第十二章 企业生存与成长.ppt

成长是企业生存所必需的 彼得 德鲁克 讲授内容 大学生创业基础知能训练教程 P289 303建议课时 2课时 案例导读 中国女大学生创业第一人 的创业故事 见 大学生创业基础知能训练教程 教材 P287 288 本章内容 创业阶段的主要问题 新创企业生存的法则 企业生存与成长 本章学习目标 本章内容 小公司和其他新创企业 财富500强的企业 顾客纵向一体化 少量直接竞争者 以上所有 01 02 03 04 05 谁是新创企业的主要竞争对手 讨论 创业的相关问题 是否每个成功的企业都有一个突破性的产品或服务 讨论 创业的相关问题 很少 不到一半 通常是 几乎总是 A B C D 在产业的早期阶段成功新创企业占多大比例 讨论 创业的相关问题 很高 A 中等 B 低 C 你怎样理解下面的陈述每个成功的企业家开始就有一个详细周密的计划当然 是这样 不对 大部分的企业家都具有广阔的视野 但是都缺乏缜密的思考 大部分都有一个商业计划 讨论 创业的相关问题 创业者面对创业中出现的问题应采取的态度是 冷静地发现问题追求问题的责任人正确地区分问题业务太忙暂缓处理按程序解决问题 讨论 创业的相关问题 经过了这一阶段的学习 同学们是如何理解创业的呢 你觉得企业创业期会持续多久 什么时候能实现盈利 公司稳定 现在 你如何看待创业企业的优势和不足 初创企业面对的主要挑战是什么 你认为应如何应对 具体谈谈你对初创企业在战略上应如何定位 关于创业 你觉得还有哪些知识是要学习的 思考 企业不同发展阶段的特点 1 1企业创业阶段的特征 创业阶段处于积累期 1 创业阶段具高风险性 2 企业生存是首要目标 3 资源获取成为企业发展的主要瓶颈 4 制度幼稚导致企业不稳定 5 1 2创业初期的优势与问题 案例 国美已失电商之争资格 淘宝双11 京东618 苏宁818 2014年818 国美也参与了这场电商大战 并宣布 价格全面低于京东 却遭各方质疑 讨论 国美在电商争霸中的优劣势 失利的原因 国美没有实力挑起价格战价格战已过气无论在物流 仓储 配送等基础设施建设 还是电商相关的技术积累方面 国美都没有布局和投入国美 苏宁现在想要通过京东的模式干掉京东已经没有机会 只能依靠独辟蹊径的其他方式 2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额 目标明确 1 加速发展 6 规模扩张 5 标准建立 4 掌控员工 2 新员剧增 3 成长期企业的特点 6 5 6 4 5 6 1 3成长期企业的特点和主要障碍 管理能力市场容量资金 成长资源限制 推动与制约企业成长 持续创新和战略规划能力的不足 把个人贡献转化成集体成绩经营思想转化成企业文化 创业者角色转变及管理团队建设的滞后 制约人力资源的建设发展 创业元老的处置 保证母体公司不受影响 企业的裂变 成长期企业的主要障碍 2 3 4 5 1 1 4新企业成长的主要挑战 1 不确定性对新企业的挑战产品管理财务 现金流 经营策略 2 快速成长导致复杂性经营管理难度加大企业家决策不容失误组织运作规范与灵活并重快速整合资源支撑发展 新企业成长的不确定因素 企业在不同环境下的机会策略 1 5初创企业定位问题与解决办法 一 小企业初创时期的价格策略定位定价合理很关键价格偏高 缺少竞争力价格过低 影响利润 引起客户怀疑 二 企业初创时期的战略定位孵化出壳 须以特色取胜差异性弥补对策 人无我有 人有我优服务是法宝 灵活 及时 到位避免与大企业竞争 韬光养晦 分组讨论 关于创业我还有些感到困惑的地方1 2 3 A 针对A组同学的问题我们的建议是1 2 3 B 小结一 本章内容 大学生创业基础知能训练教程 P303训练活动二问题解决能力 活动 问题解决能力 2 1新创企业生存的法则 一 顾客满意法则 二 成本领先法则 三 人本管理法则 四 社会责任法则 五 营销创新法则 六 博弈双赢法则 七 资源整合法则 八 资本回报法则 九 技术领先法则 十 和谐生财法则 法则 顾客满意法则 成本领先法则 人本管理法则 部分鲁甸地震捐款企业李嘉诚基金会3000万恒大集团1000万 200万瓶矿泉水祥鹏航空1000万万达集团1000万海尔集团600万阿里巴巴500万 社会责任法则 名人引爆一炮而红 六步打造冰桶营销 利益至上名人秀场 简单复制无界传播 娱乐精神情绪感染 俯视围观迅速蔓延 产品链接导向购买 营销创新法则 博弈双赢法则 资源整合法则资本回报法则 技术领先法则和谐生财法则 思考 谈一谈你对新创企业生存法则的理解以及你将如何运用到你的创业过程中 2 2融资困境与解决办法 1 申请创业基金中国青年创业基金会基金总额达300万元 被资助青年可获得3 5万元的无息无担保创业扶持金 在获得创业扶持后3年内按月分期还款 2 申请风险投资基金风险投资基金多以股份的形式参与投资 帮助企业尽快成熟 取得上市资格 使资本增值 3 吸纳资金雄厚的人或企业入股可以以技术股 市场份额股等形式灵活合作 4 联合多人筹措资金获得较多资金 但一定要严格按程序办事 多方共管 意见很难一致使决策效率低下 对小企业的创业不利 2 3技术瓶颈问题与应对策略 3 4 2 5 1 聘用做过相同或相似产品的退休人员作为技术专家顾问 要加大技术力量的投入 重视技术人才 提高劳动者素质 技术瓶颈还可以通过向同业者灵活租借来突破 技术瓶颈也可以通过 变相 学习来解决 设备落后 技术水平低与技术人才缺失导致创业困难 对策如下 2 4财务管理问题与应对办法 1 加强专业化管理 2 会计记录的准确完整 3 建立财务职务分离制度 4 避免任人唯亲 5 建立完善的资产管理制度 6 加强授权审批的管理 大学生创业基础知能训练教程 P302训练活动一现金流测算与控制 活动 测试你的财务管理能力 案例分析 运用所学知识 分析美团网成为团购第一网的成功因素 从残酷的团购大战中胜出 王兴 美团CEO 并不否认其中有一点运气的成分 拉手与我们很典型的差别是他们想更快一点 迅速融资 不停地融资 疯狂地烧钱 想迅速上市 如果资本市场对团购网站的疯狂时期更长一点 今天的局面也许会不一样 做聪明的决定在对手们都在烧钱做广告时 美团把重点放在了业务系统的提升上 2011 2012年间 他们先后提升了自己的CRM系统 上单流程 商家数据中心 结款系统等 使得美团的整个运营效率提高了2 8倍 案例分析 运用所学知识 分析美团网成为团购第一网的成功因素 颠覆规则2011年1月 美团斥资1000万元 建成了全国团购网站的第一家客服中心 有近300个坐席 2011年3月4日 美团一周年时 推出了 过期退款 政策 这是美团在消费者端投下的一枚炸弹 战略眼光上线不到一年 就开发移动端 其订单从2012里持续增长 又推出电影APP 其交易额在2013年达到15亿元 人才拉手网吴波曾表达过对于错失干嘉伟 原阿里巴巴销售副总裁 现美团COO 的遗憾 美团和拉手的最大区别是 他们很早就引入了职业经理人 执行力在美团几次关键的转折点上 王兴扮演的都是那个最冷静的角色 他强调用 逻辑 把事情梳理清楚 小结二 阅读思考 创业观察 大学生创业基础知能训练教程 P288 首次创业者常遇到的7大困难 实践作业与反馈 请完成 大学生创业基础知能训练教程 P303 体验创业 实践作业 你学会了吗 企业要想生存与发展 就需要不断延续自己的生命线 也就是需要在还没有达到稳定期时就提升自己的新的生命能力 也可以说持续发展的企业 永远没有稳定期 通过不断的创新来保持企业的青春活力 创业箴言 本课件为 大学生创业基础 课程与 大学生创业基础知能训练教程 教材的配套教学参考课件