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文档简介

时间管理 穷爸爸 富爸爸 揭示富人的秘密 你认为自己有价值吗 你创造了多少价值呢 内容简介 一 学会管理时间 二 明确目标 三 访量定江山 自雇时代 我们工作的性质决定 客户就是我们的衣食父母 如何做好时间管理 分清轻重缓急 事务分类表 浪费时间的原因 同时进行太多事缺少帮手说太多话缺乏规划没有说不的能力拖延 紧急重要的事情 源源不断地开发客户 我们的本月目标是 收入 1800元转正业绩 6000元 4件单 如何达成这个目标 用以前的时间拜访达得到这个效果吗 你的成交率是多少 你以前的访量是多少 改善我们业绩的几种方法 学习 技能 专业知识 客户层次 自身素养 提高访量 明确目标 做好时间安排 确定拜访情况 我们的主要目标之一 应该是尽量花多一点的时间在直接销售上 而尽量花少一点的时间在非销售的活动上 20 的客户创造了80 的价值 为这20 的客户服务的时间应为多少 我们的老客户为我们提供了80 的产能 你拜访了老客户吗 要求转介绍了吗 勤能补拙 计划与准备 拜访时间的安排拜访路线的合理拜访资料的完备拜访心态的平和拜访计划的科学 让我们的时间产生价值 每天坚持五访以上我们一定要选择五位以上客户我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户我们必须认真做好拜访记录 工作日志的填写 填写经营日志的重要性 1 落实拜访计划 避免遗忘 2 累积拜访经验 记录成长轨迹 3 作为规划未来经营的基础资料 4 有效沟通的依据 正确的观念 1 填写经营日志不是一味地将报表填写完毕交差 而是为了知道拜访活动好不好 2 养成持续 定量且有效的工作习惯 点燃思考 拜访活动必须连贯不间断 每日活动效益评估最少达20分 针对客户的问题并解决 每天固定的工作 持续 定量 有效 习惯 如何填写经营日志 什么时候开始填 工作月初拿到经营日志时 每周开始时 每天晚上 工作月初拿到经营日志时 每周开始时 总结上周工作成果 填写本周工作计划 缴交与讨论 每天晚上 填写明日预定拜访对象 和主管沟通本日的拜访对象 亲自将工作日志送交主管 什么时候开始整理 每日结束 每周结束 每月结束 每日结束 向主管拿回工作日志 填写本日 或昨日 拜访状况 填写本工作日拜访成果记录 每日效益评估 计划明日预定拜访对象 每周结束 加总本周工作成果 加总本周效益评估汇总表 检讨本周工作成果 每月结束 加总本月工作经营成果 计算本工作月经营成果 总结本工作月经营成果 5 注意事项 一日之计在于昨夜贵在坚持记录及时 准确 详尽总结分析 拟订策略 解决问题检讨是成功之母 6 结论 经营日志是你人生财富的帐本 经营日志是你事业成功的阶梯 行动才是我们前进的动力 拜访量定江山 签单我爱
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