络游戏和向移动终端用户提供丰富多彩的无线游戏为核心业务，目标力争做国内一流的网络游戏开发商，并以年发展用户100万的速度发展公司。3.技术独特性：专业团队：我们专注于及时3D网络游戏技术，配备完善的核心团队。了解市场，了解游戏的企划，水平高超的程序员，富有经验的美术。 可扩展的用户群体：中国拥有世界上最庞大的网络游戏用户群潜在市场。在我们的游戏运营一段时间后，我们可以考虑进军手机游戏市场，形成良性互动的动态发展，可进一步强化品牌形象。四、 产品与服务：天龙八部游戏是优优科技2013年推出的一款武侠大作，以一个无名小子的身份来游历这缤纷多彩的武侠世界，拜师访友或收集传说中的神兵宝物。 玩家扮演一位初出江湖的角色，随玩家喜爱可自取姓名，玩家可自由游走于天龙八部的世界中，与天龙中三百多位的角色互动，像四大恶人、天山童姥、李秋水、渔樵耕读四护卫、木婉清、阿紫等等耳熟能详的人物。游戏自由度很高，支线剧情任务就多达二百多件，主线剧情也丰富。主要产品及服务内容为：1、 制作适合中国网络游戏玩家口味的网络武侠RPG游戏，迅速进入市场运营。2、 根据需求，并结合无线网络技术的特点持续开发相关手机游戏。3、 在适当时机切入手机游戏市场，制作同主题手机游戏，完成用户群的交互良性扩展。4、 考察欧美网络游戏市场，并在适合的时机以即有引擎和工具为基础切入这个市场。完成产品的全球化。产品/服务的主要特点：1.基于真三维的可持续开发的网络武侠RPG游戏。2. 文化沉淀十足。作为本土开发的游戏，我们将在游戏中注入中华文化的传统武侠元素与情节， 结合中国近年来流行的武侠小说内容。3结合欧式色彩和日式卡通的高水平美术，保证给玩家一个全新的视觉冲击。服务与支持：1.建立完整、系统的服务与支持体系，客户服务系统将为用户提供在线、实时、高效的服务与支持：2. 设立247小时的客户服务中心；3. 通过网站及时公布升级和最新消息；4. 建立玩家沙龙,邀请玩家加入，定期在一个自由的环境中沟通交流；5. 新产品正式投放前广泛邀请潜在客户进行测试、评价，并评奖；6.不定期举办各种活动。五、 目标市场：1. 首先在中国市场进行推广2. 在中国市场成功后，寻求亚洲代理商开拓亚洲市场。用户分析：a. 玩游戏的目的？调查表明，网络用户玩网络游戏的目的是娱乐消遣、好奇、赶时髦、打发时间，这一方面表明该项应用尚为一新生应用，如好奇、赶时髦等；另一方面也表明了其能够满足人们的一些实际需求，如娱乐、打发时间，并有可能进入用户的日常生活，具有长期发展的潜力，娱乐消遣赶时髦好奇与人交流打发时间 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%5而不只是短时间的风潮。b. 影响用户玩网络游戏的因素调查发现，用户对网络游戏的平衡性和方便易操作最为看重；其次是画面和交互性；费用方面，只要在50元/月、0.5元/小时以下，都可以接受。交互性平衡性画面成就感费用网络流畅方便易操作 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%典型客户：新人类：年龄在14-25岁，在大中学就读或刚参加工作，大量时间泡在网吧或在家上宽带。他们玩网络游戏主要是为了消遣和获得朋友认同。他们的上网游戏时间很多，经常是通宵达旦。他们的忠诚度一般，每有新游戏出现就会试试，但是如果有好游戏也可以长期留住他们。无聊一族：年龄25以上，通常在机关等网络条件良好又无事可做的地方上班，他们的上班时间就是游戏时间，他们玩网络游戏纯粹是打发无聊的时间，同时可以交友，所以他们的忠诚度较高，留住他们的除了游戏的品质外，还有游戏中他们的朋友。六、 风险：1. 开发失败的风险有：核心人员中途跳槽；投资方中途撤资。2. 开发风险：开发失败。在保证核心人员不离开的前提下，开发失败的风险几乎是没有。3. 资金风险：无法获得持续发展资金.只要投资商不出意外，资金风险就完全可以不计了七、 市场营销： 营销目标：1) 近期目标：推出的网络游戏将可以被市场广泛接受，实现赢利。2) 中期目标：升级网络游戏，同时推出相应的手机游戏，形成良性互动的动态发展，拥有大量的用户群体。成为国内第一流的游戏开发商。3) 远期目标：引领中国网络游戏潮流，树立数码娱乐开发商形象，公司成为国内最大的网络游戏、手机游戏开发商。销售策略：通过配送、自由下载等方式，建立合作生态链，使我们的产品、技术资源与合作方的通道、用户资源、影响力相结合，实现优势互补、快速、低成本：1.配送策略：在销售量大的杂志上配送游戏客户端。2.自由下载策略：在我们自己的网站和各大游戏网站上）放置游戏的客户端，供给玩家免费下载。3.市场推进：我们将与合作伙伴定期或不定期开展各类游戏大奖赛，以及各种抽奖活动。定价策略：以优质低价为原则，参照现在的网络游戏收费策略。营销资料：针对终端消费者：我们将制作大量活泼、醒目的海报、单张、POP、软硬宣传以及利用网站进行宣传推广。八、 管理团队：财务管理与组织机构组织结构图项目负责人由主企兼任。财务部门只要有一名兼职会计做帐就可以了。而网站部门只要一名网站程