起航人才培训公司创业计划书.doc

起航人才培训公司创业计划书一、导言起航人才培训公司济南市历下区花园路678号电话伙人：靖相明 张亮 顾文 虞腾经营范围：提供对高中生的培训；对学生进行心理健康辅导；对家长进行相应的培训和指导；开设网站提供顾客教育信息，为学生提供在线教育；资金筹措：公司注册资本：20万元。公司成立初期共需资金30万元，其中风险投资10万元，创业小组自筹10万元，银行贷款10万元。其中固定资产投资5万元，流动资金25万元。这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。二、计划执行概述1、本公司旨在关注现阶段高中生教育的缺陷，倡导高中生要进行正确、合理、全面的选择，满足他们对培训服务不同层次的需求。公司通过各种渠道宣传公司服务，建立要全面、正确、合理选择文理，选择专业，选择大学的理念。2、主要财务数据：详见财务报表3、随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。三、行业分析一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的行业。据了解，在公司经营范围内同类公司数量比较少，行业进入门槛较低，行业竞争较为缓和，适合本公司经营和盈利。预计公司每年给予风险投资商回报分别为：2万元，3.5万元，8万元，14万元，20万元。前五年风险投资商投资回报率为200左右。四、新企业描述总体战略：一至三年内进入学生培训市场。扩大公司知名度；五年内进入公司业务成熟期，拓宽公司市场占有率；十年内进入企业优势期，业务趋于稳定，发展方向向其他县市甚至省市拓展，实现多元化经营，逐步发展成为行业内佼佼者。资源需要：租赁公司经营用写字楼，聘请具有相关知识的法律顾问，业务人员，利用自己出身管理类院校优势，拓展人脉，确定公司大的发展方向。五、市场营销计划营销策略1 目标市场：消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的学习热情，对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的高中生。行业进入期经营范围：济南市及周边卫星城 市场成长期、成熟期：以济南为中心向省内其他二线城市辐射发展。2 核心产品描述：主要服务人群：高二高三人群 内部培训资料书籍培训资料搜集方式通过网络、书籍、实地考察和咨询有关专家。讲座：邀请名校的老师和学生进行讲座，提高公司的信用程度同时也给学生与高资力的老师、有经验的师兄师姐更多的交流机会。报纸、杂志3营销渠道：我们把咨询点、培训基地设在学校里面，学生对自己学校熟悉，更容易在这个环境中轻松的接受我们的知识，而且方便学生就近接受培训。渠道建立方式：主要与学校领导，教育部门保持良好的联系，以方便我们在学校进行宣传、咨询和培训。4促销：1、通过办理公司服务会员卡，可享受九折优惠2、免费试听一节课 3、免费公益讲座 4、校内广告的张贴5业务关系拓展：1、与教育主管部门合作，在各个学校进行学校进行宣传2、通过人员推销的方式，加强与各学校负责人之间的联系，注重与学校之间的合作关系。3、树立公司健康形象，利用有关媒体关于对本公司所提供的新型服务项目的报道，提高公司的可信度。定价策略：（1）选择文理科培训 120元（培训资料免费）（2）选择大学，选择专业 150元（培训资料免费）（3）心理辅导 50元（培训资料免费）（1） （2） 238 元（培训资料免费）（1） （3） 138元（培训资料免费）（2） （3） 178元（培训资料免费）（1） （2） （3） 258元（培训资料免费）考虑到顾客需求的多样性，公司提供组合产品定价服务，以便于顾客选择，满足顾客多样化的需求。公益讲座：免费 非公益讲座：每名学生50元后期制作相关音像制品及图书定价在约50元 六 、组织计划1公司机构设置及职能职能公司设立财务部、培训部、市场推广部和人力资源部并设有专业知识顾问、法律顾问培训部讲师的聘用2每年聘请从事高等教育研究和学生心理研究的大学教师作为特聘讲师。3公司主要人员介绍王垒：北京大学心理学教授，博士生导师 中国心理学学会普通心理与实验心理专业委员会主任 任公司专业知识顾问。张亮先生：现年26岁,，山东经济学院05级毕业生，有很强的管理组织能力，担任本公司执行主管。顾文小姐：现年26岁，山东经济学院04级营销专业学生，专业知识功底深厚，担任本公司市场推广部主管。虞腾先生：现年27岁，山东经济学院04级会计专业学生,具备扎实的财务管理知识，担任本公司财务部主管。七、 风险估计1外部风险： 现在竞争者的加入。银行贷款风险。消费者观念不能及时改变2 内部风险：价格在一定程度上影响进入低收入水平市场的营销策略。竞争者和中介商的策略改变，应对策略不确定。3 解决方案熟悉该行业的法律法规。与该行业资深的学者和专家保持联系，便于掌握行业动态。八、财务计划排除不确定情况，每年每所学校开设培训班5个，每个30人，在济南省内五所高中院校开设。开学八个月，每月开班一次，假期每月平均开班四次，开班费用在每人50元左右。预计培训班营业额：600,000教材均价125元，每班五成学生购买预计教材营业额：1500,000预计员工平均工资2000元，员工数10人，员工工资额：240,000顾问聘请年薪300,0