《开拓者金属资源回收公司》创业策划书.doc

开拓者金属资源回收公司开拓者金属资源回收公司 创业策划书创业策划书 目目 录录 1 公司概 述 1 2 项目背 景 3 3 市场机 会 10 4 公司战 略 11 5 市场营 销 12 6 生产管 理 15 7 财务分 析 16 8 竞争对 手 17 9 机遇与风 险 19 1 公司概述公司概述 开拓者金属资源回收公司 以废旧金属资源回收为基础 综合利用并进行资 源再造为一体 进而做到资源再次投放市场为一体的经营模式 为粤西以及广 东的资源再利用做出我们一份应有的贡献 公司注重短期目标与长远战略的结合 中长期目标将逐步拓宽产品领域 在短期的经营过程中 因公司的资金量小 所以在公司的运作中 主要是到茂 名 湛江等粤西地区的废品回收站中回收 废旧金属资源 并且会联系承包一 些工厂的废旧金属材料 中长期目标就是要做到 回收 加工 销售为一 体的经营模式的扩张 形成以回收废旧金属为核心的多元化经营集团公司 1 21 2 市场 市场 而广东现已明确提出了推进全省再生资源产业发展目标 优先发展废金属 报废电器电子产品 报废机电设备及其零部件 废纸和废塑料的回收和综合利 用 大力推进建筑废物以及废弃食品的循环利用 到 2012 年 广东省废金属 废纸 废塑料等再生资源的综合利用总量超过 4600 万吨 实现再生资源产业总产值超过 1700 亿元 按 2007 年不变价格 年 均增长 10 以上 新增就业岗位 20 万个 全省废金属综合利用量超过 1300 万吨 废纸综合利用量超过 2400 万吨 废旧塑料和橡胶综合利用量超过 900 万吨 将建立形成覆盖全省城乡的再生资源回收网络 在全省机关 学校 企事 业单位 居民小区建立再生资源回收系统 每个区或特大镇至少设置一个回收 站 珠江三角洲地区率先将再生资源回收系统覆盖到村民委员会 实现村村建有 废旧物资回收点 为此 广东近日出台相关措施 大力促进再生资源产业健康有序发展 其 中包括把发展再生资源产业纳入 十二五 国民经济和社会发展总体规划和年 度计划 加快推进再生资源产业的管理制度建设 积极推动再生资源产业相关地 方法规的起草工作 力争到 2012 年形成较完善的地方法规体系等 建立由多部 门参与的再生资源产业发展联席会议制度等 而我们公司就是基础于粤西地区 进行废旧资源的回收项目 初步建成以 相关企业为主体的若干个废旧家电 废旧金属回收 拆解和分拣 金属在加工 为主的产业 在公司的发展的第一年里 以价格上的优势经营 来占据茂名市的金属回 收垄断地位 进而在第一年内的投资中 来回收当前的一半投入资金量 并在 接下来的二到三年 扩大我们公司的回收范围 向湛江 云浮 清远等粤西地 区进行 在这拥有了这样的回收站点的基础上 进而发展我们的加工再提纯 并重点投入在电子行业中 所产生的贵重金属再回收及提炼上 做到垄断粤西 地区及珠三角地区金属回收行业中的龙头地位 1 3 投资与财务 投资与财务 公司设在茂名市新坡镇岭仔村 频临茂名市中石化 东海石化等化工厂区 公司成立初期共需资金 80 万 各股东通过银行贷款 家庭资助等方式集资 建立公司初期资本 本公司资金投入进行于以下几点 1 添置生产用地 建设仓库 加工厂房和购置设施 满足公司发展需要 2 为了建立销售队伍 销售办事处 销售渠道等等 3 需要改善客户的支持与服务系统 增加销售量以促进和改善我们的产品或服 务 以适应生产经营增长的需要 4 职工培训和提高员工素质的需要 第一年估计盈利 60 万人民币 年利润率 75 左右 第二年资产报酬率为 82 投资回收期为一年半 1 4 组织人力资源 组织人力资源 公司性质公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有权与经营 权不分离 实行总经理负责制 总经理下设采购副总经理 销售副经理 技术 副总经理 财务副总经理 人事副经理 仓管主任 2 项目背景项目背景 2 1 铜的应用铜的应用 铜具有优良的导电性和导热性 通常以紫铜 黄铜 白铜 青铜等合 金形势应用 工业发达国家铜消费结构 引自 国际贸易指南 数据 大 体是 电气占 47 8 机械 19 5 建筑 15 8 运输车辆 8 9 其他 8 中国铜消费行业消费简介如下 一 电气行业 电线 电缆等导电材料约占电气行业总耗铜量的 80 85 其余的用 于制造发电设备 电动机 变压器 电工器件等 七五 和 八五 期间 电气行业年耗铜量分别占全国铜消费量的 42 9 和 41 6 是国内最大的铜消 费行业 与美国 日本在铜消费结构中所占的比例非常接近 二 轻工业 轻工业用铜覆盖了大部分轻工企业 涉及日用五金 制锁 炊事用具 日用小五金 日用电气 灯具 电风扇 空调器 电冰箱 冰柜 电热器 具 日用机械 钟表 自行车 缝纫机 文教体育用品 乐器及金属工 艺品等 七五 及 八五 期间轻工业年均消耗铜量分别占全国消费量的 18 9 和 20 4 西方国家轻工业耗铜数量虽大 但所占比例较中国小 三 机械制造业 铜及铜合金是机械制造业的基础材料 广泛应用于工程农业机械 仪 器仪表 石油化工通用机械 机床工具 通用基础件 食品及包装机械 民用机械等行业 应用形式有常用的铜合金 铸造用铜合金及各种铜加工 材 七五 及 八五 期间机械制造业年均消耗铜量分别占全国铜消费量 的 7 2 和 7 4 是国内第三大铜消费行业 四 交易运输业 交通运输是中国重点发展的产业 尤以汽车工业最为突出 目前每生 产 1 辆汽车平均耗铜量约为 24kg 中国汽车产量增长速度很快 由 七五 期间的 13 增至 八五 期间的 23 耗铜量也相应增加 铁路 船舶 航空等部门也是耗铜大户 七五 及 八五 期间交通运输业年均耗铜量 分别占全国铜消费量的 3 9 和 4 1 低于美国和日本铜消费水平 五 电子行业 电子行业是中国新兴产业 包括广播通讯 电视 电子计算机 雷达 电子元器件等行业 使用大量精细的铜 铜合金及加工材 耗铜量增长迅 速 七五 及 八五 期间电子行业年均耗铜量分别占全国铜消费量的 5 和 9 1 六 其他行业 邮电 军工 冶金 化工 石油 建材 建筑等行业也消耗不少铜 其中邮电 建筑发展较快 增幅均在 10 以上 军事工业用铜广泛 黄铜 大量用于制造常规武器 包括枪弹壳和炮弹壳 大口径炮弹弹带 雷管等 锡黄铜由于对海水和海洋大气有较高的抗腐蚀能力 大量用于制造船舶 舰艇 素有 海军黄铜 之称 当今铜仍不失为一种重要的战略金属 无 论是常规武器或现代兵器制造 都是不可缺少的基础材料 一 铜的市场 一 国际市场 进入 20 世纪 90 年代 国际铜工业复苏 铜价不断上扬 1990 年伦敦 金属交易所铜价为 1497 美元 吨 1996 年攀升到 2936 美元 吨 六年间铜 价翻了一番 达到历史最高铜价水平 这种状况激励铜资源国家大力开发 铜资源 促使他们不仅进行老矿扩建 而且还建了几座特大型铜矿 湿法 炼铜进展迅速 消费也有适度增加 目前国际铜市场产销两旺 二 国内市场 1999 年国内市场铜精矿含铜量 52 万吨和电解铜 117 4 万吨 均达到历 史上最高产量水平 但铜精矿产量不能满足国内电解生产的需要 而且缺 口很大 中国铜的消费从总量上已超过日本 法国 英国 意大利等发达国家 仅次于美国跃居世界第二位 但从人均消费水平上看还有很大差距 中国 铜产品仍然供不应求 约有 1 3 铜产品靠进口解决 进口产品包括铜精矿 铜及铜合金 废杂铜以及铜加工材 同时也出口少量铜产品 总的趋势是 进口大于出口 估计这种构架还要保持相当长的时间 而且进口规模还有 不断扩大的趋势 2 2 铝的应用铝的应用 铝是第二大金属 产量和用量仅次于钢铁 铝的密度小 导电 导热和反 光性能良好 铝有良好的抗腐蚀性能 铝和多种铝合金有良好的延展性 可以 进行各种塑性加工 铝有熔点低 铸造性能好等特性 1956 年世界铝产量开始 超过铜而居有色金属的首位 近 20 年 铸造 汽车 包装用铝成为西方工业发 达国家的三大用途 中国铝的消费市场简介如下 一 轻工业 目前轻工业是中国消费铝大户 七五 和 八五 期间轻工业耗铝量约占 全国铝消费量的 32 8 和 22 5 以日用五金 家用电器 日用玻璃和日用 化工用铝最多 分别占轻工业耗铝量的 52 31 5 和 3 二 电气行业 中国高压输电线路几乎都是钢芯铝绞线 另外变压器线圈 感应电动机转 子 母线排等也多用铝 还有铝电力电缆 铝布电线 铝电磁线等 电线电缆 用铝量 约占电气行业用铝量的 75 85 七五 和 八五 期间电气 行业耗铝量约占全国铝消费量的 24 3 和 13 8 三 机械制造业 机械制造业主要使用铝合金 七五 和 八五 期间耗铝量约占全国铝消 费量的 8 1 和 6 7 也是一个重要的用铝行业 四 电子行业 电子行业用铝广泛 民用产品及基础器件收音机 扩大机 电视机及电容 电位器 扬声器 军工产品雷达 雷达侦察干扰设备 战术导弹加套设备 卫星地面战加套设备等均大量用铝 七五 和 八五 期间电子行业耗铝 量约占全国铝消费量的 3 4 和 3 6 五 建筑行业 中国从 20 世纪 70 年代开始生产建筑铝型材 经过 80 年代和 90 年代两次 出现生产铝型材热潮 铝型材市场厂家从 70 年代 12 家发展到目前的上千 家 铝型材产量从 1980 年 0 47 万吨增加到 1997 年 88 6 万吨 其中近半数 用在建筑行业上 制造铝门窗 结构件 装饰板 铝幕墙等 应用潜力很 大 五 包装材料 全铝易拉罐是当今全球包装行业中倍受青睐的包装材料 目前全球消费铝 易拉罐一千五百亿只 耗铝高达 300 万吨 中国全铝易拉罐生产能力超过 一百亿只 包括啤酒 碳酸饮料 非碳酸饮料在内 约需用制罐特薄铝板 带 30 万吨 每年 香烟包装是铝箔最大用户 目前中国一万箱金装烟消耗铝 箔一吨 年需用铝箔四万吨左右 糖果 药品 茶叶 饮料 酱菜 营养 品 小食品 牙膏 化妆品等包装也需用大量的铝箔 六 其他行业 用铝行业很多 铁路耗铝用于机车 车辆 客车制造 铁路电气化也要用 铝 公路 港口 内河航行和民用航空也消耗铝 航空 航天 造船 石 油及国防军工部门更需要高精尖铝合金材料 铝的市场 一 国际铝市场 国际铝市场产 供 销都保持稳定并呈适度增长势头 近五年来 电解铝产量 和消费量的年均递增率分别为 2 4 和 3 3 再生铝产量增长较快 铝进出口贸 易比较活跃 整个国际铝市场产销两旺 三 国内铝市场 中国铝产销两旺 近 5 年铝产量和消费量年均递增率分别达到 13 4 和 11 7 1999 年电解铝产量为 280 9 吨 创历史最高产量水平 目前铝产 量有出有进 产销基本平衡 中国铝产量的消费从总量上已超过日本 德国 法国 意大利 韩国 加 拿大 英国等发达国家 仅次于美国 跃居世界第二位 但从人均消费水 平上看还要很大差距 铝市场前景相当广阔 中国对铝需求相当大 2 3 锌的应用锌的应用 锌能和多种有色金属制成锌合金 最主要的是锌与铜 锡 铅等元素组成 黄铜 用于机械制造业 与铝 镁 铜等元素组成压铸合金 用于制造各 种精密铸件 钢铁表面镀锌能防止腐蚀大量的锌用于镀锌作业 氧化锌用 于医药 橡胶 颜料和油漆工业 美国 20 世纪 80 年代初期锌消费结构大 体是 镀锌占 40 锌合金占 29 铜合金占 4 氧化锌占 12 其他应 用占 5 中国国内消费锌行业简介如下 一 轻工业 轻工业是用锌大户 尤以干电池 原电池 行业耗锌最多 约占轻工业耗 锌量的 80 左右 目前中国干电池产量已达 100 多亿支 日用五金 制锁 炊事用具 包装容器 日用机械 自行车 钟表 家用电器也用锌 七 五 和 八五 期间轻工业用锌量约占全国锌消费量的 30 和 23 后期 增长速度略有下降 二 冶金产品镀锌 包括镀锌钢板 镀锌金属制品及镀锌金属结构材料 七五 和 八五 期 间冶金产品镀锌用锌量约占全国锌消费的 21 和 24 钢铁行业今后的主 要任务是调整产品结构 大力提高热镀锌钢板和电镀锌钢板产量 预计用 锌量会大幅增加 三 氧化锌和立德粉 氧化锌主要用于生产化工产品原料 包括颜料 涂料 催化剂和化学助剂 立德粉主要用于油漆和橡胶工业 七五 和 八五 期间氧化锌和立德粉 用锌量约占全国锌消费的 17 和 19 四 黄铜用锌 黄铜的导电性与导热性较高 在大气 淡水和海水中耐腐蚀 易切削和抛 光 焊接性能好 常用于制作导电 导热原件 耐蚀结构件 弹性元件 日用五金及装饰材料 应用广泛 七五 及 八五 期间黄铜用锌量约占 全国锌消费量的 21 和 19 五 其他行业 锌与铝 镁 铜等元素制成压铸合金 广泛用于机械制造 汽车 摩托车 的零部件 胶印印刷版 建筑用屋面板 日用五金等 八五 期间用锌量 约占全国锌消费量的 8 锌的市场 国际锌市场畅销比较平稳 呈适度增长趋势 近期锌锭产量及消费量年均 递增率分别为 11 和 10 进出口贸易比较活跃 中国锌的消费从总量上已超过日本 德国 意大利 韩国等发达国家 但从人均消费水平上看还有很大差距 今后消费需求潜力还比较大 另一 方面中国锌产量增长速度大于消费增长速度 今后除能满足国内增长需求 外 还有不少锌产品可供出口创汇 目前创汇额在有色金属出口产品中名 列前茅 预计在今后相当长一段时间内能仍可以保持这种优势 这是中国 有色金属行业中一个新的增长点 2 32 3 铁的应用铁的应用 11 月 3 日 中国钢铁工业协会发布了今年 1 至 9 月钢铁行业的运行状况 今年前 9 个月 钢铁业运行状况中表现最为突出的就是供需矛盾 首先 钢铁 生产总量过高 供给大于需求 今年 1 至 9 月生产粗钢 42040 06 万吨 同比增 加 2936 88 万吨 增长 7 51 1 至 9 月粗钢平均日产 153 99 万吨 相当于年产 粗钢 5 62 亿吨的水平 其次 虽然国内市场需求增长 但钢铁产品出口下降 进口上升对国内市场带来冲击 使得供需矛盾十分突出 数据显示 在国家固 定资产投资大幅度增长的拉动下 1 至 9 月国内市场粗钢表观消费量 可供资 源量 42177 22 万吨 同比增加 7020 94 万吨 增长 19 97 扭转了 2008 年 8 至 12 月国内市场粗钢表观消费量同比下降 12 34 需求明显萎缩的状况 转 为需求明显较快增长 预计四季度及明年初将继续保持需求增长的发展态势 与此同时 我国钢铁产品出口 1 至 9 月同比下降 68 26 进口同比上升 36 92 1 至 9 月出口 进口相抵折合粗钢净进口 137 16 万吨 而上年同期净 出口粗钢 3946 9 万吨 形成明显的反差 这一变化使得进口产品挤占国内市场 对国内市场供需平衡带来重大的冲击和影响 数据表明 未来钢铁业困难和挑战并存 在十大产业振兴规划中 钢铁名列其中 在六大产能过剩的重点调控行业 中 钢铁业也位居其首 一个 振兴 一个 调整 钢铁业频频遭遇点名 国家对钢铁行业的关注和重视前所未有 一个 振兴 一个 调整 看似矛 盾 实则内容一致 即产业结构调整和企业兼并重组 从当前粗钢生产的发展态势看 如果四季度钢铁生产设备按常规进行检修 粗钢生产总量有所下降 全年预计生产粗钢 5 5 亿吨左右 比 2008 年增产 5000 万吨左右 增长 10 左右 由于生产总量过高 加剧了国内市场供需不平衡的矛盾 中钢协报告称 如果全年粗钢产量突破 5 5 亿吨 供大于求的矛盾将更加突出 钢铁产业中的供需矛盾使得产能过剩的弊病日渐突出 而大中型钢企的盈 利状况也表明钢铁行业整体恢复比较缓慢 数据显示 大中型钢铁企业盈利出 现下滑 亏损面扩大 今年 1 至 9 月 纳入统计的 70 户大中型钢铁生产企业主 营业务销售收入同比下降 24 39 利税同比下降 62 55 利润同比下降 77 65 1 至 9 月 70 户大中型企业中 10 户亏损 同比增加 3 户 亏损面为 14 29 比上年同期扩大 4 29 个百分点 中钢协有关人士称 考虑到全行业供大于求的态势有可能进一步加深 钢 铁业的现状在四季度较难改观 因此对今年四季度钢铁行业的运行态势绝不能 盲目乐观 报告显示 今年 9 月末 26 个大中城市社会钢材库存达到 1113 万 吨 比年初增加 530 万吨 增长 90 9 9 月末 68 户大中型钢铁企业钢材 钢 坯库存合计 1154 8 万吨 比年初增加 144 11 万吨 增长 14 26 由于社会库 存及企业库存不断增长 将促使国内市场钢材价格进一步下滑 企业盈利下降 亏损企业增加 四季度及明年初钢铁行业的运行将会面临更加困难的局面 面对当前钢铁行业产能过剩 钢铁生产总量过高的情况 国家多部委为实 现钢铁行业稳定健康运行和发展 提出指导意见或正在制定相关政策 中钢协 称 为应对四季度及明年初钢铁行业可能出现的困难和挑战 钢铁行业应当坚 持结构调整的方向 在工作重点上应做好三个方面的工作 一是坚持强化科技 创新和技术改造 二是大力淘汰落后和低水平钢铁产能 三是大力推进钢铁企 业改革 特别是实施企业兼并重组 而今年以来钢铁产品出口大幅度下降 有国际市场需求萎缩 汇率变化因 素和针对我国钢铁产品出口实施贸易保护主义等的影响 针对这种情况 中钢 协呼吁国家有关部门进一步改善钢铁产品出口环境 实施适度灵活的出口税收 政策 并加大支持出口的力度 中钢协同时强调 当前进口铁矿石贸易秩序混乱 特别是人为的炒作对钢 铁行业稳定运行带来十分不利的影响 从规范进口铁矿石流通市场秩序出发 关键是加快贯彻落实国务院颁布的 钢铁产业调整和振兴规划 认真执行其 相关规定 包括实行铁矿石进口信息上报登记制度 未通过登记核准的进口合 同不准进关 全面实行进口铁矿石代理制 统一国内市场进口铁矿石价格 重 新核准进口铁矿石企业资质 减少进口企业数量等 国泰君安一位研究员表示 钢铁行业通过兼并重组 产业集中度提高 将 对钢铁行业产生深远的影响 钢铁业的后期复苏可能表现为 淘汰落后产能所 遭受的阻力减少 执行力度将加大 行业对于上下游的议价能力都将有所提高 进而提升自身盈利能力 大钢厂有望通过限产手段来调节市场价格 接下来几 年可能是中国钢铁业一个重要的转折点 2 42 4 不锈钢应用不锈钢应用 在空气中或化学腐蚀介质中能够抵抗腐蚀的一种高合金钢 不锈钢是具有 美观的表面和耐腐蚀性能好 不必经过镀色等表面处理 而发挥不锈钢所固有 的表面性能 使用于多方面的钢铁的一种 通常称为不锈钢 代表性能的有 13 铬钢 18 铬镍钢等高合金钢 从金相学角度分析 因为不锈钢含有铬而使表面形成很薄的铬膜 这个膜 隔离开与钢内侵入的氧气起耐腐蚀的作用为了保持不锈钢所固有的耐腐蚀性 钢必须含有 12 以上的铬 不锈钢的种类 不锈钢可以按用途 化学成分及金相组织来大体分类 以奥氏体系类的钢由 18 铬 8 镍为基本组成 各元素的加入量变化的不同 而开发各种用途的钢种 以化学成分分类 CR 系列 铁素体系列 马氏体系列 CR NI 系列 奥氏体系列 异常系列 析出硬化系列 以金相组织的分类 奥氏体不锈钢 铁素体不锈钢 马氏体不锈钢 双相不锈钢 沉淀硬化不锈钢 国内不锈钢管应用最具潜力的几大领域 车辆 汽车工业 这是当前发展最快的不锈钢管应用领域 日本 美国 瑞 典等国已大量使用不锈钢车辆 日本从 80 年代开始推广 目前其不锈钢火车车 辆已达 60 轿车工业是不锈钢管应用的开发重点 宝新不锈焊管车用排气管 主要瞄准国内外中高档汽车市场 水工业 不锈钢管是水的准备 贮存 输送 净化 再生 海水淡化等水 工业最佳选材 建筑业 中国将加快推进城市化进程 开发西部以及国家引导 的住宅建设等项目 都将拉动不锈钢管需求的增长 我国开始使用薄壁不锈钢 水管是在 2000 年 其行业标准于 2001 年出台 但推广初期并没有较大规模使 用 不过最近几年随着人们环保意识的增强 薄壁不锈钢水管以其安全可靠 卫生环保 经济适用等优势越来越受到人们的关注 目前在北京 江苏 广东 等地已经有了专业的生产厂家 并被应用于饮用水系统 热水系统 供暖系统 环保工业 工业废气 垃圾和污水处理装置需采用不锈钢管制造 中国的 绿色环保朝阳产业在 十五 期间将有较快的发展 2008 年 预计中国环保产 业的总产值达到 2000 亿元 十五 期间 中国环保产业年均增长率为 15 左右 这将拉动钢材的需求 为钢铁企业和钢材贸易商提供众多的商机 工业设施 发达国家工业设施采用的不锈钢管比例一般可到 15 20 目 前国内的应用比例还很小 随着国产不锈钢管产品质量的提高及特殊牌号产品 的开发 今后国内工业设施方面不锈钢管的应用将会逐年增加 家电业 在家电业 不锈钢管用量大的是自动洗衣机内筒 热水器内胆 微波炉内外壳体 冰箱内衬 且多采用铁素体不锈钢 西欧家用电不锈钢管的 比例较大 亚洲除日本接近欧洲水平外一般用得较少 我国微波炉 冰箱 空 调 电视等家电行业是不锈钢管应用的潜在大市场 据估计 今后 5 10 年 预 计家用电器领域对不锈钢管的消费将从 8 甚至 10 从而带动不锈钢管的消费 我国家电行业不锈钢管需求将达到 10 万 15 万吨 第三 产能增加 生产形势改善 目前中国不锈钢管的产能只能满足 20 的需求 因此产能有待大幅度提高 生产形势的改变主要表现在两个方面 一 是中国加入 WTO 以后将有利于进口不锈钢原料 包括镍 铬以及废不锈钢 二是中国不锈钢工业的发展必将吸引外商投资 第四 管理提高 中国加入 WTO 以后 必须提高管理与技术 这将有利于 提高中国不锈钢厂家的竞争能力 3 3 市场机会市场机会 3 1 13 1 1 市场发展现状市场发展现状 随着我国经济的发展 有色金属需求持续增长 中国有色金属产量连 续三年位居全球首位 成为有着巨大产量和消费量的国家 中国铜和铝的消费 量位居全球首位 铜消费量占全球铜消费总量的 22 而铝的这个比例为 25 我国虽然地缘辽阔 但有色金属资源并不足够丰富 需要进口来满足经济发展 的需要 2007 年 中国进口 560 万吨废金属 超过全球废金属的 70 有色金 属废料进口量每年以两位数增长 进口量也位居全球第一 废金属价格从 2005 年以来大幅上涨 铜和铝价格在最近几个月里动荡 不定 由于市场风险 很多国内采购商推迟采购 运往港口的货量明显减少 根据过去十几年有色金属的消费模式 我国会生产出越来越多的废金 属 并循环利用 其中约有 27 的铜和 30 的铝会再生循环 随着废料精炼厂循 环再生能力的增强 特别是废铜精炼厂在 2006 年和 2007 年的增强 有色金属 废料在未来几年里的需求将维持高水平 国内产的循环再生材料满足不了快速增长的工业需求 使用的金属也没有 达到循环再生峰值 如铜的本地再生率为 27 而世界标准铜再生率为 41 有 不小的差距 因此 对日益增长的进口废原材料依赖程度很大 我国的废金属循环再生工业极为分散 有超过 50 万个再循环企业 包 括进口商 加工企业和精炼厂等 94 4 是私营企业 只有约 50 家年营业额 过亿的大型企业 目前 在废金属进口和加工业内主要有三种市场参与者 本 地小型企业 拥有全国性加工厂网络和全球性采购网络的本地大型企业 以及 在中国建立合资公司的海外企业 3 1 23 1 2 未来走势未来走势 1 中国市场对进口废金属的需求 2007 年是中国废铜精炼产能大幅扩张的一年 全年循环精炼产能约 60 万吨 未来的几年循环再生产能将会进一步扩大 至 2010 年 废铜精炼年产能 将达约 150 万吨 这样的产能至少部分地说明了中国对有色废金属的需求将在 未来几年内保持着高水平 由于本地循环再生量远远低于需求量 再生铜的进 口将会以 8 10 的速度增长 2008 年预计废铜进口量达 600 万吨 2009 年 达 650 万吨 2010 年可能增长至 700 万吨 2 中国支持产业发展的政策 政府政策主要指向以下几个方面 对资源循环再生重要性的认识 贯 彻落实鼓励和支持废金属进口和加工的政策 支持进口废金属地区的加工园区 的建设和发展 逐步完善加工园区功能 支持园区外大型有资质的进口商的发 展 扩大进口废金属的范围 提高废金属进口配额等 3 市场竞争和整合将会影响产业参与者的地区分配 在不稳定的时期 市场将会看到合理化和整合现象 小型企业由于资 金较少 或由于不遵守相关规范制度 会被淘汰出局 随着经营环境更加透明 化和秩序化 更多的国际投资者会进入市场 大型企业拥有强大的采购和营销 能力 更好的产品和环境保护设备 以及雄厚的资金后盾 将会更加壮大 并 走向国际化 3 2 3 2 国家对回收企业 废金属 的政策国家对回收企业 废金属 的政策 废旧物资经营行业 包括废旧金属 享受免征增值税的税收优惠 具体的规定 第一 财税 2001 78 号文件规定 对废旧物资回收经营企业销售的自行 收购的废旧物资免征增值税 第二 2004 年补充废旧物资回收经营企业免税的三个条件 第一 经工商 行政管理部门批准从事废旧物资回收经营 第二 有固定的货物存放场所 第 三 财务核算健全 第三 2005 年补充 国家税务总局 国家税务总局关于加强废旧物资增值税管理有关问题的通知 国税函 2005 544 号 成文日期 2005 05 27 各省 自治区 直辖市 计划单列市国家税务局 为加强废旧物资增值税抵扣的管理 堵塞税收漏洞 现将有关问题通知如 下 一 各级税务机关应严格按照 国家税务总局关于加强废旧物资回收经营 单位和使用废旧物资生产企业增值税征收管理的通知 国税发 2004 60 号 规定的免税条件 组织对废旧物资回收经营单位 以下简称回收经营单位 免 税资格认定 回收经营单位设立的独立核算的分支机构应与总机构分别认定 异地非独立核算的分支机构应在所在地主管税务机关认定 未经主管税务机关 免税资格认定的回收经营单位不得免征增值税 4 4 公司战略 公司战略 4 1 总体战略 公司在 3 5 年内成为粤西地区金属废品回收的 35 以上的市场份额 公司使命 为响应国家可持续发展战略 建设环保型社会做出我们一份应有的贡献 公司宗旨 做到最好 发展战略 初期 1 3 年 主要任务是回收粤西地区的废旧金属 从茂名 湛江等粤西地区的废品回 收站中回收 废旧金属资源 并且会联系承包一些工厂的废旧金属材料 收回 初期投资 准备扩大生产规模 第一 二年 占据回收市场 提高公司知名度 树立品牌形象 逐步建立健全的收购 销售网络 打开并初步占领金属回收市场 市场占有率为可回收金属市场的 10 16 份额 第三年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 市场占有率提升到 20 左右 利用现有的销售 回收网络 开拓整个回收市场 中期 4 6 年 进一步完善和健全销售网络 开始着手回收加工废旧贵重金属的再回收项目 贵重废旧金属回收市场占有率达到 5 巩固 扩展贵重金属市场 长期 5 10 年 利用公司研制方面的技术优势 与回收 销售网络的基础 实现产品多元 化 拓展市场空间 扩大市场占有率 成为金属回收及加工的龙头行业领导者 5 市场营销市场营销 5 1 目标市场目标市场 粤西地区的废品回收站 特别是以金属为主的废品回收站 5 2 产品产品 5 2 1 产品产品 我们回收的主要是废旧金属 包括废铁 废铜 废铝 废锡等重金属 5 2 2 整理整理 我们会将回收回来的废旧金属进行分类 将分好类的金属再进行打包 将 特别且稀少的旧金属贮存起来 待收集到一定程度再统一出售给专门的废品期 货市场 5 2 3 服务服务 建立完善的销售服务系统 为客户提供健全优质的服务 售前服务 采用宣传 培训和交流等手段 以及通过专业推销人员的努 力 使顾客了解我们公司的营运方式 售中服务 建立完善的销售对路 如电话收货 网络收货 急顾客所需 将会及时上门回收 售后服务 建立信息交流反馈渠道 包括销售渠道中的反馈和电子商务 的网络反馈 做好售后服务的反馈信息处理 根据客户需要不断改进 与顾客搞好关系 固定长期业务关系 最大程度满足客户需要 适时举 办信息交流活动 搭建沟通桥梁 5 2 4 品牌品牌 公司发展初期采用单一品牌策略 初定为 开拓者 有利于在客户中树立 明确的品牌形象 随着公司的不断发展壮大 逐步扩大公司规模 提升公司的 企业及品牌形象 实现无形资产的增值 提前在网络上注册公司的域名 为发展电子商务打下基础 宣传产品品牌 提高品牌知晓度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式 建立牢固的品牌忠诚度 可 以从以下几个方面努力 以优质的服务提高品牌美誉度 要在同行业竞争中取得优势 就要以优 质的服务吸引顾客 赢得竞争主动权 提高公司的美誉度 加大力度进行品牌宣传 以最好的面貌展现我们公司的强大生命力 在 实际交易中要反复介绍我们公司的优势项目 让全行业都了解我们公司 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 诚信将始终被公 司作为树立和提升企业形象 品牌形象的重要工作之一 5 3 价格价格 针对国内市场情况 我们拟采取竞争定价的价格策略 由于我们公司刚刚 起步 为了取得客户的支持 我们的回收价格将会比同行业的竞争者高 当取 得一定的市场份额后 我们会适当调整价格 使我们公司在同行业中确立一定 的价格优势 5 4 销售渠道销售渠道 拟采取的销售渠道有两种 上门回收 客户联系 建立以茂名市为中心的销售网络 将粤西划分为湛江 阳江 茂名三大区 域 每一区域设一个回收中心 每一个区域将会固定进行回收 我们会派人员 在回收中心建立销售网络 拉拢客户 公司处于起步阶段 销售网络正在逐步建设 利用固定客户的销售网络弥 补自建的销售网络的不足 扩大市场范围 并吸引有良好关系网络 有能力的 代理人才 完善自建的销售网络 建立公司网站与客户资源管理库 积极推动公司网络营销的开展 适时开 展电子商务 及时收集售后的反馈信息 并根据情况采取相应的措施 5 5 推广策略推广策略 5 5 1 推出优惠政策 由于公司刚刚起步 长期客户不多 为了争取更多客户 我们除了提供 价格优势外 还将会推出大量优惠政策 凡是跟我们公司建立长期合作 关系的废品站 我们将会赠送一些印有公司品牌的纪念品 如雨伞 餐 具 工作服等 5 5 2 人员推销 销售以人员上门推销为主 据调查 通过推销人员获得客源是主要的渠道 所以 开发市场的前提 是建立一支高素质的推销队伍 销售队伍人员应非常 熟悉我们公司的营运细节等重要问题 推销队伍将由公司主要骨干人员组成 并定期进行销售知识再培训 销售业绩与奖金挂钩 给予顾客一定的数量折扣 来推动销售 客户拉回来之后 就需要根据客户的心理 提供优质的服务 固定长期业 务关系 5 5 3 广告 我们公司是一家刚起步的企业 认知程度较低 我们将会采用报纸 大众媒 体和网络三种方式进行推广 广告的内容将会提及我们的业务 优势 地址 联系电话等重要信息 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告 广告力求信息传达 准确到位 同时配以文字报道则会取得更为良好的效果 宣传公司理念 做到最好 公司品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行 广播 电视广告信息传递时间短 可以 用来提高知晓度 利用报纸 杂志制作一些寓意深刻 高品位的广告 提升品 牌形象 品牌广告保持风格的统一 利用不同媒介的特色 建立全方位 立体 的信息传播网 公益广告 除利用报纸 杂志 广播 电视等传播渠道外 也在社会公益活动中树立 公司的良好形象 如与环境保护局合办一些公益活动 推广保护环境的重要性 5 6 市场开发与进入 根据胡锦涛总书记在 十七大报告 中指出 建设生态文明 基本形成节约 能源资源和保护生态环境的产业结构 增长方式 消费模式 循环经济形成较 大规模 可再生能源比重显著上升 国内外舆论普遍认为 总书记在党的报告 首次提出生态文明的概念 这是一个非常重要的信息 将对今后的经济建设和 社会发展产生巨大影响 发展循环经济 提高再生能源的利用 是建设生态文 明的两项主要内容 国家发改委等六部委在制定发展循环经济试点方案中 将 再生金属行业列为发展循环经济的重点领域 说明再生金属与循环经济有着密 切的联系 由此可见 金属回收市场是具有充足的发展空间的 5 6 1 对已被开发的金属回收市场 市场开发与进入可以采用以下方案 占领一些管理不规范的金属回收公司 据调查 在经济发展水平偏低的中小型城市存在很多管理不规范的回收公 司 这些公司被替代的趋势日益明显 使得我们公司能进入这一市场将具有如 下优势 良好的管理团队 运输快捷 服务完善 价格适中 进入新型市场 与大公司竞争市场份额 与大公司竞争 以优质 优价和优质服务树立产品及品牌形象 突出我们 公司的特点 不断扩大市场 工作重点在于提高品牌知晓度 美誉度 树立良好的品牌形象 强调公司 的特点 改变新客户口味 建立品牌忠诚度 提供完善的售前 售中 售后服务 辅以有竞争力的价格赢得市场 搞好 公共关系 树立企业良好的社会形象 赢得客户的信赖 5 6 2 对尚未开发的金属回收市场 市场开发与进入的重点在于更好地为客户服务 市场开发的方式在于专业 销售人员与客户沟通 介绍我们公司的优点 提高我们公司的认知程度 然后 以适中的价格 尽善尽美的服务 有力的公关手段打开市场 6 生产管理生产管理 6 1 生产要求生产要求 生产周期 从回收到出货平均一星期 工人要求 初中以上水平懂得金属分类等专业知识 经过二到三星期的专 业培训 技术关键 对金属的分类及废旧电器的拆解 6 2 厂址选择厂址选择 厂址准备选择在茂名市新坡镇岭仔村 这里临近中石化 东海 威龙等化 工企业 投资环境优良 交通便捷而且基础配套设施齐全 原材料采用汽车运输 运输量很大 对道路要求较高 每月用水 50 吨左右 用电 1 千瓦 一般投资环境均能满足 厂房及办公用房面积为 300 平方米 厂 区的卫生 温度等要求容易达到 6 3 生产流程生产流程 6 3 1 原材料 我们的原材料基本就是回收回来的废旧金属 我们要做的就是将废旧金属进行 分类 6 3 2 生产设备 我们需要的生产设备就是各种拆解设备 如螺丝刀 十字批 扳手等简单工具 运输设备需要 2 辆能载重 50 吨的大货车 包装设备就是需要结实的麻包袋 6 3 3 项目进度 根据客户的需要我们会进行上门回收 客户要我们什么时候收货 我们就马上 上门 但是我们自身会每个星期至少回收一次 发货一次 6 3 4 生产流程 我们的生产流程很简单 就是每周去各家联系好的废品站进行收取货品 带回 工厂后再进行分类 加工 包装 将分类包装好的金属再统一卖给专门的金属 回收市场 7 财务分析财务分析 7 1 原材料价格及销售价格原材料价格及销售价格 单位 元 单位 元 周期 货 量 回收价 格 售出价 格 回收总 价 售出总 价 利润 铁星期 20 45t 1 25 元1 55 元 8125010075019500 不锈钢星期 2 3t77 235000360001000 锡星期 0 1t17 51835003600100 铝星期 2 3t6 1756 47530625323751450 单星期 15037517272522050 铜月 1t1729340005800024000 铅月 0 05t6 657 0566570540 总月 6361651670705112240 7 2 季度计划季度计划 单位 元 单位 元 第一季 度 金额 第二季 度 金额 第三季 度 金额 铁 102500070175000125t312500 不锈钢 1 5510001033118025t827950 铝 135000828000017 5t612500 3367502024500070t857500 铜 4560002535000085t1190000 总计 203750 1381180 3800450 7 8 公司财务总汇公司财务总汇 单元 万元 第一年第二年第三年 回收总额660 021280 532148 60 销售总额817 591612 462678 52 利润157 57331 93529 92 坏账准备4 739 9615 90 人工总费18 0045 0075 00 运输总费10 3512 8514 17 仓库费用5 906 88 5 广告费用2 43 44 6 所得税20 4843 1568 89 总利润95 71210 77324 86 坏账准备按利润所得税减后的 3 计算 运输总费包括维修费用及油费之类 所得税按所得利润的 13 计算 中期阶段着手于贵重金属的开发及利用 由贵重金属的价格难以稳定 可能出现有段时间 资金短缺 但还是能够稳定公司的正常运行 长期阶段 贵重金属开发已经成熟 特色专业已经步入正轨 公司开始按计划发展 市场 占有量达到 5 且逐步上升 8 竞争対手竞争対手 广州金山废品回收公司是广州番禺一家严格注册的正规物资回收站 绿色 合作以求双赢 自开业以来有很多成功的回收案例 也得到个人 家庭 企业 以及很多机构的一致好评 本公司把诚信摆在首要位置 本着 诚信为本 的 原则 依照 服务大众 的态度 勤勤恳恳的经营 公司上门服务 价格高于 市场价 回收的金属品种多 价格高 广东鸿达物资有限公司成立与 1997 年是一家正规 规模大 收购 销售 区域广 综合实力强的专业回收网公司专门设有 1 收购 销售 维修 设计 安装 拆迁 2 新物品 半成品 旧物品 审理 检验 合格分级 3 废物品 废金属分类 废料 环保利用 4 物品转让 二手买卖 竞价拍卖 评估起价 5 工厂 酒店 公司 超市 商场物品评估 废旧金属报价 6 长期承包收购工厂废料 发电机 制冷设备维修等 我们资金雄厚 现金回收 诚实可靠 安全放心 速度快 效率高 给你百分 百满意 是您选择的最佳合作伙伴 深圳市龙岗祥瑞塑胶回收有限公司 是一家专门致力于环保的新兴企业 长 期向各企事业单位以高价现金上门回收各种废旧物资 废旧塑胶 废旧金属回 收 及加工为一体的再生资源公司 为了节省贵公司的时间与金钱 本公司竭 诚为各单位提供 快速 高效 热情周到的服务 公司凭借自身对回收行业的 深入理解及服务上的领先 已经成为具有较高知名度的专业回收服务商 一直 专注于 变废为宝 净化环境 的相关探索 融合专业的服务体系