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深圳鼎雅文化传播有限公司深圳鼎雅文化传播有限公司 商业计划书商业计划书 戴权戴权 2010 11 28 一 投资目标与任务一 投资目标与任务 4 1 投资目标 4 2 投资任务 5 3 成功的关键 5 二 投资方简介二 投资方简介 6 1 投资方性质 6 2 股东简介 6 3 运营模式 6 三 产品和服务三 产品和服务 6 1 产品和服务描述 6 2 竞争比较 7 3 资源 技术 7 4 将来的产品 服务计划 7 四 市场分析四 市场分析 8 1 市场需求 8 2 行业发展趋势 8 3 竞争分析 9 五 推广策略五 推广策略 9 1 市场策略 9 2 竞争优势 9 3 市场定位 10 4 推广计划 10 六 人力资源建设六 人力资源建设 11 1 组织结构 11 2 管理团队 11 3 人员计划 12 1 运营总监 12 2 艺术总监 12 3 市场总监 12 4 行政人员 12 5 财务人员 12 6 销售人员 12 4 管理目标与思路 12 1 目标 12 2 思路 13 七 财务计划七 财务计划 13 1 财务概况 13 2 财务指标 14 3 盈亏平衡点 14 4 损益预估 14 一 投资目标与任务一 投资目标与任务 1 投资目标 投资目标 企业简介企业简介 中文名称 深圳鼎雅文化传播有限公司 英文名称 Shenzhen Dingya Culture Communication Co Ltd 目标 进军中国目标 进军中国 艺装艺装 装修市场装修市场 何为何为 艺装艺装 中共中央总书记 国家主席 中央军委主席胡锦涛说过 经济是国家的命脉 文化是国家的 血脉和灵魂 是民族凝聚力 创造力的重要源泉 艺装 就是传承和弘扬中华文化灵魂 所谓所谓 艺装艺装 就是在我们平常建筑装饰中使用中华传统古典的文化元素进行环境布置 强调简装修重装就是在我们平常建筑装饰中使用中华传统古典的文化元素进行环境布置 强调简装修重装 饰 即使用高雅的书画 雕刻 古玩等艺术品代替工业装饰品 尽量减少使用建筑材料 达到一个饰 即使用高雅的书画 雕刻 古玩等艺术品代替工业装饰品 尽量减少使用建筑材料 达到一个 装饰回归自然 追求低碳的艺术品质生活 营造一个雅致恬静的艺术生活环境 为和谐生活注入文装饰回归自然 追求低碳的艺术品质生活 营造一个雅致恬静的艺术生活环境 为和谐生活注入文 化灵魂 也为现实装修行业的化灵魂 也为现实装修行业的 平装平装 增色添财 增色添财 当今华丽的 平装 劳命伤财 又难免遭受工业材料的放射性危害 甚至俗而不雅 平装 是现代装修行业一贯推崇的 因设计标准化 材料工业化 现代建筑装饰材料中 天然的较少 人 工合成的较多 工业生产加工的装饰材料会有不同程度放射性危害 大量使用现代装饰材料 对人 身体健康造成危害 艺装 恰能弥补 平装 的不足 在减少使用工业生产加工的装饰材料外 又能提升了主人的典雅文化艺术品位 平装 大多以美观 豪华 气派为目的 很难达到 艺装 追求的雅致恬静艺术效果 艺装 是在平常装饰中注入古典文化元素 选用绿色环保 低碳的艺术佳品 艺装 可为 富人的华居免去一些俗气 也可使寒士的蓬荜增添几分光辉 艺装 立足在高起点 高品位 高 层次 高质量的装饰标准上 体现艺术个性化 营造低碳 环保 高雅的生活和工作环境 艺术是对美的向往 对真的追求 艺装 是用书画 雕刻 古玩等对生活空间环境进行 恰当布置 它突出了个性 拒绝了庸品 站在中华传统经典文化艺术的基础上 吸取海外艺术精华 可把握时代文化艺术的脉膊 艺装 在传承传统文化 演绎现代文明 讲究古韵新风 天人合一 借助 山光云水 帆 影浮图 皆可入画 艺术能够为社会和谐生活注入新鲜血液 也能增辉添财 平装 因使用的高 档工业装饰材料随着时间推移只能让财物贬值 如再次装潢又变成建筑垃圾造成环境污染 而 艺 装 使用的艺术品在日积月累中不断增值 在现代人物质 文化需求日益提高的今天 艺装 所 带来的闲情逸趣陶冶情操更是难能可贵 尤其在祖国繁荣昌盛的年代又盛行艺术收藏 艺装 是 新时代发展的趋势 是中华民族走向复兴迈向辉煌的脉象所在 为了追求真善美的艺术文化生活 在现代装饰空间内融入古典文化元素 让人赏心悦目 怡然 自得 同时又传承和弘扬中华文化艺术 寄望装修行业将 艺装 推向市场 服务整个和谐社会 企业宗旨 秉承 弘扬传统文化 拓展艺装市场 宗旨 聚焦艺装高档装修市场 集策划 装修部署 销售为一体的文化传播企业 在运做模式成熟的情况下 以特许加盟连锁的形式在全国扩张 逐渐成为全国知名的艺装文化 传播品牌店 预期 1 年左右收回总投资成本 并逐渐开始赢利 2 投资任务 投资任务 1 为资本落实稳定 理想的投资渠道 为股东提供稳定 合理的回报 2 建立艺装策划团队 为客户提供成熟的艺装策划能力 3 构建艺装实施施工部署能力 为客户落实艺装策划方案 达到艺装效果 4 建立基本的艺装销售渠道 并转化为收益 为企业发展积累资金 5 建立全国性的艺装市场的加全国性的艺装市场的加盟盟连锁销售渠道连锁销售渠道 6 鼎雅艺装品牌运营 价值深入挖掘 3 成功的关键 成功的关键 1 投资各方良好合作 发挥资源的最大组合优势 2 充足的市场需求 积极有效的推广计划 3 广泛的资源集成 充分利用已有深圳龙光文化馆签约的书画 篆刻 雕塑名家 复古家私企 业 中国美协 中国书协 中华文化文化艺术交流学会 中国工艺美术学会的平台资源 4 文化气息的营造 通过宣传 打造鼎雅艺装品牌 提高市场影响力 5 配套服务及产品的提供 书画 雕塑 陶器 古玩 家具等配套产品的获取及供应 二 投资方简介二 投资方简介 1 投资方性质 投资方性质 由企业法人 深圳 XX 文化传播有限公司 自然人合作入股方式成立有限责任公司 按照现代企业 制度进行管理 产权 权责关系明晰 经营方式灵活 便于处理投资方与管理者的合作事务 2 股东简介 股东简介 企业法人 深圳 XX 文化传播有限公司 自然人 戴权 自然人 主要从事行业产品的规划 售前 实施及营销推广工作 有激情 创新能力强 3 运营模式 运营模式 鼎雅公司成立后 主从从事以中国传统文化主题的艺装装修市场的策划 实施部署工作 项目主要 由鼎雅投资 创作 设计根据项目情况以外包的形式转合作单位进行 此外鼎雅可作为其他文化平 台资源的经纪平台 具备某些作品及产品的销售总代优先权 相关条款根据具体的销售代理协议加 以约束 装修施工 产品的生产加工以外包的形式由工厂或者专业装修公司负责 鼎雅对产品质量 数量 施工效果等加以监督控制 三 产品和服务三 产品和服务 1 产品和服务描述 产品和服务描述 1 有较深文化背景的客户群 聚焦有一定文化消费习惯 经济实力的阶层 2 配套文化产品的商业化运营 3 文化娱乐消费热点活动相关的衍生品研发与创作推广销售 4 广州或深圳电视台专题系列片的深圳地区业务代理 2 竞争比较 竞争比较 主要竞争对手为市场已有高档装修公司 缺少文化氛围 配套作品多为仿冒 且难以有比较深的文 化背景做为依托 鉴赏为主 3 资源 技术 资源 技术 合作方深圳鼎雅文化传播有限公司以深圳市龙光文化馆为基地 签约大量的的书画 篆刻 雕 塑名家 与广大知名复古家私企业 中国美协 中国书协 中华文化文化艺术交流学会 中国 工艺美术学会建立良好的合作关系 深圳经济发达 拥有全国性的批发市场 能够保证产品外包生产时的成本 质量等 同时也能 保证快速将产品推向市场 建立全国性的产品销售渠道 难以估量的无形资产 难以估量的无形资产 4 将来的产品 服务计划 将来的产品 服务计划 围绕中国传统家装文化开展一系列产品的 艺装 策划案 同时保证题材 素材的多样化 保 证客户有更多的选择余地 适用不同的文化品味 在 艺装 标准化的基础上考虑客户个性化因素 例如书画作品的个性化设计 饰件 部件等 的可选择配置 服务要向 精 延伸 提高家装服务的价值含量 避免粗制滥造 四 市场分析四 市场分析 1 市场需求 市场需求 家装艺装市场 因为凸现文化内涵概念 从某种意义上讲 已属于文化创意产业 发展文化创意产业要关注三种需求关注三种需求 1 消费结构升级带来的不断增长的文化创意产品的最终消费性需求 2 2 产业结构升级带来的对文化创意产业的生产性需求 3 3 文化体制改革带来的对文化创意产业的政策性及体制性需求 随着我国经济的不断发展 当前消费结构升级的趋势是 在个人最终消费的内容上 对制造业及物 质性产品的需求比例逐渐降低 对服务性产品的需求不断提高 在服务性产品中 对精神性产品 尤其是文化创意产品的需求不断提高 因此文化创意产品具有广泛的最终消费性需求 与消费性需 求的增长不同 生产性需求的动力来自产业结构自身调整与变化 从经济增长方式的演变上看 基 本遵循着从生产要素导向 投资导向阶段向创新导向阶段转变的过程 从经济增长的结构看 发达 国家普遍出现二 三产业的融合趋势 文化创意产业在提升传统产业竞争力 优化经济增长质量 提升就业机会等方面具有重要的作用 因此文化创意产业具有广泛的生产性需求 鼎雅文化要尽可能多地为海外华人和全球华语文化市场提供内容丰富 充满中华文化气息的文化创 意产品和服务 提升中国文化在海外华语世界的凝聚力 目前市场上能代表中国传统文化并且又不乏时代创新因素的作品并不多见 并且大多作品所蕴涵的 文化与中国的国民性有一定差距 藏獒题材文化创意产品的出现 在一定程度上弥补了这块空白 2 行业发展趋势 行业发展趋势 从整个家装艺装产业本身的发展来看 有以下几个热点趋势 3 竞争分析 竞争分析 1 1 与传统装修公司的竞争 与传统装修公司的竞争 传统装修公司致力于廉价平装领域 拽求大众化服务 无法凸现文化内涵 传统装修公司致力于廉价平装领域 拽求大众化服务 无法凸现文化内涵 2 2 与高档装修公司 文化策划团队竞争 与高档装修公司 文化策划团队竞争 有少量的高档装修公司 文化策划团队提供有一定概念的艺装策划 但受制于无法提供完整 有少量的高档装修公司 文化策划团队提供有一定概念的艺装策划 但受制于无法提供完整 配套的相关文化产品 导致整体家装效果缺陷凸出 配套的相关文化产品 导致整体家装效果缺陷凸出 五 推广策略五 推广策略 1 市场策略 市场策略 1 1 目标市场目标市场 对中国传统文化有比较浓厚的兴趣 有一定事业基础 消费能力的老板 企业高管 地域市场 针对于国内外华人有产阶层 2 2 营销规划营销规划 利用定位市场空白的优势 整合合作各方创作能力 宣传资料 推广策划能力 迅速开发并 推广产品 提升鼎雅文化的的知名度 美誉度 短期内实现赢利 在开发并推广成熟产品系列的的基础上 采用连锁经营模式 在深圳乃至全国各区市建立品 牌连锁店 销售鼎雅文化开发出的相关产品 2 竞争优势 竞争优势 1 以中国传统文化中国传统文化为题材的家装艺装市场 市场当属空白 2 从家装艺装方案策划 装修施工 配套高档字画 古董 家具配置能力 资源互补 3 合作团队的良好合作关系 4 与质量可靠装修公司 知名艺术家长期可靠合作 3 市场定位 市场定位 中国大陆 港澳台 东南亚 欧美等华人富有阶层 对中国传统家装文化有兴趣的非华人消 费群 适合作为高档家宅 企业办公场所有一定文化色彩的高档场所 4 推广计划 推广计划 当前最重要的是尽快打开市场 争取客户 积累经验 提高鼎雅文化知名度 打造 鼎雅 艺 装 的消费定位 1 1 广告宣传广告宣传 借文博会 广交会等进行市场造势宣传 媒体上的广告宣传 鼎雅各方的人脉关系 鼎雅典型项目在电视媒体的宣传 2 2 事件营销事件营销 文博会争取引导相关领导对鼎雅典型策划及成果进行参观并发表评语 利用新闻媒体主动 进行报道 提高鼎雅文化的知名度 与房地产开发商建立合作管理 将鼎雅产品作为高档样板房的关键装饰品并加以推广 对文化 娱乐 政治界知名人物进行主动服务 结合报纸 电视 网络等媒体进行宣传报 道 借名人效应来提高企业致知名度 3 3 服务营销服务营销 除去品牌因素 服务尤其为配套产品的提供对于消费者来说 是最重要的 为了做到这一点 需要更多人性化的服务 建立会员 VIP 制度 新的主题策划推出后 第一时间对会员客户进行通知 个性化服务 推出客户跟踪服务 提供长期的家装主动回访服务 提供高唱家装器件的维修 维护 保 养服务 文化氛围创建 不落于俗套 避免通俗消费 现实与传统文化结合 将鼎雅家装打造为高档文化产品 鼎雅艺装周刊 针对内部会员以及扩展性高档人群 进行宣传推广 六 人力资源建设六 人力资源建设 1 组织结构 组织结构 暂略 2 管理团队 管理团队 艺术总监 市场总监 3 人员计划 人员计划 1 运营总监 运营总监 2 艺术总监 艺术总监 3 市场总监 市场总监 4 行政人员 行政人员 5 财务人员 财务人员 6 销售人员 销售人员 4 管理目标与思路 管理目标与思路 注意 公司的长远目标是按照现代企业管理的方式加以运营 但在创业初期要遵循有效原则进行企 业管理 所谓 借来的火点不亮心灵的灯 避免生搬硬套所谓企业制度进行管理 面临问题 通过股东会议协商制定制度并加以遵循 在企业初具规模后 按照以下原则进行管理 1 目标 目标 实现管理组织现代化 实现管理思想现代化 实现管理人才现代化 管理手段现代化 管理方法现