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2011全国高校市场营销大赛营销案例 题目： 参赛队员姓名： 参赛院校： 山东财政学院东方学院 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘 要目 录一、 企业简介- 二、 市场分析- （一） 企业的目标和任务（二） 市场现状和策略 1、市场现状1 2、策略 （三） 主要竞争对手及其优劣势 1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名2、山东地区葡萄酒销售现况 3、主要竞争对手张裕 （四） 营销外部环境分析 1、经济环境 2、政治法律环境 3、技术环境 4、文化环境 5、社会环境 6、竞争环境 （五）内部环境分析 1、优势 2、劣势 三、 营销策略- （一） 营销目标 （二） 目标市场描述 1、识别特征 2、独特的需求、态度和行为 （三） 市场定位 （四） 营销组合描述 1、产品 2、渠道 3、价格 4、促销 四、 行动策划案- （一） 制定活动步骤 1、职能 2、具体安排 3、预算 （二） 评估流程 1、成功的依据 2、收集成功依据的方法 XXX推广营销策划书一、 企业简介二、 市场分析 (一) 企业目标和任务(二) 市场现状与策略1、市场现状2、策略(1)产品现状：(2)现行价格： (3)渠道现状：(4)促销现状：(三) 主要竞争对手1、主要竞争对手(1)优势：(2)劣势：(四) 外部环境分析1、经济环境2、政治法律环境3、技术环境4、社会文化环境6、竞争环境（1）波特五力模型分析：产业内对手产业内竞争强度潜在进入者进入威胁替代品替代品威胁供应方买方供应方威胁买方威胁供应者的讨价还价能力：购买者的讨价还价能力：新进入者的威胁：替代品的威胁力：现有竞争者的竞争力：（五） 内部环境分析1、优势2、劣势三、 营销策略（一） 营销目标（二） 目标市场描述1、识别特征2、独特的需求、态度和行为（三） 市场定位（四） 营销组合描述1、产品2、渠道3、价格4、促销四、 行动策划案 （一） 制定活动步骤1、职能2、具体安排 （1）XXX的策划案：活动目的：活动时间：活动地点： 活动对象：活动主题：活动内容：活动构思： 活动策略： （2）XXX活动策划案：活动目的：活动时间：活动地点： 活动对象：活动主题：活动内容： 活动构思：活动策略：宣传策略： 媒体投放： （3）预算活动费用场地费用人员费用宣传费用管理费用赞助的产品媒体接待礼品其他费用总计公关造势（二） 评估流程 1、 成功的依据 （1）XXX策划案成功的依据： （2）XXX活动策划案成功的依据： 2、收集成功依据的方法（1）综合指标分析法根据一定时期的资料和数据，从静态关系上对总体的数量特征进行分析。（2）案头调研利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用。（3）德尔菲法经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的判断。（4）目标评估法将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。（5）前后对比法将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等几种效果。（6）消费者调查法通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。参考文献1、零售管理，郑毅，科学出版社，2005年6月，第一版。2、营销策划原理与实务，董丛文，易加斌，科学出版社，2008年6月，第二版。3、市场营销学教程，纪宝成，中国人民大学出版社，2008年8月，第四版。4、现代推销理论与技巧，吴健安，高等教育出版社，2008年9月，