王超老师：成功直销人士必备的八大心态修炼参考资料.doc

成功的直销人士必备的八大心态修炼主讲：王超在直销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题： 有些直销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？ 虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？ 面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？ 在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？ 在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？ 在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？ 你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。那么，如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？现在，让本课程来解决您的以上困扰与疑惑！ 课程简介企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。在社会发展的每一个阶段，都有大批的优秀直销人员涌现，但也有一批直销人员带着缺憾离开，这正应了那句老话：铁打的公司，流水的直销员。面对日益复杂而竞争激烈的市场形势，物竞天择，适者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。那么，作为企业核心力量的直销人员，该如何实现自我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态？这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。本课程针对绝大多数直销人员心态“疲软”和“老化”问题，运用潜能激发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演、实地训练等，全方位提升培训效果，同时，也通过大量的故事和案例，讨论与练习，头脑风暴与分析等，立体式开启学员思维，引导他们深入思考，逐步深入地进行自我剖析，从而最终达到春风化雨，枯木逢春，激发学员内在动力及活力之目的，为企业销售的提升推波助澜。培训目标 了解心态的成功历练，对于一个直销人员所能带来的深远而广大的影响，它是直销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。 掌握心态塑造的方法与手段，针对自己的实际情况，通过训练，切实掌握自我修炼的技巧。 懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型，对于一个直销人员高速成长的重要意义，以及如何与企业进行接轨，而踏上企业快速发展的快车道。 学会运用一些工具和方法，来辅助自己实现自我蜕变和转型，摆脱“晋升停滞期”，实现自我调整、自我管理、自我提升。 同时让大家学会讲解心态课程 ！ 培训对象 所有直销团队人员培训形式 讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴培训时间 1天培训大纲导言：从相由心生，境由心造说起，心态对于一个人影响有多大？1、心态影响能力2、心态影响生理3、心态影响职涯一，空杯心态1、什么是空杯心态？2、如何做到空杯？二，学习心态1、什么是学习心态2、塑造学习心态活到老，学到老目标做为激励养成良好的学习习惯世间万物都可学三，坚持心态1、什么是坚持心态2、塑造坚持心态时刻牢记自己的使命和目标确立自己的人生信条放弃带来的损失 培养自己坚强的意志力3坚持的同时就必须付出 相信天道酬勤 付出是索取的前提 投入与付出往往是成正比的四，阳光心态1、什么是阳光心态2、塑造阳光心态的四个方法 恪守诚信 工作着并快乐着积极的思维对待人和事，凡事多往好处想 学会自我解压（三乐）3、在阳光下保持自信内在驱动提升信心 自身提升获得信心战胜自我成功宣言五，合作心态 1、什么是合作的心态？ 2、为什么需要合作、 个人身体 团队力量 人生处处需要合作共赢 3在合作中我们又都是老板，为自己的人生打工六，宽容心态1、什么是宽容心态？宽容的心态带来积极的人生不宽容，会带来哪些东西？2、如何塑造宽容心态？没有十全十美的人 海纳百川，有容乃大原谅别人就是宽恕自己会宽容，常露笑容，人生才能更从容！七反省心态： 1什么是反省的心态？2如何进行自我反省？将心比心，换位思考多赢思维静思：静坐常思己过，每日三省吾身八，感恩心态1、什么是感恩心态？2、塑造感恩心态 感恩从父母开始 感恩你的朋友 感恩你的推荐人 感恩你遇到的困难感恩我们的国家课程时间安排 （1-天课程）一天日期时间安排内容备注全天时间8：30-9：00人员到位，签到入场，主持人热场录像，照相，9：00-10：30培训开始，老师授课音响，主持人10：30-12：00老师授课，现场互动12：00-13：10集体合影+午 饭13：10-13:15课前主持人热场，13：15-15：15讲课+游戏15：15-15：30休 息15：30-17：30 分享+老师授课+分组演练17：30-18:30晚饭时间 18:3020:30 分组演练+自由娱乐活动备注：1条幅：“沈阳团队超级演讲训练第二期”在原有条幅填写第二期就可以2还有备好结业证书，费用在门票费用中扣除即可！3主持人，录像，照相，音响师请提前联系好讲师介绍王超【个人简介】团队训练专家 北京大学政府管理学院特邀讲师中华传统文化特邀讲师 卡耐基当众讲话口才教练心灵笔迹职场应用创始人 潜能激励培训师 以个人写两幅对联进青岛啤酒做培训师，当过商贸司培训经理，销售经理，总经理；十年演讲培训帮助50万人以上，与多家培训机构进行合作，“宁可倒在台上，不能倒在观众的心理”是王老师时刻提醒自己的话语，在十年演讲培训生涯中，帮助了很多企业，并且为中华全国总工会科级以上干部做培训，获得较高的满意度，被北京大学政府管理学院特聘为高级讲师（是北京大学政府管理学院从200多位老师中选出唯一特聘高级讲师为中央部门-中华全国总会科级以上领导讲课）。同时王老师对心灵笔迹有着独到的研究，并引用到职场中，受到很多企业的欢迎！王老师知识广博、授课风格生动幽默，充满真情，激情，理论结合实务，给你“如沐春风”的感觉，得到众多企业及学员的一致好评。部分顾客见证王老师的课风趣，幽默，通俗易懂，每个人都收益颇多，真是实用，期待再次听到王老师的课了。 北京中华全国总工会 陈玉光主任王老师的课程适合我们，教会我们在平时工作和生活中如何保持好的心态，并且学了非常适用的锻炼身体，让自己更健康的方法，由内而外的全面改变和提升，谢谢王老师。 河南开封国税局 李局长王老师的养生课太棒了，通俗易懂，很生活化，现场做就有效果，真的很实用，让我们的员工在工作中，注重个人健康，学会了，也可以更好的教给给家人，让家人也受益。再次感谢王老师！ 辽宁盘锦电业局 桑阿娜主任王老师的课程理论结合实际；深入浅出，此次培训对企业团队建设和员工成长很有利，训练环节的开发和把握也很到位。 -融圣帝豪 李盛立总经理 通过自己本人亲自体验，比起传统填鸭式的培训，效果好的多，我们团队很受用。 -河北网通 张总“这是我参加过的课程之中，一会让你开怀大笑，一会让你痛哭失声，让你内心最软的地方都被 触及， 这是我上过的最令人难忘、最有价值的训练课程。” -沈阳协合集团人力资源 刘妮娜王老师以亲身经历的讲解，深刻的教会我及时感恩，反省自己，我觉得我以前总是挑剔别人，不注重自我反省，谢谢我老师给我当头一棒，醍醐灌顶，让我懂得了感恩，重获新生！ -北方交通重工集团 刘部长王老师课讲的非常好，我们员工非常受益，希望有机会再次合作！ -长春建设银行 王经理培训专家授课风格：王超老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。并将心灵笔迹应用到企业培训中，受到很多企业的好评，同时，他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力，一切从心开始！培训专家观点：定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。王超老师认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。培训学员感言：课程形式新颖，培训很有激情很有感染力!讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！感受很深，王超老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢王老王超老师培训部分现场见证：北京大学政府管理学院特邀王老师为中华全国总工