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电子商务网店策划书 学校：云南大学学院：公共管理学院专业：公共事业管理 姓名：左健 学号：20131020190 课程：电子商务 教师：甘友庆背景随着网络时代的来临，人们的生活方式发生着巨大的变化，电子商务在这个时代背景下呈高速发展的趋势。以青年高中生和大学生为代表的年轻一代开始在网络上频繁的寻找他们喜欢的产品，网络购物在各大高校校园中以及社会中以不可抵挡的趋势发展着。随着经济水平的不断提高，人们的生活不断富裕起来，消费需求也在不断地增长。网络购物以其便捷、快速、高效以及经济的特点俘获了大多数人的芳心特别是青年男女的芳心，网络购物在很大程度上成为了人们生活的一部分。但也正因为网购很热，所以在网上也产生了无数的网店来迎合人们的消费需求，网络商务有很强的竞争性。基于此背景，我们打算开一个专业针对以大学生为代表的学生群体的网店，也因为我自己本身也就是学生群体中的一员，所以能够更好的了解我们群体的网络消费需求。目录1 .市场环境分析2 .店名及含义3 .产品基本情况4 .市场定位5 .产品定价6 .SWOT分析7 .促销策略八.物流九.未来发展划1 市场环境分析（1） .我国网购背景分析 中国是一个人口大国，年青朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为网购提供了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多年轻朋友热爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益！最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联网业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为很多年轻朋友的爱好，因此，这也为网店的开设提供了很好的条件。（2） .我国网购现状分析 我国网购人数2013年已突破3.1亿。其中绝大多数为青年男女，而青年男女中学生群体占了绝大多数的比例。百分之60左右的大学生有过网购经历，百分之35的学生表示以后将接触网购。此外我国淘宝网有着极大的增长潜力，淘宝网网购交易额在急速增长。这也意味着我们开网店就有很大的潜力与未来市场。2 店、店名及含义（1） .店名：“SY”“student youth”学生、青春。（2） .含义：我们店里的产品都是针对学生、青年男女消费群体的。产品具有青春、潮流的的风范，传递青春活力阳光的气息。（3） 模式：C2C模式。（根据目前状况分析）3 产品基本情况（1） .产品类别我们面对的是主要是学生这个年轻的消费群体，所以我们进货和出售的产品类别广泛，根据这个消费群体的消费需求，涉及各种产品。 1.服装（包括各种装饰品） 2.书籍（包括杂志、专辑等） 3.零食 4.化妆品（2） .产品进货渠道 进货渠道一：批发市场。（1）批发市场的商品数量多，品种全、挑选余地大且易“货比三家”（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由 （3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说，比较容易实现薄利多销。 进货渠道二：B2B电子商务批发网站。1）成本优势，可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。（2）选购的紧迫性减少，亲自去批发市场选购由于时间有限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。（4）其他优势，网络进货还能减少库存压力，还具有批发市场价格透明、款式更新快等特点 。4 市场定位 1.避强定位由于我们初来乍到，实力较弱。所以应该避免与其它店正面竟争。应慢慢靠自己产品的质量、服务等慢慢积累口碑，赢得顾客。2.就近定位由于我们处于呈贡大学城，所以产品主要面向呈贡大学城及邻近大学城、各高校的学生群体。5 产品定价由于我们产品面向的消费群体是学生，一般都无收入且能接受的消费水平不太高，所以我们产品采用“低定价策略”和“适中定价策略”。6 SWOT分析 1.优势开网店成本低，就近大学城网店少，面向本大学城送货速度快。现在学习市场营销和电子商务两门课程，专业知识较强。其次自身为大学生，更加熟悉学生需求。 2.劣势C2C模式无工商注册，信誉度低。作为学生资金来源不足，风险承担能力不足。与学习时间的冲突。 3.机会网络购物迅速发展，市场潜力大。相比于其他网店自己身处大学城内，配送速度快。 4.挑战网店商家竟争激烈，新店知名度低，入门经验不足。出售产品涉及种类多，进货繁杂，困难。7 促销策略1.淘宝广告套餐促销。2.传单宣传。3.通过QQ、微信、飞信等聊天工具促销。4.通过人际关系网宣传。5.利用BBS、贴吧等平台宣传。6.保持好的服务质量。8 物流 较近的顾客产品自己配送，