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创业计划书合作计划 大学生创业计划书创业计划书合作计划 第一篇 标题： 人人文印 团队成员： 系别： 班级： 时间： 第一章 计划摘要 1.背景 在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。 由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。 2. 创业思路 （1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。 （2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元，（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。 （3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。 （4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。 3.初期计划 我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷 机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。 我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。 那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a、和商家洽谈赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大，所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。 第二章 项目介绍 “人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。 主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印 扩展业务:数码照片打印 喷绘 大型制图 同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。 吸引顾客。 以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。 “人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。 第三章 市场分析 1.在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。 2.学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。 3.正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。 第四章 行业分析 就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。 有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。 第五章 市场预测 对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展 市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。 对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。 还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。 第六章 营销策略 1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。 2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。 3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。创业计划书合作计划 4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。 5口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店创业计划书最终创业计划书合作计划 第二篇 创业计划书 企 业 名 称 思维特（sweet）咖啡屋 创业者姓名 王珺 刘汝佳 杜佳楠 日 期 2011 年 12 月 5 日 专业：财会教育（审计方向） 班级：0901 姓名：刘汝佳 9115090126 王珺 9115090129 杜佳楠 91150901 目 录 一、 企业概况 二、 创业者个人情况简介 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固 定 资 产 七、 流动资金（月） 八、 销售收入预测（12个月） 九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划创业计划书合作计划 一、企业概况 主要经营范围（商业创意）： 1.休闲服务业，主要出售咖啡、茶类、鸡尾酒、果汁、食品、简餐、等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种 品位、体验一种文化、寄托一种情感，是本店成为朋友休闲、情侣聚 会的好场所。 零售 经营理念： 流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 这种载体把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感 性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化 能够感染顾客，并形成良好的互动体验。 二、创业者个人情况简介创业计划书合作计划 以往相关经验（包括时间）：大一上学期时周末在奶茶店打过工（一 个月300元）。大一整学年做轩辕俱乐部科师秦皇岛校区总代理，发 展会员组织大学生户外运动。大二上半学期为亲戚的小饭店设计过宣 传单，暑假在山海关的山海假日酒店客房打工（一个月800），大二 上半学期圣诞节的时候我们出售过精美DIY平安果（总挣360），大 二下半学期在乐购四楼当过服务员（一天35），大三上学期开学参加 移动用积分换物品活动（一天40元），十月一在美的做促销，促销生 活精品（一天50元）。 教育背景，学习的相关课程（包括时间）：大一的时候学习了职业生 涯规划，大二上学期学习了市场营销，大二下半学期学习了管理学基 础，大三上学期学了小企业管理，同时选修了大学生创新能力培养 。 家中亲戚经营小饭店 。 三、市场评估 1、目标客户描述：顾客群体为燕大及其附近学校的中高消费水平的学生，主要针对情侣和朋友。这个时期的大学生理性又不缺乏感性， 他们多愁善感，感情世界丰富，需要一个环境向朋友和情侣诉说自己 的真情。特别是节假日，情侣们一般会选择环境优雅，相对安静的环 境过属于他们自己的节日。 2、市场的容量/本企业预计市场占有率：燕大附近校区在校学生一共有六万左右，处在谈恋爱的中高人群的大学生根据统计有三千六百 人，再将个人因素排除在外预计本店的市场占有率为2% 3、市场容量的变化趋势：随着知名度的提高，经验的增长，人数会 逐步增多，还会有一些忠实顾客，节假日人数会比平时有所增长。当 达到成熟阶段可能人数较多且比较固定。 4、竞争对手的主要优势：(1).比我们早占领这个市场。(2).有固定 的老客户。(3).处于成熟阶段，有足够的资金，有能力能够处理突发 事件。(4).晚上有歌手唱歌为其营造气氛增加人气。 5、竞争对手的主要劣势：(1).没有优越的地理位置，它位于燕大小 吃街最里面，距离学校小吃摊较远，位置较偏僻。(2).本店没有进行 广告宣传，知名度不高。(3).本店的商品品种单一，对顾客的吸引力 不大。(4).服务质量比较差，不能让人产生亲切感。 6、本企业相对于竞争对手的主要优势：(1).地理位置优越，选择在燕 大南门旁边。 (2).店面设计比较新颖室内根据不同顾客需求设计不同 风格，能够吸引年轻人的眼球.设有情侣专用坐，还有两组秋千座椅， 增加大家的前来的兴趣。 (3).实行会员制，积分制，促进顾客的购买 欲望。(4).进行大量宣传，扩大知名度。 7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：(1).由于刚刚开业起步的时 候会缺少经验。 (2).没有老顾客，只能在人群中主动拉拢顾客。 (3).初期投入资金较多，可以流动的资金少，资金不方便运作。(4). 成本相对于燕大附近的咖啡馆会稍微高一些。 四、市场营销计划 1、产品 2、价格 3、地点什么是创业计划书创业计划书合作计划 第三篇 了解创业计划书 什么是创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损 益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产