置业顾问月工作计划.doc

置业顾问月工作计划 置业顾问月工作计划篇一置业顾问月工作计划 随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，中国大学网范文之销售工作计划:销售下个月工作计划。回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。3. 锁定有意向客户20家。4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备 置业顾问月工作计划篇二房地产置业顾问一月工作计划表 置业顾问一月工作计划表 置业顾问月工作计划篇三置业顾问一月工作计划表 置业顾问月工作计划篇四2012置业顾问工作计划 2 2012置业顾问工作计划 第一季度（1月-3月） 1.考察网络市场，建立网络销售。 随着E时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。 2.拓展市场，市内建店。 直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。 3.建立场外销售队伍。 为实现年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提高业绩。 4.日常产品销售工作。 第二季度（4月-6月） 1.试行易货销售方法，加大产品销售力度。（孟雨） 2.完成库存大米销售工作。（孟雨） 3.采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。 4.完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市开发建立。（朱威） 5.完成时销售中心试运营。（李云强） 第三季度（7月-9月） 1. 做好网上销售工作。（李雨晴） 2. 做好库存大米的销售工作。(孟雨) 3. 做好即食产品的销售工作。（李雨晴） 第四季度（10月12月） 1. 做好政府机关的销售工作。（李雨晴） 2. 完成大米收购50吨任务并做好销售工作。（孟雨） 3. 完成林蛙收购10万只并做好销售工作。（冯军） 4. 做好酒类渠道销售工作。（朱威） 5. 做药其他产品销售工作。 2012-1-30 置业顾问月工作计划篇五房地产置业顾问一周工作计划表 (2) 置业顾问一周工作计划表 置业顾问月工作计划篇六2013年置业顾问杨永个人工作计划 2013年置业顾问杨永个人工作计划 我从2009年进入公司至今屈指算来也有几年了，2011年5月份接触石林厂房项目到现在风风雨雨感概良多，我根据自己了解和掌握情况事实求事制定了2013年的个人工作计划如下： 2013年工作计划中的第一条、熟悉公司的新规章制度新的业务工作流程和新的营运方式。作为一位老员工，面临公司大刀阔斧改革和大手笔的改变经营模式，自己通过对公司业务的接触，使我对公司的业务能够有更好地了解，但还是有差距。这对于业务员来讲算是一个缺陷，希望公司以后有时间能定期为员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心应手。 1、在第一季度，以业务开展（石林厂房销售）和学习为主，由于我们项目正值开售期间，部门的计划制定还未公布，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司同仁充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的客源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司应该已正式走上轨道，工 业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了深入了解熟悉得情况下，我会全力以赴努力争取尽快开单，从而正式成为我们公司优秀的员工。并向与施、郭两位经理学习专业知识，学习谈判技巧，学习工作方式，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们长期的厂房推介、客户推广和维护，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场营销是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我支持）。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力把工作做好减轻领导的压力。 以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，俗话说三军勇猛是将帅得力，将帅必出名门之后！我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2013年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取成交的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 置业顾问：杨永 2013年1月11日 置业顾问月工作计划篇七房地产置业顾问一周工作计划表 置业顾问一周工作计划表 2700321117100 110.25 置业顾问月工作计划篇八置业顾问每日工作计划表 健龙置业（营销部）日工作计划及完成情况【案场】 置业顾问： 年 月 日 置业顾问： 年 月 日 置业顾问月工作计划篇九房地产高级置业顾问一周工作计划表 高级置业顾问一周工作计划表 2700422119100 110.4 置业顾问月工作计划篇十2013年11月工作计划 2013年11月工作计划 一、工作总结：（数据报表） 二、行政方面： 1、明确置业顾问与签约顾问岗位职责，做到人人知道自己的工作职能，明确自己的工作。 2、严把置业顾问接待制度，置业顾问严格遵守，避免发生撞单、抢单等现象，每位置业顾问学习后签字确认，以便日后执行。 3、严把案场管理制度，严格的制度才能有严谨的团队。 4、严查客带客制度，杜绝因制度不明确造成不必要的遗漏或损失，严格约束置业顾问执行标准，不得弄虚作假。 5、制定严格的奖罚制度，责任到人，做到人人都是主人翁。 三、业务方面： 1、加快对签约客户签约进度。 2、每日分析当天来访客户情况，帮助置业顾问对该客户充分分析促进成交。 3、对于二期签约特殊问题的客户，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未损害公司的利益。 4、培养员工积极性，定期开展娱乐活动，好的身体，好的心情，才能出好的业绩。 5、定期派人员安其他楼盘摸底，要做好销售必须做到知己知彼。 6、每日分析客户反馈的各种问题，尤其比较有竞争力的问题，有必 要制作专题培训。 7、不定期对坐销部各职责员工工作能力评估，对不适合的人员及时发现、及时沟通，帮助员工提高工作积极性，以身作则。 8、每日全程跟踪不同置业顾问的谈客过程，及时发现问题，客户走后立刻指出在谈客时出现的问题及弊端，这样置业顾问接受理解很快，手把手一对一帮助置业顾问从实战中提高谈客能力及技巧。 四、培训方面： 1、配合、落实庞总的培训计划。 2、培训房地产基础知识，置业顾问必须掌握基本房地产的知识。 3、强化项目卖点，将光大家园所有建筑材料。包括型号、品牌、功能、特点、施工方法全部整理成文件，多次反复培训，一定让置业顾问全部掌握能说会用。 4、分析每个光大户型卖点、特点、优劣势，让每位置业顾问了解产品才能做好销售。 5、运用之前的学习集中搞心态培训，通过一些体验游戏、视频等让每位员工从心里改变，只有心态好才能更好的工作。 6、采用培训加考核的方式，检查每次培训的效果，促进置业顾问的学习积极性。 7、培养员工抗压能力，不断引导员工多付出，多贡献，帮助别人才能成就自己，提高团队凝聚力。 8、培训三期户型及卖点，及时对练，做到培训与演练相结合，必须人人过关。 五、工作配合方面： 营销中心部分多、人员多、事情杂需要各部门及时沟通，有效工作。 1、签约部：每日对接客户交款、签约工作，做到不遗漏、无错误。每日与置业顾问对接签约明细及第二天签约客户，做到对每个客户做到心中有数。 2、宣传部：例会两部门召开，对接当日宣传部带客、宣传顾问等出现的一系列问题，置业顾问分析宣传部带客情况，公共想办法促进成交，也帮助宣传部主管了解本部门带客情况。 3、工程部：三期遇到不明白的问题及时对接，以防出现不必要的遗漏，将项目真实、高效传递给客户。 4、办公室：完成公司安排的各项工作，不推脱不敷衍不延误。 六、工作方向： 1. 强化置业顾问的工作危机感，制造良性的竞争氛围。本月准备淘 汰不合格置业顾问，给其他置业顾问制造更多接客机会与工作压力。每周业绩末尾的置业顾问停单一周，以示惩罚，也促使他们更加珍惜客户。 2. 监督置业顾问回访保证成交。 3. 三期的卖点梳理及培训，让置业顾问能生动、专业的给客户讲解， 调整置业顾问看房流程，规划看房路线，统一说辞，提高置业顾问讲解能力。 4. 每日例会分析客户时加入现场模拟演练，提高置业顾问真实谈客 能力，以实战型技巧为主，根据每个职业顾问特点制定单独的培 训计划。 5. 加强对置业顾问客户分析本、预登记分析本、来电客户分析本的 抽查，对不合格的置业顾问予以处罚，甚至停单。这样可以使置业顾问积极工作并能及时发现工作的问题，让置业顾问及时改正。 6. 加大置业顾问对练培训